1、永城沱滨路酒店招商执行方案一、项目的招商销售流程（确定招商政策）：为了项目销售的需要，也为了确保酒店的经营水平和租金承受能力，确定让经营方和格林豪泰酒店签订加盟协议；1. 确定让酒店经营方拿出 200 万的装修费用，投入酒店的前期装修。2. 2 年免租，在确保销售价格能够达到一定标准以后，开发商再投入 150-200 万的费用用于酒店的装修。3. 开发商和盛腾置业签订招商代理合同。4. 和酒店经营方签订招商合同。5. 酒店经营方和格林豪泰酒店签订加盟合同。6. 盛腾组织产权式永城格林豪泰酒店的销售。二、置业顾问培训：永城格林豪泰酒店招商手册培训1) 项目及酒店优势培训2) 永城格林豪泰酒店酒店
2、经营方回报率核算3) 永城当地酒店经营状况培训（租金，入住率）4) 格林豪泰品牌介绍以 200 万元左右的低资金门槛投入，获得全国经济百强县，全国连锁星级酒店 20 年经营管理权。招商主体：个人或者企业招商对象：重点是永城，商丘，面对全省三、招商方案方案一：能够在 1-3 个月以内，对永城格林豪泰酒店投入资金 200 万元确保格林豪泰酒店 20 年以内的租金承租能力20 年以内，所有权方和酒店经营方每年的利润分成比为：4:6头 2年租金第 3 年至第 4 年第 5 年至第 10 年 第 10 年以后到第 20 年租金 免租 100 万 120 万 140 万小计 10 年平均年租金 111.6
3、 万，20 年平均年租金 117 万！方案二：能够在 1-3 个月以内，对永城格林豪泰酒店投入资金 350 万元获得永城格林豪泰酒店 30 多年经营期的经营权。确保格林豪泰酒店 30 年多年的租金承租能力。经营期间，所有权方和酒店经营方每年的利润分成比为：2:8头 2年租金第 3 年至第 4 年第 5 年至第 10 年 第 10 年以后到第 20 年租金 免租 108 万 144 万 144 万小计 10 年平均年租金 111.6 万，20 年平均年租金 127.8 万！酒店建筑面积 4800 平方米， 95 间客房，年平均出租率 65，平均房价 160 元项目 主要费用年均房费销售收入 95
4、 间客房*65%*160 元*365 天= 355 万元其他额外收入 5% 355*5%=17 万元年均经营毛利润率(假设) 70%年均经营毛利润 （355+17）万元*70%=260 万元房产年租赁费 0 万元/ 年（头三年免租）三年后 108 万/ 年年经营管理费 （355+17）万元*4%=18.6 万元（头 5 年）营业利润 260 万元-0-18.6 万元=241 万元所得税 25% 60.35 万元税后利润 180.65 万元投资客户：经营方 2:8经营方税后利润 144.52 万经营方总投资费用 350 万年投资收益率 144.52 万元/350 万元= 41.3%投资回收期 3
5、50 万元/144 万元=2.4 年四、招商执行方案：确定招商政策以后，迅速启动招商工作。多渠道下手，迅速锁定经营方。第一渠道（短信）：A. 筛选先帅新天地客户，短信告之客户项目启动了酒店经营方的招商工作，公布招商政策。B. 联系永城，商丘短信公司，针对高消费人群投放项目招商广告。C. 对打咨询电话的意向客户，重点回访，登门洽谈。由销售经理筛选组织，每周去商丘回访重点电话客户一次。短信内容示意：2 年赚一个星级酒店！先帅新天地 c 栋，4800 平米永城格林豪泰商务酒店寻找她的主人,200 万的投入，撬动 2000 多万的资产！详询 5776999商丘短信内容示意：2 年赚一个星级酒店！全国经
6、济百强县永城 4800 平米格林豪泰商务酒店寻找她的主人,200万的投入，撬动 2000 多万的资产！详询 5776999布点永城，撬动 2000 多万资产！全国经济百强县永城 4800 平米商务酒店寻找她的主人，200 万的投入，掘金酒店业千万财富！详询 5776999第二渠道（电话）：想办法拿到商丘市企业黄页，对永城和商丘的快捷酒店进行撒网式的排查，以咨询加盟为由，联系老板，询问投资意向。第一轮，重点询问规模中等的快捷酒店，前台-店长-老板-投资咨询第二轮，重点询问当地连锁酒店，加盟-老板-投资咨询第三轮，重点询问当地品牌餐饮。 店长-老板-投资咨询第四轮，河南南部规模中等的快捷酒店及河南
7、南部连锁酒店第五轮，在河南小众媒体上公开招募商务酒店老板第三渠道（直接拜访）：和电话结合，电话拿不到资料的重要目标，直接拜访。（招商手册）对电话咨询的重点客户，登门拜访。对客户推介的重点个人，登门拜访。登门拜访工作由销售经理统一安排组织，每周末销售经理出具下周拜访工作计划，确定固定的拜访流程，成果按周汇报。五、招商费用预算：招商工作启动：2010 年 11 月底招商工作周期：30-45 天招商推广的费用：类项 费用概算 应用时间 备注印制招商手册 3000 元 11 月中旬 精致印刷 100 本，普通印刷 200 本左右短信 2-3 万 11 月底 永城12 月初 商丘永城 5 万条，2 回商丘 5 万条，6 回电话 略 立即启动 售楼部电话渠道登门拜访 8000-10000 元12 月 2 人，2 天，400-500 元16-20 次，预算 8000-10000 元其他 中间人奖励 1 万招商成功置业顾问奖励2000 元刺激奖励元旦前招商成功销售经理奖励2000 元合计 5-6 万元左右六、盛腾招商代理的费用：所招酒店经营方的月平均租金河南盛腾置业先帅新天地项目组2010 年 11 月 19 日
