1、 Page 1 of 15 P2P 商贷平台网 商业计划书 Page 2 of 15 目录 P2P 商贷平台 . 1 商业计划书 . 1 目录 . 2 1. 项 目简介 . 3 简介 . 3 发展战略 . 5 盈利模式 . 6 2. 市场分析 . 8 市场需求分析 . 8 市场前景与发展空间 . 8 3. 市场营销策略与计划 .10 目标客户分析 .10 营销策略 .11 1、专注线上推广 .11 2、线下推广及时跟进 .11 3、抢占网络媒体和传统媒体制高点 .12 4、扩大合作 .12 市场推广计划 .13 1、网站开发期 .12 2、试运营期 .12 3、推广期 .12 4. 风险预测
2、.14 风险预测 .14 风险规避 .15 资金需求 .15 Page 3 of 15 项目简介 简介 目前 现在社会上 贷款方式有两种，银行贷款及民间贷款，银行贷款固然安全，但是对很多企业放贷审查及其严格、审批时间长，致使中小企业申请的一些中小额贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式 民间贷款，这就使一些私人或小型贷款公司也越来越多，其中就不乏一些没有注册的不正规的公司趁虚而入，使一些急需资金的企业上当受骗，另外，民间还存在高息放贷，使企业的营运成本抬高好几倍，使其进退两难。 近两年来，国家多次加息，多次提高准备金率，信贷严控。房贷银根缩紧随着一系列信贷加紧政策的
3、出台，商业银行的贷款额度逐渐 吃紧。我们试着在百度输入“银行信贷紧张”进行搜索，提取了一下几组数据：找到相关结果约为4,132,000 个。从搜索结果显示数据上看，单单“银行信贷紧张”关键字的搜索结果竟然有 196 万条之多，由此可以看出，近几年银行信贷额度紧张，一方面采取大幅上调贷款利率，另一方面采取暂停个贷。这些数据都反映出个人或中小企业想要从银行贷到款简直是难上加难 。 综上所述，这些便致使这些企业面临 “ 融资难 ” ， “ 贷款难 ” 的问题，使其企业发展或者项目开发受到阻碍。其实一个好的借贷可以用以改变自己的生产和生活，实现信用的价值。会使借贷双方 获得经济收益和精神回报双重收获。
4、 针对这个问题，已经出现了几家全国范围内的 P2P 的贷款网站（例如宜信、拍拍贷、红岭 、微金所 等），及投融资为一体，进行一些中小额放贷，解决一些个人用钱问题或者个体户及企业的一些小额贷款问题，针对宜信和拍拍贷，网络上也有一些热评，我们可以借鉴，可以分析出其不同的运营模式，虽然两者都是P2P 热的贷款网站，但其实质略有不同，宜信是中国领先的从事个人信用贷款咨询与管理的专业性服务机构，已经有成熟的模式，已经找到了一个盈利模式和风险控制之间的 平衡 点。在这个点之内它可以活的很好，实际上它更 像一个没有执照的银行理财业务，它既可以提供高于银行收益的理财产品吸引一部分投资者，转眼间又经营起了银行的
5、放贷业务。从借出者的角度拆分一下它的特点是即低风险低收益，但高于银行收益。由此看出宜信盈利模式比较明显，但是宜信本身风Page 4 of 15 险承受能力会强一点。而拍拍贷是独立出来的，属于一个第三方见证平台，也是一个借出者与借入者交易的平台。可以看出拍拍贷的盈利模式比较弱，风险承受能力也较强。 我们 公司现在 有向此行业发展的意向 ，投融资策划、投资管理，金融服务的运作经验 我们都比较欠缺 ，针对以上所述，我 们可以结合现行良好的网站的案例 ，复制其成熟的模式，利用我们自身当地的 优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网络借贷平台，但是由于全国范围内现在已经出现不
6、少借贷网站，其小额个人贷款较多，所以我们暂时避开这些成熟的网站，也减少个人过小额贷款的情况， 在 常熟 区 内的中小企业进行放贷，一 、 是由于借贷网刚起步，可以先范围内实行，进行区域性的融投资，针对一起中小企业或者个体户进行放贷，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，以便我们有更好的发展。二 、 是 对 常熟市 区 范围企业进行放贷，我们可以更快了解借 贷人得背景，预防坏账的产生，降低 我们所承担的风险。只要资源充足，既可以获得一定盈利，亦可实现 助工、助商、助农 建立良好的口碑 ，打造品牌效应。 Page 5 of 15 战略与目标 发展战略 P2P 信用贷款
7、服务平台对应的是两端的需求，一端为有小额资金需求的高成长型人群 (指现阶段尚属于中低收入群体，但正通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步、中产阶级崛起的人群 );另一端为希望通过将手中闲置资金出借，实现投资理财收益的城市出借人。凭借平台的优势，宜信通过专业的信用审核和风险控制，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。 我们建立 P2P 融资平台 2 年内要使 平台贷款 5 万 名客户 ，其中 60%的 工商注册 店主 和企业 直接通过 公司 进 行贷款 ， 另 40%群众可通过 P2P 商贷平台网直接
8、贷款， 按照借 入 者 3 万以下 半年内 时间偿还 的按 1-2%的佣金计算， 3 万以上半年 以上时间偿还 的按 3-4%的佣金计算 ， 每年平台有 10000 个 借入 放款 主 放贷 ，平均每个人的 放款 金额为 10000 元， 暂且按照每笔 平均 金额的 2%作为佣金， 其平台每年 光放贷人佣金 金额高达 200 万 人民币以上。 借出者放款到平 台网，按照借入者的项目利率可供需求，也可收取项目的风险金，有专职金融项目师分析费用。 Page 6 of 15 盈利模式 盈利模式 主营业务收入 ： VIP 会员 贷款佣金 费：向需要参与 贷款 的客户每 笔 收取 2-4%的服务费。 辅
9、助业务收入 ： 1、 项目分析师分析费 ： 按照每个项目咨询分析收取 50 元分析费 。 2、 项目分析师保障费 ： 用项目分析师专业的投资项目见解以及保值推荐，收取项目利率的 _%。 3、 增值服务：给 借入，借出客户 提供在线记账软件、在线 项目投资管理等提 理财效率 的服务，收取软件服务费等。 优势与门槛 团队优势 团队里都是充满 激情的年轻创业者，有创业激情和创业梦想，同时部门领导都有过创业经历，在各自的领域当中，都有丰富的工作经验和资源。 团队成员不同的学习和工作背景，以及性格，很好的形成互补优势。 我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。
10、经验 不足 产品研发、市场运营、 项目拓展 等三个核心领域， 经验都不是非常丰富，需要专门的去引导培养个中精英人才。 资源优势 所属本土项目 ， 恰好的相应国家 推动中小微企业发展 政策 ， 区内 进 行“双百”城市的打造 。 也少不了需要资金推动 。 项目优势 项目定位准 确，模式清晰，可行性强，市场前景广阔，社会效益大。前期可以立足 区 内市场，后期将可以进 行资源整合冲刺 国 内 市场，帮助 需要放贷的客户直接从 P2P 商贷平台网得到最好的项目投资已经较高的项目利率 。 先机优势 正是由于国内外都没有 P2P 电子商贷网 的成熟模式，我们是 展望前进道路上并不断学习 ，占据着前人已经探
11、索了一部分的 优势 ，做到“有理可循有机可趁” 。先入为主，我们做的早， 在当地 客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多，平台Page 7 of 15 将会越聚越大， 成为当地此类 行业内的 领头军 。 介入门槛 (1) 经验门槛： P2P 商贷电子平台 是 B2B 模式的电子商 务平台，目前在世界范围内没有类似的成熟网站，只有 摸索针对个人的平台 网站，所以在 P2P 电子平台贷款 领域面临着缺乏相关经验，所有一切都需要慢慢摸索。 (2) 贷款 门槛： 新型的商贷平台，虚拟的电子放贷，借贷平台。接受的群众为至少数， 怎样推广这样的电子平台为重所知。就像当年淘宝出入国内时所遇到的种种屏障一样，需
12、要大量的去摸索前进。 Page 8 of 15 2. 市场分析 市场需求分析 小额贷款公司 电子平台 飞速发展的数据背后是巨大的市场需求。 业内人士表示，我国批准设立小额贷款公司的初衷是为“三农”和县域 中小企业服务。但是随着市场环境的改变，小额贷款公司的放贷对象也发生了变化，个体经营户、中小企业主以及普通居民都成为小额贷款公司的客户。 按照相关规定，小额贷款公司放款的利率最高不能超过同期央行基准利率的4 倍。尽管这一利率水平远远高于银行利率，但与动辄年息 30%甚至 50%的民间借贷成本相比，小额贷款公司无疑具有很大吸引力。 由于手续简便、贷款利率低于民间借贷的成本，那些无法在银行获得贷款的
13、机构或个人纷纷转而寻求小额贷款公司的帮助。由于银行信贷仍不能大规模覆盖中小企业，尤其是微小企业，而这些微小企业 又 有强烈的资金需求，旺盛的市场需求推动了小额贷款公司的飞速发展。这是，更为便捷电子贷款平台就可以更加贴近 微小企业 以及个人，带来的是便捷，高于银行的利率。 市场前景与发展空间 小额公司贷款 交易 ： 中国人民银行的统计数据显示，今年上半年，我国小额贷款公司数量及贷款余额快速增长。截至今年 3 月底，小额贷款公司数量达到7940 家，比去年年底增加 606 家；贷款余额 7248.9 亿元，比今年年初增加 474.6亿元，其中短期贷款余额 1234.9 亿元，比今年年初增加 471
14、.4 亿元。从贷款对象看， 3 月底小额贷款公司个人贷 款余额 2758.6 亿元，比年初增加 326.4 亿元；单位贷款余额 4490.3 亿元，比年初增加 150.9 亿元。 网络贷款 ： 据中国电子商务研究中心统计， 2014 年，国内针对中小企业的网络融资服务放款规模已超过 1915 亿元人民币，全年预计将达到 2130 亿元。其中， 阿里 贷款上半年共放贷 68 亿元，占据了同期全国网络融资服务放款的绝大比重。 Page 9 of 15 中国个体户数 ： 在 “微型企业” 的政策扶植 背景下， 常熟市 的 自主 创业人群增加 。今年上半年， 常熟市 微型企业申办人数为 177 人，
15、2015 年 常熟市 个体工商户任然在递增 。 据 苏州市 工商局统计，今年上半年全市新发展个体工商户 12380 户，比去年同期增长 3 67。全市新发展各类内 企业 5496 户，比去年同期增长 12。新发展农民专业合作社 97 户，比去年同期增长 40 23 从以上数据，我们可以看 到在政府出台扶植政策下很大一部分人都愿意自己去创业 。 然而微型企业补助、小企业贷款他们都有一个审核程序繁琐，贷款 期限后不会续贷。如此一来小额贷款公司的份额就会增加，我们网贷平台的建立在优势上不比小额贷款公司差，唯一不足的是还未做出口碑，做出行业的标准，基于这种情况我们的 P2P 网贷平台也就 有了可以建立
16、的市场基石 。 Page 10 of 15 3. 市场营销策略与计划 目标客户分析 1、 自主创业的个体户 2007 年起我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保贷款的资金扶持范围。将贷款额度从 3 万元 5 万元，提高到不超过 8 万元。贷款贴息从 50%扩大到全额贴息。大学生申请小额担保贷款，本年度已放贷 179 笔，金额813 万元。累计放贷 498 笔，共计 2304 万元。 2008 年底，市政府下发了 重庆市人民政府关于扶持大学生自主创业的指导意见（试行），成立了扶持大学生自主创业的工作小组办公室，筹集了 5000 万元的担保基金。凡是 2008 年 1 月 1日以后创办的
17、、注册地和纳税关系在市辖区的，从事高新技术产业研发、生产和服务等小型法人企业，可申请到最高额度不超过 50 万元。 而这些 贷款者 是 经过精心筛选培训的，也有些没有了解政府贷款以及大龄个体户贷款就存在了问题，如何让他们直接到 P2P 商贷平台网进行方便快捷的贷款 是最为关键。 这部分客户将主要通过口碑宣传方式和朋友推荐的方 式，让他们慢慢接受和认可 P2P 商贷平台网 的合作模式。 一旦他们加入 P2P 商贷平台网 的话，那么他们将最容易成为我们最忠诚的会员，因为 第一次一旦尝到了甜头 ，只要平台真的能给他们 进行最快最便捷的放贷 ，他们是十分愿意 贷款 的， 因为 P2P 商贷平台网放款时
18、间以及审批效率都是非常快速的。 2、 手头大量资金无处放款的人 现在全国实行城中村改造，使得很多村民有了大量闲钱的人。退休的干部职工，每个月积攒下来的退休金以及儿女所给的养老费，无处花销。奋斗的 中青年队伍，辛辛苦苦挣的钱，想要需求一个更为稳妥已经方便的升值平台。这 些人把钱 放在银行以及民间贷款所获得的利率，以及时间都存在不便捷的地方。 最后这 部分客户群体是最早最有希望成为 P2P 商贷平台 网的客户 ，因为他们是对电子方面最为认知的群体。 前期十分需要这部分客户的支持和加入，快速让网站有活力，在网络 虚拟 圈子里形成良好的口碑效应。由于他们对互联网熟悉，所以掌握的信息也比较多，对全国各地 商贷公司 以及各种 金融 信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服务好他们的时候，在价格、服务、产品上都做到精益求精，让他们满意。尽可
