1、 1怎么写活动策划方案要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略(4)市场调查计划：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销企划案的重要依据此外前述第一部分市场状况分析中的 12 项资料大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数另外也要考虑 CRP(总视听率)与 CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)(1)整个产品市场的规模(5)各个竞争品牌产品优缺点的比较分析(
2、10)各个竞争品牌订价策略的比较分析(7)各个竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析(5)销售治理计划：假如把活动看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护而销售治理计划是陆军行动了，在情报的有效增援与强盛海空军的掩护下仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利因此，销售治理计划的重要性不言而喻销售治理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金) 等(12)公司过去 5 年的损益分析(8)各个竞争品牌促销活动的比较分析(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收渗入渗出、家庭结构之分析市场调查与
3、推广计划一样也包含了目标策略以及细部计划三大项公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么(3)各个竞争品牌市场占有率的比较分析公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等2(1)公司的主要政策促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等(11)各个竞争品牌销售渠道的比较分析(C)为拟定下一次销售目标提供基础(A)为检验整个营销企划案的成败提供依据销售目标量化有下列长处：(2)各个竞争品牌的销售量与销售额的比较分析(6)损益预估：任何营销企划案所希望实现的销售目标实际上就是
4、要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后即可获得该产品的税前利润(A)确定目标市场与产品定位(E)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润(2)销售目标：所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年) 必须实现的营业目标促销活动策略：促销的对象促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么(二)活动正文：由 6 大项构成现分别说明如下：(C)广告表现与广告预算(G)促销活动的重点与原则目标：必须明确地表示为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标广告表现策略：针
5、对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题媒体运用策略：媒体的种类很多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项(6)各个竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析细部计划：具体说明实施每一种策略所入行的细节你都要交代一下背景是哪种形式的活动还有在哪里举办还有规模是多大的 3首先要确定已知条件：充分利用已知条件或已经具备的资源，是做好一个活动的首要前提其次要有结果的可评定性：结果逆推也许很难但搞任何策划都需要有一个目标计划通过结果评估条件的价值将价值放大以得到更理想甚至超越理想的结果才会成为可能然后注意“兵以正和战以奇胜
6、“：常理的做法很容易做得圆圆满满(不出意外的情况下)但假如想做好一个活动既然打算做策划那么应该适当加入一些独到的想法预留一定的价值额外增长空间最后策划案的可行性评估：策划再好也要用在“合适的时间、合适的地方、合适的事件并由适合的人来完成“假如可行性差的话一切都是无效的假如你同时参与该活动的执行那么你要注意策划案的防 COPY 模式-也就是说策划案只有由你本人参与操作才会体现价值的最大化否则就会有瑕疵；反过来假如你只是专业的活动策划，并不参与执行，那么必须注重策划案本身实施时的细节标明一切自己能想到的可能出现的意外情况，并加以解决，以保证该活动执行者只需要有80%以上的执行效率就可以体现出90%
7、以上的价值(D)公关活动的重点与原则(B)制定价格政策(F)确定销售方式-个人拙见谨供参考欢迎交流活动的策划方案基本上就是和计划书累死的东西！最主要的是要讲活动准备环节交代清晰！4活动主题、目的、实施细则、人、财、物的合理配伍(一)市场状况分析：(3)推广计划：拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节；广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)电视广告的创意脚本、广播稿等(B)为评估工作绩效目标提供依据(9)各个竞争品牌公关活动的比较分析
