1、国际化发展战略中国企业实行国际化战略主要有五大基本模式和十大东道国发展战略，共同构成了企业国际化战略体系1、国家进入战略国家进入模式主要有四种：机构搭桥式战略，公司乃至“xx 系”代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。人脉式战略，通过搭建央企与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升央企的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。混合商帮式战略，“xx 系 ”乃至央企组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资
2、源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升央企国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。央企-民企机会带拓展战略，依托“xx 系”自身的政府关系与资源运作能力，整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。2、国际合作战略华彩提出三大国际合作战略形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢核心伙伴跟随战略，借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。包括但不限于产能协议、项目协
3、议、长期能源供应、核心技术支持等战略合同条款；借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。交互服务战略，与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托央企在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升央企的经营水平。包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；设计公司乃至“xx 系”与东道国及其企业之间的交互服务战略，强“xx 系”在技术上的核心优势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位，通过交互服务促进学习共享互锁战略，与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换
4、、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成央企跨界整合，共同成长的国际化经营通道。包括但不限于技术与资源、资源与资源、项目与资源、设备与工厂等战略资产之间的互锁；设计公司乃至“xx 系”与东道国及其企业之间的互锁战略，如电力建设与能源供应等的技术与资源互锁战略，进行风险利益捆绑，形成跨界联动发展效益，借助合作者力量拉开企业运作空间3、国际市场战略华彩结合国际市场分析模型，设计针对不同市场区位的国际市场战略组合国际壁垒区市场战略，市场空间广阔但东道国产品占主流地位，通过授权代理渗透。国际增长润区市场战略，市场渗透率高、市场增长快，通过产能合作、项目一体化经营等方式迅速扩张规模。国际利润区市
5、场战略，市场盈利率高，运营现金流充裕，通过投资合作、并购重组及联合开发等方式提升市场占有率。国际价值区市场战略，市场前景广阔、增长快速、细分市场尚未形成通过与本地供应商、客户、东道国央企及本地企业形成战略联盟，加快上下游之间的循环流动，扩大市场应用空间。4、国际资源战略结合国际资源布局，设计资源开发与资源经营两维度的国际化资源战略，形成资源储备方案图 13 国际资源战略演绎进行国际资源战略主要分三步走，全球资源布局优化，提升公司战略空间，结合华彩十大国际化战略模式，设计国际化资源开发战略：项目换资源、资源互锁、租赁开发、安哥拉模式、贷款换资源；利用资源经营延伸价值链，强化产业链控制力，结合东道
6、国经营特征与投资战略，设计国际化资源经营战略：投资（股权投资、直接投资）合资合作、授权经营、并购整合；形成公司资源储备方案，保障我国能源供应，针对开发的资源价值与作用设计资源储备方案：稀缺资源储备、战略资源储备、核心资源储备、基础资源储备。5、国际化能力战略国际化战略必须包括国际化能力支撑，保证战略的落地和执行，主要有八大能力。图 14 企业国际化能力战略海外并购与整合能力：并购对象选择、谈判与交易安排、并购后整合；国际人才培养能力：国际化人才获取、国际化人才发展、国际化人才保留；风险规避与风险控制：海外工程风险管理、财务风险管理；联盟管理能力：海外战略联盟管理、跨界合作平台管理；社会责任履行
7、能力：东道国社会责任履行、商业法规遵从、环境保护；信息情报管理能力：东道国政府、政策经济监测与预警、国际市场研究与分析；海外投资管理能力：海外投资谈判、股权设计、投资组合安排；海外法务能力：法务管理、合规运作、权益预埋6、十大东道国发展战略中国企业在国际化中，除了基于国家战略进行国际化之外，还需要借助东道国的发展战略，主辅结合，共同进行国际拓展，东道国发展战略主要有十大类型。机构搭桥式战略：代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。其特点是国际化平台通道运营。人脉式战略：通过搭建央企与东道国商务
8、参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升央企的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。其特点是优质人脉资源经营拓展关系网络。混合商帮式发展：央企组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升央企国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。其特点是通过投资合作的总承深化属地资源利用。核心伙伴跟随战略：借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。其特
9、点是依托战略合作、产能协议捆绑利益、分散风险。央企民企机会带拓展战略：依托央企自己的政府关系与资源运作能力，整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。其特点是拓展事业机会带构筑人造经济。互锁式战略：与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成央企跨界整合，共同成长的国际化经营通道。其特点是通过资源易货锁定战略机遇与风险。依附式战略：依附于母公司的强大政府关系、资金支持、资源能力与品牌影响，与集团的其他子公司及附属机构形成协同整合机制，形成
10、矢量合力提升企业国际化经营能力。其特点是依托集团整体力量拉开战略空间。平台式战略：通过设计国际化的平台型业务，吸附其他公司或东道国本地公司的资源与关系，通过特殊价值领域的控制引导优质资源向央企流动，拓展企业国际化战略空间。其特点是通过产业链核心区域强化战略控制力。交互服务式战略：与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托央企在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升央企的经营水平。其特点是发挥集团高位运作优势提升品牌影响力。融入式战略：主动融入东道国的区域发展与产业发展规划当中，成为当地经济发展的驱动与支撑力量，通过属地化的深耕细作，形成各个产业板块对所在区域和国家经济的拟态，从而最大化在当地的机遇获取和分享区域成长。其特点是成为区域经济承运商，分享国际化增长红利。（文章作者系华彩咨询集团总裁 白万纲先生）
