1、汾渭能源的几个第一将中国第一船炼焦煤推向印度市场 1993 年 6 月，中国第一船炼焦煤顺利到达印度半岛，这一事件立即引起了世界炼焦煤界的高度重视。 这一船煤的开发与供货人即时任山西煤源精煤有限公司总经理的常毅军 1993 年 2 月，常毅军先生到中国煤炭进出口公司访问，在时任中煤炼焦部经理的钱美云办公室的文件柜中见到了多份印度钢铁公司等企业的求购函。 问及为何不做交易时，钱经理说:“这种事情包括印第人来谈判已经连续十三年了，我们找遍了各大炼焦煤矿，大家都搞不清他们要的是什么煤，也没人敢供货。一个煤炭哪用的着那么多招标呀，印度人没诚意。 ” 当常毅军先生将中国和苏联的炼焦煤评价方法与目前世界煤
2、炭贸易中通用的评价方法的差异说明，并将印钢所要求的技术指标的含量说清楚时，钱经理十分激动，当即请常毅军先生按对方所要求的技术标准进行了报价，并要求尽快组织送样准备供货。 三天后，常毅军将 200 公斤样品寄出。 一个月后对方通知样品完全符合所报的规格，希望尽快签约供货。 一个半月后，钱美云与中煤香港的孙浩经理及中煤特约的技术顾问同常毅军等一行赴印钢谈判。 合同签订后两个月，三万吨炼焦煤供货完成，从此，中印炼焦煤贸易实现了零的突破并得到了快速发展。将中国第一船炼焦煤推向日本市场 至九十年代初，对山西炼焦煤有所了解并年年派团考察的日本人，仍未做成一单生意。这时日本住友公司率先改变了思路，将合作对象
3、由国有重点矿改为地方专业煤炭公司。通过中煤公司的推荐，住友公司找到了时任中外合资山西富源精煤有限公司总经理的常毅军先生，并组成了由住友的岩崎和常毅军为主的项目开发小组。项目组将山西各种优质炼焦煤进行了品牌包装和资源组织方案，同年六月签订了试烧协议，八月山西运往日本的第一船炼焦煤嘉乐泉煤顺利抵达日本。山西汾渭公司成立后，董事主席常毅军与住友公司的合作进入了新的阶段，仅 1999 年到 2001 年连续开发了善家沟煤、叁立煤和介休煤三个地方品牌，并由汾渭公司负责质量监理，提供业务协调服务。至 2005 年，以上地方煤累计出口 100 多万吨，尽管这些煤都来自多个地方小煤矿，但由于汾渭公司始终派专人
4、常驻各选煤厂，对原料煤矿的选择以及生产、质检进行了严格把关，因此产品从来没有出现大的事故，其中叁立煤已经成为国际市场认可的优质煤品牌。将山西第一船炼焦煤推向韩国市场 1998 年 3 月，由于美洲市场的供应中断，韩国蒲项的一种流动度很高的优质炼焦煤出现短缺，严重影响了正常生产。时任中国煤炭进出口公司韩国首席代表的南燕生经理，专程赶到太原找到刚刚筹备的山西汾渭能源公司。面对南先生提供的该煤种的详细指标，董事长常毅军先生立即指出相对应煤种的产地及煤矿，并立即奔赴现场组织煤样，选定了洗煤厂和煤矿开始制定出口煤的组织与实施方案。中煤公司与韩国蒲项四月签订该煤种出口合同，同时有数家选煤厂开始供货。六月第
5、一船“高流动煤”顺利成交。在汾渭公司的组织与协调下，该煤种当年就出口 30 多万吨，质量完全符合对方要求，从未出现质量事故。自此，给煤种成为韩国进口山西煤种的首选煤种和主要煤种，之后几年出口量逐年迅速增加。促成中国第一个中外合资煤矿亚美大宁煤矿1998 年，美国亚美大陆煤炭公司筹备伊始，汾渭公司董事长常毅军先生即被聘为顾问专家，负责资源与市场调查工作。在常毅军先生提供的多个投资项目中，当时的中国首席代表邹白东先生首选了大宁煤矿项目。常毅军先生即按照邹先生的要求，先后完成了大宁煤矿的项目调查、市场调查和项目可行性研究等报告。同时，对合作方式、地方协调和法律程序提出了全面的建议与方案。经过一年的努力，该项目得到了亚美公司董事会的通过。在随后的一年中，完成了合资合同及成立合同的法律手续。至此，中国改革开放后的第一个中外合资煤矿正式成立，并成为外资进入中国煤炭行业的一个典范。由于常毅军及其能源咨询公司的突出表现，汾渭公司已正式成为亚美大陆煤炭公司在中国的一个主要的顾问与合作伙伴。至今仍保持着合作关系，承担着亚美大陆公司几乎所有项目的市场调查工作。
