1、外文翻译WECANPERKUPYOURINCENTIVEPROGRAMMATERIALSOURCEINCENTIVESANDINTRAFIRMRESOURCEALLOCATIONAUTHORHARRIS,M1INCENTIVEPROGRAMBASICSBEFOREYOUDESIGNYOURPERSONALREWARDPROGRAM,THEREAREAFEWTHINGSYOUSHOULDKNOWREADTHROUGHTHECONTENTBELOWTOLEARNTHEDIFFERENTTYPESANDFUNDAMENTALSOFINCENTIVEPROGRAMSEVERYCOMPANYNEEDSA
2、LITTLEEXTRAMOTIVATIONNOWANDTHENINCENTIVEPROGRAMSORAPPRECIATIONPROGRAMSCANASSISTYOUINHELPINGYOUREMPLOYEESENJOYTHEIRJOBABITMORE,ANDHAPPYEMPLOYEESAREMOREPRODUCTIVEANDWORKBETTERWITHEACHOTHERANDYOURCLIENTSBEFORECONSIDERINGANINCENTIVEPROGRAM,HAVEALOOKATYOURPAYSCALEIFANEMPLOYEEFEELSUNDERPAID,ANINCENTIVEPRO
3、GRAMISNOTTHEANSWERFORMOTIVATIONSTEPSTOBUILDINGAGOODPROGRAMCOMMUNICATIONPICKAREWARDSUGGESTIONSGOALS2COMMUNICATIONINCENTIVESONTHEIROWNARENTENOUGHOPENINGUPTHELINESOFCOMMUNICATIONISTHEMAJORGOALFORMANAGERSANDUPPERMANAGEMENTANEMPLOYEEMUSTKNOWTHEYCANDISCUSSWORKISSUESWITH“THEBOSS“WITHOUTFEAROFBEINGIGNORED,P
4、ATRONIZED,ORHEARINGABOUTITLATERFROMSOMEONEWHOMITDOESNTCONCERNIFANEMPLOYEECOMESTOYOUWITHACONCERN,GETDIRECTLYTOTHEHEARTOFTHEMATTERDONTIGNORETHEIRCONCERN,APPEARDISMISSIVE,ORTELLTHEMITWILLPASSASKTHEEMPLOYEEWHATRESOLUTIONTHEYSUGGESTMAKESURETHEYKNOWYOUWILLCONSIDERYOUROPTIONSFORSOLVINGTHESITUATIONWORKTOWAR
5、DSOPENCOMMUNICATIONBETWEENALLYOURDEPARTMENTSSTAFFANDWORKERSANDTRYINCLUDINGWORKERSINMANAGEMENTMEETINGSTOSHOWTHEREARENO“SECRETAGENDAS“THELEASTEXPENSIVEMOTIVATIONALTOOLISGIVINGYOUREMPLOYEEMORESAYINHISORHERASSIGNMENTSFINDOUTWHATPROCEDURESTHEYTHINKCOULDBECHANGEDFOREFFICIENCY,PRODUCTIVITY,OREASEANDSEEIFIT
6、SPOSSIBLETOMAKETHOSECHANGESGIVEYOUREMPLOYEESMOREFREEDOMINTHEIRWORKENVIRONMENTANDMAKECHANGESONLYWHENREALPROBLEMSBEGININCENTIVESANDREWARDSWILLBECOMPLETELYDISREGARDEDIFYOUREMPLOYEESBELIEVEMANAGEMENTDOESNTCAREWHATTHEYTHINKTHEYWILLSEETHEINCENTIVESASACARROTONASTICK3PICKAREWARDONCEYOURCOMMUNICATIONSAREOPEN
7、,SUGGESTANINCENTIVEPROGRAMANDMAKEALISTOFPOSSIBLEREWARDSHAVEYOUREMPLOYEESVOTETODETERMINEWHICHREWARDSTHEYWOULDLIKETORECEIVEPAYATTENTIONTOTHEVOTINGIFFEWEMPLOYEESVOTE,FEWCARE,ANDYOUMAYHAVEOTHERISSUESTORESOLVEWITHYOUREMPLOYEESBEFOREIMPLEMENTINGTHEPROGRAMIFACOMPANYPAYSITSWORKERSFAIRLY,CASHISRARELYGOODMOTI
8、VATIONITMAYWINYOUANEWHIRE,BUTCURRENTANDLONGSTANDINGEMPLOYEESPREFERAPPRECIATIONANDREWARDSWHICHDONTSEEMLIKEAPAYCHECKORBONUSTHINKOFHOWMANYPEOPLECONSIDERAYEARENDBONUSASPARTOFTHEIRNORMALPAYTOMOTIVATETHEMYOUNEEDMORE,NOTTOSPENDMORE,BUTSOMETHINGTHATCANTBETOSSEDINWITHAPAYCHECKDONTTHROWTHEREWARDSAROUNDAIMLESS
9、LYTHEREAREONLYSOMANYGOLDSTARSYOUCANGIVEOUTBEFOREAGOLDSTARDOESNTMEANANYTHINGANYMOREPEOPLEWHOAREHAPPYWHILEATWORKENJOYTHEIRWORKMOREANDEVERYONEBENEFITSBELOWISALISTOFSOMEPOSSIBLEREWARDIDEASSOMEYOUCANUSETOMAKEYOUROWNLISTFORYOUREMPLOYEESTOCHOOSE4SUGGESTIONSASIMPLE“THANKYOU“APPRECIATIONOFGOODWORK,ESPECIALLY
10、INAPERSONALNOTE,ISSOMETIMESTHEMOSTSINCEREREWARDTREATYOUREMPLOYEESWITHRESPECTGIVINGTHEMA“CUTE“REWARDMIGHTGOOVERWELLINONEBUSINESS,BUTINANOTHERBESEENASDEMEANINGAPROGRAMFORREWARDINGEMPLOYEESWHODOVOLUNTEERWORKOUTSIDEOFTHECOMPANYSTAFFMEETINGSANYWHEREBUTTHEOFFICE,POSSIBLYANICEDINERORCAFESETUPASECRETPALFORT
11、HEHOLIDAYSORANYEMPLOYEESPECIALDAYSMAKEA“THANKSFORYOURHELP“BOXHAVEEMPLOYEESPUTTHENAMEOFAFELLOWEMPLOYEEWHOWENTBEYONDTHECALLTOHELPTHEMDRAWANAMEMONTHLYFORAREWARDSTARTABIRTHDAYPROGRAMHAVEAGIFTDELIVEREDTOEACHEMPLOYEETHEWEEKOFTHEIRBIRTHDAYHAVEEMPLOYEE“FIELDTRIPS“ATLEASTONCEAYEARRENTOUTASKATINGRINK,BOWLINGA
12、LLEY,ORRESERVETABLESATAGREATRESTAURANTREWARDPERFECTATTENDANCEWITHTIMEOFFCERTIFICATESPRAISEAJOBWELLDONEGIVECOMPANYSWAGHATS,SHIRTS,JACKETSWITHTHECOMPANYNAMEORLOGODONTGIVEPENS,NOTEPADSANDMUGSWITHTHECOMPANYNAME,THOSEAREBETTERFORYOURCLIENTSONEONONEMEETINGSIFANEMPLOYEESEEMSUNHAPPYEMPLOYMENTANNIVERSARYCARD
13、SPAPERORELECTRONICGREETINGCARDEVENTTICKETSWHENAGOALISREACHED,LETTHEGROUPWITHTHEGOALCHOOSETHEEVENTCASUALLUNCHWITHSTAFFTOGAUGEHOWTHINGSAREGOINGWITHINTHEIRUNIT5SETTINGGOALSTHEFIRSTRULETOSETTINGAGOALFORYOUREMPLOYEESISMAKEITOBTAINABLESETTINGASERIESOFSMALLERGOALSTOREACHAHIGHERGOALWILLSOMETIMESBEBESTREMEMB
14、ER,RAISINGTHEMARKTOOQUICKLYORINTOOLARGESTEPSWILLONLYDISCOURAGEYOUREMPLOYEESLETYOUREMPLOYEESGETABITCOMFORTABLEONEVERYLEVELTHEYREACH,ANDWORKWITHTHEMTODECIDEIFANEWGOALISSIMPLYTOOHIGHTHEREISSOMETIMESALIMITBEYONDWHICHEMPLOYEES,PRODUCTION,ANDTHECOMPANYSUFFERKEEPINMIND,SETTINGTHEWRONGGOALCANBACKFIREREWARDI
15、NGTHEPERSONWITHTHEMOSTSALESMAYPITTHESALESSTAFFAGAINSTEACHOTHER,WHILEREWARDINGTHESALESSTAFFFORCUSTOMERSERVICEANDWORKINGWITHEACHOTHERMAYMAKETHEGROUP,ASAWHOLE,MOREPRODUCTIVEAPOSITIVE,ENJOYABLEWORKATMOSPHERECANBETHEBESTMOTIVATION译文我们能够快速制定激励计划资料来源激励与企业的资源配置作者哈里斯米（1）制定激励计划的基本原理在你开始制定自己的激励计划之前，其实你还有很多的东西需
16、要了解。仔细阅读下面的内容，了解激励计划的不同类型以及制定激励计划的基础条件。每个公司都不时地需要一点额外动力。激励计划或者增值计划可以在协助雇员享有多一点他们的工作方面给与您一定的帮助，而且也可以使您的员工的工作变得更有成效，变得更具有团队协作精神，并与您的客户达到更好的协同合作。在您考虑为自己的公司制定激励计划之前，让我们先看一看您所在的公司的工资范围，如果一个员工感觉到他的工资较低，那么奖励计划将不是激励的答案。建立一个好计划的步骤沟通选择一种奖励方法建议设置目标。（2）沟通仅仅靠自己制定激励计划是不现实的，建立沟通渠道，是领导人员和高层管理人员的主要目标，领导人员和高层管理人员必须让他
17、们的雇员们知道，他们可以在没有被忽略的恐惧的情况下与老板讨论有关工作的问题，支持，或后来从不关心的别人那里听到这些问题。如果一名雇员给您提出一个问题，并直指问题的核心。您应该问问雇员，他们对这一问题有什么建议。您一定不要忽略他们的忧虑，或者对他们提出的问题显得不屑一顾，或者告诉他们他们提出的建议会通过。您需要做的是确保他们知道你会考虑解决这些情况并根据他们的建议和实际情况做出您的选择。要努力在所有的部门，职工，其中包括工人之间开放沟通渠道，并尝试在管理会议上，向您的员工显示这里并没有“秘密议程”。最便宜的激励工具是在他或她的任务中，给你的员工，更大的发言权，从他们的发言中找出他们认为改变什么程
18、序可以提高工作效率，提高公司的生产力，或者使公司的工作变得更加容易，并且根据他们提出的建议看看是否有可能做出这些变化。要给您的员工提供更自由的工作环境，并在企业出现真正的问题时，做出相应的正确的改变。您做出的奖励和回报计划应该是完全无视你的员工是否相信，管理者不关心他们的想法。他们所看到的只是胡萝卜加大棒的激励机制。（3）选择一种奖励方法如果在公司中你的通讯是畅通的，您也制定了您的激励计划，并列出可能的奖励措施名单。接下来要做的就是让你的雇员对你所列出的奖励名单进行表决，确定哪些奖励是他们所希望收到的，那些是没有必要的。您一定要关注表决过程，如果参加投票的雇员人数少，或者根本没人关心，那么你可
19、能在完善员工计划前还有其他问题需要解决。如果一家公司的工人的工资支付公平，那么现金奖励将很难对员工起到良好的推动作用。现金奖励可能让你暂时赢得新员工，但现有和长期雇员更喜欢得到赞赏和奖励，而不是薪水或奖金。您可以认真的考虑一下在您的公司中有多少员工认为年终奖金属于他们正常工资的一部分。为了激励他们，你需要了解的更多，而不是花费的更多，而且花费不能和薪水混在一起。不要漫无目的地向周围投掷你的奖励。在一个明星雇员什么也不明白之前，只有一些员工能够给与奖励。能够给与奖励的这些员工是那些乐意在工作中更多的享受他们的工作，以及享受每个人利益的员工。下面是一些可能的奖励设想清单。在这些报酬奖励设想清单中，
20、有的是您可以让您的员工为自己的列表选择使用的建议。（4）建议一句简单的“谢谢你”是对良好的工作表示赞赏，尤其是在对个人而言，有时是最真诚的回报。对待你的员工要尊重。有时给他们一个“可爱”的奖励，可能取得很好的效果，但在另一个企业却被视为贬低。对为境外公司做奖励员工的志愿工作计划的员工进行奖励。工作人员会议，可以选在任何地方，比如一个不错的小餐馆或咖啡馆，但最好别选在办公室举行工作会议。为节假日或任何雇员的特殊日子设立一个特殊的程序。启动一个生日计划。在员工生日那周把他们的生日礼物寄给他们。至少每年举行一次员工“实地旅游”活动。租一个溜冰场，保龄球馆，或在一个高级餐厅预定位置都可以。给公司的全勤
21、人员发放奖励证书。对出色完成工作的公司员工进行奖励。奖励给员工带有公司名称或标识的宽松帽、衬衫或者夹克。但是不要奖励给员工笔、记事本，或标有公司名称的杯子，因为这些都是为了使您的客户更好。如果一个雇员看起来对公司并不满意，可以对其开一对单会议。给员工寄送就业周年卡纸张或电子贺卡。适时与工作人员共进午餐，以了解事情在他们单位是如何进行的。（5）设置目标为您的员工设置目标的首要规则是使其能够达到这一目标。可以先设置一系列较小的目标来达成更高的目标，有时这是达到更高目标的最好方式。记住，制定提高目标太快或过大的步骤，只会阻止你的员工的前进步伐。让您的员工在他们达到各个层次时更舒适一点，然后与他们合作，谈论以确定新的目标设置的是否实在太高了。有时超过员工生产的限度，也会使该公司蒙受损失。请记住，设置了错误的目标可能取得适得其反的效果。一个积极的、愉快的工作氛围对于员工来说是最好的推动力。奖励销售最多的人员，这样可以起到与公司其他的销售人员竞争的作用，同时奖励为客户服务最好的销售人员，并使他们成为一个整体，将使他们的工作更有成效。
