1、1正文 第七卷 获取成功的精神因素斯通这是我们生活中的重要名词生存生存就其原本来讲，它是无条件的：世界与我们都已经无可怀疑、极其真实地生成了。这种存在与其说是上帝所赐，倒不如说是我们自身的需要。这是本能，这是本能的权利。但是朋友，生存又是受条件限制的。上帝虽然不能创造这个世界，但他可以毁掉这个世界。生存是伟大的，我们可以不毁灭。所以，我们要好好地生活。生活劳动创造了人：人类首先有生产，后来才有了生活。生活的先天生产性告诉我们每一个人都要去好好地劳动，创造价值。在这之中，我们获得了幸福真实的、至高无上的、纯洁善良的“人的幸福” 。为何是至高无上的？因为我们有着宇宙中绝无仅有的生命。封面页 书名页
2、 版权页 前言页 目录页 从失败到成功的销售经验&弗兰克 贝特格 我对此书的见解 我为什么写这本书 第一部分：使我走出失败的想法 第二部分：销售成功的准则 第三部分：赢得他人信任的 6 种方式 第四部分：怎样使得人们愿意和你做生意 第五部分：推销的步骤 第六部分：不要惧怕失败 思考与致富&拿破仑希尔 思想决定一切 思考致富第一步：欲望 思考致富第二步：信心 思考致富第三步：自我暗示 思考致富第四步：专业知识 思考致富第五步：想象力 思考致富第六步：计划 思考致富第七步：决心 思考致富第八步：毅力 思考致富第九步：智囊 思考致富第十步：神秘的性 思考致富第十一步：潜意识 思考致富第十二步：头脑
3、思考致富第十三步：第六感 清除恐惧获得成功 获取成功的精神因素&N克莱门特斯通 这是我们生活中的重要名词 十个与成功紧密相关的问题 2十七项意义非凡的成功原则与十七个经典的成功事例以及十七条警世励志和成功格言 现在是测定你自己成功商数的时候了 附录页 生命什么是生命？哲人告诉我们：生存是一种伟大的使命。万事万物都拥有着生命，但人类的生命有着更伟大的使命。因为，我们将进入更高级的生存。是的，生是一种伟大的使命。人类从诞生的那瞬间，就已经知道了这些；换句话说，人类的诞生直接产生于她那使命感的树立。 “我们是伟大的，我是伟大的”。既然生命是为使命，我们就必须顽强地奋斗。奋斗奋斗就是奋然斗争、奋力战斗
4、。人类为了实现她的永恒，就必须努力去奋斗。因其使命与永恒，所以她的奋斗注定要比宇宙间的其他事物之发展更为艰巨。人类的奋斗绝不是为了自己的生活。但是，本来奋斗是人类的天性，然而随着世界历史的发展就越加不容易了。而在现代国家与现代社会破坏了人类系统与宇宙系统时，我们的奋斗则更具有了决定存亡的重大意义。奋斗有两种：一是恶的奋斗，一是善的奋斗。我们不要恶的奋斗，因为它只会使这个世界讯速地败亡；我们要去进行善的奋斗，那样会这个世界永远的存在。什么是善的奋斗？这包括正义。正义通过奋斗(战斗)使正义战胜邪恶，保卫世界和平。财富通过奋斗消除贫困，丰富人类物质，使社会更加富足。情感通过奋斗，我们获得了纯洁美好的
5、人类情感：亲情、友情、爱情以及一切的“俗世情怀” 。幸福何谓幸福？从表面上讲，幸福就是幸运与福气的意思。当然也并不是完全是这样：我们无须是个“法定的幸运的人” ，也无须让人觉得或自己觉得有“福气” 。不，生活不是这样的。生命是幸福的，而奋斗将使我们更加幸福。而一个幸福的人就是一个成功的人。因为，这是使命的完成(阶段性完成) 。诚然，失败时我们也可以真实地获得了幸福，失败也可以是幸福的；但是，失败的幸福怎么可能比得上成功的幸福呢？我们必须是幸福的。而我们一旦获得了真实的幸福感，这就真实地预示与展示了我们的成功。成功成功并不仅仅是成名与立功，而是生命的成熟并与社会同功。个人的成功当然不与社会的成功
6、(如制度的成功)、他人的成功完全一致，但这无疑是处在一个系统中的。如果从根本上看，个人的成功源于社会的成功。我们只有对社会做出贡献，这才能算得上是真正的成功和幸福。可见这其中有很重要的两点：一，要发挥个体的主观能动力；二，要完全自觉地与社会、他人协调好关系。两者要同时拥有，只有这样才能成功。10 个与成功相关的问题一、您现在陷入绝望或混乱了吗？二、您是否喜欢现在的工作与生活？三、您的家人与朋友对您的期待是什么而您自己所希望想要的又是什么？四、您现在每天笑的次数(频率、比例) 是多少？五、您喜欢您的国家与民族吗？您觉得社会有前途吗？六、您有信仰(理想)与精神(思想) 吗？七、您经常处于某种让人不
7、快的循环中了吗？八、您知道如何成功或致富吗？九、您拒绝财富或讨厌金钱吗？十、您的道路证实您的计划可行吗？回答自己，否则离开，请做出选择。3成功的 17 项原则请注意，从现在开始您已经进入了良好的成功状态中，您掌握了这里的一切，辉煌未来指日可待。根据柏拉图学习就是回忆的学说，我们作为一名成功者，回想起自己奋斗的经历，望着这个由我们亲手建起的美好世界，生活是如此地有意义，我们的成功是伟大的，而现在经历了万般劫难终于实现了我们心中的愿望时，我们便可极其准确而清晰地归纳出导致我们成功的一些重要原则一共有十七项，十七项意义非凡的成功法则。1积极的心态成功者最基本的要素就是要有积极向上的心态。记住！当你认
8、识到自己的积极心态的那一天，也将是你遇到最重要的人的那一天，在这个世界最重要的人就是你！你的这种思想、这种精神、这种心理就是你的法宝，你的力量。积极的心态必是正确的心态。正确的心态总是具有正性的特点，例如：忠诚、仁爱、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的通情达理。那些具有积极心态的人，总是怀着非常高的目标，并会不断地奋斗，达到自己的目标。消极的心态则具有与积极的心态相反的特点。如果说，积极是人类最大的法宝；那么，消极就是人类致命的弱点。如果不能克服这一致命的弱点，你将失去希望之所在，并失去希望之所由，悲伤、寂寞、烦躁、颓废、痛苦，因此，世界也会毁灭。不！我们不要这样。虽
9、然在我们身上会找到许多弱点，但我们并不是弱者。积极心态的树立，将使我们很快地摆脱消极心理的阴影，成为一个快乐的强者！你可以变成这个世界上最重要的人。你的成功、健康、幸福与财富依靠你如何应用你的看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选择。你的心理就是你的不可见而恒定的法宝。它的一面装饰着积极的心态五个字，另一面装饰着消极的心态五个字。积极的心态具有吸引真善美的力量，而消极的心态则完全排斥它们。消极的心态使生活中有价值的东西全部都剥夺了。不要由于没有成功就责备这个世界的不够完美与现成，这是可笑与可鄙的。你要像所有成功者那样发展自己火热的谋求成功的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使
10、你的心远离你所不想要的东西。不要拒绝圣经 、励志书籍和他人的帮助和指引，更不要拒绝自己内心的冲动。对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的种子。有时，逆境也是一个上升的好机会。你愿意花费时间从事思考以便决定你怎样才能把逆境转化为等量或更大的利益吗？希望你的回答是愿意！请接受这样一件无价的礼物欢乐的劳动；寻求人生的最大价值；热爱人们，为人们服务。决不能低估消极心态的排斥力量，如不重视你未必是它的对手。它可以阻止人生的幸运，使你陷入逆境。你能由失望而得到好处吗？是的，失望已被我积极的心态转化为励志的失望了。有时失望正是新希望的开始。请对你的朋友说：嘿，我失望了，但我终于想通了！
11、继续工作！重新端正自己对生活、工作与学习的态度，并且把今天的挫折转化为明天成功的动力。是的，我很不满意！为此，我要不不，不是颓唐，而是努力！请相信，每当这时，积极的心态可以拯救你的困惑或苦难，并把那些好像不可能的事转化为现实。你要对自己热情(可以略带忧郁地) 、快乐而肯定地说：我没有失败，让我继续工作！你有这个勇气吗？只有那些勇敢的人才是强者。不要让自己老是觉得委屈，顾影自怜。失败者永远无知、无能与无任何意义。成功是由那些把有积极心态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。所有的故事都可以证明以上所说的道理：积极向上的心态是成功者最基本的要素。这是无条件的。积极的心态将使我成为
12、强者，勇敢者，胜利者，成功者英雄！圣者！赐予我力量吧，我！2确定的目的确定的目的同积极的心态相结合是所有可观的成就的起点。记住！你的世界总有一天是要改变的，4你有能力选择你的目标。当你以积极的心态确定你的目的时，你会自然而然地倾向于应用下例 7 条成功的原则：一、个人的首创精神二、自制能力三、创造性的见识四、正确的思考五、集中注意力六、预算时间和金钱七、热情要做就做到最好，虽然已经很好了，但一定要做到更好！冠军是我们不懈的追求。事业成功的目的要靠后天的艰苦努力达到，但所有的人已具有这一先天的条件，因为，我们一生下来就是冠军了。想想吧：为了生下你，许多战斗已发生了，这些战斗又必须以成功告终。数以
13、亿计的精细胞参加了巨大的战斗，然而其中只有一个赢得了胜利就是构成你的那一个！这是为了达到一个目标而进行的大规模的赛跑：这个为精虫所争夺的目标比针尖还要小，而每个精虫也是得要被放大到几千倍才能为肉眼所见。不过，你的生命的最初决定性的战斗就是在这么微小的场合上进行的。精虫中的染色体所包含的全部物质与倾向是由你的父亲和他的祖先提供的，卵核中的染色体则来自你母亲那方。你的母亲和父亲本身代表 20 多亿年前为生存而战斗的胜利的极点。于是一个特殊的精虫最好最健康的精虫便以最快的速度与一个同样等待着的卵结合起来形成微小的活细胞。成功了，那就是你自己由此可见，人一生下来就是成功者，就是冠军。请记住：我们要像细
14、胞一样地为生存顽强斗争。不仅不要屈服自然，而且还不要屈服自身。那么，我们的目的就是：冠军！正确性、可行性、时间性是我们为自己制定的成功目标所必须具有的三大要素。3多走些路你是不觉得自己已经很努力了，可仍然要面对失败。你的失败可能是因为你还没有完全准备好去迎接成功。欧几里德的原理：整体的东西等于所有部分的总和，而大于任何一部分。这个原理可用来说明我们的问题。重要的是：你该把所有必要的部分加到整体上去。当你用积极的心态寻找成功时，那你就是在不断地努力。你会不断地寻求，以寻求更多的东西。当有些人遇到挫折时，就会停止自己要寻找的东西，直到最后失望而归。碰到了一个难题是很正常的事，你的经验就是在解决问题
15、的过程中积累起来的，你解决了一个个的难题，就是抓住了一个个的胜利，你就增长了一些智慧。有时，多走一些路是有必要的。因此，你每碰到一个难题，就愉快地面对它，相信你能处理好这个难题的，你会成为更有智谋的人。现在问题已经摆在你面前了，你要去解决它。要解决这个难题，就要先分析它，要不断地鼓励自己，对自己说：“我很棒，我能行，这很好！”然后再积极地寻找这个难题的答案，找到的答案越多越好。千万不要因为一时找不到答案而放弃，任何时候都告诉自己要忍耐，要再试一次。现在，广泛地说来，你将遇到三种问题：一、个人问题情绪问题、经济问题、心理问题、道德问题、健康问题。二、家庭问题。三、事业问题或职业问题。由于个人问题
16、是最直接的、最普遍的问题，我们很乐意告诉你有一个人遇到的这样的问题的情况。他曾遭遇人所能经历的几个最严重的问题。当你阅读以下这个故事时，你可以看到他是怎样把积极的心态应用到每一个难题上，直到取得了最后的胜利。把失败转变为成功，往往只需要一个想法，再加上你的行动。在芝加哥，有一个叫富丽哩的地方。1939 年，那里的办公楼群因地区经济倒退和行业发展过剩的原因一直得不到合理的开发和利用，一座座大楼都是空荡荡的。一座楼出租了一半就算是幸运的。那时，你常可以听到这样一些论调：登广告毫无意义，根本就没有钱。或我们没有必要工作等等。然而就在这时，一位抱着积极的心态的经理进入了这个景象阴翳的地区。他有一些想法
17、。他立即行动起来了！他受保险公司委托来管理该公司这个街区的一栋大楼，这栋楼只租出去了几间办公室。这是他面临5的一项严峻的挑战，他去攀登了。他知道自己在做什么，他要把自己的那些房子全部租出去。他自己确立了 5 项原则：1要选择称心的房客。2要激发吸引力，给房客提供芝加哥市最漂亮的办公室。3租金却不高于他们现在所付的房租。4如果房客按为期一年的租约付给我们同样的月租，我就对他现在的租约负责。5除此之外，我要免费为房客装饰房间。我要雇用富有创造性的建筑师和内装工，改造我们大楼的办公室，以适合每个新房客的个人爱好。我通过推理得到：1如果一个办公室在以后几年中还不能出租，我们就不能从那个办公室得到收人。
18、但我们不采取任何行动，情况会更糟。而我们如果做了，境况就会好得多，因为我们满足了客户的需要，他们在未来的年份中会准时如数地交付房租。2而且，出租办公室仅以一年为基数，这是已经形成了的习惯。在大多数情况下，房间仅仅只空几个月，就可接纳新的房客。因此，得到租金的希望就不至于太落空。3在一所设备良好的大楼里，如果一个房客一定要在他租约满期的那一年的末了退租，也比较易于再租。免费装饰办公室也不会得不偿失，因为这会增加全楼的股票价值。结果极好，每一个新近装饰过的办公室似乎都比以前更为富丽堂皇。房客都很热心，许多房客不必去花费额外的金钱。这座大楼开始时只出租了 10，到年底便 100地租出了。没有一个房客
19、在他的租约满后想走。他们很高兴住上超摩登的办公室。第一年的租约期满后，我们也没有提高租金。这样，我们就赢得了房客们的信任和友情。亲爱的朋友，这便是多走几步路对您事业的重要影响！任何时候都要告诉自己要多忍耐些，要多走些路。4正确的思考你经常在思考着什么。是的，思考什么呢？你的思想清晰吗？坦诚吗？正确吗？一只昆虫可能被蛛网捉住。昆虫一旦陷入困境，它就不能解放自己。然而，每个人都可以绝对地、天生地控制一样东西，这东西就是心态。我们能够避免心理上结蛛网，也能够清除这种蛛网。当我们陷入蜘蛛网时，我们依然能够从中解脱，获得新的自由。我们的思想蛛网之一便是：认定我们的行动只是根据推理，而实际上每种有意识的行
20、动都不过是我们在做我们想要的事。请注意！我们不能只凭推理就采取行动。这对投资来说是尤其危险的。要在行动前与行动中不断提示自己，辩识事情进行的性质与状态。行动有胆大，你的反思也要有胆大。一经反思，你便可以看到以下的这一些在你心中积存与新生的蛛网：1消极的感情、情绪、激情、习惯、信条和偏见。2只看到别人缺点。3不清洁的思想和习惯。4由于虚假的前提而做出的虚假结论。5把概括一切的限制性的词或句子作为基本或重要的前提。6担心应用心理的力量是渎圣的。7由于语义上的误解所造成的争论和失败。8需要迫使人做出不诚实的想法。9其他。因此，你就可以看到蛛网有许多种有些是细小的，有些是巨大的；有些是脆弱的，有些是结
21、实的。然而，如果你把你自己的蛛网再列一张表，然后仔细检查每个蛛网的各条蛛丝，你就会发现它们都是由消极的心态织成的。你把它们考虑一会儿，然后你会发现由消极的心态所织成的最顽固的蛛网就是惰性蛛网。惰性会使你无所作为；如果你转向错误的方向，它就会使你不去抵抗或不思进步。你就会继续消沉，走下坡路。你敢于消除你思想上的蛛网吗？回答我！一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎是合乎逻辑的；对于一个有真知灼见并有斗争6经验的人来说，则可能完全与之相反。当你在作决定时，如不肯保持开朗的心胸与学习真理，那就是愚昧无知，自毁前途。用积极的心态，指挥你的思想，控制你的状态，掌握你的命运！5自我控制要想建功立业
22、就必须立即行动。在这里，我们可以应用自我发动法。伟大的心理学家与哲学家威廉詹姆士说过：播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运” 。自我发动法实际上就是一句自我激励警句：立即行动！无论何时，当立即行动这个警句从你的下意识心理闪现到有意识心理时，你就该立即行动。不少人都有拖延的习惯。由于这种习惯，他们可能出门误车，上班迟到，或者更重要的失去可能更好地改变他们整个生活进程的良机。在历史上，大量地记载了拖延这全恶习对人类的严重不良影响！请自我暗示与自我控制，这样你将恢复你的良好状态与调整你的现实处境；通过它，一个人可能将要被毁弃了的一天变成开心、
23、愉快的一天。在自我控制的同时，用同样的内力激励自己。什么是激励？激励就是鼓舞人们作出抉择并从事行动，即内部催动。本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激发人行动起来。没有人是不受到激励而去做任何事的。激励的动机是不少的，其中最基本的十种是：自我保护的愿望愤怒的情绪恐惧的情绪谋求认识与自我表现的愿望死后生活的愿望谋求身心自由的愿望性的情感憎恨的情绪爱的情绪获得物质财富的愿望这些都是需要自我激励与自我控制的。人是动物界中唯一有意识的成员，只有人类才能理性地控制自己。虽然你的情绪不一定总是能立即受理智的支配，但它能立即受行为的支配。用积极的情感代替恐惧。只要做这一点，一个有效的方法是使用
24、自我暗示，也就是使用自我命令，说出一句能表达你想要成为什么样人的话。这样，如果你怀有恐惧而又想成为一个勇敢的人，你就可发出自我命令：要勇敢！并且迅速重复这一重大言语：勇敢、勇敢、我很勇敢！紧接着于是自然地进入勇敢的行动。不仅要勇敢，而且还要注意自己的修养。修养几乎就是自我控制的同义词。修养对人行动中暗示与激励、保持的功能是巨大的。富兰克林所列举的 13 种修养之德是：1节制。食不过饱，饮酒不醉。2诚恳。不欺骗人，思想要严明。3生活有秩序。从而方便地进入状态。4决心。决心即勇气。5适度。避免极端与不及。6勤勉。不浪费时间，该做就做。7寡言。言必于人于己有益，避免空谈。8公正。永不忘记自己的责任与
25、义务。9俭朴。用钱适当，切戒浪费。不干用损害良心的办法赚钱、用损害健康的 6、方法花钱的事。10清洁。让自己与环境同步美化起来。11镇静。勿因任何事而惊慌失措。12贞节。为了自己与伴侣的健康和孩子的幸福，控制自己的性欲，房事宣节。13谦虚。仿效耶稣和苏格拉底，越伟大越谦虚。7请准确而精密地把握住你现在的状态！控制它，像世界控制你一样！6集体心理作为一个社会动物我们是没有办法不去爱别人的。记住！你是集体中的一员。你是家庭、公司、学校、机构的一员，当然也是最重要的一员！当你完全融入这个世界时，将直接获得相关的信息、关系与成功。集体的感觉能够使你化险为夷，逼近你走向成功的目标。有一次，艾迪的飞机坠落
26、到太平洋了。第一周人们没有发现飞机残骸或人的痕迹，到了第二周，仍然没有发现任何痕迹。但是到了第 21 天，机长艾迪等人得救的消息震惊了世界。你且想象一下机长艾迪和他的机组人员，困在太平洋上的三个木筏上，除去大海和天空，什么也看不见。你想象一下，这些人当他们的飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦既然你已经想象到了这种景象，就让我们直接听听机长艾迪他在书中怎么说得吧：“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。真的，我在一切时候都没有
27、怀疑过会被拯救。我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是根据这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。这是年龄大的人获得的一部分智慧。 ”在激励自己和别人时，希望是神奇的成分。朋友，请在人群中等待！7运用信心只要有了积极的心态和控制自我的能力，就有了战胜一切困难的信心。什么叫信心？信心就是因为自己有了信仰从而被这个世界所信任的心理。有了信心，我们虽然并没有否定世界的可疑，但无疑这使我们的行动更具有可能性，从而减少了事情的难度，一下了就可以切中要害，找到目标。一个丧失了信心的人，连自己的成功也会怀疑，从而丧失了所有的生活意义。这种人是最
28、不可取的，从古至今成大事的人都是那些信心十足的人。信心使我们成功！这话虽然非常浅，但却有很大的意义。乔治康贝尔刚来到这个世界，就双目失明。他患的是双眼先天性白内障。医生说。乔治的父亲望着医生，不相信他的话。难道你就束手无策了吗？手术也无济于事了吗？医生摇摇头，直到现在，我们还没有听说过治疗这种病的方法。虽然乔治看不见任何的东西，但他的父母的爱和信心，使他的生活变得丰富多彩起来。作为一个小孩，他还不知道失去的东西。所以，在乔治 6 岁的时候，发生了这样一件事。一天下午，他正在同另一个孩子玩耍。那个孩子忘了乔治是瞎子，抛一个球给他：当心！球要击中你了！这个球确是击中了康贝尔此后他的一生再也没有发生
29、过这样的事情了。乔治虽没有受伤，但觉得极为迷惘不解。后来他问母亲：比尔怎么在我之前先知道我将要发生的事？他的母亲叹了一口气，因她担心的事发生了，现在她必须要告诉自己的儿子：你是瞎子。她温柔说道：乔治，坐下。伸过手去抓住他的一只手，我不可能向你解释清楚，你也不可能理解得清楚，但是让我努力用这种方式来解释这件事。她同情孩子的小手握在手中，开始计算手指头。她讲道：1-2-3-4-5。这些手指头代表着人的五种感觉。她用大拇指和食指顺次捏着孩子的每个手指。这个手指表示听觉；这个手指表示触觉；这个手指表示嗅觉；这个手指表示味觉。而后她犹豫一下说道：这个手指表示视觉。这五种感觉中的每一种都能把信息传送到你的
30、大脑。她把那表示视觉的手指弯起来，按住，使它处在乔治的手心里。乔治，你和别的孩子不同，她说，因为你仅仅用了四种感觉，但是，你并没有用你的视觉。现在我要给你一样东西。你站起来。她温和地说。乔治站起来了。他的母亲拾起他的球。她说：现在，伸出你的手，就像你将抓住这个球。乔治伸出自己的手，接触到了球，他就把手指合拢，抓住了球。他母亲说：好，好。我决不允许你忘记你刚才所做的事，乔治，你能用四个而不用五个手指抓住球。如果你由那里入门，并不断努力，你也能用四种感觉代替五种感觉抓住丰富而幸福的生活。此后，乔治就从来没有忘记过，用四个手指代替五个手指的信条。这对于他来说，就是希望。每当他由于生理的障碍而感到沮丧
31、时，他就用这个信条作为自己的座右铭，激励自己。这成了他自我暗示的8一种形式，在必要的时候，它会从下意识心理闪现到有意识心理。他发觉母亲说的没错。虽然他只有四种感觉，但同样能够抓住完美的生活。但乔治的故事并没有因此而结束。在这个孩子读高中低年级期间，他病了，进了医院。当乔治逐渐康复时，他父亲给说了一个令他惊喜的消息：科学已经发明了先天性白内障的疗法。当然，这种疗法有失败的可能，但成功的可能性要远超过失败的可能性。乔治为了希望自己重见光明，他愿意冒这个失败的危险。在半年的时间里，医师给乔治作了四次精心的外科手术。每只眼睛各做了两次手术。乔治的眼睛蒙着绷带，他在阴暗的病房里躺了好长时间。终于到了揭开
32、绷带的日子。医生慢慢地、小心地解去缠绕乔治头部和盖住乔治眼睛的纱布。他躺在那儿思潮澎湃！过了好一会，他听到医师在他的床边走动，什么东西放到了他的眼睛上。医师问道：现在你能看得见东西吗？乔治从枕头上稍稍抬起头，觉得眼前模糊地出现了一个有色彩的形象。乔治！这是一个熟悉的声音，是他母亲的声音。乔治康贝尔在他 18 年的生命中第一看见了母亲。她有着疲倦的眼睛、62 岁的起了皱纹的脸，多瘤结的手。但在乔治眼里，她是那么的美丽，她是一个安琪儿。乔治所看到的是多年的辛劳和忍耐，多年的教导和计划，多年为了要使他的眼睛明亮而表现的挚爱和母性。直到今天，他还珍惜他第一次所见到的景象：见到他母亲的情景。他从这第一次
33、的视觉经历中就学会了珍惜他的视觉。他说：我们没有一个人理解到视力的奇迹，如果没有视力我们的生活会多么困难。只要拥有信心，我们就会成功！8令人愉快的性格在个性、能力、才能的环境中能够使你产生愉快和成功，在另一个环境中往往就很容易出现相反的结果。你有一种倾向：喜欢做好你所想要做的事。当你做不称心的工作或从事自己不擅长、内心上很讨厌的工作时，你就像圆凿方枘。但在这种令你不愉快的情境中，你仍能不断地改变自己的地位，把自己放在一个愉快的环境中。也许改变你的个性，还有你的才能并不是一件容易的事。那么，你可把你的环境作一些调整，使之符合你的个性、能力、才能，使你愉快起来。当你做这件事时，你便是在把圆榫眼改方
34、，也就是改变环境，使其适合你的需要，这样就可帮助你把消极的态度改变为积极的态度，解决问题。如果你能保持和发扬积极向上的愿望，你就能够改变你的旧的倾向和习惯，建立新的倾向和习惯。如果你能受到充分的激励，你便是把方榫头改圆，也就是改变你自己。但是，你先要准备好面对着心理上或精神的冲突，然后你才能成功地改变旧的倾向和习惯。只要愿意付出这个代价，就一定能够获得胜利。在进行这种内心斗争的期间，为了保证成功，你要热诚地努力保持你的身体、心理和道德上的健康。我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！9个人的首创精神要牢记以下四件重要的事项：一、写下你的目标。当你书写时，你的思维活动会自然地使目标在你的记忆中产
35、生一种不可磨灭的印象。二、给你自己确定时限，安排达到目标的时间。这一点的重要性在于激励你不断地向目标迈进。三、把你的目标订得高一些。须知达到目标的难易程度与你付出的努力之间有着直接的关系。一般说，你订得目标越高，你为达到这个目标的努力就越集中。四、胸怀壮志。树立人生更高的目标，不断地向自己提出更高的要求。因为很明显的事实是，更高的目标将激励人们奋起战斗。还有，你如果能给你的目标规划制订出详细的蓝图，那就更好了。首创精神是你用来进行竞争、取得先胜的强有力武器！10热情曾经成功学训练班的教师与学生有这样的对话：教师：你想使自己具有热情吗？9学生：是的。教师：那么就请你学习这句自我激励警句：要热情，
36、就要行动热情。请多重复这几话。学生：要热情，就要行动热情。教师：对的！在这个肯定句中，哪是关键词？学生：行动。教师：说得很对，现在我们来解释这句话，因此，你就可以学会这个原则，如果你要做出生病的样子，你该怎么做？学生：在行动上病了。教师：你说得好。如果你想变得忧郁，你怎样做呢？学生：在行动上很忧郁。教师：说得也很对。如果你想变得热情，你该怎样做呢？学生：要变得热情，就要在行动上很热情。我们接着就要指出：你要把这句自我激励警句同任何值得推行的德行或个人的目的联系起来。这样，我们可以用公正作一个例子，在一张卡片上可以写：要公正，就要在行动上公正。然后教师可以这样讲下去：教师：记住，当你接受了别人的
37、观念时，它就成为了你的观念，为你所用。现在我要用热情的语调谈话，也要你热情地行动。为了能热情地谈话，可以按照以下几个意见去做：1大声地讲话！如果你的情绪已经紊乱不堪，如果当你站在听众前面怕得发抖，你就要学会大声地说话。2迅速地讲话！当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能！如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得更透彻的理解。3强调！要强调重要的词，即强调那些对你或你的听众是重要的词，例如，你这样的词。4暂停！在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方，你在迅速讲话时，就要在这些地方做出适当的停顿。因此，你就可以获得戏剧性的静默效果。这
38、样，听众就能赶上你所表达的思想。在你想要强调的词后面停顿一下，就可以起到强调的效果。5使你的声音带着微笑。这样，你大声而迅速地说话时，就能避免发音粗哑。你如面带笑容，眼含微笑，就能使你的话音包含着微笑。6改变声调！如果你讲话的时间比较长，就很重要这一点了。记住：你能改变音高和音量。你能大声讲话，如果你愿意的话，你还能间歇地改变成谈话的语调和较低的音量。7当你镇定自若以后，你就能用热情的、和谐的语调讲话了。热情，火热的真挚情感，它确实可以铸就一个个坚强而有能力的人出来。11集中注意力请注意！从现在开始，你已经进入了成功期(创造期)！还要注意，现在开始，你将会遇到不少的困难，你也已经进入了危险期！
39、请慎之又慎，集中注意力！瞄准之后，大胆地投资！集中注意力是一个意志问题，同时还是一个心理的问题。人们能够成功地找到利用传心术和洞察力的方式和方法吗？我们对这个问题的回答如下：不久以前，人们还藐视下列的一些想法，在那时他们是不能相信这些想法的，但现在却是理所当然了：1物质可被转变成能量，能量可被转变成物质；2原子的分裂；3人造卫星；4喷气动力；5日用必需品，例如电视。电子计算机的情况又怎样呢？它的设计是根据人的计算机人的大脑和神经系统。每一种计算机都是由具有积极的心态的人们所构思和完成的。我们的结论是：人的心理所能构思和相信的东西，人就能用积极的心态去完成它。但是没有一种机器或人的发明能像你所拥
40、有的奇妙的人的计算机你的大脑和你的神经系统那样具有电子活动的能力。人不仅具有肉体，人还具有心理。心理由两部分组成：有意识心理和下意识心理。10这里我们已经特别强调了下意识心理的概念它的已知和未知的能力和力量。那么有意识心理又怎样呢？是同样的重要。集中注意力，将使你(已使你 )完全进人状态之中去。12协作精神我们不仅要用集体心理，而且还要反复强调协作精神。如果你能为了他人的利益而站起来呼吁；如果失败能够呛激励你去争取成功如果你有勇气面对着危险如果你忠诚地工作，又能充分利用你的机会；如果你不挥霍浪费你的财产，以便你在世界上能自谋生活，还能慷慨地帮助那些处在贫困中的人们，并对有价值的事业提供经济上的
41、帮助；如果你每天做一件好事，而不期望获得报答如果你对所有的人都友好，对于每个活着的男人、女人和小孩，不管种族、肤色或信仰，都是兄弟如果你对所有的人，特别是对弱者、无助者和不幸者都很有礼貌如果你愉快地工作，如果你决不偷懒或逃避困难如果你忠诚对待所有应该受到忠诚对待的人，忠于你的家庭成员、你的工作和祖国如果你尽最大努力履行你对国家的义务；如果你总是帮助别人；如果你能保持身体健康，头脑清醒，品德端正如果你的生活达到了这些标准，那么，你就可以站在成功的山顶上，你就可以得打开财富城堡的钥匙。如今，准备好夺取成功吧！拉汶与他的妻子爱丽丝是一对理想的经营者。他们极为协调地共同工作。他们自己制造出一种化妆品，
42、同时还担当其他几个公司的推销员。由于他们没有那么多营业的资本，所以，他们就必须自己亲自操劳。当他们的事业发展起来时，爱丽丝成了优秀的管理和购销专家。当他们的事业兴旺起来时，他们以颇为通情达理的方式就是那种建功立业的方式，十分敏捷地接受了律师的服务。他们也从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。致富之路就是重复地生产(或出售) 一种产品(最好是一种低价的必需晶)或提供一种服务，他们就是这样做的。他们把节省下来的每一元钱都再投资到商业中去。需要激励着他们研究、思考和计划；使得一元钱能发挥许多元钱的作用；从每一个工作小时中取得最大的效果；杜绝浪费。当拉汶雄心勃勃地寻求不断打破过去的销售记录的业绩时，
43、他们的销售额便逐月上升了。他在这种行业中成了专家。对于不少人来说，拉汶是一位著名的学会了多走些路的人，他就是使用这个办法完全改善了他事业的进程。一个能与敌人协作(并非要胁) 的人，是战无不胜的。因为，他利用了一切可利用的因素，而不管那是些什么东西。13总结经验教训回视自己走过的路总结经验教训时，你可以把那些所有的暗示都明晰起来，从而准确地把握住现在，去占有未来。毕尔在 19 岁的时候，开办了一个经营兽皮和皮革的商店，没过多久就破产了。但挫折似乎并没有把这个年轻压倒，反而更加激励了他。不久他开始寻找取得成功的新方法。毕尔亟欲致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是，就图书馆中寻找这
44、类的书。在到了那里发现了一本叫做思考致富的书，不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，最终还是十分不能理解世界大财团是如何获得财富的。毕尔曾告诉我们：当我们第四遍阅读思考致富的时候，一天我到辛得立一条商业大街上悠闲地漫步。突然就发生了这样一个事情。我伫立在一个肉类市场的橱窗的前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个灵感突现的励志方法。他笑起来继续说：我大声宣称：那就是它！我已得到了它！我的感情爆发了，连我自己都感到大为吃惊。从我身边经过的一位妇女也停下来吃惊地看着我。我怀着新发现，匆匆忙忙地赶回家。在这里，他对希尔严肃地说：你看，我正在读第四章自我暗示 ，这一章的副标题是影响下意识心理的方法。现在我还记得：当我还孩子时，我的父亲曾经高声朗读过爱米尔柯艾的小册子自我掌握运用自觉的自动暗示 。正是你在你的书中指出：如果爱米尔柯艾成功地帮助个人动用自觉的自动暗示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能动用自动暗示获得财富或其他任何东西。我的伟大
