1、犹太商战幽默本书通过 200 余则精彩的幽默故事，全面而简练地展示了犹太民族的千年智慧。这些幽默故事大都是久经商场的犹太人总结出来的，在犹太商界流传甚广，可以说是犹太人对世界的最直观的看法与思考。本书包括管理幽默、营销幽默、财富幽默、谈判幽默、处世幽默、寓言幽默、生活幽默、商德幽默、交际幽默、成败幽默、教育幽默、职场幽默等方面内容，堪称一书在手，犹太民族商战智慧尽览。第1节：世界第一商人 序言 犹太人是全球企业界公认的“世界第一商人”，世人都对他们神奇的经商才华感到不可思议的震惊和羡慕。犹太人在为自己所取得的巨大商业成就深感自豪的同时，又对经商秘诀讳莫如深这是他们的秘密，他们从来不想传于外人。
2、但愈是如此，愈有人想一探究竟。本书目的，志即于此。 对犹太民族稍有了解的人都知道，犹太民族是一个幽默的民族，他们把自己的经商智慧融于一个个幽默与笑话中。研究犹太人的幽默，其实就是挖掘犹太人的商业理念。不妨先看一则幽默： 美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。 工作人员对前来应征的三个人说：“谈谈你们的待遇要求吧。” 德国应征者说：“我的要求是3000美元。其中1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。” 法国应征者接着说：“给我4000美元。1000美元归我自
3、己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。” 最后以色列的应征者则说：“我的要求是5000美元。其中有1000美元是给你的，1000美元归我自己，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！” 在这则笑话中，犹太人的幽默智慧可以说展现得极为生动。犹太人不须从事实务（开太空船）而只须摆弄数字，就可以自拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太人经营风格中最显著的特色之一。 平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他自己所要求的3000美元。至于犹太人自己的报价，既然允许他们自报酬劳，他报得高一些也无可非议，至于如
4、何安排，则纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人在经济上一视同仁一样。而且犹太人的精明并没有越出“合法” 的界限。 犹太人自己也承认，他们是一个崇尚智慧与幽默的民族，他们把智慧看成生存之本，将幽默当做一种重要的精神食粮。在希伯来语中，智慧被称为“赫夫玛”，幽默也被称为“赫夫玛” ，幽默与智慧同体，不可分割，可见幽默在犹太人心中的分量。 在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量。犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默。因此犹太人很重视幽默，并将各种商业与生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人。 当
5、然，犹太人苦难的历史经历也迫使他们采用了这样一种方式来释放自己，并向这个世界表明他们坚强的生活信念与商业决心，否则他们的民族就不可能经受住那么多折磨而幸存下来，并取得世人艳羡的巨大成就。事实上正是苦难造就了犹太人不可动摇的乐观精神。犹太人性格中的“幽默” ，是与他们的乐观精神以及向逆境挑战的勇气联系在一起的。 很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默情调。就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡着挥之不去的忧伤。但这种忧伤却没堕落为绝望或是自怜自叹。他们总是在净化之中保持着尊严，在坚定的信念中使痛苦也变得高贵，即使是在失败中他们也因为拥有正义而获得道义上的胜利。 笑是水，犹太人是鱼。在竞争
6、激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩。 本书通过200余则精彩的幽默故事，全面而简练地展示了犹太民族的千年智慧。这些幽默故事大都是久经商场的犹太人总结出来的，在犹太商界流传甚广，可以说是犹太人对世界的最直观的看法与思考。本书包括管理幽默、营销幽默、财富幽默、谈判幽默、处世幽默、寓言幽默、生活幽默、商德幽默、交际幽默、成败幽默、教育幽默、职场幽默等方面内容，堪称一书在手，犹太民族商战智慧尽览。精彩点评更是画龙点睛，使读者在轻松的阅读中，自然体味到意味深长的商业理念。 第2节：鹦鹉难道会说八种语言 第一章管理幽默 在犹太商人的眼中，管理的任务
7、就是管人，管理的目的只有一个，那就是高效。他们认为，管理的方法和基本原则并不是一成不变的，有一些原先被证明是非常重要的管理理念，后来却成为了束缚企业发展的桎梏。任何一个成功的企业，都是根据其自身的实际情况，来制订适合自己的管理模式，用老眼光来看待新问题的结果只会遭遇失败。 第一章管理幽默 看家的狗 一位牵着一条小狗的男子，怒气冲冲地闯进一家犹太商人开的宠物店，对老板说：“我买你的这条狗看门，但昨天晚上，有个小偷溜进我家，偷走我200美元，可这条狗眼睁睁地看着发生的一切愣是一声没吭。” 这个犹太老板是这样解释的：“这条狗以前的主人是千万富翁，因此对于你那区区的200美元，根本就没放在眼里。” 旁
8、敲侧击 管理只有恒久的规律存在，没有固定的答案可寻，所以绝不能生搬硬套。比如，很多管理方法和经验，运用在甲企业中是十分正确的，但移植到乙企业里，就会出现“水土不服” 的现象，严重阻碍企业的发展。 机场遭遇 在机场的候机厅里，为了打发候机这段时间，闲来无聊的马克站到一台体重机上，机器屏幕上马上出现一行“你是马克，身高181厘米，体重78公斤，飞往华盛顿”的字样。 马克感到好生奇怪，他下了体重机，过了一会儿戴着一顶帽子又站到这台机器上，屏幕上马上又显出“你是马克，身高181厘米，体重78公斤，飞往华盛顿”。 马克更加感到神奇了，他跑进盥洗室摘掉帽子，换了一身装束又来到这台机器前，屏幕上仍然显出“你
9、是马克，身高181厘米，体重78公斤，你所乘坐的飞往华盛顿的航班已在三分钟前起飞了。” 旁敲侧击 别太执著于自己的构想，也许你的想法确实高明，但如果不步步为营、谨慎递进而仅仅一味地迷恋于其中，不懂得对突变的环境加以评估，不愿意修正改善你的构想，则随时都可能弄巧成拙。对于一个企业来说，固执的领导是灾难的根源。 监狱里的生意人 有三个人因故要在监狱服刑三年，监狱长答应他们每人可以提一个要求。 美国人爱抽雪茄，就要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，他要了一个美丽的女子在狱中相伴。 而犹太人说，他要的是一部可以与外界随时沟通的电话。 三年很快就过去了。 美国人率先从监狱里冲出来，嘴里鼻孔里都塞满了雪茄，大喊
10、道：“给我火，给我火！” 原来他忘记要火了。 接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个孩子，肚子里还怀着第三个宝宝。 最后出来的是犹太人，他紧紧地握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了300，现在我已经是10亿身价了。为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 旁敲侧击 选择决定命运。企业今天所取得的成就，其实都是企业以前的选择决定的，而企业今天的抉择将决定企业以后的发展。在这个信息时代里，企业管理者要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好地创造企业的未来。 鹦鹉老板 一个人到花鸟市场去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标有：这只鹦鹉会两种
11、语言，售价300元。 另一只鹦鹉前则标着：这只鹦鹉会四种语言，售价600元。 到底该买哪一只呢？这两只鹦鹉都是毛色光鲜，模样可爱。他想啊想啊，一时拿不定主意。 这时，他忽然发现，不远处还有一只鹦鹉，忙走过去。他看到这是一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，精神不振，但奇怪的是，这只鹦鹉的价格标签上竟写着1200元。 于是，他赶紧将老板叫来问：“这只鹦鹉难道会说八种语言？” 店主说不是。 这人就有些不解了：“它又老又丑又没有能力，为什么会值那么多呢？” 第3节：我的鸡得了鸡瘟 店主回答道：“因为它能指挥另外两只鹦鹉高效干活，是老板。” 旁敲侧击 鹦鹉老板在语言方面并不如另外两只鹦鹉，但它却可以指挥它
12、们高效工作，这就够了。管理者并不需要样样都行，但一定要具备指挥他人的能力。 惟一的乞丐 在一个晴朗的日子里，一群人在一堵墙根下，一边晒着太阳，一边在为自己祝福。有的想成为富翁，有的想娶富翁的女儿，有的祝愿妻子能生个小孩。在这群人中间有一个犹太乞丐，他也喃喃地对天祈祷着什么。 “喂!”有人问他，“您为自己祈祷什么呀?” “我祝愿自己是这座城市里惟一的乞丐。” 旁敲侧击 在市场经济环境下，只要能够想到他人没有想到的主意，找到他人没有发现的市场空隙，创造出“独有” 、“惟一”的概念，都能大获成功。犹太民族之所以能够成为世界上最富有的民族，就在于他们能突破常规的思维定势，走与众不同的路。 保罗的鸡 一
13、个叫保罗的农人养了一群鸡。 有一天，他急急忙忙地跑去对另一个养鸡人说： “我的鸡得了鸡瘟，已经死了一半了，该怎么办啊？” “你给它们吃什么呀?” “大米。” “你应该给它们吃小麦!” 第二天早上，保罗又气喘吁吁地跑来了： “不好了！又有五十只鸡病死了！” “你给它们喝什么了?” “冷水。” “唉，你应该给它们喝热水!” 两天之后，保罗又去向那个养鸡人讨要主意： “现在我就剩下十只鸡了!” “你给它们喝的水从哪儿弄来的?” “从井里呀!” “你应该给它们喝泉水!” 不久，保罗又带来了最新消息： “唉，我的最后一只鸡也死了” “哎呀呀，”养鸡人叹息道，“这太可惜了。我还有许多很好的建议还没来得及向
14、你提呢!” 旁敲侧击 企业在进行重大变革时，最好不要立即抛弃现有的，特别是以前赖以生存的核心东西。改头换面不能把心都换了，更不能使自己成为他人的实验室。 真实身份 一个小动物园里来了一只小狮子。在它身旁的笼子里关着一只病怏怏的老狮子，成天蓬头垢面地躺着睡觉。 “它哪像头狮子啊，简直就是一只病猫!”小狮子自言自语道。 于是它向游人不停地咆哮着，奋力想冲破笼子的铁栏杆，把狮子的本性展露得一览无余。 好不容易熬到吃饭的时间，饲养员带来一大块肉，却扔进老狮子的笼子里头，扔给小狮子的只有一点坚果和几根香蕉。 “那些讨厌鬼为什么这样对我？我可从来没有受到过这样不公平的待遇！” 小狮子十分惊讶而又生气地对老
15、狮子说，“我才像个真正的狮子，而你除了躺着却什么也不干！” “哦，你刚来，还不了解这里的情况。是这么回事，”老狮子慢悠悠地告诉它，“这是一个小动物园，他们养不起两只狮子，所以在他们的名册上，你还是一只猴子。” 旁敲侧击 企业间的竞争越来越转变为一种人才间的竞争，但光有人才是不行的，还要给他搭好台，否则他就无法唱戏。在犹太人看来，留住人才的关键是，先给他一个美妙的愿景，再给他一个展现的舞台。 膨胀 犹太人卡尔迪罗先生经营着一家五金公司，由于业务拓展的需要，公司招聘一批新员工。在新员工培训的大会上，他给这些新员工讲了这样一个故事： 有一家公司淘汰了一批落后的设备。 董事长说：“这些设备不能扔，找个
16、地方放起来。”于是专门为这批设备修建了一间仓库。 董事长说：“防火防盗不是小事，找个看门人。” 于是找了个看门人看管仓库。 董事长说：“看门人没有约束，玩忽职守怎么办?” 于是又派了两个人过去，成立了计划部，一个负责下达任务，一个负责制订计划。 董事长说：“我们必须随时了解工作的绩效。” 于是又派了两个人过去，成立了监督部，一个负责绩效考核，一个负责写总结报告。第4节：土拨鼠哪儿去了? 董事长说：“不能搞平均主义，收入应拉开差距。” 于是又派了两个人过去，成立了财务部，一个负责计算工时，一个负责发放工资。 董事长说：“管理没有层次，出了岔子谁负责?” 于是又派了四个人过去，成立了管理部，一个负
17、责计划部工作，一个负责监督部工作，一个负责财务部工作，一个总经理管理部总经理对董事长负责。 董事长说：“去年仓库的管理成本为35万，这个数字太大了，你们一周内必须想出解决办法。” 于是，一周之后，看门人被解雇了 旁敲侧击 企业的组织机构越来越膨胀、制度越来越繁琐、文件越来越多、效率越来越差很多管理者不仅没有意识到这些问题，反而还陶醉在复杂的事务中沾沾自喜，以为自己正在为“即将到来的成功” 而“努力奋斗” ；有些人虽然意识到了问题的严重性，可是却不知该从何处下手。因此，保持事物的简单化是对付复杂和烦琐的最有效方式，这几乎是所有犹太商人都认可并遵行的准则。 逆向思维 加里沙克是一个具有犹太血统的老
18、人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有三个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。 老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。 “你们玩得真开心。” 他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。” 三个年轻人很高兴，更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。” 年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：“最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。” “两毛钱?”一个年轻人脸色发青，“ 我们才不会为了区
19、区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了!” 从此以后，老人又过上了安静的日子。 旁敲侧击 管理血气方刚的年轻人，强制性的命令只会让他们变本加厉适得其反，利用逆向思维，把面子给足他们，才能将其控制在股掌之中，事情的结果才能向自己的意愿发展。 土拨鼠哪儿去了 一个犹太大亨曾给几个期望在商业上有所成就的青年讲过这样一个故事： 有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出了一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上另一棵大树。兔子在树上，慌忙中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。 故事讲完后，犹太大亨问：“这个故事有什么问题
20、吗?” “兔子不会爬树！” 年轻人抗议道。 “一只小兔子怎么可能同时砸晕三只猎狗呢？”另一个年轻人提出这样的疑问。 直到再也没人能挑出毛病了，犹太大亨才说：“还有一个问题，你们没有提到，土拨鼠哪儿去了?” 旁敲侧击 目标是本，任何一项工作都必须以目标为中心。只有把注意力凝聚在目标上，你才能在事业上取得成就。可很多人在企业向前发展时，常常把所有的注意力放在半道杀出的“兔子” 身上，把原始目标抛到九霄云外了。 本能 犹太人的后裔布朗夫妇同他们的孩子们住在伦敦附近的一所小房子里。有时布朗先生下班回家很晚，当他的妻子和孩子们睡着时，他就用自己的钥匙打开房子的前门，悄悄地走进屋子。 有一天夜晚，当他很晚
21、回家时，却把钥匙丢了，于是他只好走近房子按门铃，可是屋内没有动静。 他再次按铃，房内仍然没有动静。无奈之下，布朗先生只好敲打卧室的窗户，向他妻子大声叫喊，她仍然没醒。最后，他停下来，想了片刻，然后捏着鼻子学着小孩的声音，叫道：“妈妈!我要尿尿!” 尽管他说得很轻，布朗太太还是马上醒了。 旁敲侧击 第5节：马奥利吞下去一只活老鼠 管理的关键是管人，是一门让别人为你做事的学问。在企业的管理中，对于不同的情况和不同的人，要让他们帮你把事情做好，只需找到能够触动他们神经的那根弦就够了。 执行 很久以前，有一个农夫娶了一个傻媳妇。在复活节即将来临时，他很想好好操办一个家宴，可他不知道该怎样操办才好。 他
22、想起邻居家每年的复活节家宴都办得不错，于是就让自己的傻老婆穿戴整齐后，到对门的邻居马克家去问个究竟。 “你要好好观察他在干什么，”他说，“ 回来告诉我，我们也跟他们一模一样去做。” 他老婆穿戴整齐完毕，出了家门。没过多长时间，她回来了。一进门，一声也没吭，从脚下脱下鞋子就开始抽打自己的丈夫。 “你在干什么？” 丈夫对她喊道，“ 你疯了吗？” “是你说的，马克家在做什么，我就做什么，”他老婆说，“ 马克太太正用鞋子抽打马克先生，就是刚才我用的这种抽法。” 旁敲侧击 领导传达指示千万不要模糊，要让自己的下属完全理解自己的意思，才能得到更好的执行。在这里，傻媳妇其实并没有错，因为她在自己理解的范围内
23、很负责任地执行了自己丈夫的意思。 黄金的价格 售货员费尔南多是一个犹太人，一次，礼拜五他去了一个小镇，但由于身无分文而无法食宿，他便找到了犹太教堂的执事，执事对他说：“礼拜五到这里的穷人特别多，每家都住满了，惟有金银店老板西梅尔家例外，但遗憾的是，他从不接纳客人。” 费尔南多问明原因后，肯定地说：“他会接纳我的。” 之后，他就去了西梅尔家。敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取出了一个砖头大小沉甸甸的小包，小声说： “打搅您一下，请问砖头大小的黄金值多少钱？” 金银店老板听后，眼睛一亮。可是，这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他便热情挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。 整个安息日，费尔南多都受到了热情的款待。 当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货” 拿出来看看。费尔南多故作惊讶地说： “我哪有什么金子呀，我只不过是想打听一下砖头大小的黄金值多少钱而已。” 旁敲侧击 在商业操作过程中，会不可避免地遇到许多不好解决的棘手难题，灵活地使用“诈术” 当然要在不违反法律的前提下，既不给对方什么承诺，又不给对方留下欺骗的“罪证” ，且能得到对方的信任，就可以轻而易举地达到自己的目的。 连锁反应 欧根尼给医生打电话：“大夫，请马上赶来!一只活老鼠刚刚被马奥利吞下去！”
