1、如何成为金牌房地产经纪人员“销售人员推动了整个世界，如果我们不把货物从仓库里运出来，整个世界就要停止”著名推销大师乔?吉拉德心态要调整素质要提高技巧要完善第一部分 心态决定你的一切态度决定一切有什么样的态度，就有什么样的人生，说到底就是“态度决定一切 ”。自信是销售成功的第一秘诀自己没有自信，又怎么能够说服客户？不要惧怕客户提出的问题没有人会在做出决定购买前，不对产品提出意见。客户永远没有错用欣赏的眼观对待客户不要说别人的项目不好而要说我们的项目比它更好避免客户产生逆反心理学会放弃有所不为，才能有所为！第二部分 素质比技巧更重要应掌握基本的知识与能力销售是一门学问，再高的技巧，没有丰富的知识作
2、为基础，都是“巧妇难为无米之炊” ！与房地产相关的宏观经济指标（一）国内生产总值 GDP三大产业比例结构人口数量人均可支配收入与房地产相关的宏观经济指标（二）恩格尔系数基尼系数消费物价指数 CPI收入房价比房地产市场景气度分析（一）房地产开发投资总额房屋施工面积房屋新开工面积房屋竣工面积房地产市场景气度分析（二）商品房可预售面积商品房实际销售面积商品房实际销售额二手房成交面积二手房成交价格房地产的产品分析规划布局建筑风格户型设计园林景观配套设施房地产的价格分析（一）因素一：朝向因素二：采光因素三：通风房地产的价格分析（二）因素四：景观因素五：噪音因素六：格局因素七：风水第三部分 销售技巧的提高充分利用老客户他们说一句比我们说十句还要强！逼定客户买房是比较理性的，但在决定购买的那一瞬间，他们是比较感性的，需要有人去推动。要将客户分类并做好跟踪记录不要一把抓，而要有重点。不要放弃任何与客户交流的时间说十句，只要有一句打动了他，其他九句就没有白说！要学会察言观色目的是找到与客户的共同点，抓住销售的关键点。微笑提高销售的亲和力。总结大多数销售人员都非常重视销售技巧的学习，他们往往把失败归咎于销售技巧的缺失，但事实上，销售心态和销售素质远比销售技巧更重要！
