1、 志于道，据于德，依于仁，游于艺金卫东董事长在东北财经大学的演讲 第一次听到董事长讲这个内容是在向日葵班最后的一堂课上，当时就想整理下来以供大家品读和思考，所以金总在东北财经大学再次演讲这个题目时，就马上安排了相关编辑进行了录音整理，并经过金总的修改和校正。虽然整篇演讲针对的是大学生，但却对所有从业者有非常之借鉴意义，是金总博览群书、客观分析的精髓，是多年宝贵阅历、深刻思考的整理。这是 09 年最后一期禾丰人，现在也正是大家辞旧迎新、总结计划的时刻，把这篇内容深邃、充满哲理的演讲稿送给大家，权作新年礼物，让我们共同聆听生命之音，共同领略人间大道，共同提升、进步。 文馨我去台湾大学，刚进大门的时
2、候发现有一块大石头，上面用龙飞凤舞的草书赫然刻着这样几句话“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”你们都是读文科的，请问大家这句话出处在哪里？这是孔子的话，出自论语，这是孔孟精神中最核心的价值观。现在很多人学国学，许多大领导、亿万富翁放弃工作去学国学，因为国学是中华民族的精神支柱。如果将儒家文化最简单地概括，就是“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”一、志于道什么是道？道分天道和人道，天道就是哲学中的道，世界从哪里来，人从哪里来？中国人文史不分，文哲不分，文学家就是哲学家、史学家。当外国人讲世界的本源，是物质第一性还是意识第一性的时候，中国诗人却用“江上何人初见月？江月何年初照人？”来解释。这种形而
3、上学的道，并不是孔子关注的焦点，孔子说，“敬鬼神而远之”，“天道遐，人道迩。”天道太远了，我们还是关注人道吧。“天道”就是物质之上的形而上学的哲学，“人道”是规律、原则、做人的一些准则，在这一方面，中国古人对道有无数的论述。道德经里讲，“道可道，非常道，名可名，非常名。”孔子说，“朝闻道，夕死可矣。”道既是非常深奥的哲学上的关于世界本源辨析，同时也是做人的基本道德和原则的阐述，而在基本道德和原则的阐述上，中国人讲“大道之行，天下为公。”孙中山先生也奉“天下为公”为自己的人生信仰。儒、释、道三家，他们在很多方面是意见相左的，但是在“大道之行，天下为公”上达成了一致。这是儒家的著作，道家的论述，也
4、是墨家的理念。大家即将走出校园，很多人要进入商业领域。人们常说企业要有文化，事业的成功其实是自己哲学观的外化。那些低级的哲学观指导了你的低级行为，取得低级的成果；高级的哲学观指导你高级的行为，让你取得更高的成就。 最低级的哲学价值观是法家哲学，干不好就罚，干不好就打。对那些受教育水平较低，物质生活看得较重，而精神生活看得很轻的低层人群，用这种管理方式是最好的。孔子曾经说过，“民可使由之，不可使知之”，不用告诉他们为什么，让他们干就行了，如果你总是接受这样的价值观或总用这样的价值观来管理别人，很显然你还没有上升到一定的高度。第二层级就是儒家哲学。“外示儒术”就是强调积极进取，学而优则仕，我干得好
5、就要得到出人头地的机会，这样的人积极进取，属于“我们村里的年轻人”。更高的层次是强调“清静、无为”黄老之术的道家。“无为”是用自己经过陶冶的心情面对外界复杂的世界，追求内心的安宁，做到无所不为。最高级的成功就要有高于这些哲学观念之上的佛学观念。强调利他、无我，发“菩提之心”，超越人的低级欲望。大家刚走入社会，不要一味追求虚无缥缈，很多的“道”都需要理解和认识。当我是学生的时候，对什么是民主、法治，对国家的权力等很多方面都曾经迷惑。四十不惑，我现在对这些有了更全面和深入的认识。比如说民主好不好？独裁好不好？什么是民主？我前几天在南方周末上发现了一篇文章叫苏格拉底审判希腊民主。苏格拉底是希腊最伟大
6、的哲学家和最聪明的人，苏格拉底不只是对希腊甚至是对整个西方文化的建立都有重要贡献，被喻为哲学第一人。他和他的徒弟柏拉图以及柏拉图的徒弟亚里士多德师徒传承，长久论辩与思考，最后奠定了西方哲学的基础。但是后来，苏格拉底被希腊的国民宣判了死刑。希腊曾经实行非常有特色的民主，希腊的两名执政官互相遏制、互相抗衡。希腊还有保民官，为了保证执政者不能迫害老百姓。而希腊所有的保民官和执政官都是选举出来的，在极特殊的情况下，他们的执政时限有时只有一天。希腊的大事小情通常由法庭决定，法庭由 6000 名陪审员组成，这 6000 名陪审员分别来自十个城邦，每个城邦随机选择 600 人。每当案件判决的时候，视案件的重
7、要程度从这 6000 中选出 50-2000 人，组成陪审团。陪审团认为你有罪，你就有罪，不需要看证据，不需要法律调查，只要是大家的意见就是民主。古希腊文“民主”一词（demokratia）由“demos”（人民）和“kratos”（统治）复合而成，因此，雅典的民主就是多数统治。当时苏格拉底就被这种多数人的意志所扼杀了。苏格拉底的罪名是他不信神，本来当时他的罪并不至死，因为有 280 名陪审员判他有罪，220 名判他无罪，可是苏格拉底不服，他雄辩地说，我不仅没有罪，而且我是有功于国家的，我的功德要比任何一个奥林匹克运动冠军都大，我教化了这个国家，我刚直不阿，我品行端正，你们不仅不能判我有罪，你
8、们还应给我补偿，你们应该给我免费餐券。他的这个行为激怒了这些陪审员，重新投票，绝大多数人投票同意把苏格拉底杀死，苏哥拉底就这样死了。当你们走向社会的时候，你们应该从象牙塔里这种单纯的思考中走出来，更好地面对现实。现实不是像你想象中的，或黑或白，非此即彼，它也有灰色地带，如果当时希腊的民主是对的，希腊应该是当今世界最强大的国家，而古希腊的辉煌却最终衰落了。 雅典民主最极端的例子是“陶片放逐法”，该法律规定每年雅典可放逐一名政治家，由公民大会投票决定，因选票为碎陶片而得名（后选票改用贝壳，所以亦称“贝壳放逐法”）。投票者只需刻上政治家名字，无需任何罪行，也无需任何证据，只要该政治家得票超过 600
9、0，即遭放逐 10 年。雅典名将阿里斯泰德是马拉松战役的指挥官，战功显赫，曾担任首席执政官，素以“公正”著称，公元前 483 年经公民大会投票遭放逐。据说投票时有个文盲农民把陶片递给正好坐他旁边的阿里斯泰德代为刻字。阿里斯泰德大奇曰：“您都不认识他，为何赞成放逐？”农民答曰：“经常听人歌颂他为公正者，很烦人，干脆放逐了算了。”据说，阿里斯泰德真的在那块陶片上刻下自己的名字。而且他真的就此服从判决，离开雅典，没想到过发动军事政变。因为他知道，发动军事政变也没用，军队不会跟他走，虽然他在军队中享有崇高威望。强大的雅典军队，只服从公民大会。因为，雅典军队的所有士兵，都是“雅典公民”。这就是雅典的“人
10、民统治”，近乎独裁的力量！所以说民主是个好东西，但是过度依赖于民主也不行，尤其是在资源极度匮乏、人们没有较高修养的时候。人们的私欲不能被很好地控制，投票就可能产生很可笑的结果。在80 年代初，出国是人人渴望的事情，可是单位派谁出国呢？领导就选择了民主，通过投票，谁票多谁就出国。所以每个人或者写自己，或者写最没有可能出国的人，最后投票的结果是打更老者票最高，打更老者出国了，这是多么可笑！志于道，一个人要有自己明确的原则，要恪守自己的原则，毫不动摇，这是成功的根本。二、据于德 你们可能会说，德和道不都是一回事吗？为什么要区分开？德和道不是一回事，现代人把它们看作是一回事，它们有相关性，但是不一样。
11、在古代，德有“得”义，是指良好行为所获得的回报。你总是做好的、善良的、对别人有益的事，你就必然会得到更好的回报。在众多美德中，我想推崇两个美德给大家。这两个美德中，有一个是大家一定认为是美德的，第二个大家可能模糊地不认同它是美德。我选一个最重要的，也选了一个不太重要的。第一个美德就是诚信。诚信是美德，诚信是商人一生的名片，它是一个人一生的口碑，诚实地面对，诚实地遵守自己的诺言。诚信帮助过禾丰成长，我举两个例子。在 2005 年，禾丰为一家私营企业做担保，不久这个企业的老板不幸病故，他的家人不愿意承担责任，逃避债务。当时三家银行都要求禾丰替其还款，金额达几百万。在那个时候，禾丰实际上也可以逃避一
12、部分，但是禾丰选择了承担责任，三家银行所有的贷款一分不差，连本带息全部还清。这件事在沈阳银行业引起了轩然大波。禾丰的这种良好的行为，在当时可能被看作是一种损失，可是几年以后我们换来了什么样的回报？正是两个月前，在经济危机的情况下，沈阳农业银行破例地授信给禾丰 2.5 亿元信用贷款，而另一家银行华夏银行又给禾丰 1.5 亿元的信用贷款，并且是长期贷款。当沈阳所有的年轻的行长来东北财经大学参加培训的时候，你们的老师就用禾丰的例子来讲什么是现代企业制度，什么是诚信。其中有一名行长当场站起来说，老师你讲得太对了，禾丰公司是我的贷款户，当年就发生了这样的事情，他们一分不差地把钱还给了我们。结果这件事在所
13、有银行中传为美谈，我们良好的行为获得了最高的回报。第二个例子，禾丰在创业的过程中，为扩大规模与很多企业合资或合作。我们常常和私人企业合资，许多人会说，你和私人企业合资，他们会讲信用吗？我们所有与私人企业合资的企业都发展得非常好；我们也和国营企业合资，比如说大家都知道的北京三元集团，他们的饲料企业是与禾丰合资，我们合作得也非常好；我们在北朝鲜投资，很多人说北朝鲜是一个独裁的、排外的国家，在那里投资，钱能拿回来吗？我们与北朝鲜合资建了朝鲜银丰饲料厂，合作得非常开心；我们在尼泊尔也有企业，尼泊尔是全世界唯一的印度教宗教王国，在一个宗教极盛的风气下合作，能合作好吗？我们也合作得非常好，我们在尼泊尔的第
14、一个工厂已经满足不了需求，正在建第二个工厂；我们与荷兰这个老牌资本主义国家最大的饲料企业DE HEUS 公司合作。DE HEUS 家族四代传承，有 100 年的历史，跟资本家合作能合作好吗？我们合作得非常好。为什么都能合作好？因为抛开了价值取向和宗教信仰，诚信是全世界人都必须遵守也都愿意欣赏的美德，连坏人都喜欢好的东西，别说是好人了。所以我们坚持诚信，坚持说到做到。而我说到做到，你也必须说到做到，这就是“壁立千仞，无欲则刚”。当你没有私心，没有贪欲，诚实守信的时候，就变得更加强大。 我今天向大家推荐的第二个美德叫中庸。中庸适度，你们可能认为它不算什么美德。凡事要得体适度。大家都是学文科的，诗经
15、中的第一首诗是什么？对，是关雎。有人可以站起来背诵全诗吗？没有人，看来大家都没有勇气把握住展示自己的机会。我讲一下我的勇气。我前两天去千岛湖，参加一个百亿级大老板出席的会议，我被邀请是受到偏爱，甚至是错爱。人是平等的，我既然被邀请，我就要平等地参加。会上很多人抱怨社会的不公，抱怨国有企业垄断，抱怨金融危机压力大，他们说要国际化，要走出去到国外去公平竞争。我在他们之后发言，做了一个非常简短，但是非常严厉的发言。在我发言之后，整个会场风气为之一转。我说，“各位是改革开放后中国商业的领袖，是中国最富有的人，你们有过百亿的销售额，有几乎是富可敌国的财富。但是今天我听到你们那么多的抱怨，我感到非常遗憾。
16、事实上我认为你们是中国社会最大的受益者，是改革开放最大的受惠者，你们没有任何理由抱怨，你们是最应该感恩这个社会，感恩这个国家的人，因为你们是那么的成功，甚至超过了你们应该达到的高度。你们抱怨经济危机，这更是没有道理的，基辛格在他的著作领袖们里讲，什么是领袖？领袖的存在有三个条件：大的国家、大的人物、大的历史事件。你们在中国这个大的国家，是个大人物，但是如果没有这次金融危机的洗礼和考验，你们这个企业领袖的称号还是值得怀疑的。沧海横流，方显英雄本色，你们惧怕打击、惧怕逆境，这怎么能是企业家的风范呢？全世界企业家的标准之一，必须是风险喜好。我今天来到这里，听到你们那么自豪地夸奖自己的企业，洋洋得意；
17、而那么负面地评价这个国家这个社会，我感到不可思议。你们不应该这样志得意满，你们远没有到可以弹冠相庆的时候。从某个角度看，你们是成功了，但是从另一个角度看，你们还不那么成功。尽管我还不如你们今天的成就，但那只代表过去和今天，不代表将来。而且即使我最后没有你们成功，我也依然有权利告诫你们和评价你们。在所有国家工业化的进程中，都产生了一些伟大的企业：美国工业化的初期产生了洛克菲勒，引领石油工业；产生了福特，领军汽车制造业；产生了卡内基，建立现代钢铁业；产生了杜邦，奠基化学工业；产生了摩根，金融领袖。我们的东亚近邻日本，产生了松下、丰田、本田、索尼，产生了经营之神松下幸之助、经营大师盛田昭夫。另外一个
18、近邻韩国，弹丸之地，用几十年的经营，产生了三星、LG、现代等国际企业。请问在座的各位，哪位的企业可以与这些企业同日而语，哪位建立了一个新的工业门类，创造了一个产业改变了人类的现实生活？你们都只不过是追随前人的脚步，充分利用了中国巨大市场高速发展的经济背景而寻找到商机，获得了成功。你们也许会辩解，他们的历史长，我们的历史短。不对，这些大的企业家都是在一代人的时间成名的，他们名扬海外也只不过用了二、三十年，甚至一、二十年。相比之下，各位在世界第一大国家，又生活在现代社会，我们应该用更短的时间，超过前人用同样的时间所创造的奇迹，不知各位是否同意我的评价。由于对国内环境失望，大家都想国际化到外国去发展
19、，其实你们错了。国际化的前提是人的国际化。第一、你必须有文化的理解力，你要对投资国的历史、政治、哲学、宗教、法律有深刻的了解，否则你很难取得成功；第二、你必须有知识的驾驭能力，如果你只有钱而没有知识，我想树上的猴子再有钱也统治不了地上的人类；第三、你们必须要有语言的沟通能力，你要在当地找到伙伴，找到自己的朋友，伙伴之间情感的加深是不可以靠翻译的，就像谈恋爱不能靠翻译一样。如果这些你们都不具备，我认为你们还是要暂缓国际化，因为离家越远离失败越近。”当我讲完之后，他们都点头称赞。还是回到关雎，“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。求之不得，寤寐思服，悠哉
20、悠哉，辗转反侧。参差荇菜，左右采之。窈窕淑女，琴瑟友之。参差荇菜，左右芼之，窈窕淑女，钟鼓乐之”。为什么用关雎来作诗经的第一首诗呢？你们肯定猜不到。孔子编诗经三百首，曾有人提问，为什么将这样一首讲述男欢女爱的诗放在首篇呢？孔子说“诗三百，一言以蔽之，思无邪。”诗人是非常热爱生活的，思念没有邪意。孔子说“饮食男女，大欲存焉”，不像宋代程朱理学宣扬的男女授受不亲。孔子喜欢关雎鸟的“乐而不淫，哀而不伤”，追求欢乐而不过度，有时孤寂但不悲伤。“淫”不是淫荡，而是过度的意思，岳阳楼记里写“淫雨霏霏”就是指过度的雨，过度就不好，一生能做到不左不右、不激进、不保守相当不易。有哲人说“如果一个人 20 岁他不
21、是自由主义者，那么他就没有心，但是如果到40 岁，他还没有变成保守主义者，他就没有脑”。各位应该在年轻的时候学会保守，在取得成就之后还保持激情。 三、依于仁什么是“仁”？“仁者爱人”，“博爱是谓仁”。禾丰也是一个充满仁爱的企业，禾丰有七位创始人，但禾丰的股东有 50 人，一名外国股东，49 名中国股东。禾丰七位创始人，当他们创业有一定规模之后，他们决定每个人拿出 25%的股份送给那些与自己共同创业的优秀员工，发展了 18 名股东。十年之后，这 25 名股东又拿出一部分股份，以象征性的价格卖给另外 24 名优秀的管理者，于是禾丰就有了 49 名股东。禾丰最大的股东也只不过占百分之十几的股份，就是
22、我本人。很多人提醒我说，金总啊，你可以出让股份，但是你最好控股占 51%，最起码你得占 35%，因为有限责任公司的大事要由三分之二以上的股份决定，你自己超过三分之一了就保险一些。我说不用，禾丰是一个股份最分散的但也是人心最齐的企业，是一个志同道合的群体。我们的口号是“加盟禾丰，共襄盛举”。我们在与荷兰公司谈合作的时候，费尽了周折，两年才谈完。因为他们当初就要控股，一切由他们说了算。后来我们说，你只能占小股份，最多 15%，最后他们同意了。当签约的时候，对方的老板穿着西装站起来说，“金，我可不可以讲几句话，请你帮我翻译”。他说，“我非常幸运能和禾丰这样大的企业合作，我想告诉大家是什么原因让我改变
23、了初衷，愿意作一个小股东，把一切命运交给禾丰来主宰。也许有人认为是禾丰的盈利能力，不错禾丰是有很强的盈利能力；也有人认为是禾丰的人才，不错禾丰有很好的团队。但是我想告诉各位是另外两个原因让我改变了初衷。第一我非常欣赏存在于你们七位创始人之间深厚的情谊，不管是在创业的艰难初期还是成功岁月，你们总是亲如手足、相互理解、彼此支持。我相信当我成为你们的新伙伴的时候，我可以期待受到同样的对待。第二你们懂得分享财富比独占财富更幸福。你们把自己的股份送给优秀的员工，让他们同样富裕和幸福。虽然我是一个来自资本主义国家的资本家，但请不要忘记，我也是一个基督教徒，基督教徒最基本的价值观就是利他主义。正是由于这两个
24、原因，我选择与你们合作。” 禾丰从当初的 70 万元投资，到 2006 年荷兰合作方以 1.5 亿获得 15%股份，禾丰价值已达 10 亿，十年间财富增长了 1500 倍，可以骄傲地说，禾丰的成功是一个奇迹，是在高度市场化的条件下通过正确经营创造的，是真实的成功，有资格写进全世界任何商学院的成功学案例。你们今天有许多同学是创业协会的成员，我可以当仁不让地说，禾丰就是最好的创业榜样。禾丰用知识，用团队，用彼此之间的友爱，书写了一个商业成功的传奇故事。这种友爱今天在禾丰还在继续扩展蔓延。我们不仅有完善的人才培养计划，还有很好的生产生活福利条件。工人住宿可以达到大学生宿舍的标准，工人吃的比大学食堂还
25、要好还要便宜，工人们每天都可以洗热水澡。但是我们还是觉得做得不够，现在工人们每周都可以看大片，今后计划每周都要开 Party，每个周末都会改善生活。除此之外，我们还有“爱之翼”基金，它是公司的高管每月自愿地捐赠一些善款来帮助我们的普通员工。禾丰在成功的过程中，这种仁者爱人、替别人着想的文化，是我们收益最好的精神财富。四、游于艺“游于艺”最值得大家注意，因为你们都还是学艺之人，有艺的人才可以云游八方，畅通无阻，左右逢源。什么叫“艺”？“艺”是自己的本领，古人把艺分成六类：礼、乐、射、御、书、数。礼，指哲学、政治；乐，指艺术；射，指军事方面，射箭打仗；御，是驾驶马车，开汽车使用交通工具的能力；书，
26、是文史方面；数，是科学知识。这几个方面都行了，中国古人认为，这才是完人。中国古人讲究学习但要保持活力，不要能文不能武，所以中国古代那些最优秀的人，都是上马能打仗，下马能写诗的。所以有了稼轩长短句，有了岳飞的“三十功名尘与土，八千里路云和月”，有了陆游的“早岁那知世事艰，中原北望气如山”。大诗人李白，当他云游天下的时候，可以独自仗剑杀死一头猛虎，在座的各位谁敢？所以优秀的人是学有所长又有很强的精神生命力的。现代人理想的知识结构是“T”型，一横代表广泛的知识范围，一竖代表精深的专业素养。我非常敬佩的一位老先生说，这还不够，应该是“而”字型结构，一横然后有几个领域都是自己专长的，你才能跟谁在一起都有
27、共同语言，才能够立于不败之地。今天大家在这么好的环境里学习，真的希望大家不要虚度时光，不要碌碌无为。我的儿子现在大学二年级，我也总告诫他，我总觉得你们不如我们当年刻苦，这也许是一种误解，但我希望你们能给我信心，不仅是我对各位的信心，这也是我对我们国家未来的信心。如果这种信心找不到，这将是我们国家的悲哀。知识确实时刻帮助我们成功。数学就是逻辑，数学好的人就可以从已知推出未知，你会知道在不同的定义域区间要用不同函数来描述。你会知道凡事的发生是有概率的，从大概率事件出发，你才会有长久的成功，小概率事件在一次实验中是很难发生的。数学又是博弈论，要用变化的观点来看待变化的事物，所以近几年的诺贝尔经济学奖
28、都颁发给了数学家而不是经济学家。文科学生，物理、化学、生物学得少，但是你们可以研究数学，数学是你们真正认识这个世界的最重要的、最好的法宝。物理学告诉我们物质运动的基本规律，你可以更深刻地理解物质。而化学从微观的角度告诉我们物质的本质是什么，他们之间靠什么来连接。最后，我想用美国企业家杂志封面每期固有的企业家宣言来作为我此次演讲的结尾。“ 我是企业家，我是不会选择做一个普通人的，如果我能够做到的话，我有权成为 一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。 我拒绝用刺激来换取施舍；我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我勇敢地面对这个世界，自豪地说：在上帝的帮助下，我已经做到了。所有的这一切都是一名企业家所必备的。”
