1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()全国客服热线：4000334033感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 1市场工程学市场分析及其工具运用【时间地点】 2013 年 6月 07-08日 深圳 | 2013 年 8月 30-31日 深圳 【参加对象】 营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等 【费 用】 ￥8800 元/人 （含培训费、教材、中餐、茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（） 广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【
2、联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 市场工程学市场分析及其工具运用(邵会华)市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 课程目标1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力 授课形式讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 讲师介绍 邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集 20多年市场营销经验，将理论与中国国情
3、和实践相结合，深受学员的一致好评！工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有 10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心“负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被 ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。擅长领域：拥有 8年的培训
4、咨询经验，主讲市场工程学 市场分析和策划 ， 市场营销管理 ， 大客户销售管理 ， 渠道销售管理等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。 课程主要内容第一天上午 绪论市场营销感觉的建立 市场工程学 市场分析明确挑战信息收集数据分析 市场策略设计策略制定计划 市场监控监控行动第一天下午信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()全国客服热线：4000334033感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 2 市场分析 我们经常面临的挑战 数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析因果分析 有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周
5、期BCG矩阵麦肯希矩阵ADL矩阵SWOT竞争分析CSF分析 诊断市场的 19个特征参数7个市场特征参数10个竞争特征参数2个客户特征参数案例分析一：信号发生器1、明确挑战2、分析数据3、设计解决方案第二天上午 市场营销发展趋势 常用的 9个重要市场分析特征参数 客户需求及购买特征客户的三维需求客户需求分析客户购买特征 价格三种价格体系不同价格体系的应用产品的价格定位 潜在市场容量 市场规模 市场增长率 产品生命周期 市场占有率 市场集中度 公司内部销售分析案例分析二：探测器1、明确挑战2、设计调查参数3、分析数据4、设计解决方案第二天下午 市场预测 竞争预测 市场增长率预测 当面临挑战时，怎么
6、办？（实例分析） 如何评定销售额的增长？信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网()全国客服热线：4000334033感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 3 如何做下一年度的销售计划？ 新产品上市时，应考虑哪些因素？ 市场策略 品牌战略 企业模式设计 组合营销策略 竞争策略 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. http:/ 或传真至:020-34071978我单位共 _ 人确定报名参加 2013 年_ 月_ 日在 _ 举办的市场工程学 市场分析及其工具运用培训班。单位名称（开票抬头） 联系人电 话 传 真 部门/职务手 机 QQ/msn E-mail序号 参会人员 性 别 部门/职务 联络手机 金 额 合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打） VIP会员 ID住宿要求 预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：4000334033
