1、树 服 装 店 开 业 计 划 书 一、 项目介绍： 1 选择服装店的原因 1) 衣食住行是人们日常生活中所必须的四大行为，衣作为四大行为之首，可见衣服对人的重要性。随着国民经济水平的提高，人们对衣着方面的需求也变得逐渐多样， 不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意 。 所以 衣服 ，有着很大的市场 。 2) 中国是人口大国，潜在市场不可谓不大，国人经济水平的提高同样也带来巨大的市场，服装 市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体， 那么你就可以在服装行业中取得竞争优势。 3) 虽然现在在做服装市场的商家不少，但还没有达到一 种饱和的程度，而且从另一方面来看，服装市场行业
2、竞争之大，也是它吸引客户注意力的原因之一，如果利用好服装行业的集聚效应，就会取得意想不到的成果。 2.客户群体： 调查显示， 18 30 岁的青年男女 对于服装的要求相对其他年龄段人群高，追求时尚，消费频率大，是服装行业总体消费水平最高的人群 。 30 45 岁的目标客户消费频率相对 18 30 岁的较小，但是消费水平高，是服装行业中单件消费价值最高的群体。 其他年龄段的客户群体就不用考虑了。 以上的分析我们得出的客户群体是： 18 30 岁的青年男女 3.商品定位：服装 行业潮流女装 二、 店面选择： 1. 商圈分析 （ 1）祖庙商圈 祖庙路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花广场、百花总
3、汇、兴华商场、玫瑰商场、优越百货、祖庙路步行街等林立，高中低端齐全，位于禅城区中心核心地段。祖庙路商圈是佛山老商圈，拥有悠久的历史，附近写字楼、酒店、商场林立，发展相对成熟，东华里拆迁改造提升祖庙路商圈的影响力与增强生命力。 交通：乘地铁至祖庙站 （ 2）东方广场商圈 东方广场商圈：已成为佛山日人流量最大的商圈，国美、苏宁、吉之岛、好又多、品牌服饰、数码、饮食、周边服饰鞋类小店铺 等一应俱全，也是佛山典型的商住结合区。无论什么时候逛东方广场都是人来人往。东方广场在 2001 年左右由旧城改造而成，目前有约 20 万营业面积，经过几年发展，东方广场已摸索出适合佛山的商业模式，东方广场运营很成功，
4、确立了佛山综合 Mall 的地位，成为佛山商圈中的佼佼者。 交通：坐 102、 113、 115、 119、 126、 131、 137、 140、 141、 212、 276 （ 3）季华商圈 季华商圈：沿季华路两边分布，东建世纪广场、禅城嘉信茂广场、流行前线、顺联国际、百佳等商家强势进驻，周边保险、银行、饮食等行 业丰富，是禅城另一重点商圈之一。季华路商圈从最初建设到现在历时约 15 年，现在已集商务、金融、写字楼、商业于一体。该商圈位于佛山中轴线上，交通十分便捷，到目前为止，已汇集了相当部分的人气。澜石旧城改造如火如荼，可以预见的是该商圈发展前景大。 周边物业：地铁上盖物业的星星华园国际
5、、庭国际广场等等。 （ 4）南海大道商圈 南海大道商圈：围绕着南海大道两边，以南海广场、街铺、汇潮新天地、佑一城、南海嘉信茂广场为主力商家，是南海目前发展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商业最集中的区域，拥有较强的辐射能力 ，吸引了不少顺德、南海附近街镇等购买力。该商圈占有有利的地理位置，但档次有待提高，往后将会平稳发展，属于有实力、有后劲的商圈之一。 交通：佛山公交车： 102、 104、 120、 132、 137、 139、 202、 203、204、 205、 206、 207、 208、 210、 227、 238、 245、 247、 258、 261、 286B、 286A。
6、 广州可乘公交车： 276、 555、 777、 2202。 PS：商场设有大型地下和室外停车场。 （ 5）桂城东商圈 桂城东商圈：以南海城市广场、百花时代广场、家天下等 商场为代表，是桂城老一代商圈所在地之一。经过多年发展，商圈凝聚力与辐射力不足，氛围不够。桂城传统商圈，相对而言，商圈区域性强，以满足周边居民消费为主，未来发展受到硬件条件制约，以平稳发展为主。 周边物业：鹿璟村、怡翠花园、南海颐景园、桂南明都、万科金御华府等等。 交通： 136 路 202 路 210 路 A线 212 路 222 路 261 路 A 线 280 路 286路 A线南海 3水桂 07 路桂 09 路桂 12路
7、桂 16 路桂 17路桂 20路桂31 路 （ 6）大沥商圈 大沥镇位于南海区中部，地处广州和佛山两市之间，离广州 9 公里，南接佛山 禅城区，素有“广佛走廊”之称，更是富裕之地。近年，大沥确立组团式发展模式后，商业地产如雨后春笋般发展起来，嘉洲广场、大沥巴黎春天步行街、南海新都会等是主要代表。集购物、娱乐、餐饮、时尚、休闲、文化六大主题为一体。 （ 7） 城南商圈 以东建世纪广场、季华货仓、玫瑰商业圈和丽日都会广场为中心。 结合以上商圈分析以及根据我们服装行业中高档女士服装的定位，我们最终确定店址设在东方广场 2. 店面优势： 1） 商业活动频繁，东方广场是佛山第一商业地标，商圈内人民消费水
8、平普遍较高，从事商业性质的活动多。 2） 人口密度大，商圈内部 以及附近的居民多，土地利用率高，人口密度大。 3） 客流量大，每天前往东方广场的人均客流约有 10 万人，人口流动大。 4） 交通便利，附近有多路公交经过，商圈道路交通系统完善。 5） 东方广场内部通风系统优良，减少了因季节转换而带来的人流量的流失。 三、 店面装修： 1. 门店面积： 45 平方米 2. 装 修风格： 时尚、简洁、大方 门店中间墙壁： logo 涂鸦加相框凸显涂鸦细节（高 2 米，长 1.5 米） Logo 前方左侧：收银台（ 108*43*100） Logo 前方右侧：开放式衣柜（开放式衣柜共 6 米，其中靠左
9、侧墙 4米，其余转角延伸至 logo 处，丌挡住 logo） 门口左侧：玻璃门为橱窗，放 1 个模特， 1 个落地实木挂衣架， 3个格子柜；右侧放置 1 排服装展示架，展示架前放 1 个铁艺置物架，（右侧最接近门口处放雨伞桶，下雨时放置）正中央放 1 排服装展示架，展示架前放 1 个模特，模特前放 7 个格子柜，展示架后面即收银台和 logo 涂鸦前放5 个格子柜，格子柜不展示架之间放模特。 灯饰：房顶处有小型 logo 涂鸦，涂鸦两边均有一盏灯（光线聚集在 logo 处），展示架下均装一排射灯，右侧展示架上装小型吊灯，开放式衣柜内装射灯，橱窗内，模特下方装射灯，格子柜内上方装小灯，靠近墙壁一
10、侧装小 挂灯，收银台后装中型吊灯。 3.装修成本： 项目 尺寸 单价（元） 数量 价格（元） 格子柜 300*300*240 39 15 585 开放式衣柜 定制式 8000 1 8000 落地实木挂衣架 440*440*1815 280 1 280 收银台 108*43*100 600 1 600 置物架 33*21*88 60 1 60 雨伞桶 24*24*55 50 1 50 墙面涂鸦 2 500 相框 15 100 铁艺模特道具 55 3 165 灯饰 10 2000 服装展示架 300 3 900 电脑音箱 4000 1 4000 店铺招牌 500 1 500 地板瓷砖 45 平米
11、67/m2 45 3000 扇灰 129 平米 1500 人工费 1500 空调 1500 2 3000 其他杂费 1000 统计 27740 四、货源和人力规划 我们的货源分为两种 1. 自主设计： 1) 由于我们是开设自主品牌服饰店，而且在前期我们找到了优秀的服装设计师与我们合作投资，开业期间我店大部分自主品牌服装是由该设计师设计，并在广州白马服装市场 裁剪成衣。 2) 在门店经营稳点之后，考虑与高校艺术设计学院合作，定期开展小型规模赞助服装设计比赛和提供实习岗位，设计比赛中的优秀作品我们会向其创作者购买。 3) 高校兼职。招聘高校美术类学生设计衣服，以有质量的设计张数计算。 2.选货进货
12、 从广州白马服装批发市场进货，也会小部分从株洲、武汉等地进货。 3.人力规划： 请 2 个青年靓丽女孩做销售员，工资计算底薪 +提成，底薪 1500，综合工资可达 3000 元 /月。 五、财务分析状况： 项目 金额（元） 门店租金 6000 转让费 15000 月水电费 300 月其他办公及杂费 500 月销售员工资 5000 月设计师工资 5000 服装加工费 5000 装修费 30000 宣传费用 3000 流动资金 20000 总计 89800 六、营销策略： 1.宣传：我们是自主品牌店，宣传是我们的重中之重。 1）开店前在门店以及附近张贴海报， 增加顾客对本店铺的印象 。 2）开业时准备一系列表演，请兼职模特穿上我们的衣服走秀。 3）网络宣传。微信二维码扫描，在顾客消费时扫描我们店铺的二维码并邀请 5 为以上亲友关注可免费获赠精美礼品。 4）制作会员卡 。在第一天消费的顾客免费派发会员卡，平时购物满一定金额的消费者也可获赠会员卡，卡上明显标注门店网站。同时我们及时更新网站，发布优惠信息和新货上架信息。 5）在广场外人流量大的交通地段派发传单，增加宣传力度。 2.促销： 短期发展战略：
