1、牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 1米尔顿催眠语言模式米尔顿艾瑞克森在催眠时，通常都会很系统地使用语言，而且是以一种不寻常的方式为之。这些模式在理查班德勒和约翰葛林德著的米尔顿艾瑞克森催眠技巧的模式的第一卷中已描述过。使用“米尔顿模式” （MiltonModel）是让催眠沟通效率化的必要条件，而且这所有的诱导例子都使用这些语言模式。很多读者会因为读了这书里充满了诱导的例子，在潜意识里就学会了催眠，这个附录里，将会更明确地说明这些模式，这样你就可以一次练习一种，有利于你有系统地将你的行为和这些模式合并。第一部分 反向后设模式通常米尔顿模式都被称为反向后设模式。反向后设模式在班得勒和葛瑞得所写的
2、神奇的结构 （The Struchure of Magic）一书里已经有很详细的描写，而里面的附录有十二页很棒的大纲，是蕾丝丽卡门朗班得勒所写的他们从此过着幸福快乐的日子 （They Live Happily Ever After） 。后设模式是一组可以更完整说明经验的语言模式。相反的，米尔顿模式则提供使用者“技巧性含糊”的方法。技巧性的含糊让说话者的陈述听来很详尽，而且还普遍到可以用来模拟听者的经验，跟神奇的是，无论什么样的陈述都可以这样做。后设模式可以恢复任何句子删减（deleted）的详细资料；米尔顿模式则提供了建构几乎所有的星系资料被删减的句子的方法。这需要听者从他们自己独立的内在经验
3、，开始填满被删减的部分。米尔顿可分为三大类：A 汇集资料，B 语义学的三项发展，还有 C 说话者模式的限制。资料删减这个大类为米尔顿模式的一部分，称为“资料删减” （Deleting Information） 。这是催眠目的的三个大类里最有用的，以下是四个辅助类别。（一）名词化：名词化是在那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。名词的一项测试就是“你可以把它放在手推车里吗？”如果有一个字眼是名词，而不能被放在手推车里，那它就是一个名词化的字眼。像好奇心（curiosity） 、催眠（hypnosis） 、学习（learnings） 、爱（love）等等，都是名词化的
4、字眼。它们是被当成名词在使用，但实际上却是步骤词。一旦使用了名词化字眼，很多资料已经自动被删减，如果我说：“艾茉莉的知识很广泛” ，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。诱导催眠时，名词化是个很效率的方法，因为名词化的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。米尔顿艾瑞克森的诱导几乎都是采用这样的方法。牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 2下面的例子，名词化的字眼都用英文标识了出来：“我知道你的生活（life）已经出现了某种难关（difficulty） ，你一定想要一个满意的解决方法（resolution）我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人
5、资源（resources）来解决这个难关（difficulty） ，但我是真正知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验中找出真正可利用的资源（resource）”（二）非特定的动词（Unspecified Verbs）：没有一个动词是完全明确的，但它可以比较明确，也可以比较不明确。如果催眠师使用了相关的非特定动词，那么听者为了要了解句子，又要被迫提出她的意义。像做（do） 、修理（fix） 、解决（solve） 、移动（move） 、改变（change） 、怀疑（wonder） 、认为（think） 、感觉（sense） 、知道（know） 、体验（experience） 、了解（underst
6、and） 、记得（remember） 、意识到（become aware of）等等，都是相干的非特定动词。“我认为这是真的”比“我觉得这是真的”来的不明确。下面的句子告诉我们是如何思考的。如果我说“我要你去学习” ，我用的是一个非常不明确的动词，因为我并没有解释要你如何学，或者要你学的是什么。（三）非特定的参考的索引；这个意思是指被谈到的名词并不具有特定性。“人们可以放松。 ”“这很容易就可以学到。 ”“你可以注意到这种感元。 ”像这样的陈述很容易让听者为了了解句子，而将句子应用到自己身上。（四）删减：这个类别完全是参考那些欠缺主要名词片语的句子。例如：“我知道你很好奇。 ”这个句子完全没有
7、受词，所以听者根本就不知道他对什么好奇。再一次听者又可以用和他经验有关的事物将空白填满。因果模式连接在某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字眼，会让听者有好象某件事真的造成某事的反应。这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 3a 最差的连接就是利用连接词去连接不相关的现象。“你现在在听我的声音，而你可以开始放松。 ”“你一边呼吸，一边好奇着你会学到什么。 ”b 第二种连接就是利用像当（as、when）在期间（during） 、正值（while）这样的连接词来连接陈述，以及时建立连接关系。“当你坐在那里微笑时，你就可以开始进入入神
8、状态。 ”“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。 ”c 最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系字眼来做陈述。像造成（makes） 、起因于（causes） 、迫使（forces）还有要求（requires）等词汇，都可以在这里使用。“点头可以让你得到更完全的放松。 ”不管你使用哪一种连接都要注意，沟通者都是以已经发生的事开始，来和她想要的行动连接起来。如果沟通者从最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式，效率会是最高的。这些连接的形式只适用于陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的肇因，而且只可以当作听者对目前发生的事和其它当事人之间的过度期。这本书的第一章和第二章都有因果模式用法描述。臆测只要
9、臆测使用一般化语言模式，你就要做得好象你知道别人的内在经验，可以作为建立催眠可信度的工具。如果臆测太具体的话，沟通者就会冒着说出与听者经验相反的事的危险，还可能因此而失去亲和感。“你也许会猜我等一下要说什么。 ”“你对催眠的很好奇。 ”失去主讲者的词在评估性的陈述，若人们在句子中评估的人不见了，就称为失去主讲者的词。使用失去主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子可作为例子。牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 4“你这么简单就能放松真的很好。 ”“你沉坐到椅子里并不重要。 ”隐喻最后一组范例有如使用其它类型的催眠一般，在使用隐喻式交谈时特别有用。其它许多模式是在令人深刻的叙说
10、故事中用得到，然而下面；两则通常认为是属于米尔顿模式的一部分。（一）属性限制的违论（Selectional Restriction Violations）:这里指的是：某些事物或人的性质归属已经被定义成不可能具有那些性质。例如，如果我谈到一块非常伤心的石头或一个怀孕的男人，我就是违背了它们属性的限制。因为石头不会有感觉上的经验，而男人也不会怀孕。听众必须去发掘该叙述的弦外之音。如果我谈论的是一颗伤心的石头所拥有的经验，以及造成的改变，听众可能会跳出我的陈述而联想应用到他自己的身上。 “石头是不会悲伤的，所以指的是我” ，这不是一种自动产生以解所听闻的方式。 、（二）引用语：这类模式牵涉到对别人
11、说话时，引用了某段陈述，就好象在报道某人在某时某地说了什么话一样。引用语可以用在传达任何无附带责任的讯息上，因此你明显的谈论了某人曾说过的话，你的听者将因该讯息而有反应，但不会自觉地去辨别他所反应的，或是对这讯息负有责任。 、你可以对人讨论米尔顿艾瑞克森的病人，说他真的想学习催眠，他听米尔顿艾瑞克森讲述催眠，并思考他所理解的。然后米尔顿.艾瑞克森转向他，并强调：“你并不真的了解，除非你完全按部就班他对每一部分做练习。 ”假设前提除了反问后设模式外，米尔顿模式还包含很多其它重要的语言模式。其中最重要的就是假设前提的使用。相信许多朋友都很熟悉 NLP 的前提假设，它们是我们学习 NLP 的基础。它
12、们实际上是一些观念，而我们在运用 NLP 技术时要假设这些观念是正确的。同理，我们在运用语言时，常常会有大量的假设存在，比如我们说：“丽娜又娶人了” ，这事实上已经在一个假设是说“她曾经出娶过” 。为了区别 NLP 中的前提假设，与我们语言中其它的假设，我们把语言中的其它假设叫“假设前提” 。要去辨别一个句子的哪里是假设的，但不容置疑的方法，就是将句子变成否定的，然后再找出哪些是真的。最简单的假设前提是“存在” 。例如在“杰克吃食物”这个句子里已经假设了“杰克”和“食物”是存在的。如果你让这个句子变成为否定，你说“没有，杰克没有吃食物。 ”事实是杰克和食物还是存在的。但没有被疑问到。牛族基地
13、NLP 内部资料牛头整理 5假设前提是语言模式最具威力的，尤其是被那些假设自己没有疑问的人使用之时。一般原则是给这个人很多选择，但所有的选择都符合你先假设好的反应。假设前提的语式，特别适用于进行催眠工作。感觉动词和形容词：奇怪、注意、知道、感觉、明白、后悔等。“我很奇怪她怎么半夜打电话给麦辛了。 ”她在半夜打电话给麦辛。“你有没有注意到，许多沟通高手在分享自己的经验时都强调的一点是要成为卓越的沟通者，学习和使用非语言沟通是非常重要的。 ”“你有没有注意到，你现在更平静了。 ”重复性暗示字眼：也、同样、再一次、回到等等。“如果她再说一次那句话，我就亲吻她。 ”她以前已经说过那句话。改变时间的动词
14、和副词：开始、结束、停止、开始、继续、进行、已经、然而、仍然、再等。“我敢说哈利会继续笑。 ”哈利已经微笑。评论性形容词和副词：幸运的、不寻常的、视线之外、偏狭的、天真的、快乐的、好奇好、必要的等。“太不寻常，你竟然了解你的狗的感觉。 ” 你了解你的狗的感觉。*“你有多容易开始放松？”类名词：十分抽象的表示某一类的单词,如爱国者,演讲家,人们,老师,学生等“在诗人们眼里，世界上的第一样事物无不包含着感情的色彩。 ”句中存在着一类人：诗人。“世界上最优秀的沟通者都知道这样的事实：为了成为伟大的沟通者，他们不得不学习和使用非语言沟通。 ”句中存着着一类人：世界上最优秀的沟通者。时间附属子句：由线索
15、单字之前、之后、之间、当、较先、自从、正当等辨认句子。“如果法官在家， 当我经过她家的时候 ，她没有应门。 ”我经过法官的家。复合形容词：新的、旧的、前面的、现在的、先前的等。“如果佛度戴了新戒指，我会被赶走。 ”佛度有颗旧戒指。牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 6序数：第一、第二、第四、其它等等。“如果你能找出这封的第三条线索，我会帮你做个蚊子派。 ”已经找出前两条线索了。比较词：更多、更少。“如果你比苏更了解骑士们，告诉我他们怎么样。 ”苏知道“至少”一个骑士。“如果你知道比苏好的骑士，告诉我们他们怎么样。 ”苏是骑士。比较词：跟一样“如果女儿跟她老公一样有趣，我们都能充分享受。 ”她老
16、公很有趣。在所有提高你的总体沟通水平的努力中，有什么和学习 NLP 非语言沟通技巧同样有效呢?在建立关系上，没有什么象创造和维持和谐一样重要。选择性限制：*“我不知道你的右手还是左手，会不知不觉地举起来。 ”在同一个句子里堆积很多种类的假设问题，会让这个句子读起来特别有威力。你的假设愈多，听者想要解开这个句子或问任何一种假设就愈困难。上面所列的一些句子里，就包含了很多种类的假设前提，而这些句子也会比较有威力。下面的句子就是将很多假设前提迭在一起的例子。“而且我不知道你需要多久时间才能了解你的潜意识已经学了多少东西，因为在你舒服地继续放松的过程之前知道是不重要的，你也要让你的其它部分去学习一些可
17、利用而且会让你快乐的东西。 ”牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 7第三部分 跟导式语言与间接暗示催眠师在对来访者进行催眠时，可采用两种主要的方式或态度：权威式（Authoritative）或跟导式。 权威式 跟导式直接指令 间接暗示；隐喻命令式口气 引人入胜的语音补充式关系（催眠师居高临下，具有权威。 ） 对称式关系（催眠师和来访者是平等的）或互补的（催眠师可以是地位较低的一方，来访者可以是权威。 ） “父亲式”催眠 “母亲式”催眠两种方法并没有优劣之分。大部分催眠师治疗师会觉得其中的一种更舒服、更自然，从而倾向于多用这一种。来访者也往往对其中一种有偏好。因此，你不妨在工作中灵活地交替使用，
18、或两者结合起来用。 权威式使用直接命令导入催眠，引出催眠现象并进行测试，然后利用催眠状态来达成目标。这些暗示直截了当，甚至直接地要求来访者出现某种具体的反应。经常发生的情况是，为了取得需要的反应，需要不断地重复命令。直接指令通常简短、直接、一针见血，来访者得到明确的信息，决定做什么或者如何作出反应。来访者的选择是，要么全盘接受照办，要么质疑指令（表达出来或在内心质疑） ，要么断然抵制。埃里克森对催眠具有开创性的贡献是跟导式语言和间接暗示。间接暗示就是用跟导式语言说出来的指令。这类指令较为冗长、含糊。间接暗示促使来访者在内心思索，试图找出暗示的含义，或选择如何作出反应。因此，这类暗示往往能调动来
19、访者在潜意识中储藏的含义、联想、学习体验和对某些事物的理解。使用跟导式语言模式有利于培养双方的投契气氛，原因可能是它允许来访者自由选择反应，从而降低了“抗拒“。当与先跟后带技巧和间接暗示结合使用时，跟导式语言尤为有效。凡是含有选择的可能，或给人以可选的幻觉（譬如是否作出反应、如何反应等）的语言，均可认作跟导式语言。下面我们把米尔顿常用的跟导式语言与间接暗示语言的常用语式介绍出来，因为间接暗示就是用跟导式语言说出来的指令，所以我们不对跟导式语言与间接暗示语言进行区分。一般来说，嵌入式暗示、可能性语句、委婉体语句、嵌入式提问、会话式假设、引用都是跟导式语式。而（一）嵌入式暗示与其直接给暗示，还不如
20、将指令嵌入于较大的句子架构。可以注意到的一点是，我们可以运用使注意力专注或引导注意力的语句。这些嵌入语句通常都利用下面介绍的“强调式标记”来突出暗示，使受导者不知不觉中引起注意。我们通常用可能性语句或委婉语句来进入嵌入式暗示。牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 8形式 特点 举例可能性 使用可能性的情态动词（可以、可能、也许等），而不用必要性的情态动词（应该、会、要等）你也许会注意到舒服的感觉越来越强烈。委婉体 加在句子起始位置上，使提问或陈述句变得委婉的词语。 （“我很好奇的是” “我不知道”等等） 。委婉体常用于嵌入式提问或嵌入式指令。我不知道你是否知道放松下来有多容易。较直接的引导语言的
21、嵌入：“你可以开始放松。 ”（可能性语句）“我不知道你需多久时间才能觉得比较舒服。 ”（委婉语句）较间接的引导语言的嵌入，这是溶合了后面介绍的凝聚意识法的一种嵌入方式。“你以前进入过催眠状态吗？”“我不知道你是否注意到你已经准备好开始了。 ”“人们也许感到好奇，一个人在催眠状态下能学到什么。 ”“你现在能感觉到手臂已经变轻了吗?”当你将指令嵌入于句子里时，你可以令人更不知不觉地轻松传达，让这位听者不会意识到你已经下了指令。以上的讯息对听者的影响会比较温和，总比你单独下达这样的指令“放松” 、 “觉得比较舒服”好得多。（二）强调式标记(类比式标记)使用强调式标记时，若加上嵌入式暗示会更具效力。强
22、调式标记是指你用一些非动词性的类比性质，将指令从句子中分离出来。你可以利用提高音量在指令前后停顿语气、改变音调、打个手势或扬起眉毛等方式来表达。你可以用任何对方认得出来的举动来表明指令，并得到对方特别的注意。对方并不需要意识到他注意了你的特别动作；事实上，当他接收了你的举动所传达的讯息，却并不自觉时，他将更是全神贯注。（三）嵌入式提问为了使提问变得婉转，把问题嵌入到一个陈述句中。对方往往会对这个陈述句作出类似于回答问题的反应。在问句前加委婉体。“我有兴趣知道你想从催眠中得到什么？”“我正在想你会喜欢喝什么样的饮料。 ”“我很想知道你想要的是什么。 ”一般来说，人们会回答第一句嵌入式的问句：“你
23、要从催眠中得到什么？”而不会想到这个问句没有直接提出来。牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 9听者不会拒绝回答这类的问句，因为这问题附带在与说话者的好奇心有关的陈述里，因此可以产生一种温婉且优雅的方式去获得资讯。（四）会话式假设是/否问句就是会话式假设，典型作法是诱导出反应，而不是字面上的问答。例如，如果你在街上趋前问人：“你知道时间吗？”人家就不会说“是”或“否” ，她会告诉你现在是几点。把暗示嵌入到提问中，使对方把它当作一个问题来回答。 （关键词：你能否、你是否可以、你会不会、你要不要等等。可以在句子后跟上一个附加疑问句， ）如果你问人家的是：“你知道今天晚上的电视演什么？”很可能他告诉你
24、的就是今晚的节目，而不是“是”或“否” 。进行会话式假设前，你要先想想你要是什么样的反应。比如说你要某人关门好了。第二步要做的事，就至少检查一下你是否真的要那个人关门。换言之，就是要检视什么是你假设前提的目标。在这情况中，前提为（a）这个人可以去关门（b）门是开的。第三步是将其中一个假设前提转成是/否问句：“你能不能去关门？” 、 “这扇门是开的吗？”现在你不需要直接去问问题，就能得到你要的反应。举例：“这里很暖和，对吗？”“你能否告诉我你想要什么？ ”（五）集中注意式这个类别包罗万象，因为所有的间接暗示都是用来使注意力专注或引导注意力的。这类暗示的作用是种入信念或定下一个基调。它们使用跟导式
25、语言模式，常常是带有嵌入式暗示的提问或陈述句，这些暗示都被标示。举例：“你以前进入过催眠状态吗？”“我不知道你是否注意到你已经准备好开始了。 ”“人们也许感到好奇，一个人在催眠状态下能学到什么。 ”“你现在能感觉到手臂已经变轻了吗?”（六）隐含预设式隐含预设式暗示预设某些事情正在发生或将要发生。这些暗示往往具有某种时态性或时序性的结构，把意识从隐含的暗示上引开。催眠师此时的意图是在潜意识层面激发一连串的联想和潜在反应。举例：“在你进入催眠状态之前，你也许想使自己舒服一些。 ”“你想象自己会先学哪一课？”牛族基地 NLP 内部资料牛头整理 10“既然你已经开始使自己舒服，你现在可以闭上眼睛了。
26、”“当你让意识开始浮想联翩的时候，你仍可以轻松地听到我在这里讲话。 ”（七）开放式暗示开放式暗示允许有多种不同的反应，从而鼓励来访者从内心去联想和领会。举例：“进入催眠状态的方法有许多种。 ”“你也许想知道一生中到底学到了多少知识。 ”“我不知道一个人可以用多少种不同的办法来放松。 ”（八）类比可择暗示类比可择暗示是一组捆绑在一起的选择（Binds） ，它给来访者以自由选择的幻觉。其实，无论来访者怎样选择，其结果都是指向同一个目标。 举例：“你喜欢进入浅催眠状态，中度催眠状态，还是深度催眠状态？”“你也许能当场注意到自己已经有所不同，也许一直等到事后才注意到。 ”“你也许觉得在原地放松就很舒服
27、，或者调整一下姿势会感到更舒服一些。 ”“我们十二点见面还是中午见面？ ”（九）完全选择式暗示完全选择式暗示包含了无数个选择，以至于看起来好像所有的反应都是可接受的。不论如何反应都可视作顺从催眠师的指令。举例：“你可以慢慢地进入催眠状态，也可以连续不断地进入，也可以逐步加深地进入，也可以很快地进入，也可以一次性进入，或者用其他的只适合你自己的方式进入。 ”“你的手臂可能会抬到你的脸部，也可能会停留在原地，也可能漂浮在离你的脸还有一半距离的地方，也可能只抬起来一点点，或者它会找到适合自己的某个独特的位置。 ”“你可以留意我说的话，我说话风格，我的声调，我说话时的停顿；你产生的联想，你理解的含义，你勾起的回忆；或者任凭你的注意力随意飘游。 ”（十）反义并列式暗示反义并列式暗示 是把两种相反的情况并列在一起，常常是反面那一部分隐藏着催眠师想要的结果。反义既可以是观念上的（抗拒/接受；了解/不了解；做/不做） ，也可以是空间的（上/下；左/右；里/外） ，时态的（过去/将来） ，也可以是体验的（热/冷；悲伤/快乐） 。在语言上，这类暗示模式采用比较式，如“更多“与“更少“或“更差“与“更好“。在处理“抗拒“时特别有用。
