1、创业 -你需要具备什么？朋友 A 托我给找个项目来做做。原因是原先的小企业以无发展的空间。 正巧，一个做粉煤灰设备的朋友 B 在我这里的电厂谈合作的事宜。不巧的是朋友 B 被车撞了。于是就在我这里住了下来。 常常去看望他，也常去聊聊他的业务。自然就心里有数了。这不朋友 A 托我的项目就在跟朋友 B 的聊天中得到了突破。 于是急忙把朋友 B 的信息个朋友 A 沟通。强调了做粉煤灰项目的优势所在： 一、粉煤灰资源充足。尤其在北方，电厂的粉煤灰被当作无法处理的污染物，每年都要被环保部门罚款。就是花钱买，也就是 10 块钱/吨以里的。价格相当便宜。 二、宏观政策下，国家从 2003 年规定建筑用红砖不
2、可用于建设。要淘汰出建材市场。所以眼下正是好的上这个项目的时机。而且国家有文件规定，这是环保项目，不交一分钱的税。三、一台国产半自动砌块机。一年可以产出 4 万立方米的空心砖。纯利润可在 20 万左右。一个起步的小厂子，一台就足够了。而一台的价格在 28 万左右。跟朋友 B 商量可以分期付款，这样下来可以节省前期的资本投入。而且朋友 B 答应如果开办工厂的地方没有这个项目，就可以做个示范点，机器的问题还能给予考虑。 四、关于粉煤灰制砖的配方和技术，朋友 B 可以把私下积累的真东西无偿提供给朋友 A。并且提供不在提供范围内的制作工艺的技术！ 五、一台机器，可以随时更换摸具，生产不同的砖。比如城市
3、用地砖，长草砖等。 六、粉煤灰砖的成品只比原来的红砖高 2 分左右/块。市场可以接受。 七、中国目前已经建立了粉煤灰网络应用平台。平台的负责人又是我的好朋友。所以可以提供将来的各种支持。 朋友 A 跟着就去了解情况。通报如下： 一、本地还没有一家做这个的。 二、当地电厂粉煤灰很便宜，几块钱一吨。甚至不化钱。 可是不能做。 我问：为什么不能做呢？ 她说：我哥哥原先在电厂工作，曾经谈过粉煤灰这个项目，但没谈成，他告诉我千万不能做。 我问：你哥为什么没谈成？你考虑过没有：自动化生产线和你这种做法是不一样的。而且你哥那时是为电厂上这个项目的。规模，投资、设备、体制都是跟你不一样的。再说了，获得技术和运
4、做的途径和手段也不一样。你怎么没有详尽分析一下呢？ 朋友 A 无言，但反正就是相信哥哥的话。我更无言。 这不是一个创业者创业的态度啊！非常没有理性。没有一个企业家的素养。 谁说的什么都不重要，关键是你要有一个判别的是非标准和宏观的把握水平。 朋友 B 已经说，让朋友 B 在我这里的电厂一同考察并详细说明。而朋友 A 凭他哥哥的话就否定了整个流程。我实在是叹息。 我们要上一个项目，是需要严谨的工作流程来实施的。前期判断和评估是建立在充分的资讯基础之上。理性的考量各种因素，把矛盾和长短给归纳，分类。最终得出结论。这才是一个做事业的人应该具备的素养啊。 市场上都有，我们认为竞争太激烈，赢利空间太小；市场上没有，我们就担心没有参照，第一个吃螃蟹会不会蛰嘴？唉！患得患失，怎么能发展，怎么能开创呢？ 因此，我奉劝创业的朋友们，要做一件事一定要理性的判别各种因素。不可偏颇。充分的论证是必要的，但不可优柔瓜断，丧失机会。 敢为天下先，也许才是你成功的基础。
