1、企业竞争模拟疑难问题解答1） 问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。但是，市场的总容量也不是无限的。2） 问：广告费是不是共 40000 元，还是每个市场 40000 元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。3） 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？ 答：如果某公司定价过高，只影响他自己的销售。如果定价过低，比如 1 元，对其他企业会有一定影响；有时，他们刺激的需求若不能满足，会跑到其他企业去。系统对这
2、些因素给予了考虑，但并不是采取限价政策。4） 问：为制止防止不正当竞争，是否应该严惩参赛企业对某商品在某市场定超低价而自己不卖的行为？比如某期某企业在市场 1 对产品 a 定价为 1 元或 10 元，而自己运往该市场的 a 数量为 0。这样做，当期其他企业在市场 1 的 a 的需求会降到十几、二十几的水平，蒙受巨大损失，从而严重损害了竞赛的公平性、严肃性和拟真性。答：1）恶意降价不会帮助取胜。如果不向该市场供货，遗留的对下期订货要按本期低价销售。2）过低或过高的价格，在计算平均价格时会进行调整，比如低于基本价格 70的，按基本价格 70计算，虽然公共信息中该公司价格还是原来定的价格。3）平均价
3、格是按供货量（减去供上期订货量）加权平均的，不是按公司定的价格取简单平均数。5） 问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多道工序，各自的人机搭配不同，所以生产不同产品的需要数量不同。工人的工作时间最多 12 小时，机器可以干两班，最多可以干 20 小时。6） 问：机器和人力必须在同一时间配合使用吗？ 比如：是不是机器和人力必须在第一班正班时同时运作，产品才能生产出来？还是：为生产一件产品，我可以选择加班时运转机器，正班时使用人力？答：每个班（包括加班）要独立完成加工的产品，相当于四个班是四个独立的工作小组，各自在一个季度的时间里（
4、不是一天）独立完成多少个产品。7） 问：机器和人的比例是不是必须是 A 产品 100：180;B 产品 200：180，不管机器还是人多余的话都没有用处，对不对？答：机器和人的比例必须是按规则规定的比例。机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。8） 问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗？答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至 3 种、四种产品，或者在正班和加班生产一种、两种、三种产品都行。但需要注意生产的固定费用（管理成本） ，同时注意至少要投入一级研发费用。9） 问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响？答：支付了研发费
5、用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。程序没有将不同期生产的产品分别考虑。10） 问：我公司第十一期决策后，在 A、B 两产品累计投入的研发费用已经达到第 2级，工资第级也大于 1，且与上期持平，为什么产品等级不到 2 级？答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在1，1.9 ，因为最低的等级设置为1。当研发费用达到 2 级时，实际的产品等级在1.1，2.9 之间。这时如果工资系数虽然大于 100%，仍然可能使产品等级在 2 以下。增加研发费用和工资系数都会提高成本，但研发等级可以对以后各期起作用，而工资系数对本期起作用。11） 问：正常班和特殊班是根据什么
6、确定的？有何特殊计算要求？答：正常班指第一班正班，8 小时。所有工人至少要领正常班的工资，不管他是否真的上班。其它的班，包括第一班加班、第二班正班和加班都叫特殊班。如果工人上这些班，需要补上与仅上正常班的工资差额。12） 问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运输量？答：决策的产品供货量指管理者当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的 75%（此比例要具体看模拟规则的市场营销部分）加上在工厂的库存。13） 问：决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数时如何进位？答：决策单上的解聘数包括正常退休人员。如果输入的少于应退休人数，系统会改动。计算结果若是 7.4，
7、按 8 人退休计算。14） 问：解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数 200，算工资成本时怎么算？答：解聘人和雇佣人发生时间在期初，解聘的人员在本期不再领工资。如果期初 200 人，解聘（退休）6 人，不多解聘，不聘用新人，按 196 人计算基本工资。15） 比赛模型中净资产是如何计算的？比如库存产品是如何在净资产中体现的？研发、广告是否影响净资产？答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。人是按照第一班的工资，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。其它费用，如存储费、管理费用、
8、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期成本分摊在本期销售的产品上。研发、广告和促销本期以现金支付。研发费用分两期分摊，作为成本，广告作为本期的成本。16） 问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法？答：成品如何折算成净资产，有不同方法。此处，是按照第一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料按标准价格计算的净资产 ，它一般会小于销售价。软件没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。17） 问：在计算企业收益中有一项-“库存产品变化” ，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益。答：库存变化虽然不影响现金收支，
9、但影响本期的成本与利润。假若本期生产了 200 个A 产品，卖了 300 个，也就是库存减少了 100。如果不将从库存拿的 100 个相应的成本考虑在内，本期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。相反的是库存增加的情况，利润会显得很低，所以要调整。18） 各种产品的成本是如何计算的？费用怎么摊到每个产品上面？包括那些，比如机器维修费要不要摊？怎么摊，是按照产品价值来在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊？答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，比如机器维修费，只是作为本期的成本。本期的销售收入减去成本得出利润。企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，需要估算各自的成本。机器维修的成本按
10、产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。19） 问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用？当期购买或生产并在当期消耗销售的也会有库存费，还是只有未消耗或未销售的才有库存费？答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。20） 问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本？答：将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入，虽然“扩大”了一点成本，但没有减少利润，因为优惠算到收入里面了。21） 问：银行贷款是自动的吗？答：只有在现金数
11、量少于一个定量时（规则中有） ，若现金不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量填入决策单。22） 问：在这次模拟的最后一期中，我们的累计分红不足 100 万元，累计盈利超过400 万元，我们决策分红 300 万，最终结果被修改为：分红 74.7 万。分红有何更具体的要求？答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。你们最后一期的税后利润可能只有 74.7 万。23） 问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按 7%的年息计算是不是指在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加
12、上 7%的年息计的？答：只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时按实际支付，不考虑折现的问题。24） 问：正式比赛成绩如何计算。是分期统计，综合计算；还是只看最后一期排名？答：比赛按最后一期的综合成绩排序。是否前面的决策没用？不是。7 项指标中有许多是累计指标，如累计缴税、累计分红；有些与历史的积累关系密切，如净资产。同时，在计算综合分时将前期的综合评分加权计入本期综合分，所以综合分有延迟的影响。当然，作为比赛，还是鼓励落后者能后来居上，所以当期的利润、市场占有率等起重要的作用。25） 问：在第三组的比赛中，最后一轮公司 6 的各项指标比公司 4 都好，但最后的评分却略低，这是什么原因？
13、答：在模拟规则的评比指标中解释了出现这种现象的几种原因：1）上期的综合评分对本期有滞后影响；2）预留的现金也是考虑的因素之一。26） 问：计算时难免会出现小数，请问是四舍五入还是进一？或者别的更具体的方法.答：属于决策的变量，输入是整数。比如，若需要解聘 8.4 人，就应该按 9 人计算。若计算能生产 120.6 个产品，至多让生产 120。27） 问：什么失误是最致命的？答：如果只挑一种失误，预留现金不足可能是致命的失误。轻者，产品运不出；重者，生产不能进行；严重者，可能造成破产。破产的表现为无法继续参与竞争、无法继续制定有效决策等。28） 问：人均利润率和资本利润率是如何计算的？答：人均利润率是本期期末利润除以本期起初工人人数和本期新招的工人数之和(包括本期退休和辞退的工人数)。资本利润率是本期期末利润除以本期期末的总资产（包括未偿还的债券） 。
