1、往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL往链点点通共享资源，了解更多请登录 www.WL煤炭基础业务知识及煤炭产品知识目 录一、煤炭产品基础知识2页（一）煤炭的生成2页（二）煤炭资源的分布2页（三）煤炭的用途3页（四）煤炭的各项技术指标及意义3页（五）中国煤炭的分类及评价方法7页二、煤炭板块基础业务知识9页（一）业务操作流程9页1、拟定销售计划9 页2、拟定采购计划10页3、采购入库10页4、出库销售11页5、资金回笼11页（二）合同流程及注意事项11 页1、签订合同的步骤及注意事项11页2、执行合同的步骤及注意事项13页往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL一、 煤炭产品基
2、础知识（一）煤炭的生成煤炭是古代的有机物（主要是植物）的遗体，经过生物及化学的变质作用而形成的。大体可分为两个阶段：第一阶段是泥煤炭化阶段，即由植物转变成泥炭阶段。当植物枯死之后，堆积在充满水的沼泽中，开始是水存在的氧气不足，后来在水面下隔绝空气，并细菌的作用下，知道植物的各部分不断分解，相互作用，最后植物的遗体变成了褐色或黑褐色的淤泥物质，这就是泥炭。这个过程，叫做泥炭化过程。这个阶段需要漫长的地质历史时期，需要进行千百万年。第二阶段，由泥炭转变成褐煤，褐煤转变成烟煤，烟煤再转变成无烟煤阶段。当泥炭层形成后。有水经常冲刷大陆的低洼地方，带来了大量的上砂、石，在泥潭层逐渐形成岩层（称为顶板）。
3、被埋在顶板下的泥炭层在顶板下的泥潭层在顶板岩石层的压力作用下，发生了压紧、失水、胶体老化、硬结等一系列变化，同时它的化学组成也发生了缓慢的变化，逐步变成比重较大，较致密的黑褐色的褐煤。当顶板逐渐加厚，顶板的静压力逐渐增高，煤层中温度也逐渐升高后，煤质便发生变化，逐渐由成岩作用变成了以温度影响为主的变质作用。这样褐煤逐渐变成了烟煤、无烟煤。如果有更高的温度，最终可能变成石墨。成煤必须具备四个先决条件：（1）植物条件。（2）气候条件。（3）地理条件。（4 ）地壳运动条件。（二）煤炭资源的分布1、 世界煤炭资源目前，世界煤炭储量估计为 1.083 万亿吨，按目前的煤炭消费水平计算，足以可供开采 20
4、0 多年。世界各地的煤炭资源分布并不平衡，煤炭主要集中在北半球，世界煤炭资源的 70%分布在北半球北纬 3070 之间。其中，以亚洲和北美洲最为丰富，分别占全球地质储量的 58%和 30%，欧洲仅占 8%；南极往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL洲数量很少。 世界煤炭可采储量的 60%集中在美国(25%) 、前苏联(23%) 和中国(12%)，此外，澳大利亚、印度、德国和南非 4 个国家共占 29%。2001 年，上述 7 国的煤炭产量占世界总产量的 80%。澳大利亚、美国和加拿大可供炼焦的优质烟煤储量丰富，2002 年 3 国的炼焦煤总产量占世界贸易总量的 81%。2、 中国煤炭
5、资源1）煤炭资源丰富，但人均占有量低。中国煤炭资源虽丰富，但勘探程度较低，经济可采储量较少。所谓经济开采储量是指经过勘探可供建井，并且扣除了回采损失及经济上无利和难以开采出来的储量后，实际上能开采并加以利用的储量。在目前经勘探证实的储量中，精查储量仅占 30，而且大部分已经开发利用，煤炭后备储量相当紧张。中国人口众多，煤炭资源的人均占有量约为2344t ，而世界人均的煤炭资源占有量为 312 7t，美国人均占有量更高达1045t，远高于中国的人均水平。 2）煤炭资源的地理分布极不平衡。中国煤炭资源北多南少，西多东少，煤炭资源的分布与消费区分布极不协调。从各大行政区内部看，煤炭资源分布也不平衡，
6、如华东地区的煤炭资源储量的 87集中在安徽、山东，而工业主要在以上海为中心的长江三角洲地区；中南地区煤炭资源 的 72集中在河南，而工业主要在武汉和珠江三角洲地区；西南煤炭资源的 67集中在贵州，而工业主要在四川；东北地区相对好一些，但也有 52的煤炭资源集中在北部黑龙江，而工业集中在辽宁。 3）各地区煤炭品种和质量变化较大，分布也不理想。中国炼焦煤在地区上分布不平衡，四种主要炼焦煤种中，瘦煤、焦煤、肥煤有一半左右集中在山西，而拥有大型钢铁企业的华东、中南、东北地区，炼焦煤很少。在东北地区，钢铁工业在辽宁，炼焦煤大多在黑龙江；西南地区，钢铁工业在四川，而炼焦煤主要集中在贵州。 4）适于露天开采
7、的储量少 露天开采效率高，投资省，建设周期短，但中国适于露天开采的煤炭储量少，仅占总储量的 7左右，其中 70是褐煤，主要分布在内蒙。新疆和云南。（三）煤炭的用途煤炭的用途十分广泛，可以根据其使用目的总结为两大主要用途：1、动力煤，2、炼焦煤。 1、我国动力煤的主要用途有：1) 发电用煤：我国约 1/3 以上的煤用来发电，目前平均发电耗煤为标准煤370g/(kWh)左右。电厂利用煤的热值，把热能转变为电能。 2) 蒸汽机车用煤：占动力用煤 2%左右，蒸汽机车锅炉平均耗煤指标为100kg/(万吨km) 左右。 3) 建材用煤：约占动力用煤的 l0%以上，以水泥用煤量最大，其次为玻璃、砖、瓦等。
8、4) 一般工业锅炉用煤：除热电厂及大型供热锅炉外，一般企业及取暖用的工业锅炉型号繁多，数量大且分散，用煤量约占动力煤的 30%。 5) 生活用煤：生活用煤的数量也较大，约占燃料用煤的 20%。 6) 冶金用动力煤：冶金用动力煤主要为烧结和高炉喷吹用无烟煤，其用量不到动力用煤量的 1%。往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL2、炼焦煤：我国虽然煤炭资源比较丰富，但炼焦煤资源还相对较少，炼焦煤储量仅占我国煤炭总储量 27.65%。炼焦煤类包括气煤(占 13.75%)，肥煤(占 3.53%)，主焦煤( 占 5.81%)，瘦煤(占 4.01%)，其它为未分牌号的煤( 占 0.55%)；非炼焦
9、煤类包括无烟煤(占 10.93%)，贫煤( 占 5.55 % )， 弱碱煤 (占 1.74%)，不缴煤(占 13.8%)，长焰煤( 占 12.52%)，褐煤 (占 12.76%)，天然焦(占 0.19%)，未分牌号的煤(占13.80%)和牌号不清的煤 (占 1.06%)。 炼焦煤的主要用途是炼焦炭，焦炭由焦煤或混合煤高温冶炼而成，一般 1.3吨左右的焦煤才能炼一吨焦炭。焦炭多用于炼钢，是目前钢铁等行业的主要生产原料，被喻为钢铁工业的“基本食粮” ，是各国在世界原料市场上必争的原料之一。（四）煤炭的各项技术指标及意义第一个指标：水分 M煤中水分分为内在水分、外在水分、结晶水和分解水。 煤中水分过
10、大是，不利于加工、运输等，燃烧时会影响热稳定性和热传导，炼焦时会降低焦产率和延长焦化周期。现在我们常报的水份指标有： 1、全水份（ Mt） ，是煤中所有内在水份和外在水份的总和，也常用 Mar 表示。通常规定在 8%以下。 2、空气干燥基水份 (Mad)，指煤炭在空气干燥状态下所含的水份。也可以认为是内在水份，老的国家标准上有称之为“分析基水份”的。 第二个指标：灰分 A指煤在燃烧的后留下的残渣。不是煤中矿物质总和，而是这些矿物质在化学和分解后的残余物。灰分高，说明煤中可燃成份较低。发热量就低。同时在精煤炼焦中，灰分高低决定焦炭的灰分。能常的灰分指标有空气干燥基灰分（Aad ） 、干燥基灰分（
11、 Ad）等。也有用收到基灰分的（Aar） 。 第三指标：挥发份（全称为挥发份产率）V 指煤中有机物和部分矿物质加热分解后的产物，不全是煤中固有成分，还有部分是热解产物，所以称挥发份产率。挥发份大小与煤的变质程度有关，煤炭变质量程度越高，挥发份产率就越低。在燃烧中，用来确定锅炉的型号；在炼焦中，用来确定配煤的比例；同时更是汽化和液化的重要指标。常使用的有空气干燥基挥发份（Vad） 、干燥基挥发份（Vd） 、干燥无灰基挥发份（Vdaf ）和收到基挥发份（Var） 。其中 Vdaf 是煤炭分类的重要指标之一。 第四个指标：固定碳 FC不同于元素分析的碳，是根据水分、灰分和挥发份计算出来的。 FC+A
12、+V+M=100 ，相关公式如下： FCad=100-Mad-Aad-Vad FCd=100-Ad-Vd FCdaf=100-Vdaf 第五个指标：全硫 St 是煤中的有害元素，包括有机硫、无机硫。1%以下才可用于燃料。部分地区要求在 0.6 和 0.8 以下，现在常说的环保煤、绿色能源均指硫份较低的煤。 常用指标有：空气干燥基全硫(St,ad ） 、干燥基全硫(St.d)及收到基全硫往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL(St,ar)。 第六个指标：煤的发热量 煤的发热量，又称为煤的热值，即单位质量的煤完全燃烧所发出的热量。 煤的发热量时煤按热值计价的基础指标。煤作为动力燃料，主要
13、是利用煤的发热量，发热量愈高，其经济价值愈大。同时发热量也是计算热平衡、热效率和煤耗的依据，以及锅炉设计的参数。煤的发热量表征了煤的变质程度（煤化度） ，这里所说的煤的发热量，是指用 1.4 比重液分选后的浮煤的发热量（或灰分不超过 10%的原煤的发热量） 。成煤时代最晚煤化程度最低的泥炭发热量最低，一般为 20.9 25.1MJ/Kg，成煤早于泥炭的褐煤发热量增高到 2531MJ/Kg ，烟煤发热量继续增高，到焦煤和瘦煤时，碳含量虽然增加了，但由于挥发分的减少，特别是其中氢含量比烟煤低的多，有的低于 1%，相当于烟煤的 1/6，所以发热量最高的煤还是烟煤中的某些煤种。 鉴于低煤化度煤的发热量
14、，随煤化度的变化较大，所以，一些国家常用煤的恒湿无灰基高位发热量作为区分低煤化度煤类别的指标。我国采用煤的恒湿无灰基高位发热量来划分褐煤和长焰煤。（1） 发热量的单位 热量的表示单位主要有焦耳(J)、卡（cal）和英制热量单位 Btu。 焦耳，是能量单位。1 焦耳等于 1 牛顿(N) 力在力的方向上通过 1 米的位移所做的功。1J=1N0J 1MJ=1000KJ ，焦耳时国际标准化组织（ISO）所采用的热量单位，也是我国 1984 年颁布的，1986 年 7 月 1 日实施的法定计量热量的单位。煤的热量表示单位：J/g 、 KJ/g、MJ/Kg 卡（cal）是我国建国后长期采用的一种热量单位。
15、1cal 是指 1g 纯水从19.5C 加热到 20.5C 时所吸收的热量。欧美一些国家多采用 15Ccal，即 1g 纯水从 14.5C 加热到 15.5C 时所吸收的热量。1cal(20Ccal)=4.1816J 1cal(15Ccal)=4.1855J 1956 年伦敦第误解蒸汽性质国际会议上通过的国际蒸汽表卡的温度比 15Ccal还低，其定义如下：1cal=4.1866J 从上看出， 15Ccal 中，每卡所含热能比20Ccal 还高。 英、美等国家目前仍采用英制热量单位（Btu） ，其定义是：1 磅纯水从32F 加热到 212F 时，所需热量的 1/180。 焦耳、卡、Btu 之间的
16、关系 1Btu=1055.79J(1.0551000J) 1J=9471.5810 的负 7 次方 Btu 20Ccal/g 与Btu/1b 的换算公式： 因为 1Btu=1055.79J,1B=453.6g 所以1Btu/1b=1/1.8cal/g1cal/g=1.8Btu/1b 由于 cal/g 的热值表示因 15Ccal 或 20Ccal 等的不同而不同，所以国际贸易和科学交往中，尤其是采用进口苯甲酸（标明其 cal/g）作为热量计的热容量标定时，一定要了解是什莫温度（C）或条件下的热值（ cal/g）, 否则将会对燃烧的热值产生系统偏高或偏低。为了使热量单位在国内外统一，不须以 J 取
17、代cal 作为煤的发热量表示单位。 （2）煤的各种发热量名称的含义 a.煤的弹筒发热量（Qb ） 煤的弹筒发热量，是单位质量的煤样在热量计的弹筒内，在过量高压氧（2535 个大气压左右）中燃烧后产生的热量（燃烧产物的最终温度规定为25C） 。由于煤样是在高压氧气的弹筒里燃烧的，因此发生了煤在空气中燃烧时往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL不能进行的热化学反应。如：煤中氮以及充氧气前弹筒内空气中的氮，在空气中燃烧时，一般呈气态氮逸出，而在弹筒中燃烧时却生成 N2O5 或 NO2 等氮氧化合物。这些氮氧化合物溶于弹筒税种生成硝酸，这一化学反应是放热反应。另外，煤中可燃硫在空气中燃烧时生
18、成 SO2 气体逸出，而在弹筒中燃烧时却氧化成 SO3，SO3 溶于弹筒水中生成硫酸。SO2、SO3, 以及 H2SO4 溶于水生成硫酸水化物都是放热反应。所以，煤的弹筒发热量要高于煤在空气中、工业锅炉中燃烧是实际产生的热量。为此，实际中要把弹筒发热量折算成符合煤在空气中燃烧的发热量。 b.煤的高位发热量（Qgr） 煤的高位发热量，即煤在空气中大气压条件下燃烧后所产生的热量。实际上是由实验室中测得的煤的弹筒发热量减去硫酸和硝酸生成热后得到的热量。 应该指出的是，煤的弹筒发热量是在恒容（弹筒内煤样燃烧室容积不变）条件下测得的，所以又叫恒容弹筒发热量。由恒容弹筒发热量折算出来的高位发热量又称为恒容
19、高位发热量。而煤在空气中大气压下燃烧的条件，湿恒压的（大气压不变） ，其高位发热量湿恒压高位发热量。恒容高位发热量和恒压高位发热量两者之间是有差别的。一般恒容高位发热量比恒压高位发热量低8.420.9J/g,实际中当要求精度不高时，一般不予校正。 c.煤的低位发热量（Qnet） 煤的低位发热量，是指煤在空气中大气压条件下燃烧后产生的热量，扣除煤中水分（煤中有机质中的氢燃烧后生成的氧化水，以及煤中的游离水和化合水）的汽化热（蒸发热） ，剩下的实际可以使用的热量。 同样，实际上由恒容高位发热量算出的低位发热量，也叫恒容低位发热量，它与在空气中大气压条件下燃烧时的恒压低位热量之间也有较小的差别。 d
20、.煤的恒湿无灰基高位发热量（Qmaf） 恒湿，是指温度 30C，相对湿度 96%时，测得的煤样的水分（或叫最高内在水分） 。煤的恒湿无灰基高位发热量，实际中是不存在的，是指煤在恒湿条件下测得的恒容高位发热量，除去灰分影响后算出来的发热量。 恒湿无灰基高位发热量是低煤化度煤分类的一个指标。 （3）煤的弹筒发热量的测试要点见 GB213-87。 （4）煤的高位发热量计算 煤的高位发热量计算公式为： Qgr,ad=Qb,ad-95Sb,ad-aQb,ad 式中： Qgr,ad分析煤样的高位发热量，J/g; Qb,ad分析煤样的弹筒发热量，J/g; Sb,ad由弹筒洗液测得的煤的硫含量， %； 95煤
21、中每 1%（0.01g ）硫的校正值，J/g; a硝酸校正系数。 Qb,ad16700J/g,a=0.00116700J/g25100J/g ,a=0.0016 当 Qb,ad16700J/g ， 或者 12500J/g10%20%、20%28%、28%37 和37%的四个阶段分为低、中、中高及高挥发分烟煤。关于烟煤粘结性，则按粘结指数 G 区分：05 为不粘结和微粘结煤；520 为弱粘结煤；2050 为中等偏弱粘结煤；5065 为中等偏强粘结煤；65 则为强粘结煤。对于强粘结煤，又把其中胶质层最大厚度Y25mm 或奥亚膨胀度 b150%（对于 Vdaf28%的烟煤，b220%）的煤分为特强粘
22、结煤。在煤类的命名上，考虑到新旧分类的延续性，仍保留气煤、肥煤、焦煤、瘦煤、贫煤、弱粘煤、不粘煤和长焰煤 8 个煤类。在烟煤类中，对 G85 的煤需再测定胶质层最大厚度 Y 值或奥亚膨胀度 B 值来区分肥煤、气肥煤与其它烟煤类的界限。当 Y 值大于 25mm 时，如Vdaf37%，则划分为气肥煤。如 Vdaf37%，则应划分为气煤类，如 Vdaf28%-37%，则应划分为 1/3 焦煤，如 Vdaf 在于 8%以下，则应划分为焦煤类。这里需要指出的是，对 G 值大于 100 的煤来说，尤其是矿井或煤层若干样品的平均 G 值在 100 以上时，则一般可不测 Y 值而确定为肥煤或气肥煤类。在我国的
23、煤类分类国标中还规定，对 G 值大于 85 的烟煤，如果不测 Y 值，也可用奥亚膨胀度 B 值（%）来确定肥煤、气煤与其它煤类的界限，即对Vdaf150%的为肥煤；对 Vdaf28%的煤，暂定 b 值220%的为肥煤（当 Vdaf 值37%时）。当按 b 值划分的往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL煤类与按 Y 值划分的煤类有矛盾时，则以 Y 值确定的煤类为准。因而在确定新分类的强粘结性煤的牌号时，可只测 Y 值而暂不测 b 值。中国煤煤分类国家标准表分类指标类别 缩写Vdaf% G Ymm b% PM% Qgr,maf无烟煤 WY 10.0-20.O 10.O-20.O 5-20
24、 - - - -瘦煤 SM 10.0-20.0 20-65 - - - -焦煤 JM 20.0-28.010.0-20.0 50-6065a 10.0-37.0 (85a) 25 a - -1/3 焦煤 1/3JM 28.0-37.0 65a 37.0 (85) 25.0 220 - -气煤 QM 28.0-37.037.0 50-6535 20.0-37.0 30-50 - - - -弱粘煤 RN 20.0-37.0 5-30 - - - -不粘煤 BN 20.0-37.0 37.0 50 -褐煤 HM 37.037.0 - - - 30-50 85,再用 Y 值或 b 值来区分肥煤、气肥煤
25、与其它煤炭，当 Y25.0mm 时，应划分为肥煤或气肥煤，如 Y150%的为肥煤，Vdaf28%,暂定b220%的为肥煤或气肥煤，如按 b 值和 Y 值划分的类别有矛盾时，以 Y 值划分的为准b、Vdaf37%,G37%，PM30%-50%的煤，再测 Qgr,maf，如其值24MJ/kg(5739cal/g)，应划分为长焰煤。煤炭分类总表分类指标类别 符号Vdaf% PM%无烟煤 WY 10.0 -褐煤 HM 37.O 3.5-6.5 2.0-3.0无烟煤三号 MY3 6.5-10.0 3.0烟煤的分类表分类指标类别 缩写Vdaf% G Ymm b%贫煤 PM 10.0-20.0 10.0-2
26、0.0 5-20 - -瘦煤 SM 10.0-20.010.0-20.0 20-5050-65 - -焦煤 JM10.0-20.020.0-28.020.0-28.06550-656510.0-20.020.0-28.028.0-37.0(85)(85)(85)252525(150)(150)(220)1/3 焦煤 1/3JM 28.0-37.0 65 37.0 (85) 25.0 220气煤 QM28.0-37.037.037.050-6535-5050-656520.0-28.028.0-37.0 30-5030-50 - -弱粘煤 RN 20.0-28.028.0-37.0 5-305-
27、30 - -不粘煤 BN 20.0-28.028.0-37.0 37.037.0 5-35 - -褐煤的分类表分类指标类别 符号PM% Qgr,maf*(MJ/kg)褐煤一号 HM1 0-30 -褐煤二号 HM2 30-50 37.0%、PM30%-50%的为煤，如 Qgr,maf 大于MJ/kg(5739cal/g),则划分为长焰煤。往链点点通 www.WL往链点点通 www.WL二、 煤炭板块基础业务知识现行我们公司进行操作的煤炭品种有：烟煤（烟块煤、烟末煤） 、无烟煤（末煤）和褐煤（末煤） ，主要对应的终端客户是陶瓷业、化工业、造纸业、织造业、电厂和水泥厂等。在此篇中主要介绍的是我司现行
28、在操作煤炭业务过程中的业务操作流程及合同签订流程。（一）业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：1. 拟定销售计划2. 拟定采购计划3. 采购入库4. 出库销售5. 资金回笼1.拟定销售计划各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。销售计划拟定的流程：（1）下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、
29、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。（2）下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等） 、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划） 、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程） 、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应） 、成本考量（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本） 。（3）签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。2.拟定采购计划部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。采购计划的拟定流程：（1）落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且
