1、解读“汉和宣言”黎伟 2012-1-1为何我的眼中总是饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。不流泪播种，怎能欢笑收割？解读：先解读、欣赏起始两句:“为何我的眼中总是饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉” 点出了汉 和人的土地情结。我们汉和人对土地的酷爱，已到了含泪倾诉的地步。太“深沉”，太强烈的对土地之爱，对农村、 农民、农业之爱，已使汉和人难以诉诸语言，只能凝成晶 莹的泪水。于是，具有土地情结的汉和宣言、激越之声由此响起。 “不流泪播种，怎能欢笑收割？”隐喻我们汉和人为土地、为农业在生产、销售、服务 方面所付出的艰辛与收获的欢笑。汉 和人的情思已由悲愤、称颂进入憧憬，表现出坚定的必胜信念， 为了
2、自己的 爱永远留给土地、 农业，汉和人作出了下述“引领中国施肥方向！引领中国施肥技 术！”郑重庄严的抉择。 这种献身精神可以作这样的诠释:我来自土地而最 终归于土地，这样，爱 才得以升华，得以永恒。这是一种多么超凡脱俗、悲壮高尚的汉和宣言啊! 根植中国，分享成长，引领中国施肥方向！引领中国施肥技术！汉和的方向就是未来中国农业发展的方向。解读：超凡脱俗，定位高端的上海汉和，凭借全球采 购优质的产品和全球领先的技术优势扎根在这个拥有世界人口 1/5 的农业大国 中国！汉和人愿与千千万万中国农民同胞共享现代农业在中国的孕育、发展。几年来，我 们在中国开展营运分销、宣 传推广、农化服务等业务，在这广袤
3、的国土上开 创高端植物营养新纪元。既引领中国农资经销商从 红海走向蓝海的经营方向，又指导中国种植户从传统落后转向创新先进的施肥技术。引用一经销商的话说，“ 汉和卖什么我们就卖什么？”可见 ，我们代表未来优质高效农业的发展方向，为农业和农民创造更加美好的明天！此段落点出了上海汉和的企业宗旨：汉和的方向就是未来中国农业发展的方向。“汉和是终结者我们把全球最优质的植物营养带到中国终结一个落后的施肥时代”解读：上海汉和从世界上先进的农业发展国家如美国、英国、比利时、意大利、挪威等采购最优质的植物营养带到中国。全球高端水溶性肥料、中微量元素肥料、缓控释肥料、叶面肥、微生物肥料、植物生长调节剂、抗冻剂、杀
4、线虫剂等代表全球领先水平的各类高端植物营养及植保产品，正在广袤的中国大地上各种作物突显神奇肥效，小投入高产出，终结那些地区和农民只依赖传统的农家肥、普通复合肥这样一个落后的施肥时代！ 此段落点出了上海汉和的企业定位：高端植物营养专家“汉和是革命者我们把全球最先进的施肥技术和理念带到中国，开创一个崭新的施肥时代！”解读：我们是革命者！一个伟大的时代需要一个伟大的革命者，因为伟大的革命者可以推进改革、改 变时代。我 们的采购精英，足迹踏遍七大洲四大洋，走访国外最先进的农业发达国家，参 观考察世界最先进的设备技术，研究类似于荷兰、以色列、智利等喷灌、滴灌、微灌系统和冲施、基施、叶喷施肥技术，吸取国外
5、先进 的生产、 销售、施肥理念。我们的销售精英，走遍千山万水，在中国华南香蕉基地，在华北、西北、华东等农场，在全国各农业县市、 乡村通过农民推介会和现场技术指导，广泛传播先进施肥技术。革命者传播的力量是巨大无穷的，足以开创一个崭新的施肥时代！“汉和是成就者我们把全球领先的管理和营销理念带到中国，高速提升中国化肥流通行业的赢利能力，与客户共享成功的喜悦！”解读：上海汉和不仅拥有一支来自国内外大型知名企业的高度职业化的管理团队，还重金聘请了强大的咨询顾问团队，给公司提供强有力的外脑支持、运营诊断，确保公司持续、稳定、健康发展 ，并特邀国际著名管理咨询公司德国“罗兰.贝格”为企业 量身打造和优 化企
6、业经营管理模式。 上海 汉和自主品牌欧神 、普 罗施旺、微立方 、冰 护 、新优朴生、叶色美、智化 TM 等在全国重要农业省份导入、发展、成熟，与各地 经销商强强联手，形成营销战略合作伙伴，高速提升赢利能力，成就百万、千万富翁，共享成长与成功的喜悦。此段落点出了上海汉和的商业模式：把全球领先的管理和营销理念带到中国，高速提升中国化肥流通行业的赢利能力。没有颠覆传统，何以纵情向前！未悟洞见慧识，何以体验巅峰！无睹绽放商机，何以问鼎辉煌！解读：任何一个组织机构，如果没有打破传统、没有 创新，哪能纵情高歌、向前发展？！一个公司团队，如果不洞察商业本质、 见识独特，哪能超越同行、达到巅峰？！作为企业高
7、管，如果不高瞻远瞩，没有成功的商 业模式，哪会取得事业辉煌？！铁的事实证明，我们做到了！汉和，成就时代者！汉和，再创华夏农耕文明新高度！解读：上海汉和的方向是正确的、定位是准确的、商业模式是可行可持续发展的！回顾 08 金融危机那一年，在世界各行各业经营举步维艰的紧张局势下，上海汉和却逆势飞扬，不断扩张，销售同比增长 300%。用业绩说话，我们不愧为现代中国农业的成就者！同时也帮助很多经销商走出销售困境，走向经营蓝海，成就时代！汉和人以高度的社会责任感和使命感，致力于引进高品质的植物营养、推广先进的施肥技术，试图逐渐改变那些长期以来保守耕作落后状况，倾力维护农民利益，确保农业高产丰收，实现农业新高度！汉和一出，谁与争峰！巅峰时刻，上海汉和！体会巅峰的快乐，创造传奇的汉和！此段不用解读！太直接太明白了！也太经典了！此段落点出了汉和成就行业老大地位！
