1、辽宁大元前沿企业管理咨询有限公司 电话:024-22827818沈阳市沈河区十一纬路 169 号富中大厦 1101 网址:辽宁大元前沿企业管理咨询有限公司:美容院店务运营辅导专家美容院短假期最新促销法每逢节日到来,也是众多商家绞尽脑汁之时,特别现在销售业是你方唱我就登场,互相抢锋头,夺眼球,拼到价格之血刃战后拼什么,拼花样,不按常理出招,对顾客来说,到底什么样的招数才具有吸引力呢?美容院不妨借鉴以下七大歪招。1.空城计:周五在翻报纸时,不经意看到大彩电 1 元售,贼便宜吧,特吸引人,等到你第二天一早跑过去,发现已经排起长龙了,原来是摇号购机,而且限量 5 台,心里在郁闷同时方明白原来自己眼睛不
2、够大没有发现“摇号”两字,两字值千金,不过已够意思了,更有甚者则是直接告知已售完。 2.声东击西,反“货比三家”:精明的顾客总是认为货比三家总不亏,哪么商家就充分利用其网点连锁优势,形象店价格高高在上把产品形象树立起来,然后黄金销售旺季则在百货店或超市,搞个特价优惠周,消费者以为便宜,纷纷抢购。 3.连环计,返券套:某高档餐厅推出吃一百送一百,当消费完后,第二次不辞远近兴致而来时,再结算时发现一次只能用一张优惠券;某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动,听着优惠幅度很大,直觉告诉你是对半优惠,而实际上呢?从理论上说支出了 300 元购买了 450 元商品,也就是打了 0.666 折,实际消费中
3、你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不增加购买商品数量,总是有用不完的零额,要不追加支出要不放弃优惠值,这就是所谓的连环计,所送的券不再享有打折优惠等,实际上又刺激再次消费了。 4.瞒天过海,虚涨声势:某连锁超市卫生纸原价 12.8 元,现价 9.8,实际一周前是 10.5 元,这是一位老先生告诉我的,不细心的人还真没发现;某大型购物中心,近几年车水马龙,当然其租金更是直线上降,但各个摊位就叫苦了,牌知名男装打三折,从未有的低价,而实际五一黄金周价格是 1200 元打五辽宁大元前沿企业管理咨询有限公司 电话:024-22827818沈阳市沈河区十一纬路 169 号富中大厦 1101 网址:辽宁
4、大元前沿企业管理咨询有限公司:美容院店务运营辅导专家折,现在刚过黄金周则是 1900 元打三折,何涨何跌,又有谁知,特别男人们购物很少逛街,这市场机会还 是大有文章可做。 5.偷梁换柱,乱花迷人眼:权威媒体某大卖场节日促销“一元利起售,摩托罗拉 C261 现在 701 元,长虹等离子 8501 元,给人错觉仅仅是一元利,其实其利多少只有卖家心理清楚。 6.李代桃僵,拆开卖:原来一件牛奶 38 元,现“买一送二”,但一件由原来十二袋换成了十袋装,美其名日促销装;空调单售 1850 元,安装时不再送免费配件,加点电线钱,铜管钱等又是 180 元。 7.混水摸鱼,金贱银贵:对于攒机朋友经常会遇到,主
5、板、显示器、硬盘、CPU 等不赚钱,但小到键盘、机箱、鼠标原本 10 元,卖给顾客则成了 22 元,有零有整,甚至还有鼠标垫原本厂家赠品又收五元钱。 价格竞争是把双刃剑,杀敌一千自损八百,时至今日已不再是仅仅拼刺刀了,已经扭曲整个行业正常发展,有的零售终端为了尽快做大,为了追求早日上市,为了提高自己的采购议价能力,在市场竞争中已经竭泽而渔,甚至提出了只要市场不要利润,原有的零售格局被打破,鱼目混杂,本土零售业“不在沉默中爆发就在沉默中死亡”只好纷起抵抗,八仙过海各显神通,黎明前最后的疯狂,红舞鞋终将嘎然而止,在此呼唤我们的零售终端和巨头们不要玩这最后的疯狂游戏,回归到物流建设、管理创新、品牌建设上来。