1、韩庆祥颠覆传统营销-中小企业营销战略内容概要：成功体现了规律，但成功并不是规律，模仿成功就会失败。营销不能把所有竞争者都当对手，也不是所有消费者的需求都去满足，有所失才能有所得，有所不为才能有所为。定位不是寻找“空白”而是发现“差异”。战略是个过程，不是想好了再干，也不能干中不想，而是干中思考。战略不是百米冲刺，而是长距离的马拉松。之一营销是卖思想一、独特的销售主张1、将产品销售变成方案销售2、为消费者创造价值3、营销思想的传播二、设计新的营销模式1、新理念的组合2、排除营销障碍3、全新的赢利方式三、树立先进的营销理念之二从定位提升到战略四、定位（一）定位的认识1、市场定位2、针对竞争者提出来
2、的3、发现差异4、从竞争态势中提炼定位5、与消费者沟通的成果6、为战略提供方向（二）定位的误区1、寻找市场空白2、群体空泛化3、一厢情愿（三）定位要解决的基本问题1、细分差异2、选择切入点3、考虑放弃4、发挥自己优势五、战略（一）战略的认识1、用今天的钱做明天的事2、道路的选择和能力的培养3、竞争态势的分析/战略边界（二）战略误区1、雄心壮志的日程表2、缺乏定位的主观谋划3、用过去的成功规划未来（三）战略的本质概括1、一种价值2、一种方向3、战略的核心是变4、聚焦过程讲师：韩庆祥诙谐演说家的风度，哲学家的深度！“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、当代中国营销管理领军人物，著名实践派营销专家。新拓北斗创始人，清华、北大、复旦、中山、浙大、中央党校等著名高校长年特聘教授。他凝结近 40 年专业领域学术教研成果；30 余部理论与实践专著及多套系列教学光盘；曾多次在电视台举办营销专题讲座，应邀到过 200多个城市授课，为中国电信、中国移动、中国建材、电力集团等 3000余家企业作培训
