1、揭开国产手机的重重黑幕(组图) 一、三线机在聊聊我眼中的三线手机状况之前，请允许我给将要谈到的几个名词做一个大概的解释。1、什么是三线手机？“三线”这个词是相对于“一线”、“二线”来说的，做手机的人习惯于按照销量来而非品牌知名度来区分某个品牌是处于哪一线。在 05 年之前，一线是诺基亚、摩托罗拉、三星这三个洋品牌加上 TCL、波导、夏新等几个国产品牌；二线是索爱、飞利浦（这两个是典型的一线品牌，二线销量），加上部分国产品牌如联想、熊猫、CECT 等；其它洋品牌也罢，国产机也罢，只能在三线站队，不管那个洋品牌本身的知名度如何，如 LG（05 年后，它已经挤入二线）、三菱等。但是 05 年之后，三
2、线机的范围发生了质的变化-增加了“贴牌机”！欢迎访问：密码泄漏的博客 (焦点提示：给博客取个好名字增加更多访问) 2006-10-30 14:34:22 引用 回复 发给朋友 加入 IE 收藏 密码泄漏 1 楼 回复：揭开国产手机的重重黑幕(组图) 个人积分：927,210个人官职：超品三等侯访问博客帖子总数：201图片总数：104个人累计积分：927,210历史最高官职：论坛乞丐社区榜 论坛榜 个人榜密码泄漏 2006-10-30 14:35:00 发表于焦点天津房地产网-谈房论市-天保金海岸论坛 2、什么是贴牌机？制造业的贴牌本意，就是所谓的代工：OEM、ODM。我下订单你生产，然后贴我的
3、品牌，就是我的产品,这是 OEM；你生产了我或者我们几家购买来贴上各自的品牌销售出去，这是ODM。比如台湾的大霸（就是后来到大陆，号称要做到国产机第一但是在 05 年末发表了一通看似以退为进、韬光养晦、蓄势待发其实是说“不是我做不好，不是我打不过你们，是比赛场地的问题；等到场地整好了，旧草皮换成了新草皮，等到我们穿上合脚的鞋我们再来”这样言之有理有据有力的撤退宣言的迪比特），就是世界上多家电子巨头的代工工厂。而手机业的贴牌，特指没有拿到信产部手机生产牌照，但是非常想搞手机的厂家、商家，通过购买已经拿到生产牌照的厂家手中的那张“牌”去进入市场的行为。贴牌甲方（购买牌照使用权方），也许有生产线，也
4、许没有生产线；贴牌乙方(租借牌照使用权方)，也许为甲方代工生产，也许仅仅租借牌照的使用权。据说，最初的贴牌行情是 80-100 元每台，其后一路看跌，低至 40 元每台（03 年左右）（可使用资金是负数，所以本人至今没有玩过贴牌，哈哈。这些个都是小道消息道听途说而得，姑妄言之，顾妄听之。郑重重申：千万不要相信我！）。而经历过撒英雄贴一样广发牌照的 05 年直至眼前的 06 年，据说，仍然是 40 元一台。一方面是颁发的牌照多了，另一方面昙花一现的厂家多了，所以可供租借的牌照更多；那么，为什么贴牌费没有降呢？（假设小道消息是真的，假设贴牌费真的没降，嘿嘿）我想，一来是政府从 05 年中对贴牌开始
5、喊打，增加了风险成本；二来是虽然乙方增加了，但是甲方增加的更多！四五百万资金，贴个一万台，甩卖，一台挣个 100 元，走人或者改名再玩。这四五百万的投资回报率就是一百万。多诱人！我有钱我都想干。所以，狼多肉少。所以，肉价坚挺啊。比较早的开展贴牌业务的，当是东信，熊猫，CECT。02 年，一个叫“秀特尔”的手机品牌，贴了东信的牌；易美，贴了熊猫的牌；多普达，贴了 CECT 的牌。然后，后起之秀是托普；而今，新拿牌的那许多新秀，更是加紧时间租借自己的牌照。此时不租，更待何时？等到政府真的整治租借牌照吗？等到 3G 发牌 G 网衰落吗？再说了，你以为他拿牌真的是为了振兴民族通讯产业打败摩托诺基吗？所
6、以，租吧！而且，比自个玩生产、销售来钱来的快，来的容易。老老实实的做贴牌，也不错。但是，甲方乙方既然从来不吹嘘“以产业报国为己任”，而是非常务实的、诚恳的以短期利润最大化为终极目标，那么，他们一定会想，如何实现双方的利润最大化呢？于是，有了三码机，五码机。欢迎访问：密码泄漏的博客 (焦点提示：给博客取个好名字增加更多访问) 2006-10-30 14:35:00 引用 回复 发给朋友 加入 IE 收藏 密码泄漏 2 楼 回复：揭开国产手机的重重黑幕(组图) 密码泄漏 2006-10-30 14:36:03 发表于焦点天津房地产网-谈房论市-天保金海岸论坛 个人积分：927,210个人官职：超品
7、三等侯访问博客帖子总数：201图片总数：104个人累计积分：927,210历史最高官职：论坛乞丐社区榜 论坛榜 个人榜3、什么是“三码机”？“五码机”？正规厂家生产的手机，有好几组编码，在手机的背面，取下电池可见，分别是信产部进网证编码、手机型号编码、扰码、手机串码（IMEI，国际通讯设备唯一识别码）以及机器出厂序列号等几组编码。这样的玩意，叫“正规、行货手机”，不叫“五码机”。前期的贴牌机，一样属于这个行列。行货手机背面的串码，和包装盒上的串码，手机内部的串码（GSM 网络的手机按*#06#可以调出）完全一致就是所谓的“三码合一”。这个“三码”，不是指三种不同名称的编码，而是指三处不同位置的
8、同名称、同数值的编码，即 IMEI 码。但是现在流行的“五码合一”具体指什么，我只找到这个说法：“手机销售中所说的五码合一是哪五码呢？是指 IMEI 码。手机、电池仓、外包装还要加上:三包卡,发票上面的 imei 码也要相同。”所谓的三码机，就是说它也能实现“三码合一”，当然，这个 IMEI 是伪造的，其它几种编码也是伪造的。它是标准的黑手机。所谓的五码机，按照网络上类似权威的解释就是：“五码机是指不法厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和 3C 认证后，采用复制扰码和手机串号后分区域销售。（正规手机一个扰码和串号只能对应一台手机，五码机的一个串号可能有几百台手机）”而根据我 0
9、6 年 4 月 20 天的三线机从业经验来看（猜测而已），五码机是这样玩的：贴牌乙方向信产部申报某款机型，取得入网许可证，3C 认证（这玩意可能不归信产部管），申报的时候说生产 5000 个，其实可能只生产几台送检机，然后再向贴牌甲方抛秋波：来吧，买我吧！买我的销售权吧！这是 ODM；当然，更有可能是贴牌甲方看好主板后，跟乙方商量：这次我决定玩这款玩个 10000 或者 50000 台，你帮忙先去申报一下吧。这是 OEM。在深圳，有几百家的三码、五码手机销售公司，他们就是这样玩的。五码机是隐蔽性、欺骗性很高明的黑手机。当消费者登陆信产部认证网页后，输入信产部入网许可证，就能出来手机型号、生产厂
10、家等信息；进一步输入串号（IMEI 码）、扰码，就能得到提示：你所购买的手机是真实的。五码机真的能玩的滴水不漏吗？其实不然，在信产部认证网页上，当输入入网许可证进行认证后，还跳出了“该手机的图片”这个信息，点击“更多图片”可以看到手机送检时拍的三张照片：正面、背面、侧面。根据信产部规定，厂家在市场上销售的手机必须和送检手机的图片完全符合。所以，如果比对手机图片，还是能分辨出真伪，这也是最后一招了。手头没有太多的五码真机可以上网比对，我只比对了几款，所以只是猜测：“五码机”大致看和信产部备案的照片一样，仔细看总有不一样。至于贴牌甲方为什么不生产和乙方送检时完全一样的机器，我想也许这是乙方留一手吧
11、，到时他可以指着五码机说：你看，这正面（背面）和我送检的不一样嘛，很明显，开模不一样嘛，怎么会是我生产的？肯定是他们窃取了我们的串码资料，以此鱼目混珠，侵害了我们正厂名牌的利益，损害了消费者和国家税收的利益！欢迎访问：密码泄漏的博客 (焦点提示：给博客取个好名字增加更多访问) 2006-10-30 14:36:03 引用 回复 发给朋友 加入 IE 收藏 密码泄漏 个人积分：927,210个人官职：超品三等侯访问博客3 楼 回复：揭开国产手机的重重黑幕(组图) 密码泄漏 2006-10-30 14:36:33 发表于焦点天津房地产网-谈房论市-天保金海岸论坛 帖子总数：201图片总数：104个
12、人累计积分：927,210历史最高官职：论坛乞丐社区榜 论坛榜 个人榜4、黑手机的范围包括哪些？黑手机包括：走私机（水货）、翻新机、三码机、五码机。水货又包括港行、欧版机、高保真机。其中翻新机是最缺德的，旧货就老老实实按照二手机卖呗，非要旧机卖新价。一般认为，在四种黑手机中，水货的质量要让人放心一点，因为它在中国大陆以外就是行货机，只是软件语言刷一下，或者外文刷中文，或者繁体中文刷简体中文。而且水货固定的流通渠道会为自己销售出去的手机负责的。当然它的售后肯定会和国家要求的不完全一样。那么港行欧版的玩家为了实现销量利润的最大化，更好的解决自己的售后，就想办法了：如何让水货以行货的价格被消费者接受
13、？在解决售后的时候被厂家售后站接受？于是，就有了高保真机。据说，它不仅不怕上网查（这一块可能象五码机一样玩），而且即使给厂家短信平台发验证短信，一样能通过！（这点我感觉有点玄乎，短信验证码都是唯一的，一次性的，难道他们能修改厂家短信平台的数据库？）还是据说，高保真机能骗过厂家售后站！知道了三线手机，贴牌机，三码机，五码机的具体所指，我们也就知道了它们的前世和今生，还可以顺便看看他们的来生。05/06 年，手机，流行的是“薄大影声”：薄，厚度要薄；大，屏幕要大，内存要大；影，精密的显示效果，拍摄效果，能玩MP4 甚至 TV-OUT（号称 MP5）；声，动听的声音，和弦阶越高越好，内置喇叭不行玩外
14、置，立体声不行加重低音。是谁，大踏步走在市场的最前沿？是三码机五码机！它们不断的、迅速的推出这样的产品，来攫取利润。面对蜂拥而至的贴牌甲方，面对哭哭啼啼的国产机，信产部不能无动于衷，于是，它采取了大禹治水的办法：增发牌照。招安只能部分的、暂时的解决问题。群雄并起，哪有那么多的牌照一下子发下去呢？那么，招安一部分，征剿剩下的？它们鬼的很，不会轻易让你找到；再说了，它们为当地政府贡献了多少个 GDP啊。就像假货不会灭绝一样，在未来的六到十个月内，可以大胆猜测一下：五码机会活的很滋润！三码机也不会彻底退市！整个三线阵营的数量还会不断扩大！欢迎访问：密码泄漏的博客 (焦点提示：给博客取个好名字增加更多
15、访问) 2006-10-30 14:36:33 引用 回复 发给朋友 加入 IE 收藏 密码泄漏 4 楼 回复：揭开国产手机的重重黑幕(组图) 密码泄漏 2006-10-30 14:36:58 发表于焦点天津房地产网-谈房论市-天保金海岸论坛 二、国产机根据某个通信业咨询公司在 06 年 4 月发布的市场监测数据，目前国内排名前五的分别是诺基亚，摩托，三星，波导，联想。这个排名基本符合手机从业者的感性判断。个人积分：927,210个人官职：超品三等侯访问博客帖子总数：201图片总数：104个人累计积分：927,210历史最高官职：论坛乞丐社区榜 论坛榜 个人榜经历过前几年国产手机激情浩荡的反击
16、，洋品牌为什么不仅没有进一步缩小阵地，相反却越活越滋润？05 年起，为什么国产手机要哭“为什么受伤的总是我？”“Longlong ago”，手机市场只有洋品牌，那时国内厂家还不会，也不曾想过造手机。后来，科健搭韩国三星，波导搭法国撒基姆（幻影战斗机的通讯设备供应商，这也可能是波导的广告词“手机中的战斗机”的由来），开始了伟大的造手机工程；再后来，越来越多的本土电子厂商也进入这个运动。从 02 年起，他们踌躇满志的要把国产机做大做强，要把洋品牌的市场份额挤压挤压再挤压。02、03 年的市场表现也确实不错，年终盘点，大家总是盈利。国产机的份额也从不足 10%上升到 30%。于是，对于在 04 年冲
17、过 40%的市场份额，从行业主管单位到媒体到厂商，大家普遍看好，“誓把红旗插遍全中国”。可惜，天不遂人愿，国产手机没能继续拉住那只“看不见的手”，“解放区的天是明朗的天”这样激昂的曲子还没有唱多久，05 年初，上市的厂家发布年报，说 04 年亏损；没上市的厂家也抖瑟着，说冬天来了。到 05 年中期，更是一片喊打：都是黑手机惹的祸！我们在为推翻洋品牌对民族通讯业的压迫而奋斗，你们却来坏事！正是：这厢里对别人围追堵截，哪料 到自己被抄了后路。05 年，是：挪鸡鸭的越挪越快，三星骑着摩托紧追不舍，不拨不倒的靠着丰富的联想来为自己加油；新扩编的国军队形散漫，营养不良，面呈菜色，拖沓散漫，向杂牌军倒卖军
18、火；杂牌军穿着短平快的鞋步步进逼，一只鞋是三码的，一只鞋是五码的；日本机大部分走了，韩国机来的更多了；嗫嚅着说自己“Tai Ci Le”的颓势了，老嚷着有“PAN头”的告诉大家都不要盼了。国产机为什么越做越差？是技术的原因？营销的原因？还是黑手机的罪？是黑手机的罪吗？为什么只听见国产手机哭着喊着要信产部围剿黑手机？洋品牌怎么不嚷嚷呢？是营销的原因吗？诺基亚、摩托、索爱、飞利浦这两年一改以往洋品牌的国代路线，自建市场执行队伍不假。但是，镶个“宝石”就能卖火的 TCL，率先炒作出“会跳舞的手机”创造一款手机救活一个品牌神话的夏新，以及太多的国产手机厂家，他们就是靠营销起家的，又怎么会缺乏高端的营销
19、策划组织管理人才，中低端强有力的执行队伍呢？手机营销的渠道哪个厂家说没有呢？岂会面对诺摩的所谓“渠道下沉”、“对话终端”（怀疑这个词是本人首创，标注一下，哈哈）就大步后退呢？是技术的原因吗？a、国产手机没有手机研发的核心技术是不错，但是拥有核心技术的几家日系手机为什么从大陆退市？b、在日本行将淘汰的小灵通为什么在中国大陆大放异彩？难道说它在日本代表的是低水平技术，在大陆就代表高的不得了的科技？肯定不是。那玩意咱也能造。那又为什么？c、曾经铱星公司实现了在全球任何一个地点都能打电话，铱星这张网和它的移动终端应该是技术呱呱叫的吧？为什么它不叫了？d、前几年拥有技术的爱立信为什么不玩后来搞了个索爱又重玩？西门子手机部门怎么又给明基吃掉？e、最关键的，千夫所指的黑手机难道说拥有了核心技术？否则它们如何攻城掠地？如何能把国产机打得不仅败退还很委屈的哭，说信产部，大爷你咋就不管管呢？俺们可是你的乖孩子啊。欢迎访问：密码泄漏的博客 (焦点提示：给博客取个好名字增加更多访问) 2006-10-30 14:36:58 引用 回复 发给朋友 加入 IE 收藏
