1、 帮中国企业拿回定价权第 1 页 共 2 页 中文实施浅谈网络营销中从众心理的运用很多人有网络购物的习惯，当然，大多数情况下，网络购物看不到实物，就产生了“卖哪个”的疑问。比如淘宝网，可以按照“信誉”或是“价格”排序，哪家卖的最红火，就去买哪个。而买东西之前，我们也总要在评论区里看看他人对该产品的评价。这些都有助于我们对产品的选择。而我们的这一种心理，就是典型的从众心理。可以说，淘宝网良好的运用了我们这一心理，达成了网络营销较高的转化率。美国人詹姆斯瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东
2、跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”可见，从众心理是一种很庞大的力量。而作为网络营销的我们，用心做一下，就是一笔笔的真金白银。怎样运用从众心理？1. b2c 行业里的删除差评少数服从多数，众口一词的好
3、评，很利于促使消费者跟风购买，但凡有一条差评在里面，客户就会掂量掂量是否放入购物车。2. 团购网站的假购买影响人们是否随大流的最重要的因素之一是他们身边的人群大小。很多时候，一样事物的成败，看他初期的发展就明白了。如果这个东西，刚上线就吸引了很多人的兴趣，用户就会认为是划算的。反之，从众行为会大幅减少。3. 抢第一时间比如诛仙网络游戏，每当新服务器开服，都会聚集一帮的人在线等待，统一的名称，及早的介入，打造某个行会的品牌。越早的建立团队，越早的吸引人们加入，就越有实力。越有实力就越能吸引后来的人。滚雪球，越滚越大。4. 名人代言帮中国企业拿回定价权第 2 页 共 2 页 中文实施上级决定的问题
4、，即使是错的，也很少有人会提？为什么？他是权威，他真错了吗？大家都不提，是他错了还是我错了？用名人去说一句“防脱发”，比平民说100 句都更为有效。5. 某某评比2010 年度图书销量排行榜/最让女孩心动的十大圣诞礼物/某某软件横向评测很多用户认这个，也就有很多机构来评这个，甚至是自评“最佳”，或者雇佣水军，去刷票，或者是用技术手段干扰视听。忽悠一句“3 亿人都在使用的某某软件”，你是不是也就一起去使用了？贝格贝岱的曝光广告内幕写过 3 句话：你们迫切需要一样商品，一旦获得后，你们又迫切需要另外一样。享乐主义并非人道主义，而是现金流转。它的座右铭就是：“我消费，故我在。”但要创造需求，必须挑起妒嫉、痛苦和贪婪。这些就是我的弹药，而我的靶子就是你们妒嫉、痛苦和贪婪这 3 个词都是建立在从众心理的基础之上。去看 iphone 的发布速度，人们总是喜好于追求时尚，从 1 代到 4 代，每个群体都在快速的迭代。乔布斯玩的就是从众心理，总是有一个更超前的新品，有一群追求它的人，在前面等你靠拢。换言之，从众心理就是一种营销策略，我们只要抓住机会，稍稍的推波助澜，即可达到营销的目的。但是前提是，不弄虚作假，货真价实！在这样一次成功的从众心理运用之后，产品和口碑的传承与否，就在于你的服务质量和产品的等次高低了。版权声明：本文由商业新航线版权所有，转载时请注明文章出处。
