1、2012 MARKETING STRATEGY REPORT OF XIETUROAD PROJECT,徐家汇酒店公寓项目营销策略,本次报告的市场研究工作，我们围绕以下三大核心问题展开：,1、在目前的市场下，怎样的价格是相对合理，同时又能实现快速去化的？,价格层面,2、怎样的定位及包装能够实现该目标？,定位操作层面,3、项目客群是哪些？他们的关注点又是什么？,客户层面,Q1,Q2,Q3,本体分析,项目区位及交通,项目隶属徐汇区，位于斜土路和合宝路交叉口；地处徐汇区和卢湾区交界处，距离徐家汇CBD直线距离仅2.5KM，地段繁华、配套齐全，出行便利,区位,南二环沿线,内环线,斜土路,斜土路实景,合
2、宝路实景,紧邻地铁4、9号线车行5分钟即可上内环高架,交通,项目周边环境,项目周边生活和办公配套均相对成熟南面紧邻景泰大厦北面紧邻上海市教育科学研究实验小学,产品市场,上海酒店式公寓历年去化状况,注：以上统计为上海市0-100办公产权房成交信息,数据来源：佑威机构,近5年上海市酒店式公寓产品去化相对平稳，年去化量保持在50-70万/年，年均去化套数在10000套/年左右；近年全市酒店式公寓成交均价呈缓慢上升趋势。,产品市场/整体市场分析,上海酒店式公寓近年成交结构变化,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,上海酒店式公寓近年成交结构变化,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,上海酒店式
3、公寓近年成交结构变化,从近6年酒店式公寓成交结构可看出,2006、2007年热销项目集中在内环、中环区域2008年之后热销项目均集中在外环外、郊环区域,从以上变化趋势可看出，基于上海房价的不断攀升，购买酒店式公寓的客户虽然在选择的区域出现明显的偏移，但恰恰是这一点，却鲜明地传递出一个最重要的信息：投资客户最看重的始终是产品的投资回报率以及首付的金额。,全市酒店式公寓成交走势,酒店式公寓新增供应量较少，成交房源以老项目存量为主。成交均价受成交结构性影响，波折较大。（2011年9月份价格异动，主要是位于陆家嘴板块内的“二十一世纪中心”，以102955元/平米的价格，内部集中成交，当日去化81套，从
4、而拉高了当月全市均价。）,2011年全市酒店式公寓成交TOP10,全市酒店式公寓去化较好的项目集中在外环以外，年去化量可达300-750套/年，成交主力总价段集中在50-150万。,2011年内环内酒店式公寓成交TOP10,内环内去化较好的酒店式公寓年成交量在40-90套/年，去化主力总价段集中在200-400万。,上海市内环内酒店式公寓信息汇总,整体市场对本案启示,近年酒店式公寓产品去化相对平稳，保持在50-70万方/年，去化套数维持在年均去化10000套左右；从近年酒店式公寓成交区域变化趋势可看出购买酒店式公寓的客户最看重的始终是产品的投资回报率以及首付的金额2011年全市去化较好的酒店式
5、公寓项目集中在外环以外，年去化量可达300-750套/年，成交主力总价段集中在50-150万。2011年内环内去化较好的酒店式公寓年成交量在40-90套/年，去化主力总价段集中在200-400万。,对本案启示,繁华地段酒店式公寓由于总价相对较高，购买者会更谨慎和精挑细选，正因如此，不应该一味地只着力于形象包装，更应该注重内在产品的品质和细节的提升，才是本案能在市场立于不败之地的根本。,产品市场/区域市场分析,区域酒店式公寓竞品项目分布情况,劣势,优势,地段优越，传统商圈地铁上盖，交通便捷日月光城市综合体的组成部分，整体配套成熟,相对周边同类型产品价格偏高户型偏大,竞品对比/日月光伯爵居vs.本
6、案,平,日月光中心酒店式公寓成交明细,该项目60-80小面积产品去化最好，总价集中在330-400万之间。,项目客户状况,成交分析日月光伯爵居,日光伯爵居自2011年1月开盘以来，推出194套酒店式公寓，至今共成交47套，基本都以62，72两种面积为主。大量成交集中在一季度。整体成交均价波动不大，均价为57234元/。,劣势,优势,紧邻世博园区，景观面好交通出行便捷品质绝佳，高端装修标准,物业费较高，生活使用成本高,平,竞品对比/华丽家族汇景天地vs.本案,华丽家族汇景天地酒店式公寓成交明细,该项目80-90面积段产品去化最好，总价集中在300-415万之间，该面积段产品单价较低，性价比较高。
7、,项目客户状况,成交分析汇景天地,汇景天地自2011年3月开盘以来推出140套酒店式公寓，共成交46套酒店式公寓，以60-81面积为主。大量的成交都集中在3-6月份，共40套。整体均价波动幅度不大，整体均价42971元/， 2011年5月份均价为39881元/，此均价为至今最低价。2012年开始至今没成交。,劣势,优势,地段绝佳，紧邻徐家汇商圈滨江区域，景观面极佳出行、配套较为便捷,价格偏高,25,竞品对比/海珀旭辉vs.本案,平,海珀旭辉酒店式公寓成交明细,该项目开盘至今仅成交4套房源，成交客户多以投资客为主。目前该项目引进中介德佑机构，主推350万总价房源，推出3年包租业务，效果有待进一步
8、观察。,成交分析海珀旭辉,海珀旭辉自9月份开盘以来推出179套酒店式公寓，至今共成交4套酒店式公寓，以69和91两种面积为主。整体成交均价为52413元/，2012年的均价为最高，54025元/。,区域剩余竞争量汇总,区域近期剩余竞争量为43559，共计416套房源，对本案形成一定竞争压力。,区域市场对本案启示,区域酒店式公寓去化较好的年成交量在40-50套之间；目前区域竞品售价集中在4-6万/之间，总价集中在250-1000万之间，去化主力总价段集中在300-400万之间；目前区域剩余竞争量共计4.36万方，共计416套。,对本案启示,区域内酒店式公寓去化相对缓慢，基本以零星自用客为主，虽然
9、租金收益有所保证，但投资成本相对较高，本案欲实现快速去化需提高直观可见的性价比。,价格定位,项目价格思考,3.本案预期1年半-2年售罄300套左右酒店式公寓房源,1.内环内热销酒店式公寓总价集中在200-400万，年去化量集中在40-90套/年,2.区域竞品价格与去化状况,本案静态单价和总价范围为,本案价格定位,本案静态单价为38,000-40,000元/之间,为了开盘即引起轰动效应，本案更可推出小面积总价200万元首批特价房！,本案同总价替代产品列表,项目价格思考,本案200-230万主力总价段酒店式公寓替代产品为,内中环 60-80产品中外环 100产品,本案所处区域租金回报收益远高于其他
10、区域同总价产品,定位思考,上海酒店式公寓发展史,1、探索阶段（1990-1992年）：,2、发展阶段（1993-1998年）：,3、调整阶段（1999-2001年）：,1990年，上海最早的酒店式公寓上海商城的建成，标志着上海酒店式公寓的兴起，其后的整整两年中，上海酒店式公寓没有任何增量。,1993年开始，上海房地产销售市场逐渐低迷，许多外资房地产公司应运而生了空置房租赁业务，聘请高水准的外资物管公司，向客户提供个性化的酒店式公寓服务。此后，酒店式公寓的供应量逐年增加，到1998年，供应量达到了顶峰。,由于东南亚金融危机的波及，以及前两年的过度开发，市场出现供过于求，不少项目开始转向，或改建酒
11、店，或改建高级公寓，1999开始供应量剧减。其后3年，整个市场持续处于盘整阶段，出租率保持在较低水平。直到2001年，随着房地产市场的整体高涨，酒店式公寓市场也开始走出低谷。,4、百花齐放阶段（2002年-至今）：,2002年后上海市酒店式公寓可谓百花齐放，2006年至今年均去化量可达1万套左右，相比2000年之前年均去化1500-2000套/年上涨了5-6倍，且大产权出售统一经营、小产权出售统一经营及小产权出售非统一经营等多种方式百花齐放，酒店式公寓一度成为人们争相购买的楼市宠儿。,酒店式公寓销售模式分析,酒店式公寓盈利模式分析,内环内酒店式公寓卖点梳理,本案打造的是“小众的奢华”,带有主题
12、感的 酒店式公寓或服务式公寓,1.知名酒店经营公司或知名物管公司邀请SLH（Small Luxury Hotels，小型奢华酒店）协会担当本案后期经营管理公司2.小众但彰显身份的另类主题如美林阁新推的“驿居”和青年旅舍麾下的“红灯笼”，就主打中国古典特色，吸引外国游客,为达到以上效果需满足2点要求,项目定位思考,客户研判,区域竞品客户状况,区域竞品客户基本以在上海做生意或工作的外地人为主，一方面由于不限购，另一方面酒店式管理和精装修交付等便利配套也是这些客群选择置业的主要原因；看中核心CBD区域租金高投资回报的因素，选择投资置业。,购买客户,租赁客户,在徐家汇工作或是喜爱徐家汇生活氛围的外籍人
13、士；经常往返于外地和上海之间的生意人；徐家汇工作的企业高管或是周边高级白领,核心客群,偶得客群,辅助客群,本案客户预判,西南郊区的中高端客户；,高端而小众的自住客；看中项目低总价和后期发展的投资客,多次置业投资客,在“限购”、“限贷”的大背景下，希望购买办公性质产权房不影响其后正常住宅房源的购置，且看中本案升值潜力。标签：看重项目品质和便捷交通，希望不影响其余的住宅购房,在上海工作的外籍人士，喜爱徐汇的生活氛围，注重高端物管等生活品质，喜爱本案另类的特色主题。标签：看重项目品质、特色主题及周边生活配套,认同徐汇便捷、繁华而小资的生活氛围，认同本案项目理念，在楼市低弥期购置投资和自用皆宜的产品，
14、看中区域投资回报标签：注重项目性价比，认同项目理念及周边配套设施,喜爱徐汇生活氛围的海外人士,剖析/一维成,竞品解读客户解码关键词解密,PRODUCT ANALYSIS,如何在与日月光伯爵居、华丽家族汇景天地、海珀旭辉的竞争中突围而出，将是吸引客源的保障。,日月光伯爵居,华丽家族汇景天地,海珀旭辉,徐汇酒店式公寓市场形成强大竞争压力,本案,竞品解读,竞品解读,酒店式公寓、五星级概念泛滥，独特化定位愈来愈难。,找到与众不同的市场概念切入点，才能让客户迅速记住自己。,在投资市场谨慎异常的今天，什么样的产品和投资回报才能再现南苑国际当初的火爆？,设问,客户解码,客户解码,购 买 客 户,因为限购的政
15、策影响，投资客户将更多地向为不受限购政策影响的族群倾斜。,客户结构,客户解码,关心问题1：地段,是否是在城市经济的中心圈内？是否具有极强的发展前景？是否能享受区域完整的配套服务？是否有明显的地段升值空间？这些都切身关系到客户对于酒店式公寓好坏的直接判断。,需求解码,地段永远是客户最为关心的问题,关心问题2：交通,在日益拥挤的城市交通网络中通达性愈发显得重要,客户关心能否快速达到城市的各个位置并且有多种选择，关心能否便捷地到达机场、高速公路、重要商业节点，关心能否与合作伙伴形成良好的联通而无堵塞之忧，总之，通畅无阻塞的交通网络是客户真正看重的。,需求解码,需求解码,关心问题3：建筑,建筑代表形象
16、，形象体现实力,在高楼林立并不断推陈出新的上海，美好的建筑才能反映购买者的实力，以及居住者的品味，并且给接触者坚强的信心保证。,配置级别的高低也是影响客户购买的一大因素,对于酒店式公寓而言，室内装修的档次、智能化级别是多少、电梯是什么品牌、网络有多宽等等都是影响客户日后使用是否顺畅便利的重要标准，自然也是决定酒店式公寓本身档次的重要因素。,客户解码,关心问题4：配置,关心问题5：配套,配套是看得见的品质，也是打动客户的细节,酒店式公寓不仅要有光鲜的外表，更要以丰富的配套来支撑内涵。客户关心更多能为他带来方便的细节。例如电梯数量，休闲场所数量，有没有公共会议室以及商务会所等等。,客户解码,关心问
17、题6：公共空间,公共部位也是留给客户的第一印象,越来越多的客户除了关心套内空间好坏的同时，也开始关注公共部位的好坏。一个富涵个性且气派的大堂，一个宽敞舒适的公共走廊，不但能提升项目的形象，也能为居住者提供轻松愉悦的氛围。,客户解码,关心问题7：停车位,充裕的停车位是公寓式酒店是否高级的的主要指标之一,当前随着客户拥有自驾车越来越多，对于停车位的需求也越来越大，特别写字楼客户完全超越了1：1的配置要求。多数客户在置业时最多提到的也是停车位问题。,客户解码,关心问题8：物业管理,决定酒店式公寓档次的最有效途径,当一个酒店式公寓在硬件上达到客户需求是，它的软件就成为在竞争中取胜的主要因素。客户更关心
18、在入驻后能享受到什么样的服务，以及什么样的管理。,客户解码,关心问题9：投资回报率,客户始终以及最重视的依然是回报率,客户解码,以最合理的价格买到高品质产品，并且在未来最短的时间取得最大的资金回报是客户永远的追求，他们对产品的性价比一直都很看重。,关键词,身份,体验,价值,地标,个性,关键词解密/关于项目的19个形容词,市中心,上只角,综合体,国际性,高档,SOHO,便捷,体面,增值的,现代的,精致,灵活的,时髦的,前卫的,大气的,cool,智能,高品位,时尚,地标,产品形象,身份,产品利益,体验,附加值,价值,产品利益,个性,感性利益,需求归纳,5 个关键词是触动客群内心的不同角度5 个关键
19、词同步揭示了品牌的传播过程5 个关键词代表着广告五个层面的目标,需求归纳,物业管理是酒店式服务公寓在市场上长期制胜的法宝,物业管理,软件,硬件,服务创新,产品创新,硬件主要指物业的配套设施，包括房间套内的设施和公共设施,房间内设施：以家具设备为主，其中：厨房和卫生间的设施以及空调、电话、电视、冰箱、洗衣机（烘干设备）等设备的品牌和质量是关键。,公共部位设施 ：以会所设备为主。大多数中高档的酒店式公寓都拥有自己独立的功能齐全的会所，通常包括：健身设施：网球场、游泳池、跳操房、桌球室、棋牌室、乒乓室等；娱乐休闲设施：桑拿及蒸汽室、按摩房、按摩池、游戏室、多功能室、阅览室、客人休息室、餐厅或酒吧、网
20、吧等；商业设施：商务中心、超市、美容美发厅等；其他设施：公寓大堂等。,硬件,服务创新,产品创新,软件主要指公寓的服务管理水平，是酒店式公寓的灵魂,家政服务：日常的房间清洁、干湿洗衣服务；安全服务：24小时保安、24小时客房服务； 交通服务：机场接送、出租车预定、停车设施； 其他服务：社区聚会、幼儿看护。,软件,服务创新,产品创新,70,服务管理创新案例济南路8号,项目基本情况：济南路8号由两座高31层的双子塔组成，公寓面积由83至148平方米的一房或两房组成，项目将于2008年竣工，共提供308套精装全配套房，平均价格为8000美元每平方米，每套公寓售价从58万美元到1000万美元不等。 开发
21、商情况：印尼三林集团下属的上海公寓（毛里求斯）有限公司，位于雅加达的“四季豪庭”- 亚洲首个由五星级精品酒店管理的公寓项目也是这个团队的精品之作之一。,服务创新,产品创新,71,提供服务：提供的服务和设施将包括家政、客房服务、24小时大堂经理、温泉和健身会所、由专业司机驾驶劳斯莱斯接送、私人管家、和全面的物业维护工作等。,管理公司：五星级精品酒店运营商帕默斯顿酒店及度假村公司为济南路八号提供超高标准的服务和管理。,服务管理创新案例济南路8号,服务创新,产品创新,72,项目基本情况：华润西子中心位于杭州武林CBD内，为国际精品酒店服务式公寓，总建面积29000。地下室6000余，地下车位100个
22、。1-2层为商业用房，设大堂、咖啡吧、健身室、商务中心等。4-14层为酒店，15至24层为公寓，由世贸饭店管理有限公司统一管理。2006年开盘，主力户型为45平方米与96平方米，均价18000元/平方米。,服务创新,产品创新,服务创新案例华润西子中心,服务创新案例华润西子中心,服务创新,产品创新,常规服务：全天24小时热水、大堂服务、家居清洁、送餐、洗烫衣服、更换被单、清洗卫生间等常规项目。,商务服务：享受秘书、信息、翻译等多样性商务服务。,增值服务：华润西子中心推出的主力户型面积为45平方米和96平方米。其中，314层为投资型房源，这些房源被打造成为世贸旗下的一个酒店，浙江世贸饭店管理有限公
23、司将为投资型业主提供持续8年的高额租金，同时业主将成为世贸旗下所有酒店的VIP客户，并享有每年免费入住华润西子中心的尊荣。,“经营管理理念”才是酒店式服务公寓的灵魂,如何充分借鉴国际化的经营模式和理念，创造出独具特色的管理模式，是提高酒店式公寓品质和档次的最重要手段。,2008.12,酒店品牌2010年排名第1,洲际集团成立于1946年，总部位于英国，洲际是目前全球客房数量排名第一的酒店集团。在中国大陆25个省市，经营特点均是委托管理，投资极少。洲际酒店集团是全球首屈一指的酒店服务集团。每年的客流量超过 1.2 亿人次。洲际：5星+，Inter Continental是集团内的顶级豪华品牌（曾
24、经是全球酒店业顶级，一个没落的一流品牌奢华品牌之一，与Ritz-Carlton、Four Seasons齐名，自从被六洲集团收购后，品质大不如从前）。由美国泛美航空公司于一九四六年成立。第一家是巴西的Belem的皇家饭店。一九八一年，美国泛美航空公司把洲际股份卖给在英国总部的 Grand Metropolitan。在一九八八年 Grand Metropolitan把洲际卖给日本 Saison集团。到一九九八年，英国巴斯集团购入洲际。皇冠假日：5星，前身是由假日饭店于1983年衍生出来的饭店品牌，1994年发展成为独立的饭店品牌，以突出其高品味高消费的市场形象及以商务旅客为主的特色。洲际集团的标
25、准五星品牌，比洲际低一级别。假日：4星，洲际集团的四星至准五星品牌，假日酒店的口碑在全球旅客中相当好。第一家假日酒店开业于1952年的在美国田纳西州孟斐斯，一九六八年建立了欧洲第一家假日酒店，一九七三年又建立了亚洲第一家酒店。一九八九年八月，巴斯集团和国际假日集团签署协议并于一九九零年完成收购。快捷假日：经济型，1991年推出，洲际集团的经济型酒店品牌，这类饭店只提供有限的饭店服务而不包含餐饮设施。在不到十年的时间里，快捷假日饭店品牌在世界各地的饭店数目已增至1000多家。清新、简洁是快捷假日饭店的特色，它为商务及休闲旅客提供的收费价格也极具竞争力。Hotel Indigo:个性特色酒店,造价
26、、规模均小于传统五星级酒店，但注重风格的个性化设计，部分酒店为旧建筑改造而来。第一家Hotel Indigo2004年于美国亚特兰大开业，现已有19家酒店开业，包括另有60多家酒店仍在建设中，包括预计于2010年开业的上海十六铺Hotel Indigo。,2008.12,Updated Feb. 2009,洲际,酒店数量：4432间,客房数量：6.4万间 洲际：5星+ 中华区数量：23家 皇冠假日： 5星 中华区数量：85家 假日：4星， 中华区数量：100家 快捷假日/智选假日：3星， 经济型酒店品牌 Hotel indigo： 精品酒店 2010年开业的上海十六铺Hotel Indigo,
27、酒店品牌2010年排名第1,2008.12,Updated Feb. 2009,洲际,酒店数量：4432间,客房数量：6.4万间,酒店品牌2010年排名第1,2008.12,Updated Feb. 2009,温德姆,酒店数量：7112间,客房数量：5.9万间,酒店品牌2010年排名第2,美国温德姆酒店国际管理集团的前身是胜腾集团旗下的胜腾酒店管理集团，旗下拥有华美达、豪生、天天、速8等品牌。07年胜腾收购了豪华五星级品牌-温德姆，胜腾酒店管理集团也更名为温德姆国际酒店集团。2006年，温德姆在中国的品牌大多数都是特许给其他公司代理。温德姆：5星，1981年创立于美国德州达拉斯，2005年被黑
28、石关联公司收购，黑石将温德姆旗下优质酒店重组为LXR豪华酒店度假村，并将温德姆品牌买给胜腾。温德姆计划于上海和厦门开设酒店。华美达：4星，起源于1954年一群投资者在美国亚里桑那州开设的一家路边小酒店，1981年，华美达的“Renaissance”系列酒店开幕，它的目光便开始转向了亚太市场。1983年，拥有美国以外35家酒店的“华美达国际酒店集团”宣告成立(即国内所熟知的Ramada International) 。1985年，华美达国际接管了美国境内的“Renaissance”系列酒店。1989年，香港新世界集团(Hong Kong New World)购入“华美达国际酒店集团”的营运并接管
29、了华美达国际酒店集团的“Ramada”酒店和“Renaissance”系列酒店。1996年万豪收购新世界酒店集团并将部分“华美达”酒店改名为万豪或万怡，万豪后于2004年将华美达售予胜腾。戴斯: 在美国原为汽车旅馆，国内部分4-5星，创立于 1970 年，中国大陆的戴斯品牌代理权，2004年由原先在香格里拉工作过的新加坡人Harry Tan买断20年，并将戴斯品牌具体分为戴斯酒店（3星）、戴斯酒店（4星）、戴斯大酒店（5星）、戴斯商务酒店及戴斯酒店公寓。豪生：在美国最初为汽车旅馆，3-4星，最早可追溯到1925年于美国缅因州成立的冰淇淋店，1990年豪生国际酒店集团与温德姆酒店集团（Wyndh
30、am）合并。豪生在中国的特许加盟权由台湾人买断50年，到2010年，将有100家豪生酒店。在国内，豪生创造了5个品牌分层，分别是豪廷大酒店、豪生大酒店、豪生酒店、豪生度假村与豪生服务式公寓。速8：经济型酒店，最早于第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，每晚的住宿费是8.88美元，因此得名。1993年，胜腾公司取得了该品牌的所有权。速8酒店在中国、美国和加拿大采用特许经营方式，2004年进入中国，天瑞是速8酒店在中国内地、香港和澳门的特许加盟总代理。,2008.12,Updated Feb. 2009, 温德姆：5星， 华美达：4星，, 华美达酒店（4星-5星）,华美达度
31、假酒店 （4星）, 华美达广场 （4星 ） 华美达安可 （3星 ） 戴斯: 5星 Days Hotel（4星） Days Inn（3星 ） 豪生：在美国最初为汽车旅馆， 3-4星， 速8酒店：2004年进入中国 天瑞是速8酒店在中国内地、香港和澳门的特许加盟总代理。,酒店品牌2010年排名第2,温德姆,酒店数量：7112间,客房数量：5.9万间,2008.12,Updated Feb. 2009,温德姆酒店品牌2010年排名第2,酒店数量：7112间,客房数量：5.9万间,2008.12,Updated Feb. 2009,希尔顿,酒店数量：3526间,客房数量：5.87万间,酒店品牌2010
32、年排名第3,1919年，Conrad Hilton于美国德克萨斯创建第一家希尔顿饭店；1964年希尔顿美国以外的的国际运营部分被独立出来，成立了希尔顿国际，该公司后经多次转手、并购，于1987年并入英国旅游博彩集团Ladbrock旗下，该集团后于1999年更名为Hilton Group plc，美国国内的希尔顿和国际的希尔顿当时实际上是两家完全独立的公司，美国希尔顿在美国以外的酒店起名为Conrad（后来重新定位为希尔顿旗下豪华酒店品牌）。后于2005年底，Hilton Hotels Corporation从英国Hilton Group plc手中以 33亿英镑收购希尔顿国际酒店，同时购入的还
33、有Conrad和Scandic品牌的酒店以及LivingWell健康中心。 2007年，黑石集团以200亿美元全资收购希尔顿。1988年希尔顿进入中国市场。沃道夫=阿斯托尼亚精选系列：希尔顿旗下超豪华品牌，2006年1月，希尔顿以其旗下的纽约沃道夫=阿斯托尼亚酒店为名称，推出了新的酒店品牌，希尔顿称该品牌的豪华程度将超越旗下另一豪华品牌Conrad康拉德。康拉德：希尔顿旗下豪华品牌，又名港丽酒店。该品牌由康拉德希尔顿的儿子Barron Hilton创立。第一间Conrad，康拉德木星酒店（ConradJupiters）1985年于澳大利亚黄金海岸开幕。希尔顿：5星品牌，与JW万豪档次差不多的美
34、国品牌。逸林：希尔顿旗下中档休闲酒店，在全球共有190多家酒店，总计超过45,000个房间，主要集中在美国。中国已开业的逸林有昆山花桥希尔顿逸林、北京希尔顿逸林，已签约的有杭州下沙逸林、青岛鑫江逸林,2008.12,Updated Feb. 2009, 沃道夫=阿斯托尼亚精选系列：希尔顿旗下超豪华品牌 中华区数量： 康拉德：希尔顿旗下豪华品牌，又名港丽酒店。 中华区数量： 希尔顿：5星品牌， 中华区数量：,希尔顿,酒店数量：3526间,客房数量：5.87万间,酒店品牌2010年排名第3,2008.12,Updated Feb. 2009,希尔顿酒店品牌2010年排名第3,酒店数量：3526间,
35、客房数量：5.87万间,2008.12,Updated Feb. 2009,酒店品牌2010年排名第4,Prime Hospitality）之前的华美达公司重命名为Aztar Corp。 1996年，新世界从Nestle收购了仕德福酒店，,并将其放入万丽，在通过其子公司CTF控股持有大多数独立酒店的同时，将扩大后的万丽上市。1997年，万豪收购了荷兰万丽酒店集团，并逐步将其华美达业务逐步剥离转给美国胜腾。2005年完好收购了大多数余下的在北美和欧洲由新世界/CTF持有的万丽酒店。,万豪创立于1927年，由华盛顿一家小规模啤酒店“热卖店”，快速发展成为连锁餐厅。1957年开张的第一家万豪旅馆双桥
36、汽车旅馆（twin bridge motor hotel）位于华盛顿市区。万豪在全球67个国家和地区管理超过2,800家酒店。万豪97年进入中国，98年收购香港新世界酒店管理公司，在中国地区突然增加了14家酒店。丽兹卡尔顿（丽嘉）：世界顶级奢华酒店品牌1898 巴黎丽兹酒店开业,1927年The Ritz-Carlton Boston开业.现在全球有超过70家丽兹。万豪于1995年收购丽兹49%股权，1998年收购99%股权。香港译丽嘉，全球顶级酒店品牌之一，以豪华及无微不至的服务见称JW万豪：5星 ，万豪旗下豪华品牌，1984年以其创始人约翰威拉德马里奥特的名字命名。是在万豪酒店标准的基础上
37、升级后的超豪华酒店品牌，品味虽高，但不刻板，酒店虽不设管家式的贴身服务，但却可以随心所欲地享受酒店各种服务。万豪酒店及度假村：5星，万豪的旗舰品牌首家万豪(Marriott)酒店于1957年在美国华盛顿市开业.目前万豪品牌的酒店在中国有9家，在上海的有虹桥机场附近的上海虹桥万豪酒店。注重强调品牌服务的一致性，客人可以从任何一家万豪酒店都能得到相同的期待。万丽：4星+，最初在1982年的时候，由华美达旅馆连锁酒店将其高端酒店部分单独推出华美达万丽而来，最终演变为独立的万丽品牌。1989年，华美达及其连锁体系被香港新世界发展收购（美国本土的华美达品牌和使用权卖给了,万豪,酒店数量：3329间,客房
38、数量：5.8万间,Updated Feb. 2009,万怡：4星，万豪的中级酒店品牌，面向商务及休闲旅客。1983年，第一家万怡酒店在美国正式开业。万豪行政公寓：万豪旗下服务式公寓品牌。目前在全球有13家，比如北京棕榈泉万豪行政公寓、上海明天广场万豪行政公寓、上海新梅万豪行政公寓。旅居：1987年万豪公司收购了“旅居”连锁酒店 (Residence Inn)，其特点是：酒店房间全部为套房设施，主要为长住客人提供方便实用的套房及相应服务。,上海明天广场JW万豪及万豪行政公寓,上海新梅行政公寓,东京丽兹卡尔顿酒店品牌2010年排名第4,上海淳大万丽2008.12,上海虹桥万豪,上,海齐鲁万怡,上,
39、海龙之梦万丽,北京万豪,香港九龙万丽,万豪,酒店数量：3329间,客房数量：5.8万间,Updated Feb. 2009,酒店数量：3329间,客房数量：5.8万间 丽兹卡尔顿（丽嘉），世界顶级奢华酒店品牌 全球酒店数量：62家 JW万豪：5星万豪旗下豪华品牌， 万豪酒店：5星， 万豪的旗舰品牌 万丽酒店：4星+2008.12,万豪酒店品牌2010年排名第4,2008.12,Updated Feb. 2009,万豪酒店品牌2010年排名第4,酒店数量：3329间,客房数量：5.8万间,2008.12,Updated Feb. 2009,雅高,酒店数量：4111间,客房数量：4.92万间,酒店
40、品牌2010年排名第5,总部设在巴黎的雅高集团成立于1967年，其雏形是1947年成立于法国的第一家“老沃特尔”饭店；后以该品牌为基础，开展连锁经营；1974年，引进“ibis”品牌；1975年，引进“墨奇勒”品牌，并在欧洲和非洲前法国殖民地经营；至70年代末，集团共有成员饭店210家，并开始进入餐馆业经营；1980年，通过与杰克槐斯玻勒尔国际公司（JBI）的兼并，引进“索菲特”品牌；在巴黎股票交易所上市融资；1983年兼并JBI后，易名雅高集团；1985年，引进“佛缪勒第1”经济品牌；1990年，购买美国“汽车旅馆第6”品牌。雅高目前管理超过4000间酒店，其亚洲区主要酒店品牌包括：索菲特、
41、诺富特、美居、宜必思、美爵、大众化旅馆。雅高进入中国已有20年，在中国管理着30余家酒店。索菲特：在雅高品牌重新定位计划中，sofitel偏向于奢华酒店，索菲特属于ACCOR集团内最顶尖的品牌，但在国际5星酒店中排名偏低，很多国际高端客人不认可该品牌,也是因为Sofitel执行的忠实客户奖励计划做的不是很诱人。索菲特近年来在中国大陆发展的速度很快,但在选择业主方面不够慎重,而且做的很一般。铂尔曼：5星，在雅高品牌重新定位计划中，Pullman酒店将特别面向商务会议市场，他们将多数选址在大型国际城市和地区城市中心地带，距离主要机场不远。2009年底前，Pullman酒店将扩展到59家，2015年
42、增至300间。23个国家中的45家索菲特以及美居酒店（Grand Mercure）将改名为Pullman品牌。诺富特：国际4星级酒店，诺富特品牌分布于主要城市以及旅游胜地，为商务散客和商务团体以及度假客人提供达国际标准的住宿及服务, 400间酒店分布在全球61个国家。,2008.12,Updated Feb. 2009,酒店品牌2010年排名第5,美居阁：雅高集团有意进军精品酒店市场，推出了全新的高端酒店品牌美居阁（MGallery）。该品牌要求建筑本身具有相当历史背景、独特风格的设计、绝佳的地理位置、独特的服务理念；现有的MGallery系列酒店有从Sofitel品牌更改而来（Geneva,
43、Zurich,Paris),有从Grand Mercure品牌更改而来（Queenstown NZ)、也有新建项目（云南香格里拉、曼谷等）。Grand Hotel Melbournemanaged by Sofitel也会重新品牌升级成M Gallery一员。美爵：5星，雅高在亚太地区经营管理着16家美爵酒店，另有6家新酒店正在建设中。国内有：西安美爵人民大厦，.深圳东方银座美爵酒店，上海宝隆美爵酒店，石家庄中振美爵大酒店，北京西单美爵酒店。美居：4星，多层中级市场品牌。1975年第一家美居开业。国内有西安美居人民大厦。全季节酒店：在品牌策略调整后，雅高推出的非标准化经济型酒店品牌。到2008
44、年6月，有14家雅高品牌旗下酒店更名为全季节酒店；目前为止已签订了31份特许经营协议。 到2010年前，全季节品牌将通过重命名现有的酒店以及签署特许经营合约，使客房总数达到1万间。宜必思：建立于1974年，是欧洲领先及全球前三的经济型连锁酒店品牌，在全球的40个国家拥有总共769家酒店，在2010年时酒店数量达到1200家。选址于主要城市的商务区域和枢纽地带，面向商务往来人士。宜必思在中国已开12家，2008年底前将另添14家。另外的50家宜必思酒店正在建或处于计划的高级阶段，这将使宜必思网络在2010年前不仅覆盖北京、上海等主要门户城市，还将覆盖到包括苏州、杭州、哈尔滨、成都、大连在内的主要
45、省会城市。,雅高,酒店数量：4111间,客房数量：4.92万间,2008.12,Updated Feb. 2009, 索菲特：在雅高品牌重新定位计划中，sofitel偏向于奢华酒店， 中华区数量： 铂尔曼：5星，全球数量：59家 美爵：5星， 诺富特：国际4星级酒店，全球数量大于400间 中华区数量：总共13家 美居：4星，多层中级市场品牌 全季节酒店： 雅高推出的非标准化经济型酒店品牌 宜必思：建立于1974年， 是欧洲领先及全球前三的经济型连锁酒店品牌，,雅高,酒店数量：4111间 客房数量：4.92万间,酒店品牌2010年排名第5,2008.12,Updated Feb. 2009,雅高
46、酒店品牌2010年排名第5,酒店数量：4111间,客房数量：4.92万间,2008.12,Updated Feb. 2009,喜达屋,酒店数量：979间,客房数量：2.9万间,酒店品牌2010年排名第8,美国三大酒店业巨头之一的喜达屋酒店与度假村集团在世界80多个国家与地区，拥有700多家酒店。旗下饭店多以高档豪华著称，是全球拥有最多高端酒店品牌的酒店集团之一。集团旗下9大品牌。圣瑞吉斯：喜达屋旗下最高端品牌。最有名的当属Colonel John Jacob Astor IV 于 1904 年所创建的具有古典艺术风格的纽约瑞吉酒店。2000 年 3 月份加入的北京国际俱乐部饭店是亚洲的第一家S
47、T. REGIS。2001 年 9 月上海瑞吉红塔大酒店开业。即将开业的有澳门（2009）、拉萨（2009）、天津（2010）、南京（2011)。豪华精选系列:由喜来登在1994年并购意大利的CIGA连锁（意大利大酒店公司）而来，旗下酒店多数由历史悠久的宫殿、古堡改建而来。即将于2009年在海南石梅湾Alhambra疗养度假村将是其在中国的第一家。艾美品牌：法国古老的奢华酒店品牌，原属福特酒店集团旗下顶级品牌，新近被STARWOOD并购。艾美酒店和度假村主要位于世界顶级城市和度假村区域，覆盖欧洲、美洲、亚太地区、非洲乃至中东各国。在2005年的奢侈品牌指标调查中，艾美酒店排名于顶级15家豪华酒
48、店品牌之列。W饭店：因客人第一次入住该品牌饭店时大都会发出“Wah”的惊叹，故取名W Hotel。W饭店喜达屋集团对商务客人的住店经历进行重新定义，针对商务客人的特点对服务设施和服务方式、内容上有全新的设计。W饭店是喜达屋在购并了Sheraton和WESTIN饭店后新创的一个五星级饭店品牌，专门为商务客人而设的设施和服务与独立精品饭店的特点相结合，把市场定位在一个由70%75%的个体商务旅游者和15%20%的商务小团队客人的目标市场。W Hotel是时尚Fashion的代名词，酒店设计给人非常现代、绚丽、高科技、Cool的感觉，目标市场面向年轻成功人士、演艺圈、时装圈人群 喜达屋集团的高端品牌，以豪华、时尚及个性化设计见称。,
