1、译 序 犹太人是一个小民族，这个民族的人口从来没有超过二千万人。这个数字在数亿、数十亿的世界人口中是微不足道的。然而，这个小民族中却涌现出与其人口比例极不相称的许多对世界产生了巨大的影响的传人。我们所熟知的马克思、爱因斯坦、弗洛伊德都是犹太裔人士，许多富有的商人、银行、企业家也是犹太人。 有人说：“不了解犹太人，就不了解世界“. 犹太民族是一个谜一般的民族，犹太人是一群谜一般的人物。逃亡苦难，创业经商，家庭教育，这三点估计世界上的哪个民族都比不上他们。犹太民族饱经磨难，在两千年的大逃亡中，家园被毁，圣殿坍塌，掩买祖先骨头的土地被弃，没有国家可以护佑他们，甚至都没有一丝荣光供他们回望。奴役，驱赶
2、，屠杀，仁慈的失踪，最深的苦难已经俱足，到底是谁教救赎了这群似乎原罪深重的人？是他们的智慧！具体来说就是他们创业经商和家庭教育使犹太人民族爆发出惊天的力量，让无数的犹太人从赤贫走向大富。犹太人，让我感到十分的神秘，又万分的敬仰。我一直想更深的了解他们是怎么样的创业经商和家庭教育的，我觉得这个值得我们借鉴和深思。特别是我们国家现在正处于这样一种欣欣向荣，每个有为的年轻人都想闯出自己一片天地的情况下。了解犹太，读懂犹太更是我们的一种迫切愿望。在一个偶然的机会里我发现了英文版的犹太商人发迹史这本书，书上的描述是以父亲对其创业中的孩子的谆谆教导为引线，阐述犹太商人们如何创业，如何进取，如何奋斗的发展经
3、历。当我读到：犹太商人，是世界商人公认的“世界第一商人“.他们是世界上惟一具有天然的商人本质和数千年一以贯之的经商理念的民族。犹太商人最早形成遍布世界各地的贸易网络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化、商业化进程、最富于社会意识和协同精神、最善于以经济手段驾驭政治权力！一个亡失地域近二千年的民族，散居各国，历尽劫难，却素以“有钱“而闻名，成为当今世界上极少几支最重要的经济力量之一，这足以证明犹太商人的智慧、力量和成功！足以证明犹太商人是人类商业一般发展、经济运行规律和现代资本主义精神的最纯粹的体现。为此，我很受感动，觉得确实有必要把它翻译出来，为那些正愁没有什么很好的方法能够使其在走
4、向成功之后，还要去创造辉煌的人们能够有机会借鉴世界一级的商人如何进取，如何奋发，走向辉煌的发展历程，他们从这里可以自我补足，自我修正，和自我向上，更好地使自己的事业朝气蓬勃，欣欣向荣。于是，我与编辑部的领导商讨过几次后，确定了这个主题，并把书籍定名为犹太商人家书，我们认为这样更贴近于书中的内容，我们是希望通过该书能够让有志之士和经营爱好者更加感受到这一颗会使人耀眼的星星的亮点，好为这些人照明前进的道路，以引导这些人前行的方向，能够使这些人走向成功，创造辉煌。最后，我们经过原创作者的同意，又进行了加工润色。犹太商人家书共有五大篇章，包括创业篇、经营篇、发展篇、管理篇和做人篇，其中每个篇章都有六至
5、七堂课，总共有三十二课程，所表达的父亲对其孩子的教诲与传授的经营智慧尽在其中，书中还在每堂课后都有总结评点式的内容，让你能够在短时间内掌握叙述内容及所要阐明的要领。相信对犹太有深刻体会的人会喜欢这本书，相信想创业想成功的人会喜欢这本书。如果读者能从中领悟到一两点，给你人生路上予以一些启发，我觉得这就够了。介于时间紧，编排急促，有不当之处，请读者们加以批评指正。译 者正文 第一篇 创业篇 第一课 领导者的人格魅力汉姆，我的孩子：你的信中说，你现在美国生活得很好，工作也很顺心，而且不久就要接管公司了。你能够接管公司，并且这时候就告诉我们，这让我们感到欣慰。知道你的生活也很好，很顺心，也就少了几分担
6、忧，心里是很高兴的。你平时不怎么来信述说你的工作，说说你的事，难免让我们担心，担心你的工作，使我们很着急。为你的工作我们是伤了心，我们祈求上帝，帮助你顺利。每次都马上给你回信，鼓励你成才，有出息，只有这样你才能够努力工作，走好人生的道路。这次收到你的来信，兴奋得不得了，想到要马上就给你回信，但是苦于成天忙于工作，没有时间提笔回复你的来信，许多天我们心里不能够平静，因为挂念着你的工作和你的生活。直到昨天下午，与我离别十多年的老朋友，也就是你的邦斯叔叔，找到我的公司。我把他请到家里来做客，我们回首往事拉家常，很投缘，兴致也很高，到数十年的坎坷经历，涌心中的波涛翻滚，几年间，他被提升为公司总裁，后又
7、风风雨雨驰骋几十年，现有分公司 36 家，布署在欧洲、美洲、亚洲等多个国家和地区，分公司拥有资产百亿美元。这让我惊叹不止，我问到他的创业历程，他满腹经纶，侃侃而谈，看法很是独道，使我受到触动，感慨万分。我们聊到第二天凌晨四五点也没有觉得疲累，可以说是“故友重逢，双目炯炯，不知疲惫。“他早晨 830 离开的，说是要在 1030 前赶到赛斯库先生的公司里办理重要事务，希望有时间再继续聊。今天是星期六，是休假日，我有点困，但我无法入睡，公务也被搁在一边，就是感觉应该写信给你，告诉你邦斯叔叔的事情，加上与朋友们多年来对经商的探讨，和我数十年来经商生涯的经验，使我有条件在创业阶段的问题上向你传授，帮助你
8、顺利的发展。经验多积累，弯路少牵手。上几堂必修课，是实在值得的。信写得很长，但请你耐心读完它，从中可以领悟到我对你的良苦用心。希望你能从中懂得为人处世经商的一些道理。我在以色列为你祈祷，让上帝保佑你工作顺利，生活愉快！好了，现在我要教诲你的是： 第一节 优秀的品质 做为一个领导人，如果他具有管理水平、经营能力、控制能力、性格欣赏能力、协调能力以及海涵的气魄、广博的知识、广泛的交际和丰富的语言等多一系列能力，并将之有效的组合，就能产生一种高技能的、有力量的行为。而这种行为，如果拥有积极勇进的心态，就能使他散发出巨大的领导魅力和感召力，犹如磁石一般吸引属下到他的周围，与其一起奋发图强，百折不挠，共
9、同铸造公司的佳绩。因此，领导者的魅力是一笔无形的巨大的财富。最武断的独裁者的影响力比不上领导下属与其一同奋战的带头人的影响力。犹太箴言人格魅力就是在工作中，领导者通过自己的品德素质、心理素质和知识素质在员工的心理和行为上产生的一种力量。在人格魅力的内部要素中，品德素质是人格魅力的基础。领导者良好的道德、品行、作风对下属人员起着潜移默化的作用。领导者的心理素质是人格魅力的关键。知识素质是领导者个人魅力的能源。领导者的个人魅力，比如优秀的品质，专业的知识，丰富的感情，坎坷的经历等等，都可以影响着企业的发展。优秀的品质汉姆，你应该明白，企业的管理者，即企业的领导人、独裁者的品质好坏是影响着公司的正常
10、的整体的发展的直接因素。他的道德品质、人格、作风反映在他的一切言行之中。无论多么出色的领导，倘若在品格上出了问题，那他的影响力就荡然无存。领导者如果在公开场合讲得冠冕堂皇、头头是道，行为却龌龊不堪、自私自利，那么，下属对这样的领导者也往往是外表的服从，心里却看不起。因此，领导者个人的魅力是十分重要的。对比一下，品质差的，如徒德洛夫叔叔，他骄横跋扈、野蛮、不善待部下，闭门造车，缺乏上进心，当一天和尚撞一天钟、得过且过，同事们不服心，很快十有八九的辞了职，剩下的人，也没扛过多久，背包跳槽，公司创业没两年，就支撑不下去，不久，关门歇业，失离他乡。这样的领导人，没有得到毁名的地步，也不会有好的结果品质
11、好的，如斯蒂芬叔叔，他对待自己的职工推心置腹、富有爱心、豁达，对待工作激情似火，充满活力，新潮、富裕，在职员中很有威信。大家都愿意跟随他发家致富，走向辉煌。他现拥有国内最大的贸易集团企业，联络网布署在欧洲、北美洲等国家和地区，私有资产已有上百亿美元。他被同行人称为最具领导魅力的一位。他不仅创造了财富，而且具有了影响力，世界各地的有不少国家和地区的贸易公司纷纷与他建立合作关系，代理公司、经销商闻他的名而来与他建立业务项目，这使他后来吞并了 12 家中小型贸易企业单位，成为世界显赫的人，是一个受尊重的富商。第二节 丰富的感情 一个热情的问候、温馨的微笑，都可以在人们的心田撒下一片阳光。不要低估了一
12、句问候、一个微笑的作用，它很可能成为你开启幸福之门的一把钥匙，成为你走上柳暗花明的一盏明灯。领导者平时待人和蔼可亲，时时体贴关怀下属，与员工的关系十分融洽，他的影响力往往比较大。如果领导者与下属关系比较紧张，那么就会造成双方的心理距离。因此，领导者要想使下属心悦诚服，为其所用，要使下属不仅在工作上听从他的指挥，更要在感情上能与领导者心心相印，忧乐与共，为此，领导者必须维系与员工的良好的感情。如果一个人能在公司中体会到如家庭般的温暖，他便会安心，士气在无形中自然也就增高了。这样的公司，在广大的求职者心中，当然是充满魅力的公司了，因而能够吸引更多的优秀的员工，让员工最大限度的发挥潜能，从而在商海中
13、搏浪击水，稳坐船头。第三节 专业的知识 知识是一个人赖以生存的最宝贵的财富。“知识就是力量。“一个领导者如果具有某种知识专长，他便会对别人产生更大的影响。一个企业里的领导者必须掌握丰富的业务知识，这样才能正确地处理各种问题，使下属满意。汉姆，我给你说个例子，你就知道专业的知识对一个领导者有多么重要。著名船王、希腊航运巨头奥纳西斯是 20 世纪六七十年代世界上屈指可数的大富豪。他有一儿一女，儿子叫亚历山大，女儿叫克里斯蒂娜。奥纳西斯对爱子寄予厚望，准备让他接手自己的事业；对女儿则百般宠爱。因此，克里斯蒂娜长大后成了一个挥金如土、娇生惯养的千金。她的家庭背景养成了她不学无术却傲慢孤僻的性格。天有不
14、测风云，老船王的第一任妻子、第二任妻子相继与他离异变心，而爱子亚历山大又在一次飞机事故中丧命。他经受不住打击，撒手人寰。作为唯一的继承人，克里斯蒂娜理所当然地成了庞大的奥纳西斯巨轮王国的女王。在父亲辞世之前，她是一个百事不问、挥霍无度的公主，而今在董事会上郑重其事地宣布：“先生们，从现在起任何需要商讨或决定的事都必须先向我请示。“俨然就是一个惟我独尊的女王。同时，她也深刻意识到自己才疏学浅，在业务上一无所知。她后悔当初对父亲让她学习一些专业知识的建议的不理不睬。父亲曾带她到纽约船运公司学习业务，她总是应付了事。而今她才真正意识到知识的重要性，一切必须从头开始。她一反常态，开始虚心地向公司的高级
15、职员、技术人员求教，学习海运方面的知识和企业管理的经验。那些平日看惯了公主高傲姿态的职员们都不敢相信自己的眼睛。克里斯蒂娜还仔细研读了父亲留下的笔记，那里记载着老船王一生的叱咤风云，隐藏着他发财致富的奥秘。就这样，克里斯蒂娜经过一段时间的思考、学习和实践，终于以一个自信、机敏、能干的女强人姿态出现在世人面前，引导公司安全度过了大萧条时期，并且使家业有了长足的发展，自己也成为世界最富有的女人之一。因此，只有拥有知识，才是真正的富有魅力，才能让你的伙伴、下属，甚至对手信服，才能取得事业上的成功。第四节 坎坷的经历 一个人的经历也是他个人魅力的一个方面。平淡的一生没有什么味道，而坎坷曲折的经历使他身
16、世更离奇更有说服力。汉姆，你斯蒂芬叔叔曾跟我谈起他的经历。我很有感慨，在这里告诉你，请你要记牢，在你创业的路上，它可以给你一些启示。回想起来情节是这样的：斯蒂芬，耶路撒冷人，小时候父母过世，由姨母代为抚养，姨母家经济上并不富裕，是靠姨夫打工赚得 45 美元维持生活，等他少小时被送进学堂步入学习生活。此后，书成为他的好朋友，为买书，连学费也搭进去过，为维持生活就退学回家，在邦斯琼斯叔叔那儿打零工，每月能得 25 美元。小斯蒂芬把这些钱大部分给姨母做自己的生活费，小部分用来买书读。他经常到距离姨母家很近的汤司尼小书房买书。一天，小斯蒂芬傍晚 600 下班，他去汤司尼的小书房看书，在书架上看到关于富
17、商卡列宁的书，他很想读，就叫来汤司尼说要买这本书，汤司尼知道小斯蒂芬常来，就打折扣给他，小斯蒂芬很高兴，一路小跑跑回家。一回到家里就专心致致地读起来，书中讲卡列宁的成功之道这一章节十分吸引他，他彻夜未眠，到第二天早上 500，总算把它读完，小憩 2 小时，便到邦斯琼斯叔叔那儿上班。这一天，小斯蒂芬还在思考卡列宁的成功之道，他从中受到启发，就有想发大财、当大老板的梦想。他下定决心要积攒点钱去当老板，邦斯琼斯叔叔看出他的心思，加上他平时工作很努力，胆大心细，能够独当一面，便提拔他当工头，这样他就能够多挣 20 美元。小斯蒂芬没有辜负邦斯琼斯叔叔，很快他被提拔为总监，兼代经营业务，这样他的薪俸由 4
18、5 美元升到 100 美元。三年后，他姨母为他攒下 2000 美元，他用这笔钱与几个好朋友合办资料厂，培训多位员工，共同走进创业的征途，在创业路上朝前走，步履艰难，没有退缩，直着往前走，遇到荆刺路朝前走，上帝保佑，他走向了成功之路。当大老板的愿望时时记在心上，他投入报业贸易生意。两年后，携带 5万美元，毅然走出家乡，奔向纽约把钱存入纽约银行，在纽约市区边租下每月50 美元的房子，开始新的生活。没过多久，找到一份职业经纪人的工作，每天需工作 8 小时。他没有放弃做大老板的愿望，用业余时间研究大老板的生意经，他真正意识到，老板就是经营者，公司也要经营，公司的一切事务也要由他来支配，勤俭治家，永攀高
19、峰，造就辉煌。他从此踏进经营征途，奋斗不息，从不迟疑，造就了层层辉煌。十年后，他凯旋而归，走到母亲的墓碑前，感慨万分，对母亲说了一句话：“母亲，孩儿事业成功，孩儿下世还要再塑辉煌，走辉煌之路，永夺辉煌，报答母亲的恩情。“在场的姨母嘱咐他，辉煌的道路风雨兼程，困难重重，要继续努力拼博，勇敢克服困难，夺取辉煌。自此，斯蒂芬走了十多年的路，他创造了奇迹，夺取了辉煌。汉姆，公司的员工明白领导者的创业的艰辛，了解他的坎坷经历，就觉得他更有力量，更会尽心尽力。领导者的人格魅力就是如此的重要，我只是说了其中几点而已，你以后要在自己的人生路上努力培养这方面的能力。你要记住：优秀的品格给领导者带来巨大的影响力，
20、使人产生敬爱感，而且能吸引人，促使人去模仿。丰富的感情是最有说服力的演说家，它是一种自然的艺术，它具有无与伦比的力量。专业的知识是一个人立足社会的基础，也是一个领导者走向成功的阶梯；掌握了知识，就像车厢装上电动机车，飞机加上火箭推进器。坎坷的经历能使员工对领导者不是同情，而是一种真正的信服，一种发自心底的钦佩。第二课 创业者的必备素质第一节 有经营意识的头脑 一个领导者自身必须具有一些素质。这些必备的素质是使他能立足于企业立足于社会的基础，没有这些素质，他成不了一个成功的领导者，更不可能带领他的企业走向更大的成功。头脑对于怠惰者而言，有如盲人手持火把，徒增无谓负担而已！犹太箴言汉姆，我们犹太民
21、族这句箴言，想必你以前也读过。它是提醒有头脑的人，头脑是需要创业者自身条件的创造，它可以成为一个负担，也可以成为一个燃起希望的支点，我希望你的头脑是后者，好好利用你的头脑，为你的成功提供力量。那么，创业者自身条件的创造是要从这里入手的：有经营意识的头脑创业者其实也是有经营者的身份，经营者是需要有经营头脑的，经营头脑的好坏决定着公司的发展与存亡，它是公司创业的命脉，公司的核心的领导者，领导者的核心是他的头脑。因此，公司怎么运转怎么发展，全看领导者的头脑怎么经营。你要重塑自己的经营头脑。经营头脑的培养，是开辟道路的事情，以此来避免影响公司形象和公司未来的重要事情，应该要加以重视。象邦斯叔叔，老家是
22、多琪市，著名的以色列商人。从小就是一个灵活，好动的小孩，父亲是商人，母亲是教师，从小随父母到耶路撒冷来做生意，他父母细心地教育，培养他有责任心，并要刻苦地学习。在这种环境下，邦斯考上了耶路撒冷市最有名的经营管理专业大学，毕业后，进入国际著名的哈斯坦公司做销售工作，工作很吃苦。在他进入青年时代时，充满活力，头脑敏捷，兢兢业业、勤学苦练，努力奋进，使得成绩卓越，深受领导的赏识和同事们的赞赏。邦斯叔叔凭着这股劲经过四五年的努力，便被破格提拔为公司总裁。后来又十多年历尽千辛万苦，成为著名的商人，享誉全世界。当时，在他上任前，他就想到没有相信的人扶助他的工作，公司就会无法前行，于是就做了充分准备。上任第
23、一天，他提早到了公司，准备当天的工作，准备就绪后，到 900，便召集了管理层的干部开会。在会上，他点名提拔了几个能够把握住局面和世界经济大趋势的顶尖人员，要他们扶佑他的工作，并要求他们很快投入工作，协助他总结前辈总裁的经营管理经验，进行调研查访，把以往的经营管理模式，进行分析重新预测公司的未来发展趋势。摸清公司的优劣形势和研究实力，并与相关人员一起研究起财政收支状况调整了公司的资本运营，适当进行内部的机构调整，铲除繁琐、不合理的经营程序，选拔了优秀人才参加公司队伍，进行组班培训，提高他们的综合办事能力和办事效率。1030 会议才结束。一切便按照邦斯的计划进行着。一个星期以后，内部调整完了，邦斯
24、总算放下了心，他知道：简单管理，重新组合，居安思危，减轻后顾之忧，才能安居乐业。于是，他又很快地步入下一步的工作。他开始全身心地投入到经营管理工作中，邦斯工作起来一丝不苟，日复一日，废寝忘食。那时，在研究课题上，邦斯开始时对别人研究出的课题，不太明白，在付于实践时，他只能够理解他们的意图，干起来却丈二和尚摸不到头脑。但他找来专业人员不耻下问，并刻苦钻研，就走出了困惑，然后，就向顶尖人员学习经营管理、办理事务的新思维，不断调整自己的工作方式、方法，扶助预测商品走俏的市场趋势，掌握国内外商业动态、商品供销信息、流通渠道拓展的工作。两个月以后，邦斯经过自己的不懈努力，由自己总结出的经营管理、办理事务
25、的思路和工作方法，创造出了自己的经营管理模式，并进行了操作。这使得他培养出了灵活办事的能力，能够灵活处理各种各样的市场千变万化，提高了决策的效果，创造了收益。他每天工作结束后都要做反思，回顾一天的工作：顺利了，总结经验；失败了，查找原因，考虑相应的措施，把它完全纳入了计划中，然后才会去睡觉。经过一段的时间，不知不觉中他便把握住了成功和失败的要领，丰富了自己的阅历，他则从中受益匪浅，资产数额直线上升。不久，便成为世界著名的商人，举世瞩目。他曾要求同事们：想要做的事情，一定要付于行动，而且必须按照计划完成，一定要产生结果，定期做好检查工作完成效果。他认为，不这样做，不付之于实践，或半途而废，就会以
26、失败而告终，既浪费了人的精力和公司的财力，又耽误了时间和效益，好的经验也会付水东流了。汉姆，我给你说邦斯叔叔的事，不是要让你仿效，只是给你一个思路，是要你明白，作为一个领导者，必须有一颗善于经营的头脑。有这个头脑，公司有效地根据从这个中枢出来的决策并围绕这个中心运转。我知道你很聪明，很能干，但还是希望你能培养这方面的意识，努力创新，争取更大的成就。第二节 洞察敏锐的眼光 我相信你也能深刻体会到一点：“世界经济竞争不管你是落后与先进，也不管你的历史原因、实际和国情如何，都贯穿着优胜劣汰的法则：谁能把握住机遇，谁就能赢得事业的发展，掌握了制胜权。“这是条真理。只有那种具有洞察敏锐目光的人，才能抓住
27、机遇，掌握主动，从而给公司带来一个发展的契机。这种的实例举不胜举，但你威廉斯舅舅的发展史是我深知的，咱们取近不求远地谈谈他吧。这足以让你获益不少。你威廉斯舅舅是个著名的房地产商人。在小时候，他的父亲，你外公路易是一个中型贸易公司的大老板，他的母亲，你外婆雅科西开了个洗染店，家庭生活很富裕。威廉斯打小就是一个玩皮的汉姆，爱耍小聪明，别的小汉姆都上过他的当，结果他成为小汉姆们的眼中钉，但威廉斯舅舅皮，他总能够让小汉姆们听他的指挥。小汉姆们也天真，与他一起但很少与他成为知己的，所以威廉斯舅舅养成了巧心眼，不怕失败，只愿能够朋友们与他一起开心愉快。在他成年以后，大学没能毕业就退学了想着做生意赚大钱。由于他的巧，和不怕失败的一股劲，借了他父亲 1000 美元，开办了公司，从此走入商界，开创出他自己的事业，还上了父亲的钱，又使自己赚得了大钱，不久，又使自己成为投资开发公司的老板，拥有资产上亿美元。擅长投资房地产，经过数十年的拼搏，使他成为房地产界的泰斗。
