1、这是从国内某音乐论坛转载的一篇文章，不过帖子已经被删了。首先声明，此贴只供喜欢音乐朋友买乐器时作参考，不作其他用途。本人以前在沿海一个乐器生产厂打工做个短时间的一段销售（混保底） ，所以对买卖乐器知道一点点。利润方面是在跑销售时从厂里知道的，怎么讲价更多是通过和在国外留学的同学聊天时知道的。本来不想写此文，因为会对国内很多销售商造成一定的“经济损失” ，但是看到国内一个个对音乐充满希望对乐器充满追求的爱好者被商家黑得无可奈何时，心里觉得很心酸，所以决定写出来。很多朋友看到自己喜欢的乐器，可是因为价格只得望而却步，那么这些乐器的成本真的有销售商说的那么高么？其实不然，在中国卖乐器只是琴行多竞争有
2、些大，但说成暴利是绝对不为过的！如果你已经相信了商家所谓的卖乐器只是为了养家糊口，只赚了你很少一点的人工费，那你就没必要看下去了。因为这种讲价方式只有很少的人才懂，要么是做这行的，要么就是平时很注意国外市场动态的。闲话少说吧，开始正题，不知道朋友你知道纳税的问题吗，从国外进口到中国的乐器是需要纳税的，那纳多少税呢，一是 进口关税（20%左右），二是 增值税（17%左右） ，这样看来，这把琴进口到中国的价格确实不菲，但是你可知道，中国的很多进口生意都是从香港进来，因为香港是免税港（大家不信可以网上去查，到香港买过乐器的朋友都深有感触和内地价格的差别，尤其是大家熟知的通利琴行） 。就是说进口到中国
3、的货物只需要缴纳进口关说，可以免去增值税，而商家往往标的价格是加上了这 17%增值税的，百分比只是多少而已。那么大家怎么来和商家讲价呢，给大家介绍个网站，相信也有很多朋友知道，尤其是在国外留学的朋友， （http:/ ）搜索你想要买的乐器（只支持英文搜索，所以要记住商品的原厂名称） ，找到后你看它的标价是多少，好了，关键就在这里，商品标价都是美元而且是零售价格，他们的零售价格基本上就是到中国的进口价，但是国外乐器的利润一般是做到至少在商品标价的 15%到 30%之间的，那么你现在要做的是请你用网站的标价来乘以现在也就是实时的人名币汇率，得出的结果基本上就是乐器进口到中国的价格，但运费是另外算的
4、，你要记住的就是不管价格改动与否，你就以这个乐器在国外市场的平均价格来乘以现在也就是实时的人民币汇率，再上下浮动些来和商家讲价就 OK 了！（比如，一把吉他在网上标价是$1000 美金，那么你就用 10006.7 =的价格加上一些运费价格） 。人名币的汇率是时刻都在变的，所以最好去中国的官方银行网站去查询，比如中国银行什么的，反正只要是实时的外汇牌价就行。因为在美国本土的税收很少甚至全免，因此利润空间非常大，所以当别人买得多，他们的价格还可以少，就相当于我们所说的批发价。大家可以看到网站上很多乐器下面的标注都由特价、或者促销价格、打折之类的提示；因为人家在本土已经有利润了而且相当丰厚，所以你不
5、必担心那个网站会把价格改得很高。也就说你就算是这样来和商家讲价，商家都还是一样能赚钱！现在你可以把这样算出来的价格和琴行的标价对比下，你看看差别吧，一把琴至少 30004000 的利润，有些甚至还能达到 5000 以上。听说台湾、和一些沿海城市进货比香港进货都还便宜，因为纯属于走私，什么税都不用交，只需要向相关人员缴纳些手续费就是所谓的好处费吧，就可以入境了，那样一把琴就可以卖出近 40%的利润了，形容中国的琴行为暴利其实点不为过。呵呵，当然商家们是都不会承认，更不会买账，甚至还会羞辱你：“你小子没钱还玩什么乐器？回家种地去吧！或者就是这么便宜的价格你卖给我吧，你有多少我要多少。 ”还有就是你
6、看见过几家乐器行是开的正规发票？基本上都是打的琴行收据，你问他相反他还会对你说，就是因为没开正规发票所以才卖你这个价格，不然还更贵，这样来倒打你一钉耙，呵呵！其实呢，这琴本来就这价，不开发票和开发票的区别相信一般的哥们儿都懂吧，说白了就叫偷税漏税，可能有些哥们儿会说纳税和我买琴又没关系，但是稍微懂点法律的朋友就知道，有些收据在产生纠纷时是不起作用的，如果有问题.呵呵这下明白和你有关系了吧。你现在知道了这个价格链，朦胧知道了什么叫暴利了吧？中国的销售商把价格标得那么高，但是暗地里都在打价格战，大城市的琴行不管怎么打，无论谁打赢打输，他们只要卖琴都能赚钱，垄断一地的琴行就更不用说了。也许你看完后觉
7、得对自己没什么用，因为一个人就算知道这样也根本没办法讲价，自己挨宰就挨宰吧，再一看琴行的网站或者淘宝，那么多人都买，其实很多琴行都是自己的刷的人气，自己冒名改名来买自己的货来增加信誉度，而去论坛替琴行宣传的一些人要么就得到了琴行的好处也就是得到了“合理”的价格，要么就是琴行的人。一把乐器本来就应该有它合理的价格，但你却被一个个鹰视虎步的销售商蹂躏，但是你可曾想想，如果你把这些告诉你身边的朋友，告诉那些马上准备用辛辛苦苦打工上班挣来的血汗钱和省吃俭用一点一滴存起来的压岁钱去买一件自己心仪已久的乐器的那些音乐爱好者和学生子弟，一个人的力量确实有限，但是人多了力量就会凝聚起来，如果大家都知道了这样的
8、内幕，还有多少琴行能随心所欲的抬价？当然你也可以对我说：“我有的是钱，那点儿钱我还真不在乎，就拿来当喂狗吧。 ”呵呵谢谢你的耐心阅读，最后祝朋友你能买到一件自己称心如意的乐器。另外再提供些国外比较大型的乐器网站，大家可以用来互相对比下价格，主要是对平均价格心里有个数（http:/ http:/ ）搜索方式同上面试一样的。最后在提醒大家一点，买乐器的时候注意一定要货比三家，尤其是比较贵的一些乐器，有些琴行给你说：“东西少，货很紧，再不下手就别人买去了，要等很久才有！”这句话他都会对每个顾客说的，只是看他遇见的是新手还是行家，越贵的乐器有时价格浮动还比较大，往往一家琴行打折，紧接着几家就同时搞活动
9、，要么店庆，相信这是很多朋友都遇见过的。买乐器的时候请记得尽量要琴行开正规发票，一般收据这种东西有些时候是行不通的，还有一点就是很容易忽略的，大家往往以为买到琴就行了，但却很容易忘记乐器的配件，高档乐器一般都有原装的配件，比如（连接线、小扳手、原装电池、擦琴布等等）买有些乐器可能还会碰上一些厂家促销送赠品什么的，然而一些琴行不但谋暴利，还在原装配件和赠品上面做手脚，要么就留下来单独卖，要么就偷梁换柱，用一些次的把原装的换掉，把原配留下来，假惺惺的送你一些不值钱的或者价格很低的赠品或替代品，还让你感动得感激涕零，以为茫茫黑店中找到了一家诚信商家，其实这种伎俩琴行都是已经屡试不爽了！很多朋友不去了
10、解或者懒得去了解，这样等于就给黑商家留下了空子，自己出了钱不但得不到应得的东西反而还拱手相送给商家又去卖钱，你还别不信，这些都是常有的事，所以请各位买乐器时一定要当面点清乐器及所有配件，如果商家有推诿或推脱说货暂时没有或者等货到了再补发给你，那么这个时候请一定要慎重了，要么等东西全部到了再一次性付清钱点清货，要么一定要问清楚东西到货的具体时间，如果网上购买或异地购买，千万记住一定不要先钱后货，如果这样的话你一点优势和主动权都没有了，最好选择淘宝或者走有权威的和信誉的中介，总之在国内买乐器一定要 100 个小心，记住商家和你只是利益关系，什么称兄道弟最后都是为了把乐器卖给你，在你身上谋取暴利，仅此而已，琴行一般都是卖了就翻脸不认人，借口比他身上的毛还多，有问题找到他，不仅不理会，还会抱怨你这人不大度，一点小问题看得那么严重，但是凭什么让消费者蒙受这种哑巴吃黄连，有理说不出的罪？大家挣钱都不容易啊。呵呵，但是你一个人又怎么斗得过一群狼呢？所以你要做的就是提前做好功课，尽量用最低的价格买到自己满意的乐器，就算不是买的最低价格，至少也要得到自己应该的得到的东西，这是维护自己的正当权益。不好意思，多啰嗦了几句，希望这些能帮助到朋友你买到一把满意的乐器！
