1、第三章 成功之路那么，什么是友善关系呢？所谓友善关系就是设身处地地了解他人对世界的感受。然而，我们大多数人都有自己要达到的目标和前进的方向，建立友善关系就是鼓励他人与我们同路而行。这就产生了“你究竟要去哪里”的问题。有时，NLP 的结构被做如下界定：*建立友善关系；*做出一个带强限制性的指令；*对自己和他人敏感；*当自己的做法不可行时能灵活做出新的选择；很多人野心勃勃。一些人正视现实。应用 NLP，我们恰恰可以区分什么能有助成功，什么会导致失败。运用我们已有的发现可以确保你心想事成！制定可行的目标首先搞清楚你想要什么。用一分钟的时间思考你的目标，并把它们写出来。你可能有很多目标，也可能只有几个
2、或根本没有。你的目标就是你真正想要的东西。现在，让我们来探讨一下那些最有可能实现（形成好结果）的目标特点如果你的目标符合下面所列的标准，你就有实现它们的最大可能性。该标准是从惯常成功的人们身上总结出来的，既适用于短期目标，也适用于终生抱负。技能提高商务活动成功的可能性，也能提高休闲娱乐或文体活动的操作水平（一些成功经验来自于高尔夫运动） 。从上面你所列的目标中选一个，对照下面每条标准加以完善：1. 想想你真正想要的是什么（确实是真正所求） 。2. 接近目标，如同已经实现了。不管这些想法是否现实可行。这个目标看起来、听起来、感觉起来像什么？3. 确保你的目标是自己所能控制的。例如，让你的孩子成功
3、不是你你能控制的，但是做一位仁慈的父母，支持孩子了解自己真正的需要，则是你能够控制的。成为你所服务的公司的总经理，可能不是你可以掌握的，但是培养自己的能力和风格，以促进他人要你去领导他们，则是你能够控制的。4. 让自己了解，如何通过这个目标的实现使你向更大，更长期的目标前进。5. 确保这个目标的实现能使你工作和生活中的重要人物获益。6. 考虑什么会耽误你实现这个目标，也就是什么会使你停滞不前。7. 确保该目标是强制性的。它使你害怕了么？8. 明确你为了实现这个目标是否愿意付出任何的代价（哪怕你并不确定代价是什么） 。9. 决定什么是圆满完成你的计划的第一步。你承诺要达到什么水平？ 传播你的目标
4、要让你的目标影响他人，首先要要让它影响自己。有影响的工作是由内向外你，它总是从自己开始。成功人士不仅有引人注目的成就，而且有传播这些成就的吸引人关注的语言。然而，没有别人你无法做到这一点。你可以斟酌自己的语言，但是，对于你哥引他人关注的成就，你首先必须自己感到兴奋。如果你的内心世界苍白无力、缺乏光彩，就会通过你的语言泄露出来。如果你的内心世界是丰富多彩、生机勃勃的，你的语言就能同广大的世界沟通。具有影响力的人使用的语言是丰富的，能调动人的所有感官。他们在用言语沟通时，能让别人看到、听到、感到、触到甚至尝到、闻到那种成就的景象，似乎他们在通过所有的感官来领会理解。这就是他们的听众在潜意识中尝试所
5、期望的成就。这些听众心中尝试的感觉越多，就越相信他们实际上已经有了这些成就。如果你的潜意识已经计划好，如果它给予赞成，那你就会相信你能达到目标，你就会有相应的动机。即使你已经离开了那种想象状态，你也为实现自己的心愿敞开了机会之门。个案研究当推销员向我推销这两汽车时，踏描绘的情景使我想象自己在经过八九个小时的驾乘之后来到法国。在我心中，我将汽车停在房前，打开车门，跨出车外，感到如此凉爽清新，就像前一天开始旅行一样。事实上，我甚至比开始时更凉爽，更放松。旅行舒适而悠闲，我无法忘掉这个景象，它使我热血沸腾！无须再说，我买了这辆汽车。这是一流的影响力。这不是虚情假意、热心过头的推销员兜售给我的主意。这个人发现并考虑对我重要的东西。最重要的是，该车不仅能实现我的期望，而且胜过了我的期望。结语决定我们成功和快乐的是我们对生活的想法，而不是环境。
