1、大学生创业模拟实训 21期 1 班 幻影摄影公司 创 业 计 划 书 创业团队： Fly 团队 时 间： 2014 年 7 月 团队成员名单 团队成员 姓名 性别 学校 专业年级 联系电话 雷言 男 皖西学院 光电 1302 班 18110679806 霍云翔 男 皖西学院 光电 1301 班 18860453953 许志远 男 皖西学院 电气 1301 班 15556422389 李国庆 男 皖西学院 化工 1302 班 15556426769 苏航 女 皖西学院 应化 2013 级 18356452479 目 录 第一章 计划概述 1.1 企业简介 . 1 1.2 市场分析 . 1 1.3
2、 营销计划 . 2 1.4 服务与技术计划 . 2 1.5 组织管理 . 2 1.6 财务计划 . 3 1.7 风险与应对 . 4 第二章 市 场营销计划 2.1 市场分析 . 5 2.2 服务 策略 . 6 2.3 价格策略 . 7 2.4 促销策略 . 9 第三章 服务计划 3.1 服务 计划 . 13 3.1 服务 介绍 . 13 第 四章 组 织管理计划 4.1 企业概况 . 16 4.2 团队成员 . 16 4.3 组织结构 . 17 4.4 部门职责 . 17 4.5 管理制度 . 18 4.6 人力资源 管理 . 18 第五章 财 务计划 5.1 资金需求 . 21 5.2 融资
3、计划 . 23 5.3 收入与成本预测 . 23 5.4 主要财务报表 . 24 第六章 风险与应对 6.1 风险分析 与应对 . 26 6.2 退出策略 . 27 1 第一章 计划概述 1.1 企业描述 幻影 Magic 摄影工作室 服务宗旨：“私人定制” Nothing I cant do, only something you cant think （只有你想不到的，没有我们做不到的） 幻影 Magic 摄影工作室 于 2014 年，成立于六安月亮岛，以摄影，拍照，视频制作，剪切和视频、图片后期处理等为服务项目，我们的特色是“私人定制”，除普通拍摄服务外，我们将满足客户的各种新奇别致的私
4、人拍摄服务， 只要你想得到，我们就能做到。 工作室秉承“创新理念、追求卓越、不断进步、用心服务”的经营理念；并以“创新十足” “顾客满意第一”作为我们永远不变的质量政策；以只有你想不到的，没有我们做不到的为口号；以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任；把“诚信、负责、创新、团队”作为我们不断的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！ 工作室核心工作理念 1.2 市场分析 皖西学院 是全国唯一的岛上大学，更是亚洲锦标赛的比赛场地，这就足以证和谐共赢的团队精神 高效一致的执行力 追求卓越的创新精神 提供优质服务，满足需求 信任并尊重每一个客户 2 明皖西学院的风光景色是有多么的迷人。拥
5、有这个作为最坚实最基础的前提，可以将月亮岛作为拍摄基地，为我所用，充分利用这一重要资源。 在美丽的月亮岛上，有摄影摄像方面需求量较大的客户群体。如各学院学生会、各社团等学生组织。大型学生活动如迎新晚会，主持人大赛、十佳歌手、送毕业生晚会、协会周年庆典等。主办方希望能够有珍贵的视频照片资料来进行备份留念，同时，学生个体也有在皖西学院内拍摄写真、微电影、纪录片等摄影摄像需求。 1.3 营销计划 通过多种销售方 式，定价方式，个性化服务等方式达到营销目的。 1.4 服务与技术计划 “私人定制”服务：对于一些客户的个性化需求，本公司提供个性化服务。 1.4.1 个性化视频拍摄 个性化视频拍摄可以由客户
6、提供任意想法，在当前技术能够达到的情况下，由我工作室负责拍摄和后期剪辑，达到客户所要求的效果。在个性化视频拍摄过程中，客户作为主要思路提供者会有一种领导者的体验，在整个视频制作中，本工作室担当的是技术后盾的角色，我们的任务是把客户的想法与思路变成现实，将客 户所需要表达的事物通过技术手段实现完美的表现。 1.4.2 会议、晚会等纪实摄影 此类活动对设备要求较高，对摄影师技术要求较低，在后期制作的过程中有固定模式可供使用。由于此类服务的客户大多是单位集体等，所以收费较高，利润较高，是工作室赢利服务的重要组成部分。 1.4.3 婚礼摄影 婚礼摄影前中后期的技术难度都比较大，但是因为其有成熟的运行模
7、式和技术保障，我公司也同样向客户提供此类服务，并且能够提供更具个性化，更有风格的婚礼纪实作品。 1.5 组织管理 摄影工作室由两名摄影摄像师、一名后期制作者、一名文案工作者以 及一名财务管理者组成，我们将以独特的管理经营理念承担团队的领导、计划、组织等管理工作。 3 工作室实行技术总监负责制。组织结构采取直线制，是由技术总监负责的具有很强团队协作精神的管理团队。工作室设 “摄影组，财务组，人事组，技术组，文案组”等工作组。为了提高工作效率，各小组以技术总监为中心，协同工作。 结构图： 1.6 财务计划 创业第一年总支出 750000 元， 主要支出如下表： 器材规格 器材用途 器材价格 /元
8、佳能 6D 单反 拍摄高质量视频、相片 17000 元 适马 17-50 变焦镜头、拍摄视频短片 2700 元 佳能 135/f2 长焦镜头 拍摄人像与风景图片 7200 元 适马 50 1.4 定焦镜头、拍摄人像 2700 元 适马 12-24 广角镜头、拍摄创意视频镜头 4000 元 伟峰三脚架 稳定相机 500 元 备用电池、高速储存卡等 辅助功能 500 元 手持稳定器 拍摄视频时稳定相机 500 元 高性能电脑 视频后期处理与制作 8000 元 合计 43100 融资方式：合伙人自筹出资 8 万元，共计 40 万元，贷款 35 万元。 由于大学生自主创业存在资金短缺问题。对此，我们将
9、采取从以下几种途径获取创业资金： 1 向家人朋友自筹资金。大学生自主创业，向家人朋友借钱筹资是最直接最方便的集资方式。 技术总监 摄影组 财务组 文案组 人事组 技术组 4 2 申请小额贷款。现在国家对于大学生创业有很多政策，为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励支持大学生创业的主要政策之一。除此之外，各地也有一些相关的扶持优惠政策。 3 YBC 创业贷款。 YBC 创业贷款是一个比较不错的组织，是大学生创业资金来源之一， YBC 是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发展起来的一个旨在帮助青 年创业教育项目，该项目可为 18 至 35 岁的青年提供无锡无抵押贷款，贷款总
10、额在 3 万元至 5 万元左右。 4 参加创业比赛。这是一个公平竞争的机会，参加创业比赛对大学生来说是一个很好实现创业梦想的机会。不仅可以学习和收获创业知识，还可以获得丰厚的奖金。 1.7 风险与应对 建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。 初期创始人本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金 。 过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司 会因此而发展困难较大 。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 激烈竞争所带来的后果就是市场
11、的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。 5 第二章 市场营销计划 2.1 市场分析 2.1.1 宏观市 场分析 摄影摄像市场一直有这良好的前景，随着人民生活水平的提高，大家对精神世界的需求不断提高，也不断提出新要求。作为以图像和视频作为载体的摄影摄像产品慢慢为更多人接受，也有很多人热衷于把自己的生活用这种方式记录下来，这就给了我们提供了市场和机会。国内摄影摄像技术和水平在需求的刺激下也得到了
12、长足的发展，很多成熟的技术和模式被更多人熟知，这给创业者带来了挑战也带来了机会。国内市场摄影摄像市场良莠不齐，能看到单反摄影与摄像机同场拍摄的场景，后期制作有着 AE 和会声会影等等软件的同台竞技。技术的不同必然导致摄影摄像作 品的质量不同，从市场档次来分类，摄像机和手持 DV 适用于低端市场（对于视频质量要求不强，侧重于要求事件纪实），低端单反相机适用于中端市场（对于视频画面质量有一定要求，侧重与故事性和叙述性），高端单反相机，专业级后期制作适用于高端市场。中高端市场的客户包括各类社会组织，商业机构，学生团体和部分个人客户。在这些客户中，大部分是需要通过高端的摄影摄像服务达到一定的商业目标或
13、者是宣传目的。而中端服务的客户包括的人群更广，需求更宽，但是鉴于技术和需求，中端客户的需求更容易满足。所以国内大部分摄影公司面向的都是中端客户， 除此之外，一般影楼提供的是普通拍摄服务，而 幻影 Magic 摄影工作室 能为大家提供“私人定制”服务，例如私人摄影服务、为公司或团体拍摄形式新颖内容独特的宣传片，以更加高端的服务模式满足各种不同需求的客户群。 2.1.2 市场需求分析 皖西学院是全国唯一的岛上大学，更是亚洲锦标赛的比赛场地，这就足以证明皖西学院的风光景色是有多么的迷人。拥有这个作为最坚实最基础的前提，可以将月亮岛作为拍摄基地，为我所用，充分利用这一重要资源。 在美丽的月亮岛上，有摄
14、影摄像方面需求量较大的客户群体。如各学院学生会、各社团等学生组织 。大型学生活动如迎新晚会，主持人大赛、十佳歌手、送毕业生晚会、协会周年庆典等。主办方希望能够有珍贵的视频照片资料来进行备份留念，同时，学生个体也有在皖西学院内拍摄写真、微电影、纪录片等摄影摄6 像需求。 在校外，有部分企业商业单位需要制作企业宣传片等视频图片资料。这部分需求长期存在，对于企业商业单位来说能够达到宣传目的就是成功，并不会太计较宣传成本。对于我们来说，企业商业单位是我们主要的盈利方向。除去企业等组织，校外个人对于摄影摄像的需求也比较强烈，婚纱摄影，婚庆摄像，个人写真等需求都比较大， 幻影 Magic 摄影 工作室 不
15、仅能满足大家的需求，更能用我们的“私人定制”理念做到让大家惊喜。 2.1.3 竞争对手分析 由于摄影摄像器材的普及和后期处理技术的普及化，本行业的竞争者数量比较多压力比较大。竞争对手有一下几个类型： 1、婚庆摄影公司 婚庆摄影公司有其成熟的运营模式和销售渠道，是一个前期难以挑战的竞争对手。但是作为婚庆摄影公司来说有其运营的惯性和弱点，其运营模式和技术模式都是指向婚庆活动而形成的，当面对其他摄影摄像工作时，有其技术局限性和思路局限性。所以这类竞争对手在其他摄影摄像领域的竞争力有限，不一定能够对本工作室造 成竞争压制。 2、影楼 影楼是一个摄影摄像的全能型服务提供者。其业务范围包括摄影和摄像，相片冲印，视频制作，平面设计等。其在摄影摄像方面的业务能力只能满足低端与部分中端客户的需求 ,并且过于商业化的视频图片服务缺乏创意和内涵，模式固化。在高端市场和自定义服务中没有较大竞争优势 3、同类摄影工作室 摄影工作室的存在是很普遍的，也是对我们最具竞争力的组织。面对同行的竞争，我们能做的是做出我们的风格，有我们的品牌和优势。将我们独特的理念投入到摄影摄像作品的创作中。 2.2 服务 策略 1.市场目标 在新开张的几个月 里，集中精力发展以下皖西学院学生为主要顾客来源， 带动其他有需要的顾客。
