1、 广西创新港湾工程有限公司 薪酬体系设计方案 北大纵横管理咨询公司 二零零三年九月目 录 目 录 第一章 总则 . 1 第二章 薪酬体系 . 1 第三章 薪酬结构 . 1 第四章 年薪制 . 4 第五章 岗位绩效工资制 . 5 第六章 提成工 资制 . 6 第七章 工资调整 . 7 第八章 工资特区 . 8 第九章 其他 . 9 第十章 附则 .10 岗位分类表 . 11 年薪等级表 .12 岗位工资等级表 (1) .13 岗位工资等级表 (2) .14 薪酬结构明细表 .16 广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Managemen
2、t Consultants Ltd. 1 第一章 总则 第一条 适用于 本 公司 全体员工。 第二条 薪酬作为分配价值形式之一，遵循 公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 第三条 薪酬 设计 的依据是 员工的 学历、职称、工龄、岗位价值、工作业绩、劳动力市场的供求状况等 。 第四条 员工薪酬实行保密原则，员工之间禁止相互打探。 第二章 薪酬体系 第五条 公司员工分 成 4 类 职 务 ，分别为 总经理 、 高层管理人员 、 部门经理和职员 。针对 各类 职 务 ，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩 相关的年薪制；与年度绩效 、季度绩效和月度绩效 相关的 岗位绩效 工资制
3、；与营销业绩相关的提成工资制。 第六条 享受年薪制的 范围是公司总经理和其他高层管理人员 ，其工作特征是以年度为周期 对 工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。 第七条 实行提成工资制的 范围 是公司内 从事营销业务 的 员工 （包括经营部经理和业务员） 。 第八条 实行 岗位绩效 工资制的 范围 是 除了总经理、其他高层管理人员和从事营销业务人员以外的员工。 第九条 特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。 第三章 薪酬 结构 第十条 总经理和其他高层管理人员收入组成部分： （一）月固定工资：即按照年薪总额的一定比例分解到每月发放的部分，以维持其日常生活之需； （二）绩效工资：根据工作业绩，以年薪
4、为基础，结合个人考核系数发放广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 2 绩效工资，以激励其创造更好的工作业绩。 第十一条 公司 一般 员工收入 有以下 几个组成部分： （一） 基本 工资，包括 学历职称 工资、工龄工资 ； （二） 岗位 工资 以及以岗位工资为 基础的加班工资、月度浮动、季度浮动、年度浮动和项目浮动； （三） 附加工资，包括一般福利、四项统筹 和工伤保险； （四） 营销提成（适用于营销人员）。 （五） 补贴：适用于项目部员工，包括施工补贴、住船补贴和潜水补贴。 第十
5、二条 基本 工资 ： 基本工资 =学历职称工资 +工龄工资 （一） 学历职称工资根据员工的学历和职称确定，共分七级（每级对应的学历、职称和工资标准见下表）。若学历工资和职称工资不在同一级别，采取就高不就低的原则。 级别 学历 职称 工资标准 一级 博士 高级职称 800 二级 硕士 副高级职称 600 三级 本科 中级职称 300 四级 专科 助理级职称 （持特种工种上岗证者） 250 五级 中专 员级职称 200 六级 高中、职高 150 七级 其他 100 （二） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在本公司工作的司龄工资为 5 元 /年，司龄按月连续计算，满 12 个
6、月，则隔月在基本工资上体现。 第十三条 岗位 工资 ： 岗位 工资体现了岗位的内在价值和员工技能因素 ，采取一岗多薪，按岗位分档的方式确定工资等级。 通过下列公式，核定原有人员的 岗位工资 的： 15原岗位工资司龄工资（岗位工资司龄工资） 16 21.5月 奖 12学历工资司龄工资 岗位工资 （ 岗位工资 司龄工资） 16广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 3 20.92 岗位工资 月度考核系数考勤系数 岗位工资 年度（项目）考核系数，其中月度、年度或项目考核系数和考勤系数为
7、1 来进行计算；最终通过考察个人的能力和绩效确定相应的岗级，并最终确定其岗位工资。 新员工的岗位工资，根据岗级的设定并结合新员工的能力来确定。 加班工资（岗位工资司龄工资） 16 20.92； 月度浮动岗位工资月度考核系数考勤系数，适用于项目部员工； 季度浮动岗位工资月度考核系数考勤系数 3，适用于公司总 部部门经理和员工； 年度浮动岗位工资年度考核系数 12，适用于公司总部部门经理和员工； 项目浮动岗位工资项目考核系数项目月数（项目实际天数当月天数）。 第十四条 确定岗位工资的原则 （一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩； （二） 针对不同的职务设置 晋级通道 ； （三） 参考企
8、业实际收入状况确定薪酬水平，实现平稳过渡。 第十五条 岗位工资等级的确定 按照岗位价值把职务划分为四个类别，再把每类职务划分为若干岗位类别，每类岗位对应相应档岗位工资。详见附表 1、附表 3。 第十六条 附加工资 （一） 附加工资 = 一般福利 + 四项统筹 工伤保险。 （二） 附 加工资是已签订三年制劳动合同的员工所能享受到一种福利待遇。 （三） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。 （四） 四项统筹包括住房基金、医疗保险、养老保险和失业保险，工伤保险是根据公司的特定工作环境设置的。企业与员工各承担一部分。具体见“福利制度”。 第十七条 营销提成
9、 广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 4 营销提成专门针对与营销工作直接相关的人员，体现营销人员的业绩与能力，具体数额按照营销收入一定比例来确定 。 第十八条 补贴 施工补贴：按在施工工地的出勤时间，以日计发。每日标准：长江口以北8 元；长江三峡 8 元；浙江省 7 元；福建省 7 元； 海南省和广东省 6 元；广西 (工地 )4 元；在公司本部上班不发施工补贴。其它地区参照执行。特殊情况者，报总经理审批。 住船补贴：按实际出勤住船时间，以日计发。每日标准：长江口以北 5 元；
10、长江沿岸及浙江省和福建省 4 元；其它地区 3 元。 伙食补贴：本补贴仅限于施工期间在本公司的集体食堂用餐。在每月每人自出伙食费达到 200 元的情况下，超出 200 元以上的伙食费（含夜餐和节日加菜），由公司给予补贴。在 0 元至 160 元范围内，按实际发生补贴。报销的伙食补贴列入人工费内开支，在发工资时一起制表支付，由出纳直接划拨给食 堂总务。不得发给个人。 潜水补贴：按实际潜水次数，每次标准 10 元。 第十九条 为使各位员工清楚了解薪酬结构的构成，在附表 4 列出了公司所有岗位的薪酬结构明细。 第四章 年薪制 第二十条 年薪制 适用于总经理和其他高层管理人员。 第二十一条 年薪制的工
11、资结构 第二十二条 年薪制收入 = 月固定工资绩效工资 ；绩效工资每年年终发放 65，其余的 35放到下年，作为增量和年薪的浮动部分一起计算。 （注：薪筹的设计和发放是以考核为基础的，我们已经对总经理班子的考核进行了比较详细的讨论。对于绩效工资如何发放的问题，我们下面的方式的连续性比较强，而且通过 考核系数的调整，能够在较大程度上体现有效激励的原则；而宁总的方式比较直截了当；各有优势，请宁总斟酌选择。） 广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 5 绩效工资 （年薪 60%上年绩效工
12、资的 35）个人考核系数 其中，月固定工资 = 年薪 /12 40%，月固定工资按月发放。 年薪等级见附表 2，具体考核方式见相应的“考核办法”。 以总经理岗位为例，作一试算。 年薪 20 万，其中固定部分占 40，浮动部分占 60，浮动部分当年发 65，其它的35转入下年的考核，同时，考虑到体现公司总体利润分配和总经理挂钩的问题，建议把考核系数的范围增大为 6 档（ 0.8, 1, 2, 3, 4, 5）。 考核系数为 1，年薪不变 考核系数为 1，年薪每 2 年递增50 考核系数每年递增一个档，年薪不变 考核系数每年递增一个档，年薪每 2 年递增 50 第一年收入 20*40%+20*60
13、%*1*65%=15.8 20*40%+20*60%*1*65%=15.8 20*40%+20*60%*1*65%=15.8 20*40%+20*60%*1*65%=15.8 第二年收入 8+ （ 12 4.2 ）*1*65%=18.53 8+ （ 12 4.2 ）*1*65%=18.53 8+ （ 12 4.2 ）*2*65%=29.06 8+ （ 12 4.2 ）*2*65%=29.06 第三年收入 8+（ 12 5.67）*1*65%=19.49 12+(18+5.67) *1*65%=27.39 8+（ 12 11.34）*3*65%=53.51 12+(18+11.34) *3*65
14、%=69.21 第四年收入 8+（ 12 6.18）*1*65%=19.82 12+(18+8.28) *1*65%=29.08 8+（ 12 24.51）*4*65%=102.93 12+(18+30.81) *4*65%=138.91 第五年收入 8+（ 12 6.36）*1*65%=19.93 18+(27+9.20) *1*65%=41.53 8+（ 12 51.11）*5*65%=213.11 18+(27+68.33) *5*65%=327.82 有贪污受贿、挪用公司财物、私吞或故意损害公司财物、严重损害他人人身或财物、严重玩忽职守、泄漏公司的商业或技术机密、未经公司同意擅自离职等
15、行为之一者，取消其参加绩效考核计发奖金的资格。 从提出辞职起，至实际离职时间少于 6 个月者，等同其本人自愿放弃全部绩效考核奖金；如公司同意其 离职，绩效工资的剩余部分自离开之日起一年后发放。如果一年期间发生高层管理人员离职到竞争对手处、或者做出对公司各种有害的行为，可把绩效工资的剩余部分打折发放或不发放。 本年度内，中途被免职者，可按任职时间套算，等年终时参加绩效考核计发奖金（上两项情况除外），绩效考核得分按年终指标与接任总经理一并考核。 第五章 岗位绩效 工资制 第二十三条 岗位绩效工资制适用于实行年薪制和提成工资制以外的公广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003
16、By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 6 司员工。 第二十四条 岗位绩效工资制的工资结构 公司总部员工岗位绩效工资制年收入 = 12月固定收入四季度浮动年度浮动； 项目部员工岗位绩 效工资制年收入 = 12月固定收入 +各月度浮动 +各项目浮动 其中：公司总部员工月固定收入 = 基本工资 +岗位工资 +加班工资附加工资； 项目部员工月固定收入 = 基本工资 +岗位工资 +加班工资 +附加工资 +补贴 月固定收入下月发放，不与考核结果挂勾。 第二十五条 月度浮动与员工当月考核结果挂勾，按月度计算，隔月支付。 第二十六条 季度浮动与员工当季考核结果
17、挂勾，按季度计算，考核结束第一个月开始支付，平均分三个月支付完毕。 第二十七条 年度浮动与员工年度考核结果挂勾，次年元月发放。 第二十八条 项目浮动与员工项目结束的考核结果挂勾，在项目结束后第一个月发放。 第六章 提成工资制 第二十九条 提成工资制 适用于营销人员（这里包括经营部经理和经营部业务员，不包括客户经理和公司非专职员工，后者的考核与激励办法见“市场营销制度”。） 第三十条 提成工资制的工资结构 经营部员工月收入 = 岗位工资 + 加班工资 +提成工资 + 附加工资 岗位工资、加班工资和附加工资逐月发放。 第三十一条 经营部经理的提成工资 （经营部经理的提成工资包括了本人主动接洽的业务
18、和帮助业务员接洽的业务，如果区分过细，可能导致上下级之间的矛盾。业务员的提成如果要分给经营部经理一部分，也可能会导致业务员独立出击，有可能因为该业务员的 能力造成失单的情况。所以，还是建议以广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 7 整个经营部的工程款数量来考核经营部经理的业绩。由于下个阶段将近一个月的时间来考虑营销制度，考虑到制度之间的衔接，所以建议这块以今后所出的“市场营销制度”为准） 经营部经理的提成工资以实收到工程款额计，按月 发放。 第三十二条 业务员的提成工资 业务员的
19、提成工资以实收到工程款额计，按月发放。 第三十三条 经营部另设经营部基金，以促进经营部业务员之间的团队合作，同时，制定相关条例以控制营销成本，具体见“市场营销制度”。 第七章 工资调整 第三十四条 公司工资调整原则是整体调整与 个别调整结合，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。 第三十五条 个别调整根据员工个人年底考核结果和学历、岗位变动决定。 （一） 根据考核结果调整。连续两年内考核结果累计一“优”一“良”或以上者，以及连续三年考核结果为“良”者，工资等级在本职类通道本岗位上晋升一级。当年考核结果为“差”或连续两年考核结果为“一般”的员工岗位由经营部单独完成 由公司配合经营部完
20、成 纯炸礁工程、清礁挖泥工程 实收到工程款额的 12 实收到工程款额的 0.51 新开拓项目（水下管道、水下切割、码头工程、内河航道工程、大桥基础、取水泵房等） 实收到工程款额的 1.52.5 实收到工程款额的 12 由经营部单独完成 由公司配合经营部完成 纯炸礁工程、清礁挖泥工程 实收到工程款额的 12 实收到工程款额的 0.51 新开拓项目（水下管道、水下切割、码头工程、内河航道工程、大桥基础、取水泵房等） 实收到工程款额的 1.52.5 实收到工程款额的 12 广西创新港湾工程有限公司薪酬体系方案 Copyright2003 By Alliance PKU Management Cons
21、ultants Ltd. 8 等级工资下调一级，对于连续两年考核结果为“差”的员工或连续三年考核结果为“一般”的员工进行辞退处理。其中，项目部员工的项目工期为 6 个月的，对应为半年考核；项目工期为 6 18 个月的，对应为一年考核； 项目工期超过18 个月的，对应为两年考核。 （二） 学历变动调整。若员工学历发生变动，则员工工资等级根据相应学历的工资等级进行调整，从学历变动的次月开始调整。本规定所指学历为国民教育序列正式学历，即国家教委承认的正式学历。员工向人力资源部提供学历证明原件，由人力资源部进行核实，如发现弄虚作假行为，对该员工进行辞退处理。 （三） 岗位变动调整。如因其能力不足或考核
22、得分较低等原因发生岗位变动的，按其本人实际价值执行相应的岗位工资；如因工作需要发生岗位变动的，按工资水平相对维持不变的原则，确定相应的岗级。 第三十六条 工资等级调整过程中，若目 前等级已经达到相应岗位等级系列的最高档次，则工资等级不再变动。 第八章 工资特区 第三十七条 工资特区发放范围 针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制的特殊人才。其中包括：有较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘高级专业人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。 第三十八条 设立工资特区的原则 （一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定； （二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探； （三） 限额原则 ：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。 第三十九条 工资特区人才的选拔
