1、联通校园推广活动策划方案前 言大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于 2002 年 12 月始，至 2003 年 3 月结束，历时 3 个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通 130、联通在 信、CDMA133 等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。3、 有效打击
2、竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3 月中旬到 4 月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。营销环境分析 机会 1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导
3、品牌。3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如 QQEMALL手机等。5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。威胁 1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。活动主题 联通新生活，靓出你自己 联通校园推广活动“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生活；作名词讲，中国联通就
4、是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企业的象征。“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool 一代、飘一族的行为、心理相吻合，如果你有型、够 cool、够靓，中国联通给你一个 chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。传播内容 中国联通企业品牌、企业理念 中国联通河南分公司企业简介 综合业务：GSM 移动电话 130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网 165、长途电话 193、IP 电话 17910/17911、寻呼网、CDMA 移动电话网 133、联通在信总体思路以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通形象代言人、Flash 动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
5、展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐 Party 来结束此次活动。活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash 大赛）高校巡展（大赛评选）联通新生活动感晚会 活动总结活动内容 联通形象代言人征集大赛 Flash 动画大赛 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏） 形象代言人、Flash 动画评选活动 “联通新生活”动感音乐 party (现场颁奖及抽奖) 活动总结会活动对象 高校的在校师生（研究生、本专科生等）活动地点郑州市、开封市等所在地主要高校活
6、动流程郑州 开封 郑州 晚会第一阶段活动之个性自我秀 Show me !联通形象代言人征集活动活动时间：2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日 活动目的： 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力； 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在 17-25 岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。活动安排：1、 活
7、动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容： 中国联通企业及文化的相关介绍； 联通校园工程相关活动的内容介绍； 网上对本次活动内容的宣传。2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动 DM 宣传单张等；3、 由中国联通河南分公司评出 10 名候选人参加决赛；4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。 奖项设置：形象代言人：价值 2
8、000 元时尚手机一部，并颁发证书。入围奖 9 名：价值 100 元的联通 IP 卡一张，并颁发证书。活动文案：1、 年龄限制：17-25 岁，男女不限2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表联通形象，较强的反映出联通公司的特点 年轻朝气、充满活力、现代时尚。3、 活动时间：2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日4、总体活动流程：5、报名方式： 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报名点填写报名表格，交个人照片参加活动。 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。 您也可以替您觉得符合参赛标
9、准亲戚朋友或名人报名。6、参赛内容： 初赛：形象、能力。个人简介。 复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答7、评选内容：形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分指 数 20 20 20 20 20 100备 注 （总指数值为 100 分，每项 20 分）8、评选办法： 前期通过联通公司评审选出 10 名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影） 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作
10、品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。9、 奖项设置：形象代言人：价值 2000 元时尚手机一部，并颁发证书。入围奖 9 名：价值 100 元的联通 IP 卡一张，并颁发证书。第一阶段活动之二无限创意秀 Show idea !联通 FLASH 动画大赛征集活动活动时间：2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日 活动目的：将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。活动对象：热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对 FLASH 动画感兴趣，年龄不限，学历不限。活动安排：1、 该活动与“个性自我秀”同时进行，在
11、前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关的网站上做活动内容的发布，主要包括以下两个方面的内容： 联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍； 中国联通校园工程相关活动的内容介绍；2、活动将主要通过两个方面来进行。一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠 发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；2、 前期在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、校内宣传板、海报、活动 DM 宣传单张等；3、 FLASH 动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连。4、由中国联通河南分公司评出 10 个候选作品参
12、加决赛；5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。7、 获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。8、 获奖作品将在相关网站进行展示。 奖项设置：一等奖 1 名：价值 2000 元时尚手机一部，并颁发证书。二等奖 1 名：价值 600 的 MP3 一部，并颁发证书。三等奖 1 名：价值 300 元的 191 台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。入围奖 7 名：价值 100 元的联通 IP 卡一张，并颁发证书。活动文案：1、 年龄不限，男女不限2、 参加条件：对网络、flash 动
13、画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。3、 活动时间：2003 年 3 月 20 日 4 月 16 日 4、 报名方式： 您可以到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）的指定地 点填写报名表格，交个人 FLASH 作品参加比赛。 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人 FLASH 作品，由学校统一报名参赛。5、 FLASH 作品内容要求： FLASH 动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连； 题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和想法为最佳。6、 评选内容：主题表现 创 意 音 效 画 面 综合表现 总分分 数 20 20 20 20 20 100备 注
14、 （总分值为 100 分，每项 2 0 分） 7、评选办法：由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。8、奖项设置：一等奖 1 名：价值 2000 元的时尚手机一部，并颁发证书二等奖 1 名：价值 600 元的 MP3 一部，并颁发证书。三等奖 1 名：价值 300 元的 191 台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。入围奖 7 名：价值 100 元的联通 IP 卡一张，并颁发证书。“联通新生活”形象代言人、FLASH 大赛总决赛整体方案时间：2003 年 4 月 28 日地点：联通河南分公司小礼堂活动文案：1、 参加人员： 评审小
15、组：联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市团委学生工作负责人。 媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。 形象代言人九名、FLASH 作者十名。 与会同学、亲友团人员，项目小组成员。 主持人两人（男女各一人）。 音响师一名 礼仪人员 2 名 摄影师活动流程：第一场：第二场：1、 比赛内容： 三分钟的即兴演讲（内容要求：自我介绍、成长感受、我与联通、展示真实自我），要求与主持人同时进行，形式活泼，避免呆板。 两分钟才艺展示（表现形式不限）。 通过翻题板的形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要与联通业务相关连。 FLASH 作品展示
16、。运作流程：1以录象形式简介校园活动的场面。 主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白（3 分钟） 主持人宣布 FLASH 作品评选开始，介绍比赛规则（2 分钟） 第一副参赛作品展示，作者简介作品的思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。（2 分钟） 剩余九副作品同上（共计 18 分钟） 主持人上台对 FLASH 评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。 九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛和谐。（2 分钟） 主持人宣布比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评（共计 7 分钟） 评委打分，主持人宣布
17、分数，工作人员统计分数主持人宣布第二位候选人上场（1 分钟） 剩余九位候选人同上（共计 75 分钟） 最后宣布比赛结果并颁奖（10 分钟） 主持人宣布比赛结束（1 分钟） 整场要求： 1。气氛融洽，和谐。 2。要求轻松愉悦。 3。透露出整场的严谨，轻松。共计：120 分钟前期物品准备：奖品 形象代言人：价值 2000 元时尚手机一部，并颁发证书。 入围奖 8 名：价值 308 元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。FLASH 大赛奖品设置： 一等奖 1 名：价值 1000 元的时尚手机一部，并颁发证书 三等奖 6 名：价值 308 元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。道具类：投影
18、仪、电脑（上网）、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板（4*4）、板架、48 道业务题目、才艺表演道具及音乐碟、FLASH 集成光盘、评委 L 牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、第二阶段活动青春活力秀 Show youth!“新联通新生活”高校巡展活动活动时间：2003 年 3 月 31 日 4 月 13 日（所有活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随之后延）活动地点：两所高校（郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院）校园内人流量较大、场地开阔的地点。活动对象：高校所有的在校学生和教职工活动目的：通过这次高校巡展活动，使年龄在 1825 岁的年轻人这个校园细分
19、市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，进一步了解中国联通这个企业以及企业所提供的移动通信服务内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。活动形式：活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动 DM 宣传资料的散发（人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等）；3 月 31 日4 月 13 日轮流在两所高校进行游园会形式的巡展；（内容包括现场的各项活动的简介），学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动的宣传部分参加现场的游戏或活动；学生可凭填写好的问卷 DM 单，参加晚会的现场抽奖。游园会的现场区域划分：游园会共分为以下几个区：A、签到处现场准备印有“飞扬青春、激情你我（联通新生活，靓出你自己）”字样的横幅，学生可
