1、2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,1,印度盐与澳盐简介,中化国际（新加坡）有限公司,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,2,一.关于中化国际(新加坡)有限公司二.国内外盐业概况三.印度盐业介绍四.澳洲盐业介绍五.关于工业盐业务物流情况介绍,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,3,中化国际(控股)股份有限公司,最大的股东:世界500强之一:中国中化集团公司成立日:1998年12月21日定位:中国最大的化工品分销服务商.上海证券交易所:600500.总部所在地:上海金贸大厦,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,4,中化国际(
2、新加坡)有限公司,中化国际(控股)股份有限公司的全资子公司职责:中化国际的海外运作平台.负责操作中化国际所有的海外业务操作. 海外资源采购.协调和管理中化国际的其他海外公司,如:中化韩国,中化迪拜,中化泰国,中化莫斯科等.主要贸易范围有: 芳烃类产品, 塑料,橡胶,聚酯原料.工业盐是我们目前正在大力开发的品种.,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,5,一.关于中化国际(新加坡)有限公司二.国内外盐业概况三.印度盐业介绍四.澳洲盐业介绍五.关于工业盐业务物流情况介绍,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,6,二.国内外盐业概况,国内盐日益紧缺 海盐生产因为受到天
3、气影响等等原因，产量下降，海盐成本增高；井盐生产因为涉及到煤炭成本和交通运输两方面原因，导致价格上扬；湖盐主产区位于中国中西部地区，在铁路基本运输紧张的情况下，价格提升；两碱市场复苏，产量上升，对工业盐的需求旺盛。,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,7,2. 世界前13位产盐国,备注:A.数据单位:百万吨 ;B. 1表示预估数字;C.2表示报道数字 D.3表示更正数字.资料来源:HTTP:/MINERALS.USGS.GOV/MINERALS/,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,8,3. 国外盐开始进入中国,墨西哥盐和澳大利亚作为世界主要的盐出口国，已经
4、与中国的用盐企业建立联系并开始了实际的买卖；墨西哥和澳大利亚每年的盐出口量在1700万吨，其中1600万吨出口到亚洲； 其价格对于亚洲市场的盐价具有影响力；印度盐于今年9月份开始第一次向中国出口，并且数量迅速扩大；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,9,一.关于中化国际(新加坡)有限公司二.国内外盐业概况三.印度盐业介绍四.澳洲盐业介绍五.关于工业盐业务物流情况介绍,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,10,三.印度盐业介绍,1. 概况世界第三大盐生产国，2002年产量突破历性的1600万吨（由于干旱的原因）；印度正在向世界上盐出口大国的方向努力。由于热带
5、季风气候和天然良港的有利条件，印度将很有潜力；2001年印度出口盐达到160万吨；印度国内对食用盐和工业盐的需求分别是600万和650万吨， 每年的出口能力大约是150万吨左右；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,11,1998年-2002年 印度盐产量示意图,资料来源:INDIA DEPARTMENT OF INDUSTRIAL POLICY AND PROMOTION(DIPP)单位: 100,000吨,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,12,2. 印度盐的生产与分布,印度盐的生产方式也分为海盐、井盐和湖盐三类，其中海盐比例占70%；印度漫长的海岸线
6、上的很多地方都产海盐，但是其中GUJARAT占所有产能的70%以上；海盐的生产季节性非常明显，每年的10月到次年6月是盐产的高峰期，因为其他时间是印度的季风季节，降水充足；印度盐产基本上是控制在私人手中，私人盐场的产量占总产量的95%；小盐场（占地10英亩以下）众多，据统计全国共10107个小盐场，其产量占印度全国总产量的40%；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,13,印度各种规模盐场数量统计表,资料来源:INDIA DEPARTMENT OF INDUSTRIAL POLICY AND PROMOTION(DIPP),2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作
7、,14,印度各种规模盐场占地面积统计表,单位:英亩,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,15,3. 印度盐的出口,印度从1953年就开始出口海盐；主要目的国是：日本、菲律宾、印尼、马来西亚、尼泊尔、布丹等；并且于2002年底首次出口32,500吨到美国；对中国的出口从2004年开始；印度政府对于盐的生产和出口有特别的保护和鼓励政策，包括优惠贷款、工人福利补贴、教育和医疗方面的特殊待遇和对最佳出口商的奖励计划；由于海盐的生产在很大程度上取决于天气，印度政府在2002年特别组织了海盐从业人员的气象知识培训，以帮助盐场提高抗风险能力；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司
8、 制作,16,4. 印度的大型盐出口企业,Friends， 年产量50万吨；可见，印度的盐场规模与世界大型的盐场相比，相去甚远ESSA/墨西哥， 850万吨/年Dampier Salt/澳大利亚 900万吨/年(3个盐场总和）,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,17,5. 印度的港口情况,印度海盐的出口主要依靠以下3个港口1）KANDLA 港 （西北部）2）TUTICORIN港 （东南部）3）MUMBAI港 （印度半岛西海岸）其中KANDLA港具有最重要的地位和作用,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,18,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司
9、制作,19,6. KANDLA港详细情况,该港口位于印度西北部的阿拉伯海，是印度西北部的最重要港口，并且该港口位于印度海盐的主要产区，因此该港口对于印度盐的出口具有重要意义；KANDLA港，北纬23度，东经70度；位于KANDLA河距离出海口90公里处，是天然良港，并且港口设备良好；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,20,KANDLA港实景照片（一）,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,21,KANDLA港实景照片（二）,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,22,7. KANDLA港的基础设施和装备,(1). 码头的基本方面泊位 10个
10、原油码头 6个维修专用码头 1个散装干货码头 1个小型码头 若干可以进出从集装箱到油品的所有商品,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,23,(2).吊装设备和地磅岸吊 16个地磅： 40MT 4个 50MT 1个 60MT 1个 80MT 1个 另外，还有私人地磅2个（非港口当局所有）,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,24,(3) 其他的港口配备设施叉车、铲车、拖拉机、铁路专用线和人力搬运工供应充足；在泊位紧张的时候，可以安排驳船组织驳运到锚地再装大船，可以提高效率；目前共有185英亩的保税堆场，可以在其中常备库存，另外新规划76.5英亩保税堆场很快将投
11、入使用；干货码头上有11个泊位，可适应全天候装工业盐的需要（有遮雨设施）66KV的常备电源供应；与高度发达的高速公路和铁路相连；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,25,8. KANDLA的4大盐商,Friends Salt Works and Chemicals Rankars GroupBajaj GroupWell Brine,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,26,一.关于中化国际(新加坡)有限公司二.国内外盐业概况三.印度盐业介绍四.澳洲盐业介绍五.关于工业盐业务物流情况介绍,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,27,四.澳洲
12、盐业介绍(关于澳盐的资料,由澳洲阿泰克 / 澳森诺公司董事 常钧 先生提供),1.概况澳大利亚共有三大工业盐生产企业;澳大利亚的工业盐贸易具有典型的大宗散货贸易特点;港口条件优越;公司规模巨大, 产量高,质量好;相当一部分的股权为外国跨国公司所掌握;,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,28,2. 丹皮尔(DAMPIER)公司,成立于1967年,产量从最初的100万吨增加到现在的年产900万吨,主要的出口港口是海德兰港,丹皮尔港和卡尔沃港, 其中最主要的丹皮尔港经过2004年的扩建后,年出口工业盐的能力将达到500万吨;丹皮尔港最低吃水12米,可停泊10万吨船舶;卡尔沃港可停
13、泊10万吨船舶;海德兰港可以停泊7.5万吨船舶;三大港口的平均装率可以达到6万吨/天,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,29,3. 昂斯洛(ONSLOW)盐业,年产量250万吨工业盐;主要由荷兰的AKZO NOBEL公司控股,本身AKZO NOBEL也是消费者;距离其主要亚太客户距离近,战略位置非常良好;已经建立起专用码头设备和1500米长的码头,可以靠泊45000吨的海轮,并且已经挖掘10000米长的近海航道以方便船舶通行;堆场大,可存放100万吨盐;,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,30,4. 鲨鱼湾(SHARK BAY)盐业,年产量160万吨盐;
14、70%股份由SHARK BAY资源公司控制,30%为日本公司控制;出口港口条件优越,仅次于DAMPIER的三大港口;出口历史悠久,亚洲国家是其主要的销售目的国;该公司的最大优势在于对国际船运市场的的了解与运作,在最大化利用船舶和港口设施方面的操作水平,该公司堪称一流;,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,31,5.澳盐的操作特点,澳大利亚对盐的操作采用矿业的操作模式,喜欢签订长约, 而且FOB价格基本上全年保持不变;优先供应长期客户;强调客户的忠诚性,对于不严肃的询价持反感态度,不喜欢同一用户多方询价;中国用户应该借鉴日本钢铁联盟采购澳洲铁矿砂的方式，由中国氯碱协会统一组织向
15、澳大利亚盐商进行集体采购;,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,32,一.关于中化国际(新加坡)有限公司二.国内外盐业概况三.印度盐业介绍四.澳洲盐业介绍五.关于工业盐业务物流情况介绍,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,33,1. 海运的重要影响,盐的CFR价格中有2/3是运费；在过去的两年中，海运价格基本上是上涨的趋势，国际海运的价格从2003年4月份开始随着全球经济的复苏开始攀升，到今年的2-4月份达到价格的最高峰； 4月份以后开始下滑，到10月份又开始上涨；造成海运价格上涨的主要因素是全球经济的复苏、中国经济的迅猛增长和2004年的国际油价飞涨。,2
16、018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,34,2. 盐运输对船的要求,盐具有一定的腐蚀性，因此船东一般不愿意用新船来运盐，所以多半是20年以上的老船；吃水过深的船无法进入长江，吃水最多在10.5米; (主要原因是长江口泥沙淤积);由于工业盐的附加值低，在运盐租船时，所能承受的运费不如其他的干货、散货，如：铁矿砂，硫磺等。船东一般优先选择其他干货。,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,35,3.决定海运费用的因素,全球大型海轮吨位的不足; 石油价格的高低; 欧洲散货船东对于散货运价的垄断, 尤其是希腊的散货船东势力过于强大;中国经济的发展对于海运的需求大幅增长,导致
17、东北亚线路的繁忙; 港口建设滞后经济的发展,导致压港现象在某些港口日益严重，（例如宁波北仑港）;导致船东报价偏高；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,36,4. 2005年的运费是个谜,目前的运费处于高位; 2005年全球经济大趋势难以判断; 石油价格起伏不定; 中国的经济应该继续前进,但是港口建设的周期估计会更长;,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,37,5. 印度盐操作中的难点,中印两国政治上的疏远会在经济上带来一定的影响和损失;中国和印度的交易双方达到相互信任尚需时日，这在客观上增加了双方的交易难度和交易成本；虽同属于东方,但是印度在文化、法律制度
18、、商业习惯上受西方影响过深， 因此文化上的冲突很大；印度尚属于经济发展的初级阶段，不规范操作非常普遍，商业信用有待提高；从签订合同，到合同履行，尤其是在装船、卸船等物流环节非常容易出现意外，而意外的损失可能是非常巨大的（FOB条款情况下）盐的附加值低，操作盐的利润极低，通常在半个美圆到一个美圆之间。 若物流控制稍有偏差，则可能会出现大量滞期费，导致全盘操作血本无归；,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,38,6. 中化国际(新加坡)有限公司对印度盐业的介入,从2004年10月份开始跟踪盐的市场11月份至今已经操作了4船盐.由于物流、船务、货源等方面的原因，使我们操作印度盐非常
19、困难。不确定因素太多。利润非常薄，一不小心就会赔钱。由于我们国家向印度盐商单独寻价的很多，给印度盐商的感觉是中国的需求过于旺盛。 印度盐商将FOB的价格一再提高，在短短的3个月之内从最初的11美圆/吨，到目前的17美圆/吨（价格增幅达到50%以上）。若该种情况继续下去，则我国的消费者长期利益将无法得到保障，因此我国消费者应当联合起来，通过成熟,稳定,专业的渠道向印度盐商采购。,2018/9/26,中化国际(新加坡)有限公司 制作,39,中化国际（新加坡）有限公司随时恭候国内消费者就工业盐进口进行密切合作联系人： 瞿建波 先生 13901783024 施琦勇 先生 13901783243,谢 谢,
