1、文/图 陈小波对于那些想进入图片库摄影这一领域的摄影师来说, 他们必须充分的意识到，尽管这个市场是巨大的，但是你的摄影天才，你所投入的努力也不能确保你在这一领域取得成功. 一个成功的图片库摄影师同时也是一个成功的生意人，他的经商之道一定会像他的摄影技术一样优秀. 谁能真正的理解“什么是畅销的图片”并且能创造出那样的图片，把它投入市场，他才能成为一名真正的图片库摄影师. 那些有着“心脏病”，缺少坚强意志，想尽快暴富之人应该远离这门摄影。因为图片库摄影充满风险，它需要的是艰苦的工作，大量的投入，有良好的市场意识，并且需要长时间的等待. 尽管这是一个竞争异常激烈的摄影市场，但是随着“读图时代”的降临
2、，这一行业还是在快速的增长，新生代的摄影师们都想抓住这个看似不断壮大的市场. 而不断出现的图片代理商和那些已在全球建立了连锁图片库的大型图片代理商正在使他们的生产成为更合理, 更快速，并更为有效地面对高层次的客户，当然这种成功也会影响到摄影师的个人收入. 由于过多的摄影师涌入这一行业，使得摄影在这一行业中显示出巨大的竞争. 根据行业专家的推测，在图片库这一行业中只有少量的, 特别出色的摄影师瓜分了大部分的市场份额. 他们的推测遭到了新生的年轻摄影师的反对，理由是如果我们能拍对了题材，那我们就有胜出的机会.随着网络的出现，大量摄影师进入图片库市场，竞争变得越来越激烈，图片市场也变得复杂起来，它的
3、表现有以下几个方面：1.质量: 由于此市场的供过于求，客户对照片的质量要求比过去就更高了，客户知道在图片库里他们可以轻易找到他们需求的照片. 一位图片库的编辑说过这样一句话,: “假如我的客户需要一张法国巴黎埃弗尔铁塔的图片，我可以在一天之内找出上千张乃至上万张不同角度, 不同气候, 不同时间, 不同尺寸（135、120、4*5）的反转片. 试想, 哪一位摄影师到了巴黎会不拍摄埃菲尔铁塔？” 2.不断增加的市场: 除了传统的市场外，随着新型科技的出现，它已创造了无数新的市场，这一市场要求大量的图片. 图片代理为了发展自己的业务，也正努力的开发这些新市场. 这些市场是各种各样的网站, 专业期刊,
4、 CDROM. 3.图片代理和摄影师也开始利用这些新技术来推销自己的照片. CD 的目录在许多的图片公司替代了传统的印刷目录，过去图片商要求摄影师授予他唯一代理这一条件也渐渐消失. 摄影师的个人网站也越来越多.4.增加的竞争: 越来越多的摄影师进入到这一行中来，使这一行业趋于饱和，每一个人都想从这个大饼上分得一块. 那些著名的和巨大的图片库已经很难进入，除非你有着非常高质量的照片或者你拍摄的是某一特殊题材.过去的 20 年至 30 年，图片公司的业务一直是在快速的成长与发展中，它也提供给摄影师惊人的和意外的收入. 但是现在摄影师已经发现他们来自图片图片库摄影师的生存之道库的收入有着微弱的变化，
5、收入在减小，竞争在增加. 大的图片公司将小图片公司收罗在他的下面成为子公司.几年以前曾有一位图片公司的总裁说过这样一句话: “什么样的人才能成功地成为图片库摄影师？头脑, 天才, 努力, 刻苦的工作加上一个好的经营计划.”这段话今天看起来还是如此的真实，你要在图片库里不断得到金钱，你就必须不断地拍摄好的照片（我这里说的好照片是指市场需要的照片）. 几年前美国“国际图片公司摄影报告”曾指出，新的下一步的摄影革命将会被少量的图片公司和他们的摄影师所引导，摄影师将从艺术总监, 设计师和编辑那里发现新的线索. 什么是巨大的需求? 那就是打破旧有的形式，做出新的突破. 这种转变正在被那些有头脑的摄影师和
6、他们的图片代理所实行，他们预见并研究摄影发展的市场需求. 图片也正在产生一种新的概念，这种观念正在图片市场开始流行. 如果你仔细的翻阅 Corpes 和 Getty 这两家全世界最大的图片公司的样本， 你将会发现他们的图片与过去相比，完全是两个不同的形式.进入图片“我是一个自由摄影师，我专为图片库拍照”. 这一听起来是可以让许多人羡慕的职业.在人们想象中，这样的摄影师，可以自由的支配自己的时间，可以到处旅行，拍摄自己想拍的题材，发表自己的作品，名字经常出现在各种各样的报刊杂志上，还可以见到各种名人，然后每年从图片库得到十万以上美金的回报，没有与客户的纠缠，没有艺术总监对你的指示，更没有在老板脚
7、底下工作的压力. 这就是许多摄影师梦寐以求的. 是吗？听起来真是太惬意了. 但事实情况是如此吗？也许是，我知道确实有一些人（非常少的一批人）过着上面所说的这种生活. 这批摄影师在二. 三十年前当图片库刚刚兴起时，就参与并投入这项工作，到现在他们已从中受益匪浅. 但是对于今天的大多数摄影师来说，图片库摄影的严酷现实与过去是大不相同了，所以像初入这一行的摄影师们, 首先应该想到, 进入这一行就像做生意一样，你要有一笔投资，你要向经营一家公司一样来经营它，不懂得经营的摄影师是不可能成功的. 除了昂贵的摄影器材和掌握摄影的基本技术外，你还要投入一大笔资金作为你的拍摄之需，更重要的是你要发现一个图片公司
8、，他能将你的照片卖出去. 你还要清楚地了解图片市场，什么样的照片可以卖出去. 一张好照片并不一定就是一张畅销的照片，何况我们对好照片的定义有着不同的理解. 一位美国摄影师说：“能给我带来经济效益的照片就是好照片. ”我非常同意这一看法，中国人有一句话“胜者为王，败者为寇.”根据“美国社会媒体摄影”的调查，如果一张放在图片库的照片可以带给你$2 美金，刨去各种费用开支，摄影师的净利润是$1 美金. 但是究竟有谁能知道，创造出一张图片库接受的照片需要多少钱？假如我们将自己的资金投入压缩到最低限度，作为一个依靠图片库生存的摄影师来说，恐怕也需要投入$5 万美金，或者更多. 当然，投入的资金可以不断的
9、产生效益，但是它需要时间，也许一两年，或者是三四年. 要想在图片库摄影中成功，一个最好的摄影师可能也要奋斗 35 年. 我这是指每周花 23 天用来为图片库拍摄. 还要用一定的时间来编辑及经营. 一个摄影师要想进入图片库这一行业，在做出这个决定之前，一定要对市场和他本身进行一个分析. .这种分析，除了自身条件之外，也应该知道他要投资多少金钱和时间去为图片库拍摄. 因为大部分的图片库的供稿人在一开始仅仅是兼职摄影师，他们用自己的业余时间，多余金钱拍摄一些市场需要的照片，投到图片库中去. 这种投入可以带给他们额外的收入，过三五年，当他们的照片在图片库里慢慢的增长起来，这种投入将变得固定起来，他们才
10、可能成为图片库的全职供稿人. 有多少人可以像安塞尔亚当斯那样，家中是百万富翁，可以无忧无虑的搞创作呢? 我曾经在美国遇到一对摄影师和作家的夫妇，他们告诉我作为一个旅游风光摄影师和作家，每个月他们要拍摄6000 张反转片. 6000 张 135 的反转片是多少卷？仅仅胶卷和旅行的费用是多少？整理底片和写作文章要花多少时间？据统计, 旅游和风光照片的回报率大约是每张照片 1 美元，一个摄影师要挣到 5 万美元的年收入就必须有 5 万张照片放到图片库里。作为一个平均水平的旅游风光摄影师来说，拍摄两张底片大约有一张可以放到图片库中出售。拍摄 5 万张照片大约需要 24 年的时间。对于那些接受专门拍摄任
11、务并与模特签约和那些专门拍摄体育的摄影师来说，他们的图片回报率要高许多，大约在三元美金，主要是这样的照片要少许多，市场没有那么多的竞争. 但是他的成本也高，我们都知道，拍摄人物和体育总不能像拍风光一样只拍两三张，而且拍摄时很花时间，大部分摄影师不愿意与模特签约. 拍摄体育在设备上的投资也很大，而且不是每一个人都愿意去拍体育.当然也有一些拍摄主题花费要少一些，但是这类图片也正快速地充满了图片库. 对于一个把图片库作为自己生存之道的摄影师来说，每年一万美元的投入应该是基本的投资了. 这就是当前美国图片库的竞争. 兼职摄影师提供的照片大部分是风光、旅游类的照片，这两类照片的需求往往比人们想象的要少的
12、多，这类照片很快就供过于求. 而一个全职的图片库摄影师，他们的主要精力放在拍摄一些签约的人物（日常生活及人物的活动）和表现科技方面的照片. 如果一个摄影师想进入这一领域，他应该像任何一个生意人那样去考虑将摄影作为一种谋生的工具，摄影师要有这么一个计划。1.经营计划. 2.创作出好的作品. 3.市场的策略.作为一个摄影师想通过图片库的形式来产生回报，我想应该在实施之前听听其他人的评论，然后再决定这条路是否适合自己. 成功的关键是你要持续不断地为图片库拍摄，给自己建立一个拍摄计划，每周拍什么，拍多少. 如果你能坚持下去，你就能成功.确定你能花费在摄影上的金钱数字，五千、八千还是一万. 如果你从一次
13、的拍摄中找到十张不错的片子，它们能持续的卖出，那么三年之中你就能得到3 或 4 倍你投资的回报. 如果你能不断的生产出这种照片，那长期下去你就能得到巨大的回报. 图片公司经常需要新的有天分的摄影师，如果你是一个与众不同，能拍摄出新形式照片的摄影师，你就能进入这个市场，但是切记不要到那些著名的图片库去碰钉子. 不要提供那些一成不变，每个人都可以轻易拍摄出来的照片给他们.如果你的摄影主体仅仅是著名旅游点, 风光, 日出，我可以明确地告诉你, 没有人会对你的照片感兴趣，这类的照片每一家图片库都会有成千上万张. 但是有一些题材，例如日常的社会生活, 家庭与经济类题材的照片却有大量的需求.有些图片库的照
14、片已经“老化”或过时，他们不能反映当代的文化, 民族的特点，这就给了新生代摄影师一个机会.不断的改变你的拍摄风格和内容，不要拍摄那些大众化的照片，因为这一类照片大部分在光盘上已经有了. 中国当代摄影师中有不少出色的人, 但是他们不懂英文, 这就给他们与国际接轨造成障碍. 新生代的摄影师可能没有语言上的障碍, 但是他们的摄影技术还很难达到国外图片库的要求. 图片库摄影师的生存之道（后篇）转载自小波工作室2008 年 11 月 22 日 星期六 03:48 P.M.下面这张表格，展示出一个摄影师的投入与回报，他的市场策略和经营能力是平均人水平，他的主体主要是拍摄风光和旅游方面，因此胶卷和冲洗费用只
15、是他的花费的一半。 平均可卖出 放于图片库的照片 化费的胶卷胶卷的照片的 数量可为你产出 数量费用 其他百分比 $25,000 美元70% 35,715 993 $14,895 ?60% 41,667 1,185 $17,370 ?50% 50,000 1,389 $20,835 ?40% 62,500 1,737 $26,005 ?30% 83,334 2,315 $34,725 ?20% 125,000 3,473 $52,095 ?10% 250,000 6,945 $104,175 ?注: 假如你方在图片库中的反转片是 35,715 张, 图片库可每年可以出租他们之中的百分之七十(很高
16、的比率), 按照一张照片 1 美元计算, 摄影师的收入是每年 25,000 美元, 胶片的费用为 14,895 美元, 其他的费用还没有计算. 在第一年摄影师的这一投入是没有回报的. 只是从第二年开始才有回报. 而且当摄影师想进入这一行之前要想到, 他投入的平均回报率应该是百分之五十.什么是好的图片库照片什么因素影响一个摄影师在图片库中的成功? 这首先取决于这位摄影师是否理解和意识到什么样的照片在图片库中是一张好照片. 有一些照片在持续不断地卖出，而有些照片可能从来没有卖出过. 有些摄影师的照片百分之七十可以出租一次, 有时甚至达到三十次，有些摄影师的照片大约只有百分之二十被租用过. 一些图片
17、库摄影师的照片卖得很好，人们认为因为他们有天分. 但准确地说应该是他们能经常学习和了解这个市场，它们能触摸到市场的脉搏，知道市场需要什么. 图片市场也在不断地转换，它实际上就是一门生意. 打个最简单的比方，这就像你去市场买菜一样，你会说今天的青菜怎么会如此之贵，那是因为今天的青菜少了. 你又发现为什么苦瓜比平时价格跌了百分之三十，那是因为今天苦瓜太多了. 图片库也是如此，你的东西是大众化的，这类照片到处都是，尽管你不断的向图片库供稿，但收入却不理想，这时你可能去埋怨图片代理商. 但是你先要很好的检讨一下你自己，你要问一下自己“我的照片是市场需要的吗?” “什么样的照片才是市场缺少的?”. 如果
18、你不能意识到这点，如果你不能发现市场的需求，那你的结局可能就是失败. 我的忠告是先不要急于拍摄，而是坐下来好好的研究一下市场. 这就像生意人一样，他要投资，他就要先搞市场调研. 当然, 对于各种各样的图片库照片不可能只有一种形式去生产，但是这里有一些共同的因素.普遍性与多样性：“理想”的图片库照片应该有它的古典的主体和清晰的概念，他能产生一种共同的感觉，抓住大众的眼光. 尽管大众的年龄, 性别, 肤色和种族不同. 例如; 一位母亲和一个女儿坐在一间屋子里，在一盏灯光下阅读一本书. 这张照片可以用在一家电力公司的关于“安全”的广告中，也可以用于有关教育的小册子中，还可以作为杂志或报纸中一篇关于年
19、轻母亲的文章中，或者作为一种表现“亲密友谊”的照片放在一家公司的墙上. 作为这张照片, 拍摄时一定要注意 “排除任何带有限制这种普遍性”的东西在画面中，要把那些可能分散观众注意力的公司商标、产品名称的东西排除在画面之外.信息性：一张照片所特有的能力是准确地和可靠地传达一种信息，也就是我们说的“一图胜千言”. 照片的目的是传输一种信息，以相机作为一种传输工具，用光线和构图所拍摄的照片应具有它真实的可信性.适应性：作为一张图片库的照片应该能适应各种各样的买主，这样它才能一次又一次的出售. 图片库的市场是多样化的，广告公司艺术总监和年度报告的制作人不但要求高质量的照片，也许还要求照片上有空间可以让他
20、们做上公司的标志，产品或广告的注解. 摄影师应该不断的训练自己的眼力，随着市场的需求制作出新的产品去适应市场，这就增加了它的适应性.出色的技术：今天在日趋饱和的图片市场中，对照片的质量要求越来越高，任何技术上的点滴失误都不可能被图片代理商接受. 这些技术包括曝光, 光线使用, 清晰度, 色彩饱和等等. 今天, 许多世界上著名的摄影师也将他们的照片投入这个市场，他们知道这些照片的使用可能在明天会给他们带来特定的拍摄任务. 因此这使得那些有着技术瑕疵的照片难以进入图片库这个市场. 这是一个商业竞争的市场，它只由市场决定照片的价值.所有以上提到的普遍性与多样化，信息性，适应性和出色的技术都是摄影师可
21、以控制的. 这里只有可数的摄影师能真正的理解图片库照片的意义并创作出成功的照片，而真正理解和做到这点，也仅仅是在今天的商业图片库市场中成功了一半，而另一半真正实质性的一半，是什么样的主题是照片买主真正想要得. 那些杂志编辑, 教科书出版商, 广告公司代理及各种各样的顾客，他们去电话到图片公司咨询主题，寻找的照片究竟是什么呢？“什么样的照片最好卖”常常是一个摄影师最想知道的.图片库摄影之主题“我应该拍摄什么？什么照片将被出售?” 这是一个想进入图片库的摄影师常常提出的问题. 今天，图片库市场已经进入到一个成熟而又复杂化的水平，仅仅是指导什么题材的照片可以出售已经不够了，趋势在不断的变化，对于现代
22、的摄影师来说他们必须做自己的家庭作业研究市场, 调查市场, 分析市场, 紧跟市场. 知道什么是正在发生的. 你必须把自己融入到这个世界，这个社会，这种生意中，你才能紧跟市场的改变和趋势. 你可以从新闻性杂志, 报纸图片, 商业新闻, 电视甚至街头上发现的一些线索，你也可以经常登陆图片库网站或者在与图片代理的交谈中发现一些线索.例如，“非典”出现时，有关于“非典”的主题是一个热门的题目，它出现在全世界的报纸、杂志上，一些聪明的图片库摄影师抓住这一主题，拍摄了许多与这一主题有关的方方面面的照片.观念性：按照行业专家的说法，观念性的照片也许是最重要的主题. 在过去 1015 年中，这是发展最快的一个
23、摄影门类. 什么是准确的“观念”摄影？这是非常难准确定义的，而且中国摄影的定义与外国又不相同. 他不像旅游摄影, 人像摄影, 自然摄影, 风光摄影让人一看便知，这一主题更多地包含是一种情结,感觉, 思想, 符号. 当你要为图片库拍摄这种照片时，首先决定什么样的概念是你要传送的，照片表现了什么? 象征什么? 看看以前发表过的这一类照片，你会受益匪浅. 如果你有兴趣拍摄这类照片进入广告市场，你应该多搜集些当前的广告，分析他们是怎样使用这类照片的，理解光线的使用, 色彩的应用.这一类型的图片市场所包罗的范围是非常广泛的，从一个典型的家庭生活到异国生活的风味, 小到扑克牌，大到全球市场，看上去是没有限
24、制. 更重要的事，你不必投资跑到遥远的新疆、西藏，在你的居室里，在你居住的城市你就可以创作出这一类照片。旅游：旅游, 风光摄影在图片库摄影中占了很大比重. 例如：一张印度妇女穿着本民族服装的照片可以用在一本服装书中作为插图，也可以用于去印度旅游的画册中. 一家航空公司也许需要一张芝加哥的风光照片来为他开展到这一城市的航空服务做广告, 这张照片也可以用于当地的宣传手册中. 这一类照片实际上可以用到许许多多的地方，旅游公司目录、杂志、手册、挂历等等. 由于图片库里可以找到全球各地的照片，因此旅游照片已经越来越少地委托摄影师去拍摄. 考虑到吃、住、行的费用和季节、气候的影响，拍摄费用巨大. 这样就使
25、得图片库成为这类图片需求者的第一考虑. 同样, 由于旅游风光的图片是各种图片中最多的，这类照片的竞争也就成为最大的. 试想，那一位中国风光摄影师没有拍摄过长城? 又有那一位到中国访问的摄影师没有拍摄故宫的照片？如果我需要这一题材的照片，只要打几个电话，相信在一、两天内，我的办公桌上可以堆上几千张长城的照片，他们有着不同的视角、不同的光线以及在春、夏、秋、冬不同气候条件下拍摄的.因此，这类照片的竞争是激烈的，而且使用这类照片都要做成精美的产品，许多图片库要求摄影师提供 120 的反转片，这无形中增加了摄影师的开销.工业题材：这一类型的照片从整体概念来说，应该是“业界在生产中”. 工厂., 建筑,
26、 农业或者是服务性行业. 作为图片库的照片，工业性图片如果有着普遍性的意义，而没有特殊的地域或一家公司的标志，它的出售是相当高的. 例如一张高质量的燃烧炉的照片对许多需求者来说，可以是“美国重工业”而不是“美国匹兹堡的钢铁工业”；一张上海港集装箱码头的照片，可以解释为世界运输界的今天, 用在世界各地. 而不仅是上海码头, 只用在本地报纸、杂志上. 由于这类题材和工人、农民、工程师、工业科学家紧密地联系在一起，它们的需求量是巨大的，而拍摄这类题材的摄影师又少，因此往往这类题材的图片也就容易出售. 但是记住，当你拍摄时不要忘记与模特签订合约.人物：主要表现人们之间的相互关系. 在某种环境下人与人之
27、间的互动，作为整体社会的一部分，人们总是关注着他们周围其他人的举止活动. 大多数成功的这类图片总是能引起受众在心理上, 情绪上的反应. “人物”照片大部分要求反映人类日常生活的情景, 环境, 英文称之“life style”既 “生活形式”. 图片代理对于这类照片总是有着大量的需求，但是记住，这类人物照片一定要有被拍者的授权。家庭图片：父母与孩子、老人与子女，能够反映家庭生活类的照片. 各种民族, 有各个国家特征背景的图片往往能使观众联想到自己的亲人与家庭，特别是对于美国市场，这个由各族裔组成的国家. 这类照片常常用于各保险公司, 银行, 旅游的广告中.学校与教育：这一主题不仅仅包含了从小学到
28、大学的课堂教育, 学校生活，它也包括各种的专业训练学校, 家庭教育, 学生的课后生活, 学习，以至于博物馆、画廊的学习教育.体育：这是另一类别的图片，这类图片主要是传播各种信息，并不一定是表现照片所拍摄的体育运动本身. 图片的买主可能使用体育图片来表现力量, 速度, 齐心协力, 忍耐力, 坚毅等一种精神上的力量.关于主题细分下去可能还有许多，在这里我就不一一详述. 但是作为摄影师应该时时注意到未来的趋势，当你计划为图片库拍摄时，如果你能预见到未来的趋势，你就能使你的照片延长性命，让你的照片创造出更多的利润. 例如：随着人类生命老龄化，50 岁以上的人会越来越多，由于生活水平的提高，这批人将成为很大的群体，公司就会将目光对准这一群体，而这样一来，对这批人的照片需求也会越来越多. 同样的道理，高科技日新月异的发展, 对高科技照片的需求量也在快速的增长. 作为图片库摄影师来说，要快速地更新自己库存照片. 跟上社会的变化是生存的必要条件.总之, 要想成为一个图片库摄影师, 你首先应该成为一个经营者.
