1、企业国际化战略指南图 6 企业国际化重构体系中国企业如何实施国际化的战略呢，首先要构建国际化的战略思维，以跨国企业为标杆，体现有中国特色的集团国家化战略，分解落实战略的阶段步骤，具体化、路径化战略地图，结合多种外部资源，进行集团国际化的发展。1、四张地图中国企业进行国际化需要有战略指引，什么时候走出国门，进入什么国家，通过什么方式，都是集团需要考虑的问题，华彩首创国家战略四张地图，通过四张地图的战略指引集团进行国际化扩张，四张战略地图绘制是企业国际化的指南，是国际化战略所必须的首要前提。图 7 企业并购国际化地图企业必须拥有四张地图才能做好国际化发展。首先是国际并购地图，利用资本、政治优势，通
2、过并购快速介入当地优势资源，快速扩张并本土化融合，我们企业要并哪些去，从现在开始关注这些企业，到哪一天能并购成功，沃尔沃被吉利一直关注八年，八年前我们可以想象吉利是何许人吗？关键要敢于以吃天鹅肉的勇敢的心态盯住沃尔沃，而我们的大多企业甚至央企难有这么强的勇气和决心。其次是全球资源地图，要想进行国际化，必须首先要知道国际化的优势在哪，资源在哪，跑到中东去找市场，跑到澳洲去找石油那是傻瓜的做法，我们老是今天做铅锌，明天做钾肥，后天盯着木材，根本原因是缺乏长考思维，由此丧失大量机遇，而且老是在周期的高点上被套牢，看到石油价高我们一味出口，结果美国一操纵油价，我们还得化高几倍的价钱买回来，我们的国企应
3、该如何进行国际化呢？需要结合产业周期，根据各国发展的阶段性，有效的把全球资源的分布，及其相关产业的盛衰周期，属地国的发展状态，近三五年数据，构建成一个数据库来管理，根据集团战略进行分布实施。通过分析全球资源分布，进行战略与资源的对接，高位介入，经营全球资源、控制全球资源，在现在美元贬值、资源为王的时代，谁拥有了资源，谁的底气就足，谁的腰板就硬，谁就更有话语权。中国的企业现在缺少国际化的资源视野，缺少高格局的资源观，矿石、稀土、石油是硬资源，技术、市场、渠道是软资源，要针对自身集团特点以及产业链上下游的需求，进行全球资源的霸占和掠夺，控制有利于自身发展的全球资源。再次是国家别进入地图，通过国家别
4、进入评价模型判断可进入国别，形成国别进入序列图，进行战略性跨国扩张，全球化不是要求进入全球所有的国家，也不是一口气进入所有可能进入的国家，需要进行优先排序，华为是“农村包围城市”，联想是高位收购 IBM，各有不同，但必须有自己国家别进入的评价体系。可以设想一下中国橡胶行业的国企在国家别进入战略的四步法 第一步联合央企进入东南亚，占领原产地 第二步依附式进入非洲国家获取人力资本和工厂 第三步机构搭桥式进入亚洲国家，实行市场开拓 第四步混合商帮式进入欧美主流市场，实现高端突破最后是联盟地图，寻找国际战略联盟序列，借助联盟优势、资源、技术、人才等迅速形成当地认同，建立经营基础，进行全球化思考，当地化
5、经营。国企要国际化，要把所有可以在短中长期联盟的各类客户罗列出来，列举出可能的联盟构筑事项，把不同阶段的可联盟企业构筑成这么的一个生态网络有个总体的布局，方能有条不紊的先听阔步于国际。2、三向营销国际化战略规划必须实现向上、横向和向下三个方向的营销；通过争取良好的外部发展环境、良好的产业合作关系、企业内部思想高度统一等手法使得战略化战略目标实现图 8 公司战略国际化的三向营销向上营销向商务部、国际相关组织结构等海外监管、组织机构展示未来发展思路，借助政府、机构的人脉资源、信息资源、资金支持等降低“走出去”成本、获取合作支持，降低信息不对称下的风险等，争取良好的外部发展环境；向集团、行业主管展示
6、未来发展思路，主动对接集团的战略发展思路，高效整合集团层面的资源与优势，充分借助集团政、商、融、产等优势资源与其他相关公司的资源优势，营造有利的发展环境；横向营销横向加强与东道国及产业链上下游合作伙伴营销，向合作伙伴展示公司/集团未来互利共赢式发展格局、路径及合作机会，建立高端战略联盟平台，高质量嫁接并整合外部优势资源为我所用。向下营销在子公司/分公司/ 海外附属机构内部宣贯整体战略意图和发展思路，通过整体战略规划，将各产业及相关业务单元进行统合，将其引领在国际化战略下发展；通过三向营销，集团把自身的国际化战略充分宣贯出去，对内鼓劲、对外造势，调动一切外部有利资源为集团的国际化进行铺垫，奠定走
7、出去的基础。3、三大模式中国企业国际化战略有其自身的模式，对应不同的环境和政策采用不同的模式，因地制宜、因时制宜的采取合适的方法和体系区别化进行国家化。图 9 企业国际化战略的三大模式企业国际化战略的三种模式，决定企业国际化的战略方向，明确愿景与使命，一类是完全按照国际战略执行的国家战略国际化，主要针对国企尤其是央企的国际化，表达国家战略意志，以国家战略为根本，进行政治、资源、文化等领域的国际化联接、延伸和布局；另一类是国家战略下的东道国战略，以国家战略为指引，顺应东道国战略，做国别战略层面的国际化，注重考虑宏观政治、经济因素；第三类是东道国战略下的企业战略，主要针对民营企业或者联盟形式的运作
8、，进行本土化（深耕当地）+东道国产业链、价值链、生态链三链整合 4、国际化三链整合中国企业进行国际化的目的在于整合全球资源，拓展自身所在产业的格局，用全球资本整合全球资源，构建全球价值链、产业链以及生态链的融合与延长。国际化战略要提前设计价值链国际化战略、产业链国际化战略及三链整合战略。结合国际化商业环境特征与规律，通过对生态链、产业链、价值链三链模型的设计，进行三链传导，构筑一套有利于公司各产业发展的生态体系，将产业战略与东道国社会生态对接在，并对社会生态作出积极影响与改变，以谋求产业新格局价值链整合战略图 10 企业国际化的价值链整合企业进行国际化，首先是对集团自身价值链进行整合，借助国际
9、化契机，对公司的价值链进行国际化再造，将项目管理和客户管理都进行国际范围的拓展，构筑国际项目承揽模式，借用全球融资平台，进行一站式的项目设计，中间所有过程都需要风险与机会的管理；针对国际化各国家和地区不同的特征，进行人力资源的国际化，客户管理的国际化，打造国际战略联盟，进行当地化经营，所有的功能在集团内部形成 PDCA 循环，不断完善改进，拥有强健的体魄进行后续的整合。产业链整合战略图 11 企业国际化的产业链整合全球化的运营的优势在于全球资源的整合，产业链的延长，国内产业链受限于资源和市场，而国际化消除了限制，将产业思维经营企业的方法扩展到国际化过程中，对全球的产业链核心区进行卡位，掠夺优势
10、资源，进行纵向产业延伸和横线产业群打造，强化公司在产业链本地运作能力与国际协同整合能力，生态链整合战略图 12 企业国际化的生态链整合国际化可以为企业带来一个很大的革新就是可以进行生态的整合，构建战略联盟平台，主要通过供应链联盟，战略合作伙伴，将利益相关者进行利益互锁，统一打造价值创造平台，共同进行商业生态的运行，企业自身作为商业生态链的链主或发起者，享受整个生态链带来的价值集成。5、八大策略从企业角度看，在策略上应注意几个方面：一个目标市场。精准的目标市场定位，是企业努力的方向，也是重要的竞争策略。二是产品竞争力。无论什么层次的产品，如果本身的功能、品质、性价比达到国际领先水平，渠道壁垒、品
11、牌壁垒都有可能破解。三是技术进步。需加大研发的投入力度，拥有更多的自主知识产权，同时通过合作、合作以及设立境外研发机构等多种方式消化、吸收技术。四是营销运作。渠道网络的开拓与布局，策略性公关的谋划与实施等，都是中国企业在国内市场上的强项，完全有理由在国外市场做好。五是资金筹措。中国企业绝大多数起点低、起步晚、家底薄。在产品大步迈向国际市场的同时，需以“国际化”的思路，与国际资本市场有深入的互动。六是组织延伸。这是产品对外渗透的保证。除了境外设厂，设立国外销售组织十分重要。完全依赖国外流通网络，既受制于人，也不可能支撑中国企业的品牌。七是管理对接。走向国际的中国企业在管理上必须与国际通用的、主流的管理规则衔接、契合。与国际巨头同台竞技并有所收获，应当虚心、扎实地学习对方的管理经验，打好自身的管理基础。八是人力资源开发。应构建全球化的人力资源管理模式。“推出去”，即把国内人才推向国际市场；“请进来”，即根据需要，引入一些外籍技术、管理人员到国内工作；“当地化”，即在境外聘用当地人才。在国内、国际人才一体化的同时，用包容、开放、理性的心态和管理理念，解决跨方化管理问题。（文章作者系华彩咨询集团总裁 白万纲先生）
