1、三力制药二OO四年营销策略,总纲:两大一强大广告大终端强网络,推拉结合:大广告拉动消费需求大终端推动实现购买,做强网络实现深分覆盖,做透局部市场做强优势区域,男儿当自强,锦上再添花。,经销商首选能够付现款进货的,而不一定求大。广泛运用三方协议,控制一级经销商。规范并稳定价格体系,广告药就是没利润药的代名词,我们要从一开始就避免被终端抵触。 与市内大型连锁店大卖场平价药房签订三方协议,同时获得直控终端的各种支持:如生动化建设首荐促销活动等,广泛使用三方协议,迅速做大网络。同步借助经销商分销渠道的力量,开展渠道促销,使企业中的大普药快速与消费者见面,完成占柜策略,深化创新传统中药的企业形象。,通过
2、“买赠”和“卖赠”迅速完成多品种铺货上柜。也将终端对三力产品的首荐和终端生动化工作的支持变成组织行为。以终端维护和包装设计优势形成集中陈列,形成产品卖相气势。集中陈列带动全线品种销售,“赠品”形成二次进货。积累“创新传统中药”整体企业形象,打造“三力”品牌。,分渠道分品种的操作方案,以脑立清为龙头实现对终端的直控,由于脑立清产品特殊的针对性,除药店外,社区门诊将是我们终端重要的组成部分,做不通社区门诊的工作,拿不到社区老人档案,就是没有完成任务;由于三力产品的特殊性除开喉剑外,全都是中药大普药, 我们可以通过阶段性促销的方式,全面实行买十赠一,即进十盒脑立清,就送一盒其它产品(全天麻软胶囊蛇胆
3、川贝胶囊除外。)通过社区诊所这一老年人经常光顾的地方进行全品种陈列。,在普通零售终端实施有奖问答普及产品知识,完成店员教育,卖十赠一活动锐利出击,直接完成三个新产品同步上市。在终端作出形象和气势。,在中心城市的终端卖十盒脑力清送一盒三七胶囊天麻杜仲胶囊,后两个实行有奖销售。变相带金。,在低端城市终端赠送大普药霍香正气胶囊伤风银翘胶囊。直接送利益给终端。,店员关系,对直控终端店员开展销售积分,累计赠送礼品。,礼品选择与设计是个关键,选取极度超值的礼品,而我们又能以很低价格采购到的。要有三力特色的“主题礼品”。配合新的系列包装形象,可选择系列青花瓷器。,要业务代表牢牢记住:你不仅是业务代表,也是给店员送礼的人!不断来兑礼品请店员看“三力有礼“的礼品宣传单,只有一个目的,不断促成终端拦截和达成首荐!,