1、 2012 Fluor Corporation. All Rights Reserved.,福陆公司采购概述2012福陆中国石油设备采购峰会,福陆公司中国石油设备采购峰会,全球石化项目执行讨论的议题福陆公司石化项目采购的发展趋势采购执行战略福陆公司未来展望,2,3,福陆公司概况,世界最大的提供设计、采购、施工、维护和项目管理的上市公司之一每年完成1000多个项目，在66个国家为600多个业 主提供服务全球员工人数超过42,000 约1，900专业采购人员在6大洲28个国家建有办公室将100多年的工程建设经验,福陆中国,4,1978 年开始在中国执行项目在中国完成了250多个项目强大的PMC/E
2、PCM/EPC和FEL项目执行能力在过去的12年内完成了9个10亿美元以上的项目福陆与多方伙伴合作: 20多个甲级设计单位多个特级及一级施工单位目前员工人数 876办公室地址：中国总部, 上海东银中心代表处，北京丽都中心,福陆中国工程公司 客户价值分析,可靠性和声誉：在中国成功执行项目的业绩-减少和规避客户的风险。在项目管理，系统和软件方面拥有世界一流的声誉专业的，全方位的人力资源，涵盖全球范围的专业人才无论在执行大型项目，还是中小项目方面都具有独一无二的优势。提供全面的服务，从可行性研究报告，概念设计，自主设计，采购，施工，调试和启动，至维修保养服务。世界一流的安全施工记录。甲级设计资质，压
3、力管道检验资质及一级施工许可证强大的中国采购中心能在安全和质量要求的基础上实现最大程度的国产化丰富的工厂制造管理经验 在过去34年已完成超过10亿美元订单。,5,目前的供应商资源和采购趋势资本市场提高本土化采购的能力最优国采购模块化的执行理念,6,福陆采购供应商资源及采购趋势,石化资本项目市场的影响石油资本项目市场高速发展的市场亚洲和中东有限的投入资金强化适当的设计余量，工业规范，最优国采购 本土化和符合当地法规和规定的要求提高 项目现场位于偏远地区，当地资源有限。客户市场概述国营石油公司的崛起关注“总体运行成本“ 竞争对手的市场概况已建立的亚洲地区竞争群体向全球市场扩张的趋势商务合同的架构竞
4、争个体的增加承包商的风险增加总包合同成为市场主流项目执行的合作伙伴关系对于寻求和得到市场机会尤其重要,7,供应商资源和采购趋势,本土化要求本土化已经提上发展中国家的政治议程， 直接影响油，气，和矿产开发的项目。本土化要求不断增加，以发展民族工业和创造就业机会政府利用采购和合同作为一种手段来创造性地在投资，技术转让，和提高技能方面提高国有经济的竞争力。为了在国际竞争性招标中中标，在法规，政策符合，业务发展，项目交付，和社会绩效策略方面应该审慎地制定策略，并综合国内供应商的能力如果不去创造新的工作机会和增加本土采购订单，结果会影响国家或地区的长期发展对于投资的项目会增加新的风险和成本支出。会减少政
5、府在项目投资的收入项目执行的风险和机会资本项目执行框架的灵活性优化当地劳动力和供应市场的能力中外供应整合策略 （技工培训，供应链整合）,8,福陆采购 现有供应商资源采购和采购趋势,最优国采购和市场情报能力业主对最优国采购的要求不断提高业主关心多个新兴市场下成本和交货期的对比。特别是中国，印度，东南亚，巴西和俄罗斯的供应市场，根据项目地点和项目执行策略选择最具竞争力的供应市场到岸成本物流清关成本最大限度地利用国际贸易协定使以下成为可能供应商整合全程的供应合作伙伴的建立有价格竞争力的协议来支持 资金项目，维修，维护，和总体运行成本。价格基准信息以支持更有成效的谈判采购策略能力的提高,9,福陆采购
6、现有供应商资源采购和采购趋势,模块化设计与施工策略边远地区的投资项目增多缺乏训练有素的劳动力增加福利成本通过框架固定建筑的施工，人员轮换，以及底座固定的运输要求来加快进度，对于项目、业主的好处减少现场工作时间，减少安全事件的机会和减少现场基建高生产率和高质量管理，基于集中的加工预制车间和训练有素的固定员工平行施工，而不是按先后顺序尽早发现装配碰撞，尽早整改以不影响现场进度,福陆采购 现有供应商资源采购和采购趋势,福陆采购 现有供应商资源采购和采购趋势,采购执行策略包括以下带动和推动最优国供应商，本地采购，和模块化的趋势可持续供应链采购外包国外采购,12,福陆采购采购执行策略,可持续的全球供应链
7、供应链的破坏对于资本项目运营及客户关系有毁灭性影响。全球化已经改变了公司的供应链管理商品的生产转移到发展中国家和经济转型国家费用和进度优势在发展中国家市场资本项目的增加（采矿，液化天然气，石油化工）当地需求的满足带来了新的挑战和危机劣质的设备和材料供应中断-工期的影响当地习俗，法律，惯例，语言和政治等问题环保减少废物排放，回收，产品设计，再生社会问题 非法雇用童工，存在安全隐患的工作条件，贿赂，腐败未能处理这些问题，将给公司带来名誉损伤的风险,13,福陆采购 现有供应商资源和采购趋势,14,福陆采购 目前的采购和采购趋势,可持续的全球供应链在发展中国家和新兴市场建立可持续供应链是成功的关键因素
8、，其中包括：认证和鉴定一流供应商建立/维护良好的供应链精通中国的商业条款和条件可以将技术，质量，和商业要求完美融合协助程序研发支持和协助制定生产进度计划质量控制/供应商质量监控最终检验及放行地方执行,采购外包或国外采购客户因素包括项目投资成本，进度，资金，对总体运营成本的关注以及在高价值的供应市场没有分支机构和相关人才在中国，东南亚，印度，巴西，俄国等高价值供应市场没有分支机构和相关人 才在价格竞争市场中投入投资和精力建立分支机构 在这些市场上能成功实现可持续发展的供应链管理的关键。亚洲和中东的项目投资的发展投资项目资金本土化采购要求高价值以及最优国采购运营成本最优国采购本土化采购市场供应链的
9、中断会影响到项目的进度，业主关系，现场运营。,15,福陆采购采购执行战略,16,市场前景的更新,未来五年全球管理承包市场规模预测,Over $1.9 Trillion Total,$368B,$120B,$370B,$200B,$600B,$250B,总共超过1.9万兆美元,1200亿美元,3680亿美元,3700亿美元,6000亿美元,2500亿美元,2000亿美元,福陆项目管理承包市场 美洲,$368B,$120B,矿产,含气油页岩,含油沙,上游产品,上游产品,生物燃料,矿产,化工,福陆项目管理承包市场 欧洲，非洲及中东地区,$200B,$370B,上游产品,化工,可持续性产业,基础设施,电力,基础设施,上游产品,基础设施,电力,福陆项目管理承包市场 亚太地区,$600B,$250B,电力,医药,矿产,液化天然气,上游/下游产品,电力,医药,原子能,矿产,基础设施,基础设施,21,提问&解答,
