1、 招 商 手 册 深圳市 艾勀斯 科技有限公司 http:/ 一、前言 无论过去、现在，还是未来的商业形态，经销商都在扮演并将继续扮演产业价值链招商手册 第 1 页 共 7 页 中极其重要的角色。然而，市场竞争愈演愈烈，行业利润越来越低，在新的竞争环境下经销商正面临巨大的困惑和挑战。 除了重新寻求在产业价值链中准确定位、加强培育开发自己的核心竞争力，以适合更新的竞争环境外，更多的经销商也在积极寻求更好的市场机会。而具备客观的巨大潜在市场需求、正处市场导入期阶段的净水器行业无疑为众多经销商提供了再次 发展难得的商机。 二、净水器市场前景分析 1、我国的自来水水质现状 改革开放二十多年来，我国经济
2、发展迅速，但环境污染日益严重，尤其是饮用水污染尤为突出。目前自来水的不安全性主要体现在三个方面： 1） 水源污染：国家环境部门统计，我国 82%的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近 40%；城市水域中 78%的河段不适合作饮用水源；约 50%的城市地下水受到污染。 随着现代工业的飞速发展，水体正受到工业废水、汽车尾气、农药、石油化工等中的苯、酚等有机物的化学污染越来越严重。 2） 自来水输水管网的二 次污染：自来水出厂后，经过漫长的输水管网及高楼水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。 3）
3、 城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此直接饮用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国 35 个主要城市饮用水达标率仅为 23%。 2、水质污染的危害 水是生命之源。生活饮用水质的好坏与人们的身体健康密切相关。据世界卫生组织（ WHO）调查表明，全世界 80%的疾病和 50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。由于饮用不良水质导致的消化疾病、传染 病、各种皮肤病、糖尿病、癌症、结石病、心血管病等多达 50 多种；由于水质污染，全世界每年有 5000 万儿童死亡， 3500 万人患心血管病， 7000 万人患结石病， 9000 万人患肝炎， 3000 万人死于肝癌和胃癌。在
4、我国，因为水质不好而引起的地方病也时有报导，而因为水质污染引起新发病种的情况也越来越多。 3、解决水质污染的方法 改善水质的途径一般有： 1) 水源水保护； 2) 自来水厂工艺设备改造； 招商手册 第 2 页 共 7 页 3) 管道分质供水； 4) 家庭管网终端水质净化。 水源保护或自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量，但不能从根本 上解决问题，尤其是管道的二次污染问题。从我国目前的国情来看，可以预见 自来水厂设备与技术的更新和自来水管网的整体改造在 10-20 年内是难以实现的。 即使是采用管道分质供水，其工程造价、设计施工、管理维护、水费收取、卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题
5、。另外，管道分质供水只能针对新建楼盘，对于我们现有的大量住宅小区，由于牵涉到管道的重新铺设问题，水污染问题还是无法解决。 国际卫生组织研究表明，享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器，这样能从根本上解决自来水管道二次污染 问题，而且通过终端的深度处理，又正是对城市自来水处理工艺的补充和完善，从而整体上大大提高自来水水质，不仅可以满足家庭饮水需求，还可全方位地满足了家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求。从工程角度来看，无论是造价、施工难度、管理维护、使用成本、卫生指标和安全程度等各个方面，采用家庭终端净水器都是解决水污染的最佳选择。即使在自来水可以生饮的
6、西方发达国家，为避免输送管网的二次污染， 70%的家庭都安装了家用终端净水器 。 4、净水器的未来前景预测 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将 像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。 现在，美国家用净水器的销售额每年达 30 多亿美元，而日本则年产家用净水器 240万台，两国的家用净水器的普及率都
7、已达 70%以上。在我国大部分城市地区，净水器还处于导入期，发展的空间非常大。 三、 公司简介 深圳市 艾勀斯 科技有限公司创立于 2002年 ,4年来一直与法国 AQUCELL著名膜公司及获得美国 NSF 认证和 14 项美国专利的 KDF 液体公司等专业水处理公司合作，开发生产了适合国际市场的高品质净水产品，主要销往欧美和东南亚等国家地区，是国际高端净水产品中国区生产基地。 本着“实现原生态饮用水绿色梦想 ” 的使命， 2005 年底 艾勀斯 全面进入中国，为招商手册 第 3 页 共 7 页 中国消费者带来了国际品质的净水产品和专业服务。 引用国际领先的研发能力和制造技术、先进的 ISO
8、国际质量管理体系，制造出适合中国水质现状的顶尖净水器，拥有高素质的营销团队、专业完善的客户服 务体系，使艾勀斯 净水产品深受广大用户信赖，好评如潮，赢得了众多消费者的一致推崇，是值得信赖的专业品牌。 企业使命： 实现原生态饮用水绿色梦想 企业核心价值观：专业 创新 诚信共享 企业愿景： 用三年时间打造中国净水行业的世界一流品牌 四、 艾勀斯 直饮机的应用前景分析 1、 客观市场需求潜力巨大： 1）家庭自来水质差需要净化：由于受到水源污染、自来水的传统落后工艺以及自来水管道输送的二次污染影响，很多城市自来水水质越来越差，而家庭日常生活中洗菜、做饭、煲汤、沐浴等大量的生活用水直接影响到家庭成员的身
9、体健康，家庭自来 水需要净化后再使用是必然的潜在市场需求。 2）家庭、单位的饮水需求：每个家庭及单位都要喝水，目前大多数都在喝桶装水。而长期饮用桶装纯净水费用高，送水上门服务显得麻烦，且担心劣质桶装水的问题，而产水新鲜、卫生、能直接饮用的净水器则很好地解决了家庭和单位的喝水问题。 五、 艾勀斯 净水器性能特点 1、 艾勀斯 直饮净水机 的性能特点： 艾勀斯 直饮净水机采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，根据人民对健康水的要求、入口舒适度等要求特别研制的创新产品。创新采用控制阀控制与先进复合滤芯加超滤 膜相结合的净化工艺。过滤精度达到 0.01 微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈
10、、悬浮物、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的控制阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤芯非常方便，并特别添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，符合直饮要求，是 解决喝水问题的理想选择。 选择 艾勀斯 直饮净水机的好处： 1能有效滤除异色、异味、重金属及三卤甲烷等致癌物质，并能强力抑制细菌 繁殖； 招商手册 第 4 页 共 7 页 2防止桶装水 二次污染危害，更经济，更省钱； 3采用纳米级超级过滤膜完全滤除水中有害物质，预防有害物质对人体造成的危害； 4特别添加了天然活性口
11、感改善因子，口感更甘甜， 5即开即饮，比烧开水更纯净，安全，更为方便； 6免清洗，无污染，无需用电，安全可靠，隐藏式安装，不占空间。 2、 艾勀斯 厨房净水器 的性能特点： 艾勀斯 厨房净水器亦采用二十一世纪高新技术之一的超滤膜分离技术为核心技术，针对我国厨房自来水水质的实际状况特别研制，延续采用直饮机的过滤技术，采用控制阀控制与 KDF 滤芯 +超滤膜相结合的过滤工艺。过滤精度达到 0.01 微米，可有效滤除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质和微量元素。独创的多路阀控制技术，大大增强反冲洗效果，延长产品使用寿命，便捷式可拆卸滤芯结构，更换滤
12、芯非常方便，并特别增强了超滤膜的过滤面积，轻松满足厨房大量用水（煲汤、洗菜、洗碗等）的实际需求，经过滤后的自来水水质优于国家生活饮用水水质标准，是厨房用水净化的优质选择，并和抽油烟机一起演义厨房空气、水质全净化时代的全新生活方式。 选择 艾勀斯 厨房净水器的好处： 1 经处理后可获得最高品质的厨房用水。 2 去除水中消 毒后的余氯及氯化物。 3 100%滤除水中的泥沙、污垢、铁锈、等杂质。 4 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。 5 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。 6 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。 7 保留人体所需的矿物质。 8 吸收水中的土味、霉味、
13、腥味及各种异味。 六、 艾勀斯 直饮机招商政策 1、 销售模式：区域独家经销制。每个城市设 1 个独家总经销商。 2、 市场销售细分方式： 1） 装饰、建材、厨卫批发市场：这类市场销售网点一般经营装修产品，老板的人脉关系比较好，客户群体比较集中，他们对产品的质量性能比较熟悉，进货购物都具有针对性，必须于有品牌支持、质量好、利润高来吸引他们购买。 2） 五金、工业品、日用品类批发市场：这类市场销售网点有很大的兼容性，售招商手册 第 5 页 共 7 页 点多、品种全，很多是经营日常必须品，人流量比较大，购物群体以家庭妇女为主，随意性比较大，必须突出产品使用后达到的好处方面来吸引她们购买。 3） 专
14、卖店方式、直销模式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，适合于人流量比较大的地方，必须利用专卖店的特点做好促销、宣传公关等工作，这是带给售点老板丰厚利润增长点。 4） 酒店用品、百货及电器专卖店：这类市场各地级市、县都有，产品多、客流量大 ，适宜各阶层，是人们购物首选场所。而公司以高出同类产品质量一倍或几倍，以解决人们家庭健康为生活卖点，吸引各类消费群体。 艾勀斯 直饮机的产水可直接生饮，而且产水量较大，不仅可以解决家庭厨房大量用水的净化，同时也可满足家庭喝水问题，企事业单位的喝水需求，适合家庭、工厂、学校、酒店、宾馆、医院、商铺等各种场所。（具体见 艾勀斯 区域运作思路） 3、 总经销商
15、条件： 1） 独立的法人资格或个体工商户； 2） 有较高的商业信用和公司形象； 3） 在当地有完善的销售网络和服务能力； 4） 在终端运作方面有较丰富的经验； 5） 直辖市：首批提货 8 万，年度销 售指标 100 万； 6） 省会城市：首批提货 5 万，年度销售指标 50 万； 7） 一级地级市：首批提货 4 万，年度销售指标 30 万； 8） 二级地级市：首批提货 3 万，年度销售指标 20 万； 4、对总经销商的支持： 1） 市场营销支持：提供市场推广文件体系，协助总经销商制定区域市场推广方案。提供详细的经销商培训资料等系列文件 (如：经销商业务管理文件体系、经销商内部管理文件体系、经销
16、商财务管理文件体系、经销商业务促销导购类文件体系、合同文件和管理表格和记录等 )。 2） 产品宣传资料：按提货额的 2%免费赠送产品宣传页和 POP 等。 具体请参考总经销商协议书。 3） 售后服务：按提货额的 1%免费提供相关配件。具体请参考售后服务协议书。 4） 年度返利：完成全年销售任务后，可享受一定的年度返利。具体请参考总经销商协议书。 招商手册 第 6 页 共 7 页 5） 严格的市场保护和监督，禁止串货、压价倾销，规范市场运作，确保经销商利益； 6） 广告支持：按总提货额享受一定的广告支持。 为确 保广告支持费落到实处，乙方必须凭广告公司的发票及广告样板或相关照片与甲方结算。具体请参考总经销商协议书。 7） 技术支持：提供技术咨询，不定期举办技术培训。 8） 提供统一的市场形象策划。 9） 支持经销商参加各种公关 活动，迅速提升品牌形象，促进销售。 深圳市 艾勀斯 科技有限公司 营销中心
