1、一.按形式来划分：1 固定格式的商务文书（：通知、报告、请示、批复、会议纪要、邀请信、总结）2.非固定格式的商务文书（电子邮件）二.按内容用途来划分：1.通用的商务文书（通知、会议纪要、请示、批复、总结、备忘录以及报告）2.礼仪性的商务文书(贺信、贺电、邀请书、请柬以及慰问信)商务文书写作的作用: 其作用和最终目的都是为了与别人进行某种形式的交流与沟通。避免陷入单向沟通的误区，时刻站在读者的角度来思考问题并形成最后的文字表现，让文书接收方能够理解自己的意图，这样才能发挥出写作商务文书的沟通作用。商务文书写作的关健建核心内容：1.商务文书的写作步骤以及相应的重点；2.商务文书的写作技巧；3.商务
2、文书写作的注意事项；4.商务文书写作应掌握的范例。商务文书写作的特点：1.简明 2. 准确（3.朴实 4.庄重 5.规范商务文书写作的要素：主旨（中心思想：正确，务实，集中，鲜明） 、材料（收集要多，选择要严，使用要巧） 、结构（具有良好的结构：篇段合一式、分层表达式、分条列项式） 、语言（如果说主旨、材料以及结构构成了商务文书的骨骼，那么在其中行文的语言就是对其进行填充和丰富的血肉。风格平直朴实庄重，表达规范准确简练）商务文书写作的步骤：1.制定正确的行动目标（1.被动目标与主动目标 2.将被动目标转化为主动目标）2. 决定文章的正式程度 3.决定文章的总体风格 4.选择文章的层次结构 5.
3、列出文章的大纲 6.撰写初稿一.正式程度的判定依据：.正式指数：1.特别了解目标读者 2.上下级 3.好坏消息。三个问题得分这和趆低，相应的文书趆正式。二.正式程度的表现：1.形式：媒介形式：电子邮件、书信或便签正式：宣传册、政府公文、带抬头的信件、请柬及行文正式的电子邮件。非正式：一般的电子邮件、便签。2.称呼 3.语气把握总体风格的依据：游说矩阵简单型：罗列事实、短文即可、通知性质 说服型：多次沟通、强调利益所在、较长篇幅解决问题型：有问有答、较长篇幅 艰难型：不值得花费精力文章的层次结构：1.连贯式：就是指商务文书的层次结构按照事情发展的时间顺序来展开（前因后果、发展脉络：报告（工作，事
4、故调查、工程、安装程度说明书） ） ； 2.并列式商务文书层次与层次之间是并列的关系。也可以被称为“天鹅下蛋式” （报告、总结以及建议书）3.分析问题式：实际上就是围绕问题的出现直到最终解决的逻辑关系而展开的一种层次结构。 （“只有结果” ，批复、指示以及命等， 。 “提出问题并分析问题” ，情况简报。 “提出问题并解决问题” ，公告和通知。 “提出问题、分析问题，最后解决问题” ，指导性的通报和决议。 ）4.问答式就是指运用问答的形式来组织商务文书的全篇（企业的内刊、内部通讯以及操作程序指南） 。5.行动结果式就是在商务文书中先摆问题、而后突出结果以及结果的实现方式的一种层次结构。商务文书写
5、作的技巧：（一）运用情感指数增加商务文书的亲和力二）努力做到“读者为尊” （三）进行有效的反馈（四）增加商务文书的紧迫性（五）增加可信度（六）做到行文简洁（行文简洁的方式：1.采用电报文体 2.另加附件 3.词句力求简单精炼 4.多用主动语式 5.适当运用缩略语）情感指数的内涵：对读者的关注程度，是用在商务文书中提到目标读者的次数减去提到撰写者自己或者公司的次数，如果结果为正值（即情感指数为正） ，说明文书是以读者为中心的；如果结果是负值（即情感指数为负） ，在商务文书中应尽量少提及撰写者自身，而应该更多的提到目标读者。增加情感指数的方法 1.增加第二人称代词 2.增加第三人称的专有名词 3.
6、增加读者的姓名 4.增加对读者的暗指，对祈使句的使用。读者为尊”的内涵是运用情感指数提升对读者的关注程度的观念的一种延伸；其核心意思就是要求从对方的角度来表述问题。读者为尊”要站在目标读者的角度和立场来看待分析问题。最先提及读者而非自己”的原则。不同的反馈会收到不同的效果，具体有以下几种类型：1.正面反馈 2.修正性反馈 3.负面反馈和没有反馈增加时间紧迫性的方法：1.时间的规范性 2.时间的精确性 3. 时间的通用性（ 商务文书中一律要使用公元的全称 在商务文书落款成文日期的部分，年度要采用中文的形式 尽量不要用农历； 注意汉字和阿拉伯数字之间的搭配使用规则。 ）如何使文章更加规范：（一）数
7、字的使用规范（二）部分结构层次叙述的规范性（三）计量单位的使用规范（四）综合校对的注意事项（五）词语的使用规范（六）标点符号的使用规范标点符号的种类：分为点号和标号两大类：点号包括“句末点号”和“句内点号”两种，句号、问号和叹号为“句末点号” ；而逗号、顿号、分号和冒号为“句内点号”标号包括了以下 9 种： 引号； 括号，在商务文书写作范围内我国承认的括号主要有 3 种；（表示一个文件的正式程度） 破折号 省略号（表示引文的省略） 着重号 连接号 间隔号 书名号 专名号标点符号的点放位置点号可以放在一行文字的末尾。标号中的引号、括号和书名号，前半个不能放在一行文字的末尾，而后半个则不能放在一行
8、的开头；标号中的省略号和破折号，不可以一半在前一行文字中同时另一半在后一行文字中；引文结尾处的句号和引号，如果引用语是作为一个独立整体存在，则句号在先；反之，则句号在后。数字的使用规范及要求 1.真实准确，表现在商务文书中的数字通常对实际工作有着极大的指导作用和意义，因此其中所援引的数字数据务必要来自于稳妥的出处，这样才能确保是真实准确的。2.各个分数之和与总数相等也是运用数字的基本要求之一。3.统计口径一致，在商务文书中援引的数字的统计口径也是非常重要的，不同统计口径的数据放在一起示没有任何意义的；只有在统计口径一致的前提下，才能进行数据之间的对比。4.列举数字有可比性，除了明确数字比较的基
9、准之外，根据我国公文写作的法规规定，按惯例“以上”以及“以下”都应该示包含该数字在内的。5.注意倍数关系，在商务文书中，数字之间的倍数关系反映在“降低” 、 “降低了”以及“降低到”等表示数字变化的用语上。需要强调的是， “降低 70%”与“降低了 70%”表达的是同样的倍数关系，即原来为 100%，现在变为了 30%；而“降低到 70%”则不同，它表示原来为 100%，现在变为了 70%。6.分清楚汉字与阿拉伯数字的使用场合，具体的规定为：“商务文书中的数字，除成文日期、部分结构层次叙述以及在词组惯用语、缩略语和具有修辞色彩语句中作为词素的情况必须为汉字外，其它情况应当使用阿拉伯数字” 。部
10、分结构层次叙述的规范性：结构层次的第一层，其层次编号用“一” 、 “二” 、 “三”来表示；结构层次的第二层，其层次编号用“（一） ”、 “（二） ”、 “（三） ”来表示；结构层次的第三层，其层次编号可以用阿拉伯数字来表示；结构层次的第四层，其层次编号可以用“（1） ”、 “（2） ”、 “（3） ”来表示。词语的使用规范等”和“等等”这两个词的用法：1.表示列举未尽且后面再无其他词语的时候， “等”和“等等”都可以使用，而当后面有其他词语的时候则只能用“等” ；2.无论是“等”还是“等等” ，其前面所列举的名词或词组一般都不得少于两项，但其中有一个特例，即当前面这个词是一个专有名词或者人名
11、时，可以只列举一个后面用“等”概括；3 表示.列举未尽且细指人的名词和专有名词的时候，一般只能用“等” ；4.“等”与其前面所列举的名词或词组之间不能出现停顿，而“等等”与前面的词语之间则可以用逗号隔开。固定格式的商务文书：（一）通知（二）报告（三）请示（四）批复（五）会议纪要（六）邀请信（七）总结通知的种类:会议通知、指性通知 、批准性通知、发布性通知、知照性通知、周知性通知（企业单位、事业单位、党政机关，甚至学校都可以发通知）通知的写作格式：标题、送与对象、正文、署名、附件报告的种类：工作报告、情况报告、答复报告、建议报告2.报告的写作格式报告的写作格式基本与通知一样，但以下几点需要特别注
12、意：（报告的名称同样可以包含三个部分，但其中的发文机关可以省略；报告的开头应该首先写“关于事情现做如下报告” ； 报告的内容中有一些套话必须的，例如在报告的结尾应该说“以上报告请审阅”或者“报告如无不妥，请批转执行”等与开头相互呼应。 ）请示的特点 1.事前行文，事后行文叫报告，事前行文即为请示；2. 一事一请 3.需要批复(即强调请示都是需要批复的)(加上“妥否，请批示” ； 加上“以上如认为可行，请批准有关单位执行” ；在署名和时间部分必须要加盖印章。 ）批复是上级答复下级的请示的一种下行文。批复的特点: 指令性强、针对性强、态度鲜明、政策性强批复的写作格式 1.在批复的正文中含有隐语，即
13、是针对某一个请示而予以的批复；因此，正文中应该包括“号文收悉”或者“某年某月某日关于事项的请示收悉” ；2. 给出答复意见应该写“经研究答复如下”或者“特此批复” ；3.与请示一样，批复也必须要有公章。会议纪要的作用和目的（决定性的会议纪要和消息性的）其作用在于：1.传达会议精神；2.记录议定的事项，即归纳、提炼和整理会议中的决议些内容。会议纪要的写作格式 1.会议纪要的标题中没有发文机构；2.将会议的目的、时间、地点、参加人、缺席人、缺席原因、主持人、报告人以及议程等内容在导语中进行说明；3.会议纪要的主体为决议事项或者主要认识和意见； 4.在会议纪要的最后要对未来进行展望。邀请信：1.邀请
14、信的标题在纸张正中间，其字体比正文要大；2. 邀请信中的称呼格式为名称、职称以及冒号，需要特别注意的是，对博士、大使、外交官以及西方国家的贵族等人，一定要在称呼中加上他们的头衔；3.当出现多个职称、职位以及学术头衔时，应把握最高称谓原则；4.邀请信的用纸应该特别正式。总结撰写过程应该要注意：1.总结的内容通常包括经验教训、心得体会等；2.总结都是第一人称的；3. 依据内容范围的不同，总结可以分为综合性的总结以及专题性的总结；4.总结的标题中一定要加入时间。商务合同书写的 22 个原则：采取封闭型的写法、采用结果性的语言、确定合同双方的简称、前后指代保持一致、并列使用“包括”与“但不限于、采用主动语态、避免相近词语的重复使用、不要创造词语、对术语进行准确地定义、善用限制词、不用公司带抬头的信纸打印合同、 禁用一些词语、采用描述性的方式、用汉语代替符号、准确使用标点符号、文字与阿拉伯数字并用、留下争议解决地的约定条款和适用法律、每个段落只写一个主题、克服日常理解与合同用语的距离、尽量写短句子、进行拼写检查、采用书面语、一定要记住：合同是永恒的书面语。
