1、创 新 创 业 计 划 书 模 板1 业 务 要 点整 个 创 业 计 划 的 概 述2 产 品 /服 务公 司 将 为 消 费 者 提 供 什 么 ； 本 产 品/服 务 有 那 些 优 势 ； 消 费 者 将 如 何 从 公 司 的 产 品/服 务中 受 益 。 2.1描 述 2.2产 品 技 术 /服 务 2.3消 费 者 可 得 的 好 处3 市 场 分 析有 多 少 潜 在 用 户 ； 其 增 长 率 是 多 少 ； 计 划 占 有 该 市 场 的 多 大 份 额 ； 如 何 发 现 潜 在 市 场,如何 打 进 潜 在 市 场 。3.1规 模 3.2区 域 3.3发 展 方 向 3
2、.4消 费 者 情 况 3.5市 场 细 分 3.6营 销 策 略 3.7市 场开 发 战 略4 竞 争 分 析竞 争 对 手 是 谁 ； 比 竞 争 对 手 强/弱 的 地 方 是 什 么 ； 是 否 具 有 能 阻 止 其 他 人 进 入 的 壁 垒(例 如技 术 /法 规 )4.1现 有 竞 争 4.2替 换 的 产 品 /服 务 4.3情 况 (优 势 /弱 势 /机 会 /威 胁 )分 析 4.4竞 争 优 shi4.5进 入 壁 垒5 创 业 计 划 的 实 施创 业 计 划 将 如 何 实 施 ； 实 施 战 略 是 什 么 。 5.1实 施 战 略 5.2战 略 联 盟 5.3
3、创 业 周 期 （ 初 期 、 发 展 期 、 成 熟 期 ） 和 预 算6 团 队 管 理团 队 主 要 成 员 组 成 ； 他 们 拥 有 何 种 经 验,业 绩 和 技 能 ； 创 始 人 和 主 要 成 员 的 介 绍7 资 金 需 求需 要 多 少 资 金 来 实 施 该 创 业 计 划 ； 如 何 向 外 部 投 资 者 估 值 自 己 ； 预 计“资 金 消 耗 率 ”(或每 月 支 出 )是 多 少 。7.1需 求 量 7.2估 值 和 理 由 7.3资 金 用 途8 财 务 分 析财 务 规 划 8.1预 计 收 益 和 支 出 8.2现 金 流 动9.盈 利 模 式如 何
4、使 盈 利 模 式 差 异 化 ， 提 高 核 心 竞 争 力 。9.1资 源 配 zhi9.2信 息 控 制 9.3产 品 /服 务 创 新 9.4绩 效 管 理第 一 步 :创 业 计 划 的 准 备 工 作(1) 基 本 部 1描 述 创 业 机 会 :A瞄 准 清 晰 的 市 场 需 求 B瞄 准 具 体 的 目 标 群 2策 略 +目 标 市场 =创 业 模 型 3怎 样 赢 利 4怎 样 把 产 品 送 到 顾 客 的 手 中? 5 管 理 队 伍 ,全 面 均 衡 、 经 验 、不 足 。(二 ) 可 造 部 分 :产 品 命 名命 名 时 应 考 虑 的 因 素 :直 观 ,创
5、 新 用 语 ,暗 示 创 业 模 型 ,有 说 服 力 ,吸 引 顾 客 的 注 意 力 。(三 ) 注 意 事 项 :1 以 顾 客 为 中 心2 使 用 图 表 示 来 说 明 概 念,清 晰 ,简 洁 的 书 面 材 料 ,直 截 了 当 。3完 整 的 创 业 计 划 ,需 要 封 面 和 一 份 最 终 的 执 行 总 结 。 一 份 下 一 步 的 操 作 方 案 和一 份 简 短 的 对 关 键 风 险 的 估 计 。4完 整 的 创 业 计 划 包 括 :市 场 和 战 略 、 操 作 、 财 务 分 析,还 应 包 括 其 他 对 计 划 有 用 的信 息 和 展 示 。第
6、 二 步 :创 业 计 划 的 整 理 工 作书 写 一 份 完 整 的 创 业 计 划,一 份 良 好 的 创 业 计 划 包 括 附 录 在 内 一 般 为1020页 ,创 作 时应 注 意 以 下 问 题 :1 明 确 顾 客 群把 注 意 力 集 中 到 一 个 清 晰 的 市 场,并 与 潜 在 的 顾 客 交 谈 。2 说 明 谁 会 购 买 产 品创 业 模 型 ,即 如 何 获 得 利 润 ;销 售 方 式 ,即 如 何 把 产 品 送 到 顾 客 手 中 。3 展 示 的 潜 力使 用 类 比 的 方 法 说 明 这 是 一 种 产 品 还 是 一 桩 生 意?这 次 风 险
7、 事 业 的 潜 力 是 大 还 是 小?4 分 析 竞 争 对 手 ， 弄 清 竞 争 对 手 和 替 代 产 品;找 到 合 作 伙 伴 ;扫 清 产 品 /服 务 进 入 市 场 的 障 碍 ;划出 竞 争 空 间 ;当 前 的 角 逐 者 /解 决 方 案 ;谁 是 当 前 的 直 接 竞 争 对 手 。5 与 竞 争 对 手 相 比 ,有 哪 些 优 势 ? 确 立 竞 争 优 势 谁 是 当 前 的 直 接 竞 争 者? 从 别 的 角 度 的 解 决 方 案? 注 意 当 前 自 己 存 在 的 缺 陷6 保 护 优 势考 虑 到 风 险 ;申 请 专 利 /国 际 专 利 保
8、护 ;树 立 一 个 品 牌 形 象 ;行 动 ,行 动 ,再 行 动 ,占 据 市场 。7 建 立 社 会 关 系 网 络与 有 关 人 士 建 立 联 系 ;平 衡 技 术 和 创 业 技 能 ;寻 找 可 靠 的 顾 问 。8实 现 承 诺争 取 有 关 部 门 的 支 持 ;描 述 销 售 渠 道 ;使 用 类 比 和 举 例 的 方 法 。9量 化 自 上 至 下 :目 标 市 场 的 容 量 ; 自 上 至 下 :与 顾 客 交 谈 对 于 顾 客 而 言 :经 济 价 值 ; 运 营 成 本 :价 值 链 创 造 价 值 的 过 程 :开 发 ;市 场 营 销 。第 三 步 :循
9、 序 渐 进 完 成 创 业 计 划第 一 阶 段 :创 业 计 划 构 想 细 化第 二 阶 段 :客 户 调 查与 几 个 本 产 品 或 服 务 的 潜 在 客 户 建 立 联 系 。 其 中 至 少 有 一 个 是 你 将 选 作 自 己销 售 渠 道 的 客 户 ， 保 证 获 取 足 够 量 的 信 息:包 括 潜 在 客 户 数 量 ,他 们 愿 意 付 的 价 钱 ,产 品 /服 务 对客 户 的 经 济 价 值 。 还 应 当 收 集 定 性 信 息:如 对 购 买 者 来 说 可 能 导 致 他 们 拒 绝 购 买 障 碍,产 品 如 何能 在 用 户 的 生 活 中 起
10、作 用 。第 三 阶 段 :文 档 制 作1 市 场 目 标 和 战 略要 建 立 在 所 进 行 客 户 的 调 查 和 竞 争 者 调 查 的 基 础 之 上 ， 量 化 市 场 机 会,把 握 机 会 ,细 化目 标 收 入 。 附 上 一 些 市 场 预 测,调 查 数 据 。2 操 作针 对 新 公 司 的 运 作 ,准 备 一 份 3到 5页 的 文 档 ,哪 些 是 达 到 目 标 最 关 键 的 成 功 因 素?如 何在 创 业 计 划 中 反 映 出 这 些 优 势,并 且 在 所 建 公 司 中 体 现 这 些 优 势?3 财 务交 上 一 份 对 公 司 的 完 整 财 务 分 析,包 括 对 公 司 的 价 值 评 估 。 保 证 考 虑 周 到 。五 、 挑 战 杯 创 业 设 计 大 赛 作 品 书 写 规 范（ 一 ） 论 文 应 使 用 A4纸 ， 版 心 大 小 一 般 应 为145mmX 210mm， 每 页 33行 ， 页 码 在 版 心 下边 线 之 下 隔 行 居 中 放 置;摘 要 、 目 录 等 文 前 部 分 的 页 码 用 罗 马 数 字 单 独 编 排 ， 正 文 后 页 码用 阿 拉 伯 数 字 编 排 。（ 二 ） 论 文 各 章 标 题 应 突 出 重 点 、 简 明 扼 要 。 字 数 一 般 在15个 字 以 内 。
