1、家乐福取消无条件返点 难以推广被指作秀据投资者报记者了解，在上月的一次家乐福和供应商座谈会上，20 家供应商与家乐福签订了商品合同补充协议，其主要内容就是如果供应商没有完成全年销售额，家乐福不会按全年销售额的扣点收取费用，而是按照实际销售额进行扣点。“比如说今年家乐福给你定的销售任务是 100 万元，收你 10 个返点要交 10 万元。在以前，不管你实际销售额如何，这 10 万元是必须扣除的。但是签订补充协议之后，如果你卖不到 100 万元，只卖了 50 万元，那么家乐福会把多收的 5 万元再退回来。”一位家乐福的供应商向投资者报记者解释道。这一举动被北京供应商视为家乐福决心改善零供关系的一个
2、积极行为。“这应该是家乐福积极改善零供关系的一个信号，是值得表扬和肯定的。目前，在零售业其他超市还没有跟进，所以这算是家乐福一个亮点。”姚文华说道。但家乐福对此没有任何官方回应，只是强调家乐福本来就没有所谓的无条件返利这些条款。但是上述家乐福供应商告诉投资者报记者，这次的举动应该是一个试点，因为家乐福在全国有很多门店，不可能一下子推广，所以可能不太希望过多宣传，引起其他供应商注意。“扶植计划”早已展开“其实，家乐福扶持中小供应商的项目早在两三年前就开始了。当时，家乐福总部有个总监过来中国考察，发现有很多中小供应商的费率很高，有些甚至达到 110%。他就很生气问为什么这么高。”曾在家乐福工作了十
3、余年的商泰网董事总经理冯俊说道。家乐福调查发现，一些中小供应商销售不多，但是固定费用很高，造成费率很高。比如进场费、开户费、堆头费、单品上架费等。“所以，家乐福开始规定，如果中小供应上的费率达到 30%40%以上，就不能再增长了，如果超出，那么会退回一些费用。”冯俊说道：“后来家乐福主动采取扶持中小供应商策略。因为如果压榨太厉害，这些中小供应商肯定要向政府和社会抱怨，这样对家乐福的社会形象和品牌影响力很不好。最重要的中小供应商不至于做完生意就赔本，减少了压力。但是返点还是要扣除的，只不过是多少问题。”公开资料显示，2009 年 9 月，家乐福在江苏着手试点扶持中小企业融资计划。除了家乐福主动开
4、始改变之外，国家政府部门对零供关系的重视起到了很大的促进作用。2011 年 12 月 26 日，商务部等五部门联合印发了关于清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案的通知，主要针对利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及其下属门店。按照计划，清理整顿工作将于 2012年 6 月结束。 不过上月，渠道乱收费清理整顿工作部际协调小组召集人、商务部副部长姜增伟又表示，经国务院同意，清理整顿结束工作时间由 6 月底延长至 9 月底，联合检查结束时间调整到 7 月底。这也预示着，整顿渠道乱收费进入“攻坚”阶段。“我觉得主要是两个方面促进了家乐福现在的改变，一个是国家的推动起到了一个引领作用；从家乐福自身来看，长久靠压榨供应商也不是一种长久的行为，家乐福也意识到这一点。”北京一位供应商对投资者报记者说道。难以推广被指作秀家乐福是超市收费的代表性企业，所谓的通道费也是由其在中国开创。如今家乐福决心改变，但扶持中小供应商这一行为遭到了不少质疑。（更多详细 http:/
