1、第一章 价格永远的促销利器第一节 价格折扣方案 1.错觉折价给顾客不一样的感觉方案 2.一刻干金让顾客蜂拥而至方案 3.超值一元舍小取大的促销策略方案 4.临界价格顾客的视觉错误方案 5.阶梯价格让顾客自动着急方案 6.降价加打折给顾客双重实惠第二节 奖品折扣方案 7.百分百中奖把折扣换成奖品方案 8.“摇钱树”摇出来的实惠方案 9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物第三节 会员折扣方案 10.退款促销用时间积累出来的实惠方案 11.自主定价强化推销的经营策略方案 12.超市购物卡累计出来的优惠第四节 变相折扣方案 13.账款归整让顾客看到实在的实惠方案 14.多买多送变相的折扣方案 15.组合销售一次
2、性的实惠方案 16.加量不加价给顾客更多一点第二章 顾客以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案 17.小鬼当家通过儿童来促销方案 18.自嘲自贬中年人追求实在方案 19.主动挑错打动老年顾客的心方案 20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人方案 21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节 按性别促销方案 22.英雄救美打好男性这张牌方案 23.挑选顾客商场促销的“软”招方案 24.赠之有道满足女顾客的“心”需求方案 25.“换人”效应给女性不一样的感觉方案 26.爱屋及乌做好追星女孩的文章方案 27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单第三节 心理与情感促销方案 28.货比三家顾客信任多一点方案 29
3、.吃出幸运为幸运而疯狂消费方案 30.能者多得引诱推销的法宝方案 31.档案管理让顾客为之而感动方案 32.一点点往上加让顾客喜欢上你方案 33.模范双星紧抓民族文化传统不放第三章 热情，燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销方案 34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来方案 35.混乱经营乱中取胜的好办法方案 36.货比好坏好货需要劣货陪方案 37.排位有诀窍便宜的总是在前排第二节 包装促销方案 38.故弄玄虚满足顾客的档次心理方案 39.心心相印用来见证爱情方案 40.齐聚一堂搭配出来的畅销第四章 广告引起轰动的促销捷径第一节 店铺广告促销方案 41.现场效应在现场为自己做广告方案 42.暗示
4、效应让顾客自以为是方案 43.点名效应让顾客关注自己的品牌方案 44.对比效应让顾客看到实际效果第二节 媒体广告促销方案 45.“夸张效应”吸引顾客的眼球方案 46.巧用证人真正的活广告方案 47.名人效应让名人为店铺做广告方案 48.搭顺风车借力取胜的捷径第三节 公益活动促销方案 49.温情一元超市卖场的助学之旅方案 50.免费领养把奖品变成领养权方案 51.“买”来的学费 另一种形式的助学促销方案 52.希望商场把让利变成孩子的希望第四节 公关活动促销方案 53.破坏效应让顾客真正放心方案 54.效果展示让质量自己说话方案 55.消费卫士迎合顾客心理做文章方案 56.传声筒让顾客帮你促销第
5、五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧第一节 传统节日促销方案 57.新年红包春节礼品促销方案 58.非常 1+1清明节鲜花促销方案 59.五五有礼端午节粽子促销第二节 外来节日促销方案 60.情人价格情人节花饰促销方案 61.平安是福平安夜苹果促销方案 62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销第三节 特定人群假日促销方案 63.三八彩头妇女用品促销方案 64.快乐童年儿童节玩具促销方案 65.亲情厨具让您的母亲更轻松方案 66.含蓄父爱父亲节礼品促销方案 67.尊师台尊师重教的创意促销第六章 主题无中生有的促销魔法第一节 开业促销 152方案 68.大派“红包”见者有份的促销策略方案 69.疯狂舞会让顾
6、客爱上你的店铺方案 70.步步高升寓意双关的游戏促销第二节 店庆促销方案 71.积分优待真情回馈老顾客方案 72.自助销售招揽更多的新顾客方案 73.有奖征集店庆提升影响力第三节 其他主题促销方案 74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球方案 75.店铺植物园让环保记住顾客的名字方案 76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在第七章 店员所向披靡的促销利剑第一节 服务人员促销方案 77.美女效应让顾客美不胜收方案 78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜方案 79.爱美之心抓住女性的攀比心理第二节 促销人员促销方案 80.另类模特别开生面的促销场面方案 81.美丑分明给人震撼的视觉效果方案 82.双赢模式做好促销员的文章
7、方案 83.人情促销满足顾客的情感需要方案 84.沉锚效应促销员的服务语言创意第八章 服务锁定客户的促销方式第一节 售前服务促销方案 85.样品派送更直接的试用感觉方案 86.适当越位多给顾客一点儿方案 87.欲取先给店铺服务的取舍之道第二节 售中服务促销方案 88.自选餐厅一切都是为了服务顾客方案 89.将错就错让顾客都觉得满意方案 90.依样画瓢给顾客一个思路方案 91.按需供应不让一个顾客失望第三节 售后服务促销方案 92.榜上有名给顾客最好的服务方案 93.有求必应想顾客之所想方案 94.无理由退货赢得声誉的服务方案第四节 免费服务促销方案 95.免费服务一种超前的感情投资方案 96.额外服务真心诚意为顾客服务方案 97.涂鸦服务让顾客恋上你的店铺第五节 其他服务促销方案 98.请君入店小服务带来大利润方案 99.栽梧引凤方便顾客，也方便店铺
