1、有钱人的偏方读书笔记刚才看到有朋友提问如何研习奸的好人 。研习，包括研究加练习。那位朋友提出的主要问题集中在“ 研” 的困难上，因为两位作者在书中没有将一个个技巧点透，总是在关键的地方就故意打住，吊大家胃口。所以，研习的一个关键就是要提炼出技巧，建立起体系。其次，我一直认为，这几本书本身就是两位作者所阐述的技巧和手段的一个超大案例，作者一直在使用技巧，让我们如痴如醉，欲罢不能！导致他们出一本书，我们就迫不及待想要看一本书。我们需要反思，两位作者是如何做到的？所以，在提炼出技巧之后，我们可以再读这几本书，体会两位作者在写这几本书的时候是如何运用这些技巧的。当你知道了作者如何使用技巧让我们敬他们如
2、神，那么我想，你研习工作中的“ 研” 已经做得差不多了，你可以出去“ 习” 了，让别人也敬你入神。当然，知易行难。我与大家共勉。在这里，我先分享一位朋友发来的有钱人的偏方读书笔记，大家可以体会一下。（上次 hoh95 版主分享了极端自我就是王部分章节，这个有钱人的偏方好像还没有相关资料。 。 。）稍后我会再和大家分享我收集的一些稍有系统的技巧集合，包括勾魂 9 式，千隆问屈的详细解释，天堂地狱推拉法和一个权谋兵法道三招十八式的学员提纲。另外，还有一个学员案例，学员使用了勾魂、洗脑、千隆问屈、阴阳 2 分法制造专家形象、形象赐封以及假性障碍等技巧。详见 http:/ 1你读这本书就是要学：原来你
3、不知道你所不知道的 ，你的不知道里面隐藏着另一个不知道 。一个人不可能知道自己不知道“什么” ，但是我们可以知道我们总会不知道许多事情 。一个人的思想会不会随着时间的推进而不断进步，就要看这个人有没有我总会不知道许多事情的醒觉。 如果，我们都有了我总会不知道许多事情的醒觉，是否就能知道自己不知道“什么”呢？ 答案是，不能。 如此说来，我们要如何才能知道自己所不知道的是什么事情呢？ 答案是，通过知道我们不知道“什么”的人，告诉我们所不知道的到底是什么事情。 。 。 。 教你怎样变成有钱人的法则、定律等正方太多了，假如你的病还不好，你有没有试过采用偏方治疗呢？ 我不知道李老这句话的用意，但从这句话
4、，我能看到他把读者分类成：（1）用过正方 ， 病好了；（2）用过正方 ， 病还没好； 就如李老自己的说法，用正方治好病的人已不需再寻找什么成功法则 。所以，他从一开始，就把用过“正方”但治不好“ 病”的人 锁定是这本书的读者。 。 。 。 据说达摩祖师来到中土说：我就是要来找一位不受人惑的人。 这句话有玩味的空间。 达摩来中土，是要找一个不受人惑的人 ，那，怎幺样的人才能称得上不受人惑呢？ 我认为， 不受人惑的人是那些知道自己是谁的人。 如果，一个人能够很清醒的知道自己是谁 ，他就能知道自己应该做什么和不应该做什么 。当一个人知道该做什么和不该做什么时，他就能知道自己要的是什么 。当一个人知道
5、自己要什么时，他就不再受人惑了。如果从影响学的角度看，这句话隐藏了一个 NLP 的隐喻命令 ，也同时隐藏了一个冷读术的技巧。 达摩来中土传教，能够接受他的教义的人，就是不受惑的人 。李老写书教学，能够接受他的成功偏方的人，也是不受惑的人 。 所以，李老=达摩，买这本书的人=不受惑的人（因为，李老会告诉不受惑的人 ，他们是谁 、应该做什么，不应该做什么、和自己要的是什么。而这些都是他们自己所不知道的 ） 。 上述所说的就是这句话的隐喻，下述是这句话的冷读术技巧。 假如说，你告诉一个人：你是一个很有主见的人。 听者不论是谁，都会听得很舒服，因为这句话隐喻了一个扬意。这就是冷读术的基本要求。如果，我
6、们从一开始就让别人感到很不舒服、心怀抗拒，纵使有再高超的冷读术 ，也不能说服别人（注：恐惧感、愤怒等感觉不一定会产生抗拒心理） 。 。 。 。 这句话另一个玩味的方向是，达摩是要找一个不受人惑的人 ，然而， 不受人惑的人是否就已经是一个知道自己是谁的人呢？ 。 。 。 （全文请参阅有钱人的偏方 ，第 3 页） Part 2（1）没有读过奸的好人的读者，寻找一只根本不存在的黑猫。 （2）读过奸的好人的读者，改变他人的方向。 （3）因此，即使你在黑暗中亦能取得胜利。 我感到上述三句话含有毒辣权谋的天堂地狱推拉法 。 （注：我有必要郑重的声明，这个天堂地狱推拉法不是什么按摩法，而毒辣权谋也不是什么重
7、口味的美食。我以前很天真、很傻，以为有什么餐厅、或按摩院的促销赠券，所以才被这些有点意思的字眼骗去上课，唉真的是真的是惨绝人寰呀！呜呜呜哇啊！你就让我死掉算了啦你就别拉着我呀！我要死啦呜呜呜哇啊！无天理呀！无阴功啊！） 让我们先来看看这几句话的布局： 第一句话是讲没有读过“奸的好人”的读者的，这句话暗示了两个结果：（1）读过奸的好人的读者，能发现外面世界的噪音 ，这些噪音会令他们失去方向和用错方法 。 （2）反之，读过奸的好人的读者，就不能发现外面世界的噪音 ，所以他们才会失去方向和用错方法 。 而如李老自己的说法，非权谋行者的读者群是他这次的目标市场 ，所以，我想他应该是估计拿起这本书的人，
8、有一部分是新读者。 （也就是说，用成功学的包装，即有钱人的偏方这个书名吸引成功学的信徒。然后，内容都是一些能够使成功学信徒的脑内产生激烈震荡的权谋思想 。而这次的行销实验能否取得扩大读者群的效果，就要看在这些新读者群之中，有多少个会被脑内震死，又有多少个会被脑内震活。无论如何，这次的行销实验将是 sure win 的，只是看能 win 多少而已。为什么呢？因为，照常理，假如这次吸引了一百个新读者，只要有部分的人留了下来 ，那这次的行销实验也就已经达到了基本的目的。这批新读者群在往后的日子，因为个别的种种原因，会把权谋思想传播出去。 ） 而这几句话就像对他们说：朋友，你走运了！你买的这本书就是让
9、你日后不会用错方法的书，你就是那个我要找的“不受人惑的人”！ （天堂法） 然后接着说：你知道吗？在你们开这本书之前，已经有许多人看了我们以前的作品，在这些作品里头“隐藏”了更多的“偏方”。如果你不赶快读阅我们的其他作品，你就不能在“黑暗” 中“取得胜利” 。但是，其他读过我们所有作品的人就能在“黑暗” 中“ 取得胜利”！ （地狱法） 。 。 。 （全文请参阅有钱人的偏方 ，第 5 页） Part 3看了把大师杀死和八字真言思考法这两段，让我想到，有时我们说服别人，也可以以退为进 ，如果能再加上运用逻辑学里的概念转换法，就能让我们的句子更有力度。 你成功了吗？是之前天堂法工作之后的纵深动作。这段
10、主要提出一个质疑，大意是：一个人做了许多事情，希望能藉此达到他的目的，但为什么做了需多事情之后，这个人还未达到目的（目的成功）呢？ （注：拿起这本书的人绝大可能是还未成功的人，即，还未赚到钱的人。 ） 。 。 。 然后，在把大师杀死这段话里，就追究未能成功的原因 。这里对未能成功列出两个原因： （1）是学习者的问题；（2）还是教导者的问题。 这也是冷读术的技巧。一般人是不会很冷静、很中肯的看待自己的失败 、或还未成功的原因的。没有人会把失败 、或还未成功的原因归咎于自己，只有智才能从内心深处承认自己的过失、从失败中得到教训。所以，可想而知，读者读到这里时，都会把自己失败的原因归咎于教导他的人。
11、 我希望你看了这本书后，不需要再浪费冤枉钱寻找大师教你成功！ 这句话讲的很好，就只这句话就隐藏了几个技巧。 （我是说我所看到的技巧，就如李老所说的，我的马后炮 。然而，我才不理那是马上炮 、 马下炮 、 马前炮 、还是马后炮 ，只要我能从中得到这些我想要的东西 ，也不枉我花钱花时间读这本书！只有腐愚的人才会被李老的马后炮论影响！） 好，让我们看看上述那句话里的种种技巧： （1）当读者选择把不成功的责任归咎于大师时，这句话立刻赋予读者一个支持 ，即，用肯定的口吻劝告读者：你过往教过你的大师都不能使你成功，你就不需再相信他们了 。有了这句话的支持，读者内心深处就有了解脱的机会、或下台级了。这是 N
12、LP 的隐晦命令，也是冷读术 。其步骤就是：（a）先用冷读术打开两个选择 ；（b）在读者作出选择后，传达一个命令 。 （2）一个时常会上成功学课程的人，照常理，都是那些还未成功的人 。一个还未成功的人通常是财务上有压力的人。要一个在财务上有压力的人时常花钱上课绝对是一件很痛苦的事情（在课程的进行中或过后短暂的日子里可能会很 high，但是，现实是冷酷的，当上过课之后才发现钱真的很不够用时，再 high 的人也会有压力） 。而这句话同时也点出读者的这种痛苦，所以，这句话也是地狱法 （地狱法是毒辣权谋的其中一个技巧。有时我会感到有点他妈的不好意思，毒辣！？请问服用了毒辣权谋之后会不会把自己毒死！？
13、） 。 （3）这句话有以退为进的意味。他好像在告诉读者：你看吧，那些时常“骗” 你去上课的人到最后给了你什么？我就不同了，我叫你别再花钱上课是在为你着想！ 。这步先退 ，然后在八字真言思考法这段话里再进 。 （写到这里，我在想，除了天堂地狱法 ，我能不能另行发展一套或者叫做先后退进法的说服术呢？） （4）这句话也用上了逻辑学里的概念转换法，只不过他是概念转换法的前半段，而后半段则在八字真言思考法里。 。 。 。 来到八字真言思考法这段，李老把大师分成两种： （1）第一种是，常骗读者上课的激励大师 （在把大师杀死里所说的大师 ， 把大师杀死这标题也可以看成是隐晦命令 ） ； （2）第二种是，教你
14、思考方法和成功技巧的权谋大师 （在八字真言思考法里所提的） 。 先说要杀死大师 ，后又说要大师指导 ，同样都是大师 ，但是这两个大师的 functions 则有天渊之别，这就是概念转换 法。在这里，李老是用大师的 functions来对这两种大师作出分别。 然后， 八字真言思考法后半段就讲解读者能从这本书里得到的各种好处。 而假如你觉得课程。 则是一个伏笔 。 。 。 。 （全文请参阅有钱人的偏方 ，第 5 至 7 页） Part 4成功前 、 成功中 、和成功后是从还未成功至到成功的整个过程 。 李老在这里下了一个结论：大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导。 为什么大多数的人都会这样呢？
15、 李老再提出一个原因：因为， 他们希望后来者不要走他们曾经走过的冤枉路。 这几句话给我的启发是：我们能够讲好一句话；也能讲坏一句话。 就以上述那句话为例。 李老把大多数的人选择用成功后的观念来给人指导的原因说成是因为他们希望后来者不要走他们曾经走过的冤枉路 。如此，这句话就被说好了，请看看他们不想你走冤枉路是为别人着想。 但是，如果把上述的话说成：大多数的人选择用成功后的观念来给人指导，是为了要制造更多的噪音迷惑别人。那，这句话就被说坏了。 为什么呢？ 因为，前者对别人的行为作出了好的判断 ；而后者则对别人作出了坏的判断 。对着一个常常说三道四的人，你们会有什么想法？ 这是冷读术的其中一个说话
16、原则，即：把话往好的方向说。 然后，在本书的中间和后面的部分，李老也提到，又有许多人会以成功后的噪音来误导别人。然而，上面说大多数的人 ，和书中书后说的另一些大多数的人 ，两者的比例到底是多少？ 这里又来一记冷读术 ，对于涉及数目的句子，如果能够不提明确的量就不要提。就如前面，说大多数的人就能有更大的回旋的余地；如果说成有 80的人 ，那回旋的余地就缩小了；如果说成有 54763761239 的人 ，那就更本没有回旋的余地了。 。 。 。 （全文请参阅有钱人的偏方 ，第 7 页） Part 5看到馒头与叉烧包这一段时，我们会发现，其实给有钱人几句话这一段是馒头与叉烧包的伏笔。 在给有钱人几句话
17、里传达了一个信息，即：很多成功者（大多数的人）都会以成功后的观念来给人指导，他们这样做是因为不希望别人走冤枉路。 在馒头与叉烧包则来一个转折，用一个故事传达另一个相反的信息：就因为很多成功者（大多数的人）都以成功后的观念来给人指导，所以，他们的指导无形中会混杂了一些关键的噪音 （即，隐藏了关键的事实） 。 各位，这一招是勾魂手段，如果我没有看错，这一招在心魔行销的开头出现过。以下是它的模式： （1）先把话说好，让别人以为讲者在讲着一些他所认同的事情。 （2）然后来一个转折，提出另一个相反的观点。 （3）最后问一个问题，这个问题就能达到勾魂的效果。 而这一招有一个关键的巧妙部分 。我们在步骤（1
18、）里的好话要说得巧妙。让我们仔细的看一看以下这句话。 我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导，这些人会告诉你，他希望后来者不要走他曾经走过的冤枉路。 （a）大多数人的做法是：用成功后的观念来给人指导； （b）这些人的本意（即，他们的希望）：不要你走冤枉路。 这句话的巧妙部分就在于：大多数人的做法 。而这个做法就是在给有钱人几句话这段里所留下的伏笔。 然后，在馒头与叉烧包里就用一则例子来描述大多数人的做法其中的问题。 就我所看，这种一正一反的转折手法有点像是 NLP 的 Pattern Interruption。 而这一招的另一个巧妙之处是下标签 。什么是下标签呢？ 标签有两种，一种是
19、好的标签 ，另一种是坏的标签 。举一个很简单的例子。当我们说：他是一个男人。 这一句不含任何标签 （即，我们没有对他下标签） 。但，如果我们说：他是一个不大老实的男人。 那，这一句话就对他下了一个不大老实的坏标签 （注：这只是一个例子，我们不能下这幺直接的标签 ） 。反之，当我们说：他是一个很勤奋的男人。 那，我们就对他下了一个好标签 。 好了，让我们看会之前那句话：我相信有大多数的人是选择用成功后的观念来给人指导，这些人会告诉你，他希望后来者不要走他曾经走过的冤枉路。 我所看到的是，这句话没有任何标签 ，而且是把话说好 。然后用馒头与叉烧包道出大多数的人的问题。再来就是用假逻辑 、 浪漫废话
20、对大多数的人下一个坏标签 。其实，如果之前没有做过任何下标签的动作，我想，最后李老问的问题，其勾魂效果可能不会那幺强。换言之， 下标签是加强勾魂效果的其中一个方法。 而，如果我们用一些实例来支持我们所下的标签 ，效果会更强。比如说，有一个男人很喜欢结识小美眉，那，要为这个男人下一个好色的标签会容易过为他下一个没有办事能力的标签 。如果找不到实例来佐证我们要下的标签 ，我们也可以想一个合理的小故事来代替（即，如馒头与叉烧包般强而有力的小故事） 。 下标签也有两个方向：（1）是，对别人的人格下标签 ，如上所说的好色 ；（2）是，对别人的能力下标签 ，如上所说的没有办事能力 。 。 。 。 （全文请
21、参阅有钱人的偏方 ，第 8 页） Part 6在只读“奸的好人” 作品对不对？这节里隐臧了一个 NLP 的假设隐晦命令 。我本身是一个开办课程的，他们都告诉我：，我现在都看不上眼了！这段主要是列举出一些实证。 。 。然后，在但我真心劝告还有另一招。 里就做了一个 NLP 的假设隐晦命令 。这句话假设了新读者以后也会像原有的学员那样，对其他的书看不上眼 。如果我们再仔细的看，李老在这里把市场里的书分成了 4 类：（1）有营养，有包装的书；（2）没有营养，有包装的书；（3）有营养，没有包装的书；（4）没有营养， ，没有包装的书。李老也给自己的书下了好几个好标签如：（a）用了一些影响人的策略与手段；
22、（b）用了一个接替一个的悬疑故事；（c）教了你一招之后还告诉你原来里面还有另一招；（d）用多重路线发展来布局等等。这就变成，李老的书是即有营养，也有包装的。而， “信奉”我们那套写着模式的人，情给自己多点耐性，开放自己的思想，多读其他有价值的书。 也是 NLP 的假设隐晦命令 ，同时也是权谋地狱法 。第一，他假设了读过奸的好人作品的人，以后不会有耐心读其他书。第二，如果读书已经变成一个人的习惯，读书不单不会痛苦，反而是一件很享受的娱乐 ，即使读的是一些很深奥的硬书 。但是，听到原来有许多有营养的书都是没有包装、 硬棒棒的话，对于一般读者来说都会感到有点害怕，他们可能会想：唉，还是算了啦，看奸的
23、好人的书即有“沿途风光”，又有招式资讯，咴哟，还是看你们的书好了。 。 。（全文请参阅有钱人的偏方 ，第 9 至 10 页）。 。 。注：在这里我突然想到一些东西，我想就格局再次说出一些自己的看法。我有和好一些权谋学员私下交谈过，我发现，有一些学员的思想层次和我比较起来是过之而无不及，有一些则让我感到叹惜。让我例举两个实例。实例 1：有一次，我和两个学员出去喝茶。闲聊了一回，其中一个学员问我是干那一行后，说我们可能有一个一起配合的机会。在谈论这个机会时，他出了很多招经典权谋手段 。我忘了当时交谈的细节，他所表达的信息大意是，先用言辞抬高自己的格局 ，再用言辞压低我的格局 。老实说，当时我的感觉
24、是很不舒服，心里想：你以为你是谁？我想说的是，如果我们单单用言辞 ，对于一个刚刚出来社会工作的年轻人还可能管用。但是，对于一个已经在社会打滚多年的人来说，这种使用言辞来气压别人的方法只会令听者感到心有不悦而已。各位可以想想，如果两老要透过言辞来提高自己的格局 ，你们认为两老能不能做得到？他们当然做得到！为什么？原因很简单，因为他们有背景 。各位别误会我在暗示些什么，我说的背景是指他们的出版成就。换言之，两老能够压得住别人的主要原因其实不是他们的言辞内容 ，而是他们的成就 。我的意思是说，如果一个人想要提高自己的格局 ，这个人必须要有一些实质的东西给别人看才行。他总不能自己吹捧自己，自我吹捧只不
25、过是自说自话而已，谁相信？使用言辞的目的是要点出别人的痛苦和现在正在面对的瓶颈 。点出了别人的痛苦之后，下一步才是提高自己格局的时候。而提高自己格局时，你也总要有一些实质的东西给别人看才行。有了实质的东西，再以它为基础，告诉别人你是他通往成功之路的桥梁 ，这样才能让别人信服嘛！什么都没有，空口白话，谁会相信？而且，我想也是最重要的一点就是，说要配合的人不是我，而是那个学员自己。在那个学员从一开口说有配合的计会时，他的格局就已经输掉了（你要配合而已嘛，我都没想过要配合） 。我是知道他要用什么策略的，他是想先做审核 ，然后提高自己的格局 ，同时压底我的格局 ，以此，他就可以以一个高高在上的姿态和我
26、对谈 。但问题还是，什么都没有，空口白话，谁会相信？我的建议是，这位学员应该先想一个勾魂的方法，让别人自己问你有没有配合的机会 。当别人开口问你时，你才做审核的动作。我想，这样做才可以顺利的建立你的格局 。另外一个学员在当时很少说话，而每说的一句话都含又重金属的格局成分，这位学员反而让我感到他的格局很强，他的确抓到了重点。在整个交手的过程中，他没有尝试过吹捧自己，他所做的只是一个很简单的动作，即：他看到我正需要什么，他只在字里行间暗示他有我所需要的。我老爷！利害！实例 2：前一阵子，有复习权谋课，在两天午点的时间，我个别和两个不同的学员交谈过，这两个学员给我的感觉截然不同。其实，我自己是知道的
27、，有很多学员看过我的文章和留言之后都会以为我是一个权谋怪兽 。这里所说的权谋怪兽不是说我很会玩手段，而是说我很喜欢玩手段。在第一天，我和其中一位学员交谈时，突然调低了我的声调，变成了命令式的声调。那位学员立刻就察觉了我声调的变化，他也立刻提高警觉，板起脸，开始不讲话。我想他大意是认为：哗！哗！这家伙，出手了，出手了！不能，不能，我要立刻高度戒备，保护我的“格局”！然而，在第二天，我和另一位学员交谈时，也突然调低了声调。你们想想他有什么反应？让我告诉你们吧，他没有任何反应！第一个学员给我的感觉是，他很怕失去自己的格局 。他的这种举动反而让我感到，他的格局很弱。想想看，什么人最怕死？一般上，最怕死
28、的人就是觉得自己等一下可能会死 ，但又可能不会死的人。什么人最怕失败，一般上，最怕失败的人就是觉得自己以后可能会失败 ，但又可能不会失败的人。同理，最怕失去格局的人就是那些觉得自己可能会失去格局 ，也可能不会失去格局的人。为什么他会害怕失去格局？因为他的格局不在他的掌控之中。其实，我很想告诉这位学员，你的举止反而让我觉得你没有格局 ，虽然你一直在保护着自己的格局。第二个学员就不同了，他简直当我没到 ，对我声调的变化更本不给予理睬，继续谈笑生风。我老爷！利害！ Part 7在我有个亿万富豪的亲戚朋友和亿万富豪没有上课这两两篇里，李老列出了两个实证。 在成功学里， 心态可以算是一个核心精神 。如果
29、你们有看过一些有关成功学的书，里头所提到的原则都是很正面的。比如说， 积极 、 永不放弃 、 坚持、 只要你认为你能，你就能等等。 我们的传统教育无时无刻都在灌输我们许多正面的思想，所以我们对于这些正面的思想会感到很熟悉，即是说，这些正面的思想已经变成了我们思想上的习惯 。就比如我说：我们要热于助人。 一般人听了都不会反对这句话。而这也是冷读术里的其中一个技巧，我们要多利用这些人们思想上的习惯 。 成功学之所以会传播正面思想其实也是在运用着冷读术的技巧，传播正面思想是一种比较保险的做法。 然而，两老的市场策略就是， 故意违反这些思想习惯以达到勾魂的效果。但是，当我们对别人的思想习惯做勾魂的工作
30、时，有一点需要注意。我们不能只是一味的违反这些思想习惯 ，我们不能为勾魂而勾魂 。在做勾魂的工作时，还需要一个很重要的步骤配合，那就是权谋的天堂地狱法 （而审核必须要在做过勾魂和天堂地狱法之后才能做） 。如果你只做勾魂 （即，违反别人的思想习惯 ） ，别人会以为你在挑战他，他会跟你血拼 。 （注 1：虽然，两老的书卖的很好，但是，我们必须要中肯的面对现实。现实是什么？现实就是，即使在大马 ，也还不是所有人都看过两老的书，还是有为数不少的人在死硬坚持地推崇成功学 。我凭什么看出这一点呢？让我问各位一个问题，你们有没有发现两老的书到现在为至还在不停的数骂 成功学呢？为什么他们还要骂呢？其实道理很简
31、单，因为成功人还没有被他们骂死 ，所以他们还得继续的骂。有许多时候，我们可以从别人的言行和举动之中看出别人格局的强弱，而看见别人格局强弱的技巧也是我们必须修炼的权谋手段 。而我这个能看出权谋和成功学之间的形势的技巧，其实它背后的原理很简单。各位想一想，什么人不得不吃东西？答案就是，就快饿死的人；什么人不得不喝水，对了，你们猜对了！答案就是，就快渴死的人。为什么呢？因为一个人，如果要继续生存下去，他就不得不摄取能够让他继续生存下去的养料，同时也要避开其他人、或动物的猎杀。也就因为两老还没有完全达到目的，所以他们还需要继续革命 。 ） （注 2：因为市场上还有许多成功人 ，所以，我们不得不为了这些
32、人而读一些成功学的书。而，对于没有看书习惯的朋友，如果你们觉得看书很累的话，我建议你们可以去听一下一些传销的说明会，然后和会中的人多谈谈，去了几次过后你就能了解他们的思考模式。了解了他们的思考模式，你才有可能找到切入点影响他们，这就是知己知彼的其中一个方法。其实他们很容易受影响，因为他们大部分人心里都有一些还未被解开的心结 ，而这些心结就是我们用来影响他们的材料 。 ） 。 。 。 让我们看看以下这两句话：很多人在追求成功时，往往都需要一棵“强心剂”。你只需要告诉他，你就是有这套秘密指令的人。 当我们告诉别人我们有成功的秘密指令时，我不认为装出一副高高在上的姿态是一个好方法。温和的肢体语言和言
33、辞可能会带来预想不到的效果（可能不同的人需要不同的肢体表现吧，我本身的体会是，我的态度越温和，我的格局就会越强） 。其实，有些事情不难想像，什么人才能对什么人采取高高在上的姿态呢？我想： （1）献钱的人可以对受钱的乞丐高高在上 ； （2）老板可以对前来求职的人高高在上 ； （3）军人可以对俘虏高高在上 ； （4）大客户可以对小供应商高高在上 ； （5）一个在市场打滚多年的人可以对菜鸟 高高在上 ； 但是， 平辈之间没有高高在上的条件。 只有那些拥有一个不可翻越的格局的人才能采取高高在上的姿态（我是说他们有条件这么做，但是不一定需要这么做） 。态度温和不代表软弱，如果在态度温和之中，讲话的语气坚
34、定，肢体语言磊落的话，我相信这中姿态也是很慑人的。 如果一个乞丐、求职的人、俘虏、供应商和菜鸟要慑住对方的话，他必须要有一样对方很渴望得到的动西才行。我想，弱势其中一个反败为胜的方法就是，让强者觉得他有求于你、或者，让他真的有求于你。 怎么样才能令对方真的有求于你呢？ 我想，答案有两个： （1）让他失去那个对他来说很重要的东西 ； （2）为他创造多一个对他来说很重要的东西 。 然而，不论是让他失去 ，还是为他创造 ，我们首先要知道，什么对他来说才是最重要的。 （注：各位，要走正路 ，我不是建议大家去偷去抢。还有很多正途可以达到上述的目的。 ） 。 。 。 （全文请参阅有钱人的偏方 ，第 11
35、页） Part 8在只读奸的好人作品对不对里，我漏了一句如下： 看完这本书，我会出一则考题，要你们做功课，回复一封你读书心得的分析报告给我。 我想，李老在这里又再做一次筛选。 从他的书名开始，做了第一次筛选，吸引新读者，即，吸引成功人读者。然而，照常里，这些成功人读者当中，看完了此书后，不会所有人都会留下来 ，多少留多少人走还是一个未知数。而看完了此书后， 留下的人之中又有多少人会做报告，也是一个未知数。间言之，李老似有意把新的目标市场分隔成： （1）看完书不会留下的成功人 （这部分是流失的市场区隔） ； （2）看完书会留下的成功人 （这部分才是真正的新市场） 。 然后，在会留下成功人中，有再
36、细分为两部分： （1）看完书会做报告的成功人 ； （2）看完书不会做报告的成功人 。 看完书会留下的人能带来多少收益，现时我想两老也说不准，可能要等到下一本书出版后才能有一个比较明显的数据。然而，不论看完书后会不会做报告 ，只要有人留下 ，那这一批人就会变成往后作品的忠诚读者其中一部分。 而， 会做报告的人就是课程的潜在学员 ，同时也是忠诚读者 。 。 。 。 以下我想表演一个冷读术的技巧。 。 。 。 在我看有钱人的偏方第 12 页，有几一段话很有意思。 李老说，他一位学员在网志写过一句话：没有上课不是你失败的藉口。 但李老要我们注意，这句话也能推论成：有上课不是你成功的理由，没上课也不是你
37、失败的原因。 有意思！ 。 。 。 看了以上的话，各位认为我的有意思！是指该学员有意思，还是李老有意思呢？ 我的估计是，李老看了会认为我是说他有意思；而该学员看了也会认为我是说他有意思。 。 。 。 在亿万富豪没有上课里，有一句话如下：上课不是你成功的必须品，而是你的选择。 让我们翻回第 6 页，里头也有一句话，如下：假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技巧或管理策略的课程，而不是那种教你改变心态或教你成功的激励课程。 让我们再翻到第 9 和 10 页，看看以下几句话。 （1）我本身是一个，我现在看不上眼了！ （2）但我真心劝告原来里面还有另一招。 （3）我
38、们写书是用，多读其他有价值的书。 首先，第 6 页的那段话是李老播的种 （即， 事前解析 ） ，第 9 和 10 页是做销售（即，讲述产品优点） 。最后，在亿万富豪没有上课里，让读者自己作出一个选择。这作这个选择时，我想新读者的心里已有一个谱了，为什么呢？ 因为， 市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们的课程，请问你成功了吗？ （第 5 页） 。 。 。 （全文请参阅有钱人的偏方 ，第 12 页） Part 9市场上这么多教你如何成功的书，你都一一看完，甚至上了他们的课程，请问你成功了吗？ （第 5 页） 假如你觉自己还是“有需要”上课的话，我倒是建议你，从此以后只是上教你行销技
