1、盈利模式的诞生源于需求，但是不止步于需求，仅仅满足用户的需求是不能产生收入模式的。有些需求可以免费获得，比如，邮箱，网络新闻，即时通讯和搜索等，这些都是互联网用户上网的重要理由，只要有免费的同质产品，盈利市场就难以诞生，所以，盈利模式能否产生首先要看是否存在竞争市场。在互联网历史的发展过程中，形成这样的一种用户习惯，往往是基础服务免费，比如看新闻，用即时通信聊天，使用电子邮箱，搜索信息等都是免费的。互联网企业只能在基础服务免费的前提上，产生一些增值服务的收费方式。比如谷歌通过提供基本搜索服务，聚集了人气，而人气让其左侧的广告具有了商业价值。盈利模式还得看用户的需求意愿，就是用户的心理性价比，就
2、是用户觉得值不值的问题，如果用户觉得交钱不值，那么就不会有收入模式。最后才是看支付能力。盈利模式是如何形成的？如下的几个方面可以形成收入模式（当然还会有其他方面）：1， 资源稀缺性首先一点就是要造成资源的稀缺性。资源的稀缺性，导致价值的产生。靠这种情况形成收入的网站有很多，从婚恋网站、电子商务网站、交友网站、门户网站都是如此。要做成资源的稀缺性，首先要形成一个信息或者人的海洋，比如交友网站，有很多用户进驻，导致用户展示自己的机会变得稀缺，比如信息发布网站，在各种海量的信息中，如何让自己的信息被更多的人看到，这也造成一种稀缺。比如 51 的同城交友，有一个产品叫做地区之星，地区之星要通过接受礼物
3、的多寡来决定能否成为某一时期的上榜明星，每个地区只有 5 名可以入榜。这样，相当于一个竞价的排名，为了让很多人认识自己，让很多人访问自己的空间，可以用小号或者他人的赠送礼物上榜，如果想成为社区名人，这是一个很好的露脸机会。每个地区的 5 个名额就成为绝对稀缺的资源，谁接受的礼品越多，谁就可能成为地区之星，而礼品是需要花钱的，从排名榜用户的礼品看，有不少花费上万，甚至几万人民币的地区之星也为数不少，相当于这是一个个人的广告位，而且是竞价排名的个人广告位。采用这种稀缺性方式来获得收入的不仅是 51，像婚恋网站，比如世纪佳缘，也通过类似的服务，比如光明榜收费，光明榜分为首页的光明和地区的光明榜，在光
4、明榜上展示自己，意味着有机会让更多的人认识自己，有更多的交友机会。世纪佳缘还提供搜索结果排名靠前的服务，由于社区搜索的结果会出来很多符合条件的人，谁的排名靠前，谁就有更多被他人认识的机会。不仅在交友网站中，在很多行业性的 B2B 网站，信息发布网站，由于其信息量大，为了让信息被更多的人知道，获取更多商机，就需要在网站上有一个良好的展示口，而展示口资源是稀缺的，所以，造成有些网站首页指甲大的广告位价值达到几十万。稀缺的前提是用户和信息量达到一定的程度，但是要造成真正的稀缺，网站产品本身的设计也是要有考量的。这就要求网站产品策划师在产品上做出好的收入模式的设计，例如，同样是个人空间网站，很多网站就
5、没有类似于 51 地区之星类的增值产品，而提供很多让用户免费展示自己的渠道，这样，获得收入的渠道就没得到充分利用，用户要求差异化的展示的需求也就没有被充分激发出来。所以，盈利模式在一定程度上，是要在洞察用户需求上创造出来的。2， 有价值的信息所谓有价值的信息，是通过免费的渠道或花少量的时间很难获得的需求信息。比如通过百度和谷歌等搜索引擎很难搜到的信息，或者即使能免费获得信息，但要花费很多时间成本去获得信息，这个时候，如果能省去时间方便地获得自己需要的信息，那么让用户花钱也不是一件难的事情，而用户愿意付费的多少，则依据信息本身获取的难度，信息的有效度等相关。不管如何，只要是有价值的信息，总会有用
6、户愿意付费。比如商机信息，像很多 B2B 的网站，比如阿里巴巴为供应商提供的信息服务，比如人脉信息，比如商务交友网站，例如行网，它提供的人脉信息，给很多时间宝贵的商务人士带来职业发展和商机拓展的机会，花少量的钱获得并维护有价值的人脉信息，用户也是愿意的。3， 基于某种应用上的增值服务比如基于个人空间应用上的增值服务，比如 QQ 秀，赛我的小屋，这些增值服务满足了用户在人群交往中的同质化和差别化的需求，核心是自我的展示。这两种心理状态并不矛盾，比如说，QQ 秀和个人空间的装饰，当看到别人的空间很漂亮的时候，就产生了我也要炫的需求，而在当所有人都有的时候，则产生了要比其他人更酷，更有个性的展示需求
7、。像用户的头像和空间装饰并不是一开始就自然诞生的，它也是在用户应用的基础上根据人性的特点产生的，就是人在追求个性，展示自我的需求上产生的。还会有更多的盈利模式诞生，但是所有的一切都离不开人性和需求本身，围绕这些本质，将来还能够诞生更多的收入模式。像现在很多网络游戏利用了人性中出人头地，攀比好胜的心理，设计了一系列的收入模式，创造出盈利模式。4， 交易平台服务比如阿里妈妈，通过为广告主和网站主提供交易平台，收取中间费用获得收入；比如 C2C 的 ebay 通过从用户的交易中获取手续费盈利。还有，威客网站，靠为知识的买卖双方提供交易平台收费。此外，还有很多 B2C 的网站，通过为用户提供价格更低廉的产品，并让用户省去线下购买的时间成本，以更小的代价获取所需商品，并也因此获得了收入。像美国的钻石销售网 bluenile.还有像预定酒店和机票的网站，其实也是一个交易的平台，通过为需求双方提供一个平台，抹去了信息的鸿沟，为供求双方都提供好的服务，从而获得佣金。最后，所有的盈利模式都需要跟网站自身的情况结合起来，收入模式从来不是一个概念，而是根据自身的情况一步步地发展起来的，它只有跟现实结合起来才有意义。
