1、心态听诊系列一：影响直销成功的十个消极心态1、认命自卑不自信。人都有梦想，但很多人已把梦想埋葬。并不是因为外力迫使如此，而是有人面带微笑对你说， “这件事肯定办不成，命中注定你就是穷命” ，于是你放弃了。那么这些微笑着对你说这些话的都是谁？可能是父母，可能是另一半，也可能是五叔、六舅、七姑、八姨，再就是朋友和同学，反正不会是陌生人。因为他不会对你说，讲了你也不会放在心上。2、满足自乐不上进。 “知足常乐 ”是20世纪留给我们的 “光荣传统兼后遗症”。它使很多人被挡在创业大门之外，也使很多步入创业大门内的人停滞不前。 表现:“比上不足，比下有余” ， “每月一、二千可以啦”， “萝卜头下酒也挺有
2、滋味的” ，“像我这种身份的人没几个做的” ， “要把事业当餐后甜点，想吃就吃，不想吃就放一放”。结果：永远停在成功大门之外。 3、心想口说不行动。想起来感动，说起来激动，就是不动。这是一些人的真实写照。有些人只有大目标，没有小目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之变成一个空谈家，最终变得连自己的话都不相信。对大目标也产生怀疑，放弃梦想，放弃事业是早晚的事。表现:刚听完计划，就说个没完，我朋友多，层次高，肯定跟我做，三年上钻石没问题。公司好，产品棒，系统强，我肯定能成功，慢慢来。 结果：理论和行动脱节，口号大于行动。 4、赌博投机不实干。只想收获。总指望天上掉
3、“比萨” ，天天想碰好运，拼命买彩票。总想暴富，却永远贫穷；总想一口吃个胖子，却“经常拉稀，越来越瘦” 。表现:刚加入，不学习，见人就拉；没理念、没知识，满脑子只想发财，满嘴只讲赚钱快；拉人垫背，坑蒙拐骗，胡吹乱侃，谈五个死六个；挑三拣四，换来换去，到处占位，只出不进。结果：心态不好又不学习，建不起部门，最终只好放弃。 5、忽冷忽热不匀速。有些人不想付出，这个生意是需要持之以恒的、保持行动力的、有韧性的匀速前进。千万不能三天打鱼两天晒网。*几天的努力发展几个伙伴，一晒网， “睡觉的睡觉，生病的生病 ”。时间一长，自然失去了凝聚力和影响力。要知道拖延和挫折是失败的至交。表现:刚加入时，热情高涨，
4、干干干；一碰问题，难难难；怨天尤人，停停停。参加培训，见到钻石，碰到老鹰，就心情激动，热血沸腾。可是刚干了没几天，稍有不顺，就感到难上难，瞻前顾后，不做了！结果：朝三暮四，没有责任心，害了自己，坑了别人。 6、瞎干乱闯不咨询。有的人，毫无“归零” 心态。总觉得自己什么都懂，样样都会。非要样样事情自己闯，结果是处处碰壁，头破血流。他们不懂得咨询就是向成功人士学习，可以少走弯路，更可悲的是总不接受教训，老犯同样的错误不咨询。表现:按传统的一套干，按自己的想法干，凭着想当然去干，还美其名曰， “我了解情况，我有经验， 敢想敢干 ，为你们摸索经验。 ”结果：五个人、六条心、七个主义、八种做法、九不统一
5、，全部归零。 7、依赖等待不自立。这种人不同于不自信的人，主要是懒惰，坐享其成。表现:等上级帮，要领导为他服务，为他讲计划，帮他做沟通；帮他排队买产品，还找理由要领导送货给他或者直接送给顾客或他发展的伙伴；要伙伴干、冲；有问题，要下面伙伴直接找他的领导；“现在不能加入等一等” ， “直销法刚出台等一等”， “我还没有研究透等一等 ”；“我这人没有人管不行，老师你天天监督我，赶着我走”。结果：偷懒的习惯一旦养成，付出很大，改变也非常艰辛。 8、一知半解不求深。21世纪是新经济时代，知识就是资产。一旦你掌握知识，就能以最小的付出获得最大的收益。但是有很多人，还没有搞清楚什么是直销，逢人就说：“ 直
6、销好，直销不投资就赚大钱，没有风险，不会亏本” 。文化人、生意人总觉得自己明白，可一做起来，约不到人。别人请教怎么赚钱？他们回答：“找亲戚，找朋友 ” 结果:不归零，满足于一知半解，道听途说，半醋乱晃荡，把全部名单晃荡殆尽。我们要把学习上升到道德的层次，这是当代直销业的魅力之一。 9、怪上责下不自律。 “严于律己，宽以待人 ”是成功者必备要素。人最大的敌人是自己，最大的成功是战胜自己。有良师不学，有良友不交，有良机不握，不啻人生最大悲剧。但有的人，却偏偏要反其道而行之。组织可以通过集中火力帮助大家取得成功，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这是人能够成功的根本原因，也是直销的最大魅力之一。表
7、现:稍有不顺就怪他人；要他人帮买产品，又不及时还；累计到3、6、9，不管他人有无困难，逼别人代还，自己却拿奖金；对事业伙伴从来不搞 AA 制，到谁家都拿起电话就打，话一说起来就没个完；喜欢算小账，攻于心计，总以为别人不知道。结果：赚小钱丢了品德。10、怕苦怕难不拼搏。有很多人只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要认为这种人大目标做不起来，小目标就会做好，实际上，一有小事便向领导叫苦叫难的就是他们。这种人认为大目标是白日做梦。因为不相信大目标，所以也不想去提升能力。又因为自己能力的不足，而更加怀疑大目标，甚至对追求大目标人给予打击。表现:约人怕被拒绝，背计划嫌太长，讲产品又嫌烦，销产品怕
8、丢面子；还总安慰自己， “何必自讨苦吃呢，还不如早上睡懒觉，下午打麻将，晚上看电视，这种日子多快乐”；学习没时间，提高没动力，行动没压力。 结果:大事做不来，小事不想做，想动永远动不起来。 心态听诊系列二：直销过程中的禁忌直销本来就是一件复杂的事。在这个过程中，有以下一些禁忌值得注意。1直销过程中不应有的心态。从事直销的人，受不同的动机所驱使，在不同的情况下存在着各种心态。下面提到的忧虑和内疚等是最常见的几种心态。（1）忧虑心态忧虑心态主要是指直销人员不能克服来自外界的或内部的障碍或威胁，而形成的紧张不安甚至恐惧的精神状态，其主要表现形式有以下几种：担心自己干不好，会失败；担心市场很快会饱和；
9、担心上当受骗。针对上面几种忧虑心态，直销人员必须坚定信心，坚信自己的实力和能力，将自己的潜力充分发挥出来。放手去努力，才能走向成功。另外，国家也正在出台各种相关的法律来保护直销人员和顾客的合法权益，所以不必再担心会上当受骗。（2）内疚心理直销人员在没有真正理解直销的性质的情况下，对直销所得佣金或是奖金来源有着错误认识，并会产生一种悔恨自责的情感，具体表现为心情郁闷。事实上，直销的产品一般都是价廉物美的产品，大多推崇一种绿色环保的观念。而且对于直销人员来说，一份辛劳一份收获，直销人员的收人是劳动挣来的，不是暴利，更不是欺诈，所以当得则得。（3）害怕歧视与偏见的心理“重农抑商 ”的传统导致人们认为
10、直销不是体面的职业，不过赚点钱而已。所以很多直销人员不敢理直气壮地推销产品，觉得自己被人轻视，因而决乏自信，工作上容易半途而废。这种自卑的感觉使得直销人员在心理上形成一股强大的阻力。要知道，作为新世纪的直销人员，不能受这些旧观念的束缚，应该勇敢地加人直销的行列。（4）骗人的心态有一些直销人员，他们做直销并不是为了从事直销这个职业，而是想怎样去骗人，去非法赚钱。骗人钱财毕竟是不道德甚至是违法的行为，即使发了财也只是一时的，不仅不能长久，还会受到来自社会等各方面的指责。要记住；“君子爱财，取之有道 ”。2直销人员与顾客沟通时的禁忌。良好的沟通是直销事业成功的重要因素。良好的沟通能力是直销人员必备的
11、素质。有些直销人员在与顾客沟通的过程中，存在着一些误区，主要表现在以下几个方面。（1）认为自己不能说服别人。直销人员在进人沟通之前要掌握三个原理：大多数人都 “自以为是 ”。如果受他人影响而必须放弃自己的想法，大多数人都会抗拒。要影响一个人，就要尊重他，包容他的需要、价值观和看法。这三个原理说明，人天然具有固执的一面，说服就是强迫别人放弃他的想法，因此，这样做肯定会碰钉子。所以，直销人员所要做的不是去强迫别人接受你的想法和你的产品，而是要让顾客心甘情愿地接受你，不要总是认为自己不能说服别人就是不成功。 （2）存在着心理堡垒说服的最大误区就是想要攻入、占领或摧毁别人的城堡，但后果是两败俱伤，损害
12、原有关系。有些人因为说服而得罪别人，从此害怕沟通。作为直销人员，不能总是在别人面前关闭自己。无论是准，如果总是用一种封闭的态度去对待别人，别人都不会接受的。所以直销人员要在开放自己内心的同时，运用技巧去与别人沟通。（3）沟通中与人争论在直销过程中，有些直销人员总是喜欢和别人争论，用来显示自己的能力。争论者是喜欢占领别人心理堡垒的人。对于直销人员来讲，顾客是你成功的保障。如果你总是克制不住自己的情绪而与顾客争吵，那么，会有越来越多的顾客被你气走。这样一来，直销人员的成功就没有指望了。 （4）过于讨好顾客在与顾客沟通的过程中，有些直销人员总是十分讨好顾客，甚至有些奉承。这样会给人一种别有用心的感觉
13、，也有可能是你的产品不够好，或者是你所介绍的事业并不像你所说的那样。所以直销人员一定要把握好这个尺度，不要过于讨好顾客，以免使得沟通的结果适得其反。态听诊系列三：人际交往惹人厌七种心态人必然要参与社会交往，社交的范围与每个人的职业、爱好、生活方式及地理位置有很大关系。现实生活中，有些人在社交中总交不上朋友，或者是交了朋友没多久，朋友又离他而去，平时和同事的关系也不融洽。究其原因，社交中的不良心理状态阻碍了人际关系的正常发展，也就是心理医生所谈到的社交病态心理。较常见的有以下几种，应努力避免：人际交往中不要“过度投资”1.自卑心理：有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，
14、畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。2.怯懦心理：主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在社交中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理别人也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿成为好朋友。3.猜疑心理：有些人在社交中或是托朋友办事，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影，说三道四，如有些人托朋友办事，却又向其他人打听朋友办事时说了些什么，结果影响了朋友之间的关系。4.逆反心理：有些人总爱与别人抬杠，以说明自己标新立异，对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自
15、己产生反感。5.作戏心理：有的人把交朋友当作逢场作戏，朝秦暮楚，见异思迁，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话，与某人见过一面，就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章，因而没有感情深厚的朋友。了解人际交往的最底线 6.贪财心理：有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用” ，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常是“过河拆桥” 。这种贪图财利，沾别人光的不良心理，会使自己的人格受到损害。7.冷漠心理：有些人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲，就是“人格” ，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友。做事先做人，直销人的心态把根留住赵本
16、山忽悠的目的就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中-就象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪， “这么好的机会真是千载难逢” ， “比某某公司赚钱快多了” ， “赶快占各位子，不做就晚了” ， “一定要快速成功，一年收入要上百万” 。“多少脸孔，茫然随波逐流，他们在追寻什么?”想起童安格这首歌，结合目前业界一些现象，不禁感慨万千：一味坚持者有坚持的无奈与困惑，不断选择者有选择的迷失与疲惫。前者是为理想而活着，就像安*利的一位朋友口袋里只剩了一块钱选择去参加会议而放弃吃一个饼子-
17、因为他坚信少吃一个饼子不会少一根肋骨，而参加一场会议就一定会距离皇冠大使近一步一样；后者则是现现实实的活在物质里，只要一看大事不妙就会溜之大吉，甚至一些人在加入一家公司的时候就已经为离开这家公司做准备了-加入这家公司的目的就是赚一把就走，走的时候再带上一批新的追随者，去做下一家公司。我身边有两位好朋友，他们当年起步的时候都是一样的，但是他们的思维是不一样的-有点穷爸爸和富爸爸的感觉吧？但事实确实是这样的。两个人一开始都没有自己的事业和定位，都是看到什么赚钱就去做什么，好像每每都能赚到钱，但是一直都没有很多钱。后来 W 朋友去省城发展接触到了一个行业-就是搞舞台设备租赁的生意，一开始也是举步为艰
18、，没有资金，没有经验，没有人际关系。但是随着不断的努力，三年过后的今天，白手起家的他已经是身价将近百万了，而且对未来五年十年的发展都做了规划。而另外一位 Y 朋友到现在还在做着“什么赚钱就做什么”的生意，而且显得非常迷茫和困惑。其实人一生的发展不会象我们一厢情愿的想象的那样一路凯歌，连续涨停。本来嘛，黑与白，张与弛，涨与落本是自然界不变的规律。顺境的时候能看出一个人的能力，而逆境时更能看出一个人的品格。其实今天的直销已经不是当年的乱世出英雄的年代了，国家职能部门的管理会越来越规范和到位，从业者也会越来越理性，这就要求那些草莽英雄式领导人要循规蹈矩，按照章法做事。最起码也不应该在行业信息严重不对
19、称公众还缺乏一定的判断力的今天，借着自己在传统行业或者前一家公司的成绩去忽悠别人。说到忽悠，其实赵本山忽悠的目的就是把自己不用的拐卖给腿脚好的范伟，网头忽悠的目的就是把人都拉到自己的网中-就象蜘蛛一样最后都是他的食物；范伟买拐是因为恐惧，害怕“一发现就是晚期”的疾病，而人们加入传销（或者直销）的原因是因为贪婪， “这么好的机会真是千载难逢” ， “比某某公司赚钱快多了” ， “赶快占各位子，不做就晚了” ， “一定要快速成功，一年收入要上百万” 。直销事业是一个提升人的事业，而培养人是个百年基业，所以一个真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何时候坚持做好自己的本职工作。其实没有倒闭的行业，只有倒闭
20、的企业，没有不景气的生意，只有不长进的人。任何行业都有成功者，只要不断的追求卓越，超越自我，做到本行业的第一名，就一定会赚到财富，成为本行业的顶尖高手！所以在此希望那些跳跃式前进的朋友，把真诚留住，把善良留住，把做人的“根”留住！直销新人系列一： 急功近利 失望而死刚入直销行的新人 慎入常见10大夭折误区直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，
21、大家绕路而行。 急功近利 失望而死每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。直销新人系列二：个人英雄 呕心
22、而死有一个小故事很能说明这种死法:一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一:复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘
23、地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。直销新人系列三：想死做活 空想而死直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产
24、生生产力！ 空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。直销新人系列四：四处碰壁 受伤憋死有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人-自己也失去信心了。所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出
25、来，就能找出错误，看到每天的进步。直销新人系列五：定心不稳 无根不活很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。直销新人系列六：目标不明，迷路而亡一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己
26、要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。直销新人系列七：选择不对 死是归途“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销
27、行业内的朋友。直销行业蓬勃发展，内资、外资公司;国有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是:小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。直销新人系列八：不懂规律 半途而废任何行业半途而废都不会取得成功。直销行业取得成就更是一个漫长的积累过程。你是否真正看懂了这个行业的规律和游戏规则？1分钱倍增30次，是536万
28、的惊人数字。而前期1分，2分，4分，8分的裂变过程又是如此的微不足道。需要足够的智慧、耐心、韧性！越是漫长的孕育，果实将越甜美。很多人等不到出现效益的那一天就夭亡了。更无法体会到直销的魅力:实现财务、时间和心灵的真正自由。新时代健康产业集团新行星系统邹导师曾经说过:人有99%的欲望和梦想是可以通过金钱来实现的。只有满足了99%，人才会去追求另外的1%。选择正确的前提下，不怕你做的慢，就怕你不走了。直销新人系列九：无视禁忌 踏雷而亡直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说得很清楚了，要死在这里就太笨了，不说也罢。直销新人系列十：德行天下 无德无良眼观
29、心，无憾无悔，磊落光明，是为德。中华八德最能体现一个优秀领导人的风范:孝:老师传道、上行下效。悌:部门合作，友爱互助。忠:热爱事业，忠诚专一。信:人言为信。不轻诺，言既出，事必行。礼:谦卑有礼、文明素质 义:不偏不倚，俯仰无愧。廉:公平公正、清廉如风。耻:心中有辱，面红耳赤。知耻不为。谋事以道，成事以德的指导思想。怀感恩之心，兢兢业业耕耘，如此打下的事业根基决定了今天的斐然成绩，明日必将更加的辉煌。直销行业是运营人际关系的行业。所有取得成就受人尊崇的领导人们都是君子人格、谦卑有礼。一个德行不高尚的人属作茧自缚，自掘坟墓。终将内忧外患，分崩离析。直销新人系列十一：小利靠智，大成靠德。有德方行天下
30、！很多怀抱梦想走进直销行业的朋友跌进了以上所说的各种陷阱。在你决定运作直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事;在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行;在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。阳光心态系列一：心态决定命运财由我心聚 富由我心创你的生活是由你的心态造成的你有什么样的心态就有什么样的生活你有什么样的选择就有什么样的结果。今天我们无论是做直销还是做其他行业，要想获得事业成功，首先就要调整、完善、升华自己的心态。 今天我们做直销事业，尽管是将健康美丽的人生传播给人类，把财富送到千万家，是功德无量、普渡众生的事业，是利国利民利已的事业，但如果心态不正，纯粹以赚钱为导向，就很难做大做强这个事业，甚至会起到破坏作用，成为时代前进的伴脚石。那么要做好理君博士直销事业首先就要从树立良好的心态开始。 100 %成功 = 99%心态+ 1%技巧所谓心态，指的是一个人在思想观念支配下的为人处世态度和心理状态的总和，是一个人内存和外在的东西和谐统一。 成功的经验告诉我们：小胜靠技巧，中胜靠心态，大胜靠魅力。一流的经营者宣传的是知识、文化、思想和理念，二流的只会卖产品。三流的就会讲赚
