NLP术语大全.doc

1、NLP 术 语 大 全 编 辑 ： 学 院 编 辑 部心 锚 ： 在 NLP 里 面 ,会 触 发 某 种 生 理 状 态 的 刺 激 ,就 叫 作 心 锚 。 心 锚 可 以自 然 发 生 ， 也 可 以 特 意 设 定 ， 例 如 ， 按 铃 以 吸 引 某 人 的 注 意 ； 或 是 更 复 杂 点 ， 当 回 答问 题 时 ， 站 在 某 个 特 定 的 地 方 。引 导 ： 以 亲 和 感 来 改 变 自 己 的 行 为 ， 让 其 它 人 来 跟 随 。归 类 ： 将 组 织 或 是 某 些 经 验 划 分 为 更 大 或 是 更 小 的 单 位 ， 向 上 归 类 牵 涉 移 至

2、 更大 、 更 抽 象 层 面 的 咨 询 ， 向 下 归 类 牵 涉 移 至 更 明 确 、 更 具 体 层 面 的 信 息 。 侧 向 归 类 涉及 找 出 在 相 同 层 面 咨 询 上 的 其 它 例 子 。后 设 ： 从 希 腊 字 而 来 ， 意 味 着 超 过 或 是 较 高 的 。观 想 ： 观 看 内 在 影 像 的 过 程 。当 下 ： 在 时 间 在 线 与 此 时 刻 完 全 结 合 。删 除 ： 人 类 模 仿 的 三 个 通 则 之 一 。 在 言 谈 或 想 法 上 ， 抹 去 经 验 的 某 些 部 分 。扭 曲 ： 人 类 模 仿 的 三 个 通 则 之 一

3、。 在 部 分 模 仿 中 ， 所 有 的 关 系 与 其 应 该 代 表 的关 系 不 同 的 过 程 。环 境 ： 我 们 行 为 所 发 生 的 外 在 结 构 。 环 境 是 指 我 们 所 认 为 的 “外 在 ”， 它 不是 我 们 行 为 的 一 部 分 ， 但 有 时 我 们 必 须 对 其 反 应 。经 验 ： 人 们 对 某 件 事 或 某 个 事 物 的 经 历 和 体 验 所 形 成 的 认 知 。映 现 ： 契 合 另 一 个 人 的 部 分 行 为 。 如 向 对 方 展 示 一 些 他 所 熟 悉 的 行 为 语 言 的 方法 ， 就 像 他 在 镜 子 里 看

4、到 自 己 一 样 。抽 离 （ Dissociation） ： 与 现 实 相 脱 离 ， 就 像 在 记 忆 中 。 例 如 ， 从 外 面 看 呢 自己 在 照 片 中 的 身 体 ， 所 以 你 没 有 真 正 在 那 里 的 感 觉 。呼 应 ： 通 过 契 合 所 沟 通 对 象 的 行 为 ， 以 快 速 建 立 亲 和 关 系 的 一 种 沟 通 方 法 契 合 或 是 映 现 行 为 。述 词 ： 显 示 使 用 一 种 表 像 系 统 的 感 官 基 础 字 眼 。度 测 ： 通 过 解 读 非 语 言 信 息 ， 真 实 了 解 某 一 个 人 的 心 理 状 态 。框

5、架 ： 设 定 认 知 某 种 事 物 的 架 构 或 方 法 ， 就 像 成 果 框 架 、 复 述 架 构 等 等 。次 感 元 （ Meta programs） ： 由 每 个 感 觉 所 认 知 的 特 别 感 觉 质 量 。 例 如 ， 视 觉的 次 感 元 包 括 颜 色 、 形 状 、 动 作 、 亮 度 、 深 度 等 ， 听 觉 的 次 感 元 包 括 音 量 、 高 低 、 速度 ， 触 觉 的 次 感 元 包 括 压 力 、 温 度 、 纹 理 、 位 置 。 我 们 思 想 的 最 小 单 位 。 系 统 的 ： 与 系 统 有 关 ， 注 意 时 空 的 关 系 和

6、结 果 ， 而 不 是 因 果 的 直 接 关 系 。时 间 线 ： 我 们 对 过 去 、 现 在 、 未 来 的 图 像 、 声 音 和 触 觉 的 储 存 方 式 。咻 模 式 ： 程 序 化 头 脑 进 入 新 方 向 的 生 生 不 息 的 NLP 次 感 元 过 程 。 在 改 变 行为 或 十 不 想 要 的 行 为 ， 使 其 进 入 全 新 结 构 性 方 法 上 很 有 效 。亲 和 感 （ Rapport） ： 建 立 或 保 持 两 人 更 多 人 之 间 的 互 信 和 了 解 关 系 的 过 程 ，促 成 另 一 个 人 反 应 的 能 力 。行 为 弹 性 ： 改

7、 变 自 己 的 行 为 ， 以 便 诱 出 或 十 取 得 他 人 反 应 的 能 力 。 行 为 弹 性 可视 为 对 任 何 刺 激 的 各 种 反 应 的 开 发 ， 而 与 其 相 对 的 习 惯 性 具 有 局 限 性 ， 因 而 抑 制 了 潜力 的 发 展 。丰 姿 状 态 ： 当 一 个 人 觉 得 丰 富 时 ， 所 感 受 的 总 神 经 和 生 理 经 验 。从 属 等 级 ： 一 种 内 在 阶 级 ， 每 个 层 面 渐 次 包 含 心 理 和 影 响 力 ， 按 其 重 要 性 （ 从高 至 低 ） 这 些 级 别 包 括 ： 1， 身 份 认 同 ； 2， 信

8、念 和 价 值 观 ； 3， 能 力 ； 4， 行为 ； 5， 环 境 。内 部 策 略 ： 是 指 内 部 过 程 和 与 之 相 联 系 的 外 部 行 为 之 间 的 相 互 作 用 ， 以 及 不 通内 部 过 程 之 间 的 相 互 作 用 。未 来 模 拟 ： 内 心 认 知 排 练 未 来 一 些 情 境 的 过 程 ， 以 便 确 保 所 希 望 的 行 为 将 自 然和 自 动 发 生 。世 界 模 型 ： 每 个 人 以 自 我 的 认 知 和 经 验 建 立 个 人 独 特 的 世 界 观 。 个 人 处 事 原 则的 总 和 。生 理 词 汇 ： 与 一 个 人 的 生

9、 理 有 关 的 行 为 。外 部 觉 察 ： 将 所 有 感 觉 的 输 入 管 道 转 为 外 在 。先 行 系 统 ： 又 称 先 导 系 统 。 将 信 息 引 导 入 意 识 中 的 偏 好 方 式 。后 设 模 式 ： 一 套 获 取 语 言 信 息 ， 把 人 们 的 语 言 和 语 言 表 达 的 体 验 反 复 联 系 的 工具 。后 设 程 序 ： 一 种 心 理 层 面 的 程 序 ， 决 定 我 们 如 何 整 理 、 指 向 和 分 类 经 验 。 后 设程 序 比 特 定 思 考 策 略 更 来 得 抽 象 ， 并 定 义 我 们 对 特 定 议 题 的 一 般 策

10、 略 ， 而 不 是 思 考 程序 的 细 节 。问 题 空 间 ： 问 题 空 间 是 由 创 造 或 是 贡 献 此 一 问 题 的 实 体 或 非 实 体 要 素 所 定 义 。解 决 方 式 来 自 资 源 和 选 择 系 统 的 “解 答 空 间 ”。 解 答 空 间 需 要 比 问 题 空 间 来 得 广 ，以 产 生 适 当 的 解 决 方 案 。自 我 认 知 ： “我 们 是 谁 ”的 感 觉 。 我 们 的 认 同 感 觉 组 织 我 们 的 信 念 、 能 力 和 行 为在 单 一 系 统 中 。设 定 心 锚 ： 连 接 内 在 反 应 与 外 在 启 动 的 过 程

11、， 如 此 一 来 可 以 很 快 速 、 有 时 是 隐性 地 再 进 入 此 反 应 。 设 定 心 锚 过 程 可 以 是 视 觉 （ 就 像 是 特 定 手 势 ） 、 听 觉 （ 使 用 特 定字 眼 及 音 调 ） 以 及 触 觉 （ 摸 手 臂 或 是 将 手 放 在 某 任 肩 膀 上 ） 。 设 定 心 锚 的 标 准 有 感 受的 强 度 和 纯 度 、 感 受 的 高 峰 时 机 、 心 锚 复 制 的 正 确 性 。声 音 质 量 ： 在 沟 通 和 影 响 上 第 二 重 要 的 方 式 ， 研 究 显 示 其 占 沟 通 影 响 的38 。表 像 系 统 ： 在 心

12、 智 上 传 达 信 息 到 五 种 感 官 系 统 的 方 式 ， 这 五 种 感 官 系 统 分 别 是视 觉 、 听 觉 、 触 觉 、 嗅 觉 和 味 觉 。表 面 结 构 ： 用 来 代 表 或 描 绘 储 存 在 脑 中 的 实 际 主 要 表 像 的 语 言 。刺 激 反 应 ： 经 验 与 其 之 后 所 谓 反 应 间 的 关 联 。 埃 文 帕 罗 夫 展 示 自 然 学 习 过程 ， 他 将 铃 声 与 狗 所 分 泌 的 唾 液 关 联 在 一 起 。重 新 构 架 ： 改 变 一 个 陈 述 的 相 关 架 构 ， 以 赋 予 其 新 意 。参 考 架 构 ： 是 一

13、 个 人 生 活 故 事 中 的 经 验 总 和 ， 也 是 从 所 引 导 用 的 其 它 表 像 中 最完 全 的 表 像 。 例 如 ， 深 层 架 构 便 是 表 面 架 构 的 参 考 架 构 。亲 和 关 系 ： 信 赖 、 和 谐 及 合 作 的 关 系 。结 合 状 态 ： 就 像 在 记 忆 中 ， 从 你 眼 中 看 出 来 ， 听 到 拟 所 听 到 的 ， 并 感 觉 好 象 你是 真 的 在 那 里 一 样 ， 这 称 为 结 合 状 态 。假 设 前 提 ： 基 本 潜 在 的 假 设 ， 但 是 需 要 另 一 个 表 像 之 合 理 。 在 语 言 系 统 里

14、， 一个 句 子 必 须 是 真 实 的 ， 以 使 其 它 句 子 合 理 。脱 离 当 下 ： 在 自 己 时 间 线 的 当 下 之 外 ， 如 冥 思 、 神 游 物 外 。“假 如 ”架 构 ： 假 设 某 事 已 经 发 生 。 以 “好 象 ”事 情 已 发 生 来 思 考 ， 运 用 心 智 突破 表 面 障 碍 ， 来 激 发 具 有 创 意 的 问 题 解 决 方 法 。偏 好 系 统 ： 一 个 人 意 识 思 考 并 组 织 其 经 验 使 用 最 多 的 表 像 系 统 。深 层 结 构 ： 人 们 用 来 组 织 并 引 导 其 行 为 的 感 官 地 图 （ 意

15、识 和 潜 意 识 ） 。解 读 线 索 ： 人 在 复 杂 行 为 显 示 他 正 在 使 用 的 表 像 系 统 。 典 型 的 解 读 线 索 包 括 眼球 移 动 、 音 调 和 速 度 、 身 体 姿 势 和 呼 吸 形 态 。米 尔 顿 模 式 ： 后 设 模 式 的 反 向 模 式 ， 运 用 人 为 的 模 糊 语 言 模 式 来 探 索 另 一 个 的经 验 ， 并 进 入 潜 意 识 的 资 源 。 根 据 米 尔 顿 爱 锐 克 森 所 使 用 的 语 言 而 来 。相 关 性 诘 问 ： 询 问 一 个 特 定 陈 述 或 是 行 为 如 何 能 帮 助 实 现 既 定

16、 目 标 。感 官 敏 锐 度 ： 学 习 将 我 们 从 世 上 所 获 得 的 感 官 信 息 做 更 细 微 和 有 用 的 区 分 的 过程 。内 在 表 像 系 统 ： 我 们 创 造 的 信 息 模 式 并 储 存 在 心 智 中 ， 它 综 合 图 像 、 声 音 、 触觉 、 嗅 觉 和 味 觉 ， 是 我 们 储 存 和 编 码 记 忆 的 方 法 。认 知 角 色 位 置 （ Perceptual positions） ： 特 别 认 知 或 是 观 点 。 在 NLP 中有 三 个 基 本 位 置 能 够 接 受 认 知 特 别 经 验 ： 第 一 种 位 置 有 关 以

17、 第 一 人 称 观 点 ， 通 过 自 己的 眼 睛 来 经 验 某 事 ； 第 二 种 位 置 指 他 人 的 观 点 ， 设 身 处 地 来 经 验 某 事 ； 第 三 种 位 置 指以 退 回 一 步 ， 从 抽 离 的 观 点 来 认 知 我 们 与 他 人 的 关 系 。结 构 完 善 情 况 ： 必 须 满 足 ， 以 便 产 生 有 效 且 符 合 实 际 成 果 的 状 况 组 合 。眼 球 解 读 线 索 （ Eye accessing cues） ： 眼 球 移 动 至 特 定 方 向 的 动 作 ， 显 示视 觉 、 听 觉 和 触 觉 的 思 维 。现 实 地 图 或

18、 现 实 观 ： 每 个 人 从 其 个 人 认 知 和 经 验 ， 建 立 其 独 特 的 表 像 世 界 （ 世界 模 型 ） 。联 合 （ Associations） ： 以 最 真 实 的 你 ， 去 亲 眼 观 察 这 个 世 界 ， 去 亲 耳 聆 听 这个 世 界 ， 去 感 受 现 在 、 过 去 和 将 来 的 各 种 情 感 。信 念 （ Beliefs） ： 你 所 持 有 的 感 性 观 点 ， 是 我 们 日 常 生 活 中 决 策 、 技 巧 和 行 为的 基 础 。一 致 性 （ Congruence） ： 使 你 的 每 个 细 胞 协 调 一 致 ， 形 成

19、一 个 完 整 的 你 。准 则 （ Criteria） ： 作 为 决 策 依 据 的 评 价 标 准 。过 滤 器 （ Filters） ： 我 们 思 维 层 次 ， 它 决 定 着 我 们 将 注 意 力 集 中 在 哪 里 ， 以 及相 应 的 见 解 。 这 些 过 滤 器 决 定 乐 我 们 对 事 物 的 反 应 方 式 。逻 辑 层 次 （ Logical levels） ： 个 人 和 组 织 的 层 次 机 构 ， 将 影 响 到 我 们 使 自 己和 他 人 产 生 的 变 化 及 变 化 程 度 。目 标 （ Outcome） ： 某 个 人 持 续 实 现 的 特

20、定 目 标 ， 以 对 自 己 和 对 他 人 都 有 利 的双 赢 方 式 来 达 到 这 一 目 标 。 与 传 统 的 目 标 设 定 方 式 不 同 的 是 ， 它 要 求 运 用 所 有 的 感 觉与 感 情 。协 调 （ Pacing） ： 尊 重 他 人 的 价 值 观 、 需 求 和 风 格 ， 从 而 与 之 建 立 起 友 好 的 关系 。 在 此 过 程 中 要 特 别 注 意 什 么 是 对 自 己 和 对 他 人 都 很 重 要 的 东 西 。重 组 （ Reframing） ： 以 对 自 己 有 益 的 方 式 来 理 解 事 物 并 调 整 到 恰 当 情 绪

21、状 态的 能 力 。心 理 状 态 （ State） ： 一 个 人 的 精 神 、 身 体 和 情 感 状 态 。策 略 （ Strategies） ： 为 实 现 目 标 所 采 取 的 一 系 列 思 维 和 行 为 步 骤 。 TOTE（ 测 试 操 作 测 试 退 出 ， 即 test-operate-test-exit） ： 循 环 回馈 过 程 ， 用 于 对 人 们 的 行 为 进 行 指 导 。预 设 ： 指 在 特 定 的 情 境 里 ， 我 们 对 某 样 东 西 是 真 是 伪 的 一 种 假 设 。概 括 ： 从 数 量 十 分 有 限 的 信 息 中 构 架 可 以 普 遍 应 用 的 规 则 。