1、蓝海时代企业管理咨询有限公司 http:/电话：07522695830 3103329 18948233179客服 QQ：2364751586 79182646011卖青椒的四种答案。“老板，青椒辣不辣?”第一种答案是： 第二种答案是：第三种答案是：第四种答案是:。第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是 50%。第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是 100%。这是个很简单的销售案例，
2、回答都很简单，关起门来讲估计很多人会选第一个答案，当然，假如购买者就是想要辣的，那你的回答可能已经成功了一半，从这个角度来说倒也不是什么很差的答案。假使你遇到这种情况也许不会考虑那么多，随口说出“辣”字是很自然的，我们来分析这个案例有点事后诸葛的蓝海时代企业管理咨询有限公司 http:/电话：07522695830 3103329 18948233179客服 QQ：2364751586 79182646022感觉。说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而
3、且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣 ”和“不辣”都只能满足一种消费者需求 ;而回答“你想要辣的还是不辣的?”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者;“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”Wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”。亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势
4、呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣?”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。（文章来源：网络）蓝海时代企业管理咨询有限公司 http:/电话：07522695830 3103329 18948233179客服 QQ：2364751586 79182646033蓝海时代企业管理咨询简介惠州市蓝海时代企业管理咨询有限公司是一家以当代企业管理前沿思想为指导，帮助中小企业、成长型企业的老板，职业经理人、公司中层、企业白领等，提高他们个人及其企业专业管理水平的管理咨询机构
5、。蓝海时代培训师均在各知名企业担任过中高层管理职务，拥有最先进、最实战的经验；整合国内外优势资源，集理论专家、实战导师、政策顾问及各路大师于一体。蓝海时代服务的行业包括金融、零售、制造、餐饮、房产、物业、酒店、医药等，积累了众多行业的最佳实践高标准和特色差异化，运用独特的定制式培训和管理咨询，一点一滴改变浮躁及不专业的中国企业的经营与管理。情景行动培训法 是继行动学习和互动学习方法以后，从多角度、多方式科学的培训方法！学习效果更有保证！问题引导式培训 是授学员以”鱼”与授人以”渔”到授人以“技” ，编织渔网和制造渔钩，终究教练学员百分百达成目标（渔鱼）！特色内训：采用定制式实战培训为企业设计和
6、实施经理集训和员工培训，组建学习型企业团队企业文化：享受工作，享受生活，享受学习！我们的使命：让优秀的企业成为我们的客户，让我们的客户成为优秀的企业！服务项目：1、管理咨询： 组织战略管理咨询，人力资本咨询，学习型组织建设2、管理培训： 内训定制、公开课培训、HR 沙龙、管理高峰论坛3、人事代理： 代理招聘、整体人力资源体系服务托管4、白领小书房：会员办理、读书沙龙蓝海时代企业管理咨询有限公司 http:/电话：07522695830 3103329 18948233179客服 QQ：2364751586 79182646044我们专注为企业提供咨询培训服务，坚决做实效性培训；我们拥有多位独家讲师，欢迎定制咨询及培训课程。
