1、拍鞋网的网店营销策划书一 营 销 的 目 的目 的 ： 顾 客 不 买 的 时 候 会 记 得 你 ， 要 买 的 时 候 想 起 你 。 一 句 话 就 是 ： “建立 起 客 户 对 你 的 产 品 认 识 ”。 让 顾 客 熟 悉 你 ， 这 就 是 为 什 么 这 么 多 的 广 告 在拼 命 的 播 、 拼 命 的 砸 钱 。 也 许 有 人 会 问 砸 钱 也 没 有 人 买 呀 ， 其 实 不 是 ， 这 是一 种 建 立 客 户 认 识 的 过 程 ， 让 产 品 变 得 好 卖 的 一 个 过 程二.市场分析1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成
2、了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。1针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：2企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。3产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。4产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。5产品价格定位不当。6销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。7促销方式不务，消费者不了解企业产品。8服务质量太差，令消费者不满。9售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足
3、，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。三网店的营销策略：1. 功 效 优 先 策 略 ： 国 人 购 买 动 机 中 列 于 首 位 的 是 求 实 动 机 。 任 何 营 销 要想 取 得 成 功 ， 首 要 的 是 要 有 一 个 功 效 好 的 产 品 。 因 此 ， 市 场 营 销 第 一 位 的 策略 是 功 效 优 先 策 略 ， 即 要 将 产 品 的 功 效 视 为 影 响 营 销 效 果 的 第 一 因 素 ， 优 先考 虑 产 品 的 质 量 及 功 效 优 化 。 2.价 格 适 众 策 略 ： 价 格 的 定 位 ， 也 是 影 响 营
4、销 成 败 的 重 要 因 素 。 对 于 求实 、 求 廉 心 理 很 重 的 中 国 消 费 者 ， 价 格 高 低 直 接 影 响 着 他 们 的 购 买 行 为 。 所谓 适 众 ， 一 是 产 品 的 价 位 要 得 到 产 品 所 定 位 的 消 费 群 体 大 众 的 认 同 ； 二 是 产品 的 价 值 要 与 同 类 型 的 众 多 产 品 的 价 位 相 当 ； 三 是 确 定 销 售 价 格 后 ， 所 得利 润 率 要 与 经 营 同 类 产 品 的 众 多 经 营 者 相 当 。 3.品 牌 提 升 策 略 ： 所 谓 品 牌 提 升 策 略 ， 就 是 改 善 和
5、提 高 影 响 品 牌 的 各 项要 素 ， 通 过 各 种 形 式 的 宣 传 ， 提 高 品 牌 知 名 度 和 美 誉 度 的 策 略 。 提 升 品 牌 ，既 要 求 量 ， 同 时 更 要 求 质 。 求 量 ， 即 不 断 地 扩 大 知 名 度 ； 求 质 ， 即 不 断 地 提高 美 誉 度 。 4.刺 激 源 头 策 略 ： 所 谓 刺 激 源 头 策 略 ， 就 是 将 消 费 者 视 为 营 销 的 源 头 ，通 过 营 销 活 动 ， 不 断 地 刺 激 消 费 者 购 买 需 求 及 欲 望 ， 实 现 最 大 限 度 地 服 务 消费 者 的 策 略 。 5.现 身
6、 说 法 策 略 ： 现 身 说 法 策 略 就 是 用 真 实 的 人 使 用 某 种 产 品 产 生 良 好效 果 的 事 实 作 为 案 例 ， 通 过 宣 传 手 段 向 其 他 消 费 者 进 行 传 播 ， 达 到 刺 激 消 费者 购 买 欲 望 的 策 略 。 通 常 利 用 现 身 说 法 策 略 的 形 式 有 小 报 、 宣 销 活 动 、 案 例电 视 专 题 等 。 6.媒 体 组 合 策 略 ： 媒 体 组 合 策 略 就 是 将 宣 传 品 牌 的 各 类 广 告 媒 体 按 适 当的 比 例 合 理 地 组 合 使 用 ， 刺 激 消 费 者 购 买 欲 望 ，
7、 树 立 和 提 升 品 牌 形 象 。 7.单 一 诉 求 策 略 ： 单 一 诉 求 策 略 就 是 根 据 产 品 的 功 效 特 征 ， 选 准 消 费 群体 ， 准 确 地 提 出 最 能 反 映 产 品 功 效 ， 又 能 让 消 费 者 满 意 的 诉 求 点 。 8.终 端 包 装 策 略 ： 所 谓 终 端 包 装 ， 就 是 根 据 产 品 的 性 能 、 功 效 ， 在 直 接同 消 费 者 进 行 交 易 的 场 所 进 行 各 种 形 式 的 宣 传 。 终 端 包 装 的 主 要 形 式 ： 一 是在 终 端 张 贴 介 绍 产 品 或 品 牌 的 宣 传 画 ；
8、二 是 在 终 端 拉 起 宣 传 产 品 功 效 的 横 幅 ；三 是 在 终 端 悬 挂 印 有 品 牌 标 记 的 店 面 牌 或 门 前 灯 箱 、 广 告 牌 等 ； 四 是 对 终 端营 业 员 进 行 情 感 沟 通 ， 影 响 营 业 员 ， 提 高 营 业 员 对 产 品 的 宣 传 介 绍 推 荐 程 度 。调 查 显 示 ， 20%的 保 健 品 购 买 者 要 征 求 营 业 员 的 意 见 。 9.网 络 组 织 策 略 ： 组 织 起 适 度 规 模 而 且 稳 定 的 营 销 队 伍 ， 最 好 的 办 法 就是 建 立 营 销 网 络 组 织 。 网 络 组 织
9、 策 略 ， 就 是 根 据 营 销 的 区 域 范 围 ， 建 立 起 稳定 有 序 的 相 互 支 持 协 调 的 各 级 营 销 组 织 。 10.动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研四 危 机 营 销危 机 营 销 就 是 企 业 在 面 对 不 可 控 的 较 为 宏 观 环 境 的 突 然 变 化 时 ， 采 取 具有 进 攻 性 的 营 销 手 段 来 最 大 限 度 地 减 少 危 机 使 企 业 造 成 的 不 良 影 响 ， 并 进 一步 通 过 危 机 获 取 自 身 的 竞 争 优 势 的 过 程 。营 销 的 重 点 就 是 把 不 可 能 卖 出 的 商 品 （ 包 括 各 种 服 务 ） 经 过 一 系 列 合 理 、合 法 的 措 施 让 消 费 者 很 愉 快 的 掏 钱 来 购 买 我 们 所 希 望 他 们 购 买 的 东 西 。五、策划方案各项费用预算。预算要实际情况而定，无法详细说明。
