1、1ERP 沙盘模拟心得体会为期两天的 ERP 沙盘模拟比赛结束了，我们 D 组在最后虽然没有取得最好的成绩，但是，我们已经为以后的发展打下了坚实的基础。由于时间的原因，我们本次模拟竞赛并未按原定计划实施完全部六年的进度，仅仅是运作了五年，在这五年里，各个组都有得有失，我们 D 组的全体成员各尽所能，互相配合，完成了本次模拟竞赛。作为 D 组的 CEO，对于本次模拟竞赛，我有很多体例。一、经营过程浅析第一年， 由于是一开始，部分组员对于各自的职责不是很明确，且对于程序方面不是很明白，导致我们的经营过程混乱，而且组员之间的分歧也较大，导致效率低下，且在打广告的时候未进行详细的预算，导致广告费用投入
2、过大，严重影响了以后年度的正常经营。第二年， 吸取第一年教训，我们重新明确每一位成员的职责，大家各司其职，没有再出现第一年时候的混乱局面，但是不得不说的是，我们还没有充分认识到现金流在企业经营中的重要作用，利用企业的长期借款来生产而不是进行固定资产投资，而没有进行一分钱的短贷，出现了债务构成的不平衡、不合理，且当时也没有体现出这样的弊端，差点造成不可弥补的错误。第三年， 这年企业的经营比较顺利，广告打的也比较合理，但是相对于其他组来说，还不是最优的广告投入。而且，由于前两年收入较少，但是，成本较大，造成权益出现负数，其直接后果就是，当我们发现经营活动现金流不足的时候，我们已经没有能力进行短贷了
3、，只能进行高利贷，使企业的经营进一步恶化，也严重限制了企业在固定资产的投资。第四年， 这一年，我们做的比较好的一点就是，由于我们市场调查的及时与准确，制定了非常合理的广告投入，使第四年企业年末的库存为零，大量的现金流入，大大缓解了企业的燃眉之急，但是由于应收账期的存在，使我们进行了大量的贴现，结果是我们付出了大量的贴现费用，出现了意料之外的支出。在本年，我们通过分析，结合企业的实际情况与市场情况，我们果断的停止了国际市场及 P3 产品的开拓与研发，节约了大量的资金，将主要力量集中在国内市场与 P2 产品，这个策获得了巨大的成功。第五年， 最后一年，我们继续上年广告投入的优势，通过最小的投入，拿
4、来了最适合企业的订单，也为我们赢得了大量现金，而且通过市场运作，将企业的部分多余产品顺利地销售给了其他组，获得了部分没有账期的现金，缓解了企业现金压力，最后，实现一权益的大幅增长。但是，遗憾的是，到最后，我们也没能使企业的权益超过初始状态，五年的运作，没有给股东带来一分钱的收益。二、经营状况1. 筹资开始的时候，企业只有 40M 的长贷，没有短贷，经全体成员分析，最后决定按企业最大的权益借入长贷，但是，却没有考虑短贷，只是想当然的认为有长贷足够了，却没有想到，这个决定直接导致企业后期的经营困难，错误的使用长贷进行生产经营，而不是使用短贷，导致后期企业需要进行固定资产投资的时候，没有办法进行长贷
5、，只能短贷或者贴现，造成大量损失。通过模拟我发现，只有合理的酱构成才能发挥最大的效用，想当然的决策，只能导致企业经营失败。2. 投资在投资方面，由于筹资决策的失误，导致投资方面原有的投资方案无法按时实施，且由于单纯追求价格，导致我们的收入应收账期较长，而且还有一定数量的 4Q 期订单，大大减少了流动资金，延长了投资回收期。同时，也导致了后期产能的局限，限制了企业的发展。而且，由于我们的错误决策，导致企业租了一个 3 条生产线的厂房，实际却只用了一条生产线，造成了大大的浪费。3. 经营在经营方面，我们做的比较好，因为我们在每一年的开始都要进行预测，测算企业当年的最大产能，根据企业的产能预测现金需
6、求以及原材料需求量，同时测算最合理的原材料订料时间，再根据产能测算我们的广告投入，因此，几乎每一年，我们都能实现最低的原材料库存以及产成品库存，实现了高效的周转。同时，也是因为这一点，才在企业最困难的时候没有破产。三、ERP 沙盘模拟总结在这次模拟竞赛中，我们组共有 8 名成员，分析首席执行官及财务、生产、市场方面负责人及助理。我担任的是 CEO，作为一名 CEO, 除当好一名真正的企业家外，同时还应学会做一名“ 政治家” 。即具有很强的凝聚力 能统一分歧的意愿，集聚分散的力量，当小组内出现不同的声音，大家意见不能统一的时候，CEO 必须进行决策，同时拿出能让大家都信服的理由；很强的向心力能团
7、结各种力量，吸引各类人才，在经营过程中，也许会出现一些成员有其他事，或者其中该活动不是很感兴趣，这时候，需要 CEO 通过自己的能力，说服大家积极投入到企业的经营决策过程中，充分发挥各自的聪明才智；很强的号召力能表达共同的愿望，代表共同的利益。一个公司的建立不是只凭一已之力就可以成功的，需要各个职能部门各司其职的同时，也需要大家精诚合作，团结就是力量，在整个经营过程中，不能只考虑部分人的意见，而是要同时考虑大家的意见，做到团结，企业才能成为一个整体，开始的时候，由于我们企业内部有分歧，造成企业效率下降，但是，我们发现了这个问题，通过紧急的会议，我们开诚布公，讲出自己的意见，大家共同探讨，消除了
8、大家心里的障碍，为企业顺利经营并保持发展提供了条件。在整体模拟过程中，我还发现，没有预算的企业就好像摸着石头过河，毫无方向感，预算可以说是控制范围最广的技术，因为它关系到整个组织机构而不仅是其中的几个部门，而我们组，虽然也做预算，但是，都是极为简单的预算，通过实际的操作，我们发现，这种极为简单的预算，不但没有为我们提供任何帮助，而且几乎害了我们，预算中，只考虑了极为有限的几个因素，而且没有考虑到的则成了企业经营过程中的意外因素，太多的意外因素则成为了我们经营失败的直接原因，因此，一个合理而准确的预算，将为企业节省大量时间，同时，也是企业考量实际经营的重要因素。另一个对企业来说至关重要的因素则是
9、现金流，在现代企业的发展过程中，决定企业兴衰存亡的是现金流，最能反映企业本质的是现金流，在众多价值评价指标中基于现金流的评价是最具权威性的。而我们，没有充分考虑到现金流在企业中的重要作用，或者可以说是根本没有考虑，直接导致企业经营过程中，经营出现资金链断裂的情况，而只能通过高利贷或者贴现方法进行，这仅仅是模拟经营，如果在实际经营活动中，企业的经营因现金流出现断流情况，最大的可能是企业因此破产。通过 ERP 沙盘模拟，提高了我们的综合素质，使我们充分感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性，提高了我们的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力 ;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力 ,理解并学会培养团队协作效应, 从而提高了我们的经营管理经验。在经营过程中，我们整个 D 组成员互相帮助，团结友爱。以经营过程中遇到谁的工作量大，大家主动帮忙，使得各项工作顺利完成，能够与大家一起进行整个模拟过程，我感到非常荣幸，相信这次模拟不光对我的个人素质会有很大的提高，同时也会大大增加我与同学之间的友情。四、感谢最后，我还要感谢在整个模拟过程中，一直陪伴我们，并给我们指导的赵老师和两位助教，在整个模拟过程中，面对我们的各种问题，老师和助教耐心地一次又一次给我们指导，才能使我们学到更多的东西，感谢老师。
