1、创新思维与律师业务发展,张晓健安徽天禾律师事务所,目 录,引言 创新的内涵及四位律师的创新之路,一、创新思维与律师业务拓展的时代背景,二、律师业务的创新与拓展,三、律师业务发展新思维探索,引言 创新的内涵及四位律师的成功创新之路,创新(Innovation)，它这个词起源于拉丁语。它原意有三层含义:第一，更新；第二，创造；第三，改变。 创新思维是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有社会意义的思维成果。 创新是社会发展的不竭动力 ，是缔造成功的源泉。,例1：比尔盖茨的财
2、富神话 比尔盖茨和他的微软帝国是当今世界最著名的创业神话。比尔盖茨的之所以取得成功取决于其创新的产品模式。 比尔盖茨的创新在于率先将软件作为单独的产品进行经营，开创软件产业的先河。软件产品一旦收回研发成本，其边际成本近乎为零。同时比尔盖茨抢先一步在操作系统奠定了垄断地位，成功地借助计算机普及缔造了“微软”的财富神话。,例2：星巴克的成功之道 舒尔茨的星巴克咖啡店的商业模式创新： 1、星巴克不花钱做广告，而是只选择在最繁华的市区交叉路口开咖啡店，以咖啡店非常醒目的位置和招牌门面本身代替广告。 2、全球复制，将星巴克开到全世界中心城市的繁华地带。星巴克的顾客（主要是高端人群）在全球均可享受到其产品
3、，充分利用经济全球化助推星巴克事业的发展。,例3：沃尔玛的商业帝国 “沃尔玛” 是全球最大商业帝国，创始人沃尔顿缔造的创新是： 1、在创业阶段，沃尔顿避开大城市连锁超市的激烈竞争，选择市场空白的人口在5000至25000之间的乡镇开“沃尔玛超市”。 2、大批量采购货物，而且是直接从厂商采购，避开批发商环节，节省成本，得以实施“天天平价”策略。,例4：阿里巴巴梦想成真的中国传奇 当家乐福、沃尔玛等国际零售巨头凭借强大的资本实力和公关能力鲸吞、蚕食大型零售卖场之际，阿里巴巴却在润物细无声地缔造和经营一个由万千小微构成的线上商业帝国。 阿里巴巴建起了一套担保交易机制，有了支付宝；创建网上互评机制，在
4、网络世界搭建了一套信用体系。自己不卖货，不雇快递员，而是搭建一套商业生态基础设施，这是阿里巴巴的商业逻辑。 阿里巴巴异于传统的经营方式饱含颠覆性创新因素，开启了“互联网思维”模式，成就了梦想成真的中国传奇。,从以上四个商业传奇可以看出，所谓创新就是打破传统，另辟蹊径，谛造新产品、新业务、新服务、新模式。只有不断创新，才能形成竞争优势，才能在发展和竞争中处于不败之地。 对于律师来讲亦然，创新是律师事业发展的基本路径之一。创新的实质就是掌握发展的主导权、主动权、增强未来发展的选择空间。如果能够保持对律师事业足够的热情，认真研究和设计自己的律师事业发展路径，就能够找到适合自己发展的创新之路。我们以四
5、名律师的成功之路来说明创新对律师事业发展的重要性。,创新案例一：,王芳律师传统业务领域的成功创新模式,律师简介： 王芳律师，知名婚姻法律师，北京市大成律师事务所合伙人，中央电视台法律讲堂等栏目主讲人，全国律协民事专业委员会婚姻家庭法论坛副主任。她在律师业务创新和律师营销方面有着自己独到的见解和成功的案例。,成功秘诀1：选择最适合自己的专业方向 2003年，王芳律师开始考虑专业方向时，运用了经济学的思维方法。王芳律师选择知识产权、房地产、婚姻家庭三个专业方向进行比对。她发现根据当年民政部门的数据，相对离婚率已经接近五分之一，中国人口众多，婚姻家庭纠纷市场基数庞大，婚姻法律师法律服务市场需求将保持
6、持续旺盛。同时王芳律师发现，当时虽然当时很多律师在婚姻家庭领域比较有名气，但没有一名律师把婚姻家庭法律服务作为专职。于是，王芳律师认为婚姻家庭法律服务是最适合自己的专业化方向。,成功秘诀2：把婚姻法律师业务延伸至非诉讼业务领域 王芳律师提出一个理念，叫做婚姻财富的风险防控管理。传统的婚姻法律师业务集中在离婚诉讼，而王芳律师把婚姻法律师业务延伸至家庭财产的风险管理和整体规划，比如动产和不动产的组合风险识别及防控，资产转移规划、遗产的传承规划，甚至包括股权设置等理财服务等非诉讼业务领域。,成功秘诀3：婚姻法非诉讼业务的推广术 王芳律师主动跟基金公司、保险公司、工商联、行业协会等联系，进行授课，讲婚
7、姻财富的风险保护、讲家族企业与婚姻继承关系、讲女性职工在企业中的劳动保障等等，受到充分认可。 王芳律师善于与媒体进行合作，担任电视节目嘉宾、报刊杂志栏目的特约评论员或专栏作家等。王芳律师热衷于参加各种社会活动、举办各种业务研讨会等，利用各种机会宣传婚姻法非诉讼业务的理念，提高自己的知名度。 为刘强东与奶茶妹妹正名.docx,小结： 王芳律师经过逆向思维选择了最适合自己的专业化方向，并且创造性地把传统婚姻法律师业务延伸至非诉讼业务领域，然后通过创新的营销手段推广自己的服务理念，最终获得了成功。,创新案例二：,孟超律师小业务专精尖的成功创新模式,律师简介： 安徽天禾律师事务所合伙人，安徽省律师协会
8、劳动和社会保障专业委员会主任，安徽省劳动争议仲裁委员会仲裁员，知名劳动法律师。孟超律师先后代理机关、军队、社团、企事业单位各类劳动人事争议超过1000件 。,创新之路： 1、小业务，大市场-将小业务培养专业化方向 孟律师1995年开始执业时才22岁。执业初期，孟律师在经历了一个彷徨期，始终找不到业务专业方向。而在上世纪90年代，劳动法不受重视，劳动法律服务也是“边角料”业务，标的小、业务收费也上不去，还要四处奔波。很多律师都不愿意接这样的案子，当时我们所里知名律师接到这样的业务，有很多就交给孟律师操作。他就用心在该专业上刻苦专研。,2、拓展劳动法律服务的业务范围 孟律师从最简单的劳动争议案件开
9、始，刻苦专研劳动法律业务，同时也着眼于创新劳动法律服务。从最初的劳动争议案件，到中期为企业建立劳动人事规章体系、制定劳动人事管理方案、劳动人事管理各项法律文件、劳资谈判，再到企业薪酬制度设计、外商投资企业人事管理制度、企业重组改制上市中的劳动人事法律问题处理等，孟律师已经在劳动法律服务业务创新中摸索出一条成功的道路。,3、通过公益服务和担任社会职务提高知名度 通过劳动法律服务这个切入点，凭借着自己对劳动法律业务的精通和业务创新精神，孟律师已经成为包括一批大企业集团、上市公司在内的人力资源事务的专业法律顾问，还担任省律协劳动和社会保障专业委员会的主任，是安徽省及合肥市劳动仲裁机构的仲裁员。并通过
10、公益宣讲，把自己的专业特长奉献社会各界，获得了普遍赞誉。可以说通过寻找业务突破口和业务创新，孟律师找到了成功的路径。,小结： 通过孟律师的例子我们可以发现，传统的“小业务”，同样可以大有作为。律师业务的创新，也许并不一定要从最为高精尖的投资并购、证券金融业务中去探寻，只要用心观察、苦心专研、恒心坚持，即使最普通的律师业务，也可以做出成功的事业。,创新案例三：,孔维钊律师未成年人保护事业的成功创新模式,律师简介： 孔维钊律师，全国律协未成年人保护专委会副主任。先后获得全国未成年人保护特殊贡献律师、中国十佳维权卫士、江淮十大杰出青年、安徽省法律援助先进个人、安徽省优秀青年律师、淮南十佳律师等称号，
11、并获得安徽青年五四奖章。并荣获“2009年中国十大公益律师”称号。,创新之路： 1、献身未成年人保护事业，成就自我 孔律师选择的切入点是未成年人保护与法律援助，他承办了未成年人烟草公益诉讼案件、劣质柴油烧伤男童案件、阜阳劣质奶粉案件等多起在国内较有影响的案件；由于他的努力，催生了未成年人保护法的一则新法条，对完善我国少年司法制度具有创造性意义。 2、借助网络，扩大影响 孔维钊律师参与发起的“中国律师未成年人保护志愿协作网”，是全球最大的未成年人保护志愿律师协作网络，其成员已经发展到4000多人。,小结： 未成年人保护是一个关注度极高的社会问题。孔律师将未成年人保护与律师事业完美结合，通过积极参
12、与关注民生、服务社会，为弱势群体和社会公众寻求法律救济，成为社会热点事件的积极参与者，同时扩大自身的知名度和社会各界的认知度，同时提升了律师行业的整体形象，走出了上佳的创新之路。通过这样的一条创新之路，也铺就了自己的成功之路。这对我们无疑具有积极的借鉴作用。,创新案例四：,王才亮律师具有时代特征拆迁业务的成功创新模式,律师简介： 王才亮律师原为江西景德镇第二律师事务所副主任，擅长房地产和医疗法律业务，2004年到北京创业并创立了北京市才良律师事务所，现为北京市才良律师事务所主任，中华全国律师协会民事业务委员会、发展战略委员会、宣传委员会委员。,创新之路： 1、大建设时代背景下选择拆迁的专业化方
13、向 针对大建设背景下房屋拆迁纠纷的社会热点问题，王才亮带领的团队就在北京众多的律师和“律所”中脱颖而出，成为一家以征地与拆迁法律服务为主要业务的专业性律师事务所。 2、做专家型律师，著书立说，学术推广 王才亮律师撰写了购房陷阱防范法律实务、房屋拆迁实务、房屋拆迁纠纷焦点释疑、房屋拆迁纠纷难点处理、拆迁管理与纠纷处理操作指南农村征地拆迁纠纷处理实务等法学著作，并在全国性刊物上发表文章近百篇。成为拆迁法律界知名专家。,总 结 上述四位律师要么开拓了传统律师业务的新领域、要么在专业化方向选择、业务推广模式等方面体现了创新的思维。“一招鲜，吃遍天”，从以上四位律师的成功经验来看，创新是律师业务拓展和事
14、业成功非常重要的关键因素。,一、创新思维与律师业务开拓的时代背景,创新必定有其深刻的时代背景，前面四位律师的脱颖而出就是在改革开放和中国大发展、大建设的背景下的必然产物。目前，中国经济社会正处于战略转型和急剧变革的时期，只要具有创新的思维，必定有更多的律师抓住历史机遇，成为时代的骄子。,时代背景一：,经济新常态下的社会转型,所谓旧常态，是指一段时期增长速度偏高、经济偏热、经济增长不可持续的因素累积，并带来环境污染加剧、社会矛盾增加以及国际压力变大的严峻挑战。中国领导人将这种挑战形容为“三期叠加”：增长速度进入换挡期，结构调整面临阵痛期，前期刺激政策进入消化期。 国务院关于清理规范税收等优惠政策
15、的通知（2014）62号文.docx 国务院关于税收等优惠政策相关事项的通知（国发201525号）.doc,经济新常态的几个主要特点： 速度“从高速增长转为中高速增长”； 结构“经济结构不断优化升级”； 动力“从要素驱动、投资驱动转向创新驱动”。,经济新常态的发展机遇： 经济增速虽然放缓，实际增量依然可观； 经济增长更趋平稳，增长动力更为多元； 经济结构优化升级，发展前景更加稳定； 政府大力简政放权，市场活力进一步释放。,经济新常态下，必然涉及方方面面的社会转型，国家的经济结构、发展模式、政府职能、金融生态均将发生重大变化，企业也将面对生存环境、经营策略、投资方向、经营模式的蜕变，甚至老百姓的
16、生活方式、消费习惯都将发生根本变化。因此，律师的执业环境、业务模式也必须随之改变。,时代背景二：,创新驱动的发展战略的实施,2014年8月18日，习近平主持召开中央财经领导小组第七次会议，研究实施创新驱动发展战略。 习近平: 创新始终是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量。我国是一个发展中大国，正在大力推进经济发展方式转变和经济结构调整，必须把创新驱动发展战略实施好。,实施创新驱动发展战略，就是要推动以科技创新为核心的全面创新，坚持需求导向和产业化方向，坚持企业在创新中的主体地位，发挥市场在资源配置中的决定性作用和社会主义制度优势，增强科技进步对经济增长的贡献度，形成新的增长动力源泉，推动
17、经济持续健康发展。,李克强总理在2015年政府工作报告中也强调了实施创新驱动发展战略。全文共38次出现“创新”一词。提出打造“大众创业、万众创新”和增加公共产品、公共服务“双引擎”，推动发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级。,时代背景三：,互联网时代和互联网思维, 2012年12月，马云和王健林双双当选2012年度“CCTV中国经济年度人物”，在颁奖现场围绕电商话题展开辩论。两人还为十年后电商在零售市场份额能否过半设下亿元赌局。王健林称：10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。,如今亿元赌约犹言在耳，刚刚创新的万达商业综合体已经过时，并
18、迎来了一轮关店潮。互联网时代一夜来临，不止是传统商业，几乎全部线下实体经营模式均受到猛烈冲击，各行各业争先恐后寻求“互联网+”，就连王健林讲的“看电影、洗澡、捏脚、修耳朵”等体验式消费也不能例外。,互联网时代特征： 1、“人人有网络可随时上传”的“互联时代”，2、“人人有手机可随手记录”的“移动时代”， 3、“线上线下随时可能互动”的“O2O时代”，4、信息“时时汇集、不断更新”的“大数据时代”。 总之，互联网时代是全民可共同参与的、“更具行动力”的时代，是中国社会全面深刻转型的历史时代。,什么是互联网思维？网络上有很多答案，众说纷纭，一位知名企业家曾经对我这样解释：“互联网思维或互联网模式是
19、一种以无私奉献，服务大众，方便他人为核心精髓的思维模式。几乎所有的互联网平台都是免费对公众开放的，所有互联网商业模式都是广泛施惠。要允许别人搭便车，搭车的人多了，车子才有价值”。-这可能就是互联网思维的核心理念。,根据贵阳市委市政府规划，将通过大数据平台建设和智慧贵阳云应用示范，推动社会企业和个人动态数据的“块”上集聚，力争到2017年，在贵阳建成全球首个块上集聚的大数据公共平台，贵阳市大数据产业的总量规模突破2000亿元。 世界众筹大会10月举行马云马化腾等将再聚贵阳贵阳的“云”经济规划给我们带来了什么启示？律师在这2000亿元的“云”经济蛋糕里能有何作为，律师云服务又能占多大份额？,时代背
20、景四：,全面建成小康社会和全面深化改革,2014年12月13日，习近平总书记在江苏调研时强调，要“协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党，推动改革开放和社会主义现代化建设迈上新台阶。首次将 “四个全面” 并提。 “四个全面”中，全面建成小康社会和全面深化改革，是与经济生活和律师业务相关性最大的时代背景。,党的十八大报告提出，到2020年全面建成小康社会，并充实和完善了全面建成小康社会的具体目标。全面建成小康社会的核心在于“全面”，其内涵包括经济、政治、文化、社会、生态文明等全面发展，覆盖范围包括全体人民，即消灭贫困线。全面建成小康社会位居“四个全面”的龙头地位，
21、有了这个总目标，才有全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。,十八届三中全会 突破性地为中国改革“升级”，提出“全面深化改革”的全新主张。全会审议通过的中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定得以公布。这份2万余字的纲领性文件，共计137次提到“改革”一词。 根据十八届三中全会精神，2013年末中共中央政治局决定成立中央全面深化改革领导小组，由习近平任组长。这被解读为“有利于突破利益固化对深化改革的障碍”。,时代背景五：,全面推进依法治国和全面从严治党,习近平总书记提出的四个全面，即“全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国、全面从严治党”中，全面推进依法治国和全面从严治党，是最具
22、有政治特色的时代背景。,党的十八大提出，法治是治国理政的基本方式，要加快建设社会主义法治国家，全面推进依法治国；到2020年，依法治国基本方略全面落实，法治政府基本建成，司法公信力不断提高，人权得到切实尊重和保障。党的十八届三中全会进一步提出，建设法治中国，必须坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设。党的十八届四中全会作出中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定 ，对贯彻落实依法治国战略作出部署和要求，并进行了全面深化改革的顶层设计。,时代背景六：,全球经济一体化的时代特征,随着中国正式超越日本，成为世界第二大经济体，中国已经成为 “金砖四国”
23、的领头羊，全球经济复苏的重要引擎。中国必将更为深入和广泛的融入全球经济一体化。中国对外经济交往的增多必将催生一系列新生的专业化方向，目前专门办理涉外知识产权、海外投资和涉外并购、反垄断、环境保护、涉外婚姻和继承等方面业务的律师大为增多，这方面的市场也将持续增长。,时代背景七：,社会两极分化和贫富差距扩大,中国经济发展至今，贫富差距较大，社会两极分化严重已经成为一种备受关注的社会现象。面对社会两极分化与贫富差距的问题，劳动合同纠纷、婚姻家庭纠纷、典型社会事件将大量涌现。如何在社会两极分化和贫富差距的背景下拓展律师业务，化解社会矛盾是律师的要研究的课题之一。,时代背景八：,中国梦中华民族伟大复兴,
24、2012年11月29日，习近平正式提出“中国梦”这一重要指导思想和重要执政理念，指出“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”，并且示这个梦“一定能实现”。, “中国梦”的核心目标也可以概括为“两个一百年”的目标，也就是：到2021年中国共产党成立100周年和2049年中华人民共和国成立100周年时，逐步并最终顺利实现中华民族的伟大复兴，具体表现是国家富强、民族振兴、人民幸福，实现途径是走中国特色的社会主义道路、坚持中国特色社会主义理论体系、弘扬民族精神、凝聚中国力量，实施手段是政治、经济、文化、社会、生态文明五位一体建设。如何在政治、经济、文化、社会、生态文明五位一体建设中发挥
25、作用，实现个人梦想和民族复兴中国梦的完美统一，值得每个律师思考。,总 结 在目前时代背景下，律师业务发展的空间巨大，也不缺乏创新的土壤，创新是律师业务紧随时代发展的抓手，只有抓住创新这个永恒的主题，才能把律师服务的事业做好、做大、做强。,二、律师业务的创新和拓展,业务创新和拓展之一：,专业分工、团队协作、综合服务大所小所都可以走专业化的道,目前，律师的专业化分工越来越体现精细化的趋势。但是，客户对于律师服务越来越体现出综合化的要求。例如，为某一大型企业提供法律顾问服务即要求具备公司、证券、税务、建设、劳动、合同等各方面的专业服务。因此，目前律师对于客户的服务越来越以团队的形式出现，不再单靠某一
26、名知名律师打天下，体现出“专业分工、团队协作、综合服务”的新的模式特点。,“专业分工、团队协作、综合服务”虽然一直是律师业务发展的方向，但如何把握专业分工和专业方向、如何处理的团队协作和协调机制、如何实现团队、律所、律所联合对客户的综合服务，这将是永远值的创新的话题。,业务创新和拓展之二：,从上门服务，到驻点服务,随着大型客户需求的提高，原来坐在所里接活的观念早已不再存在，律师服务已经发展到上门服务、驻点服务。,驻点服务即派遣律师定期到顾问单位值班。坐班律师将以“自己人”的角色对公司的生产经营、人事管理、经济合同等方面提供法律咨询意见和建议；参加公司重大经济合同谈判，起草、审核、修改；协助公司
27、依法处理经济案件纠纷，维护公司的合法权益；列席股东会或董事会会议，制作法律文书等；为企业的重大经济活动提供法律意见，可行性分析报告，必要时参与论证和协商；对公司职工协助开展法制宣传教育和培训。这种“准企业职工”的模式可以使律师实时跟踪企业的经营管理状况、及时发现法律漏洞和法律问题，一改以往法律顾问“修补漏洞”的定位。,案例1： 我所与某顾问单位经双方多次协商，与该公司签订了常年法律顾问（坐班制）合同，规定由我所法律顾问部派出几位律师，每周三个半天轮流到该公司坐班提供贴身法律服务。此种服务方式，已经在我所的数家顾问单位推广。,案例2： 山东泰安的山东东岳律师事务所采取为银行全程服务的模式，委派律
28、师走出去，分派律师到各银行网点，为消费信贷的客户进行身份审查、资信调查，监督签订借款合同，代办抵押登记，并在借款合同履行过程中全程负责欠款催收。该所通过服务模式创新，拓展了中国银行、中国建设银行、中国农业银行等重点客户，还将该模式拓展到保险领域，为中国人们财产保险公司提供服务。,业务创新和拓展之三：,法律服务外包,法律服务外包即律师事务所对顾问单位某一业务环节（例如招投标、合同谈判、起草、签订等）进行承包，或者对其某一部门进行承包（例如承担其法务部的全部职能）。法律服务外包使律师事务所扮演企业内部职能部门角色，建立更加持久、稳固的合作关系，同时提供更加优质和全面的法律服务。,业务创新和拓展之四
29、：,法律体检,所谓法律体检，就是由政府主管部门、行业协会组织，或由律师事务所主动接洽，对企业全面进行或针对某一方面的问题进行法律风险的梳理和剖析。法律体检以团队整合形式，如同专家会诊般。如浙江省律师协会就联合浙江省工商联、企业联合会等机构，组织律师对相关企业进行法律体检。,法律体检程序： 1、了解情况，签订服务协议；2、收集和审查企业信息；3、召开前期评审会议；4、出具初步法律体检报告；5、评审法律体检报告；6、审定和交付法律体检报告；7、与公司共同采取措施排除风险；8、跟踪风险排除情况。 在进行“法律体检”后，发现公司在公司治理结构上存在的问题，出具有针对性的 “法律风险提示函”。企业根据“
30、法律风险提示函”可以判断律师事务所及律师的执业水平和能力，从而为选择常年法律顾问作参考依据。,法律体检是前期检查，后续还有一条龙服务。法律体检后为企业提出有针对性、可操作性的法律意见和建议，将企业的经营风险由事后化解变为事前预防，最大限度地把企业经营和公司治理方面存在的法律问题，消除在初始阶段。同时，帮助指导企业建立完善规章制度，促使企业管理制度化、规范化。如果对企业的法律问题拿不准，还可以请相关机构一起来“会诊”，共同帮助企业解决问题。 “法律体检” 作为一种手段，能够为律师事务所拓展业务，扩大宣传。,业务创新和拓展之五：,通过行业协会、商会等提供法律服务,行业协会与商会近年来发展迅速，政府
31、也正在将一些行业管理职能转移给行业协会，行业协会的职能的不断扩大与发展。行业协会及其会员在发展过程中，必然涉及到较大层面的共性与个性法律问题，比如集体维权、知识产权、行政处罚等等，这里既有固定的法律服务空间，也有新型的、增值的法律服务内容。,为协会与其会员提供的法律服务主要有：1、及时向协会和会员提供有关行业的最新法律法规及信息动态，并接受咨询；2、起草、修改、完善协会需要的各种法律文件，对协会会员的项目策划、商业谈判、投资代理等事务提供法律服务；3、对协会会员进行法制宣传和法律培训；4、代为清理债权债务 ；5、对协会会员在有关企业生产经营、对外交往等活动中的经济法律关系是否发生变更提供咨询，
32、并提出合理意见或建议；6、完善协会及会员单位的内部规章制度。同时，根据协会及其会员单位的具体需要，进行专项法律服务，如项目投融资、商务谈判、企业并购、企业改制上市等。,律师通过为行业协会提供法律服务，能够扩大知名度，培育专业领域内的稳定客户群。 案例：中华全国律师协会经济专业委员会委员、四川衡平律师事务所杨燕律师，为四川省台商企业协会、四川省浙商企业协会等商会组织提供法律服务，继而带来众多会员单位要求其提供律师服务，成效突出。为此，杨燕律师写了一部行业协会商会律师服务概要的专著，成为行业协会商会法律服务的专家。,业务创新和拓展之六：,律所联盟,专业化分工高度发达后，律师事务所之间的分工越来越明
33、显，同时跨专业、跨地域服务的律师服务需求相对增加，律师服务将向律所联合、律所联盟发展。律师事务所联盟是律师事务所之间在业务、人力资源、培训交流等方面合作的平台，是律师服务发展方向的一个新模式。,案例1： 2007年9月，中国第一个跨国律师事务所联盟中世律所联盟（SGLA）正式成立。中世律所联盟（SGLA）由位于中国主要经济中心城市的中国律所和包括全球十大律师事务所之一的霍金路伟国际律师事务所在内的外国律所组成，目前覆盖的中国区域包括北京、长沙、长春、成都、重庆、大连、广州、济南、杭州、昆明、兰州、上海、沈阳、深圳、天津、武汉、厦门、西安和香港。,案例2： 2012年3月30日，由北京德和衡等律
34、师事务所合作发起的中国德和精品律所联盟（ECLA）成立。中国德和精品律所联盟（ECLA）目前是中国最大的跨地域法律服务协作平台之一。截止到2014年11月，ECLA成员律所已达到30多家，覆盖了中国两岸三地各省市区域重点城市，成员所律师人数将近3000人。,律所联盟的好处： 1、通过资源共享，形成规模优势，扩大品牌影响力。 2、通过业务交流、专业培训、成果共享、标准共用等手段，促进律师服务专业化、标准化。 3、加强成员律所管理制度的交流与融合，促进律师事务所规范化管理。 4、用同一个声音说话，提高律师行业影响力，促进律师行业整体发展。,业务创新和拓展之七：,律师服务的互联网+模式,在互联网时代
35、的今天，律师和律师事务所也不得不进行业务模式和营销模式创新。 互联网+模式，绝不等同于互联网炒作。只有深钻专业技术，形成核心竞争力，借助互联网平台，找到专业方向和互联网营销的最佳结合点，才能实现互联网+的梦想。,案例1： 天同律师事务所以最高法院民商事再审业务为专业领域、商业旗帜和核心竞争力，打造“天同诉讼圈”等自媒体品牌，以微信、微博的互联网营销为重要手段，以诉讼可视化等技术性主题现场培训为抓手，拓展律师的“业内市场”据称，其业务收入的百分之九十以上，源自全国律师同行主动上门与其进行的合作。,案例2： 近年来，以“律云” 、“绿狗” 为代表的律师服务平台网站异军突起，该等平台意图打造“律师淘
36、宝”，参照“天猫”、“淘宝”模式，进行跨地区乃至在全国范围内为当事人“匹配”相关地域、适当领域的“合适律师”。,业务创新和拓展之八：,紧跟制度创新，抢抓业务创新机遇,在全面深化改革的今天，制度创新不断推进，其中很多的创新内容与法律服务有关。律师及律师事务所应该追踪改革热点，参与制度创新，提前一个身位研究对应的法律服务新业务、新模式，做好细则设计、人员培训等准备工作，抢抓业务创新的历史机遇。,案例：PPP业务法律服务 PPP模式，即Public-Private-Partnership的字母缩写，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基
37、础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。 PPP模式解读新型城镇化的融资之路.docx,PPP有广义与狭义两个范畴。广义PPP以授予私人部门特许经营权为特征，包括BOT等多种形式。狭义的PPP是政府与私人部门组成特殊目的机构（SPV），引入社会资本，共同设计开发，共同承担风险，全过程合作，期满后再移交政府的公共服务开发运营方式。 财政部发布 关于推广运用政府和社会资本合作模式有关问题的通知(财金201476号)和关于印发政府和社会资本合作模式操作指南(试行)的通知(财金2014113号) 肥东试水养老PPP模式 4个乡镇引入民间资本.docx,业务创新
38、和拓展之九 ：,三农法律服务,随着我国农村的现代化、产业化、城镇化进程加速，三农律师服务市场份额将不断扩大，服务内容也将不断创新。2009年4月，全国律师协会专门向全国律师发出关于律师为“三农”提供优质法律服务促进农村经济 社会和谐发展的指导意见。 律师在为农业合作社、农村土地流转、农村金融产品、农业产业化项目等方面大有所为。,案例： 山东聊城的孙长民律师（山东天地长安律师所），以三农服务作为特色业务，办理了大量的涉农律师业务。孙律师撰写的新农村建设过程中律师新业务拓展的再认识等文章给业内留下十分深刻的印象。,业务创新和拓展之十 ：,拓展证券融资新业务,目前新三板等新兴证券市场日益活跃；短期融
39、资券、中期票据、中小企业集合票据、私募债等债券市场非金融企业债务融资工具层出不穷；上海证券交易所战略新兴产业板，以及IPO注册制等品种创新和制度创新呼之欲出。 证券融资的品种创新、规模扩张、市场活跃给律师拓展证券融资新业务带来了机遇。,案例： 在“全国中小企业股份转让系统” （新三板）挂牌 业务全国扩容前，安徽天禾律师事务所敏锐的捕捉到业务创新机遇，安排律师团队研究新三板改革动向和业务规则，设计法律意见书格式和业务指南，进行人员培训。天禾所因此承接了“新三板”扩容后第一单“美兰股份”的挂牌业务，成为行业标杆。据统计，2014年，天禾律师事务所完成新三板挂牌业务20单，2015年上半年完成新三板
40、挂牌业务19家，排名全国第9位。 2015年新三板最全数据解读.docx,业务创新和拓展之十一 ：,担任党委和政府的法律顾问,全面推进依法治国和全面从严治党，给律师带来全面服务党委和政府法律事务的机会。 各级党委聘请法律顾问.docx,总 结 律师业务创新点很多，其中既包括业务种类的创新，也包括业务形式、营销方式的创新，因此，律师创新业务不胜枚举。相信只要有创新的理念，找到适合自己的路子，每一位律师都能做创新业务，做创新律师。,三、律师业务发展新思维探索,新思维一 ：,了解客户的内在核心需求提供增值法律服务的理念,客户的内在核心需求是发展，为客户提供增值法律服务是律师价值的最为重要的核心体现。
41、,（一）增值法律服务是客户的核心需求 对于企业来讲其核心的要求就是企业发展和财富增值，律师服务要围绕客户的核心需求，促进企业发展和客户财富增值。因此，律师服务的先进理念应该是改变以往单一的保值服务，向客户更多提供增值服务，为企业发展提供战略策划、智力支持和法律保障。只有这样，律师才能成为企业最为核心的需要，才能使客户对律师的法律服务产生依赖性。也只有做一名为客户提供增值服务的律师，才能在协助客户创造财富的同时，实现律师自己的最大价值。,（二）大多数非诉讼业务是增值法律服务 一般来讲，诉讼业务是一种保值业务，是对针对客户“存量”财富提供服务的，其作用是为了防止客户的既有利益受到侵害。 而非诉讼业
42、务则包括了“存量”服务与“增量”服务。“存量”服务即保值服务，指风险控制，以合法性、合规性、既有利益的可保障性为重点。“增量”服务即增值服务，即为客户的投资、发展提供服务，协助创造更大的价值。大多数的非诉讼业务是一种增值业务。,（三）怎样做为客户提供增值服务的律师 一般来讲，保值服务是一种被动的律师业务，只有客户的权利受到侵害，遭到或可能导致财富损失时，才需要律师提供服务。律师不能主动创造提供保值服务的机会，挑动诉讼对律师来讲是不可取的承揽业务的手段。 增值服务，则是一种主动的律师业务，律师可以通过宣传、动员甚至牵线搭桥，主动创造条件为客户提供增值服务。同时，律师可以持续地为客户提供增值服务，
43、而不局限于一时一事。,要想成为一名为客户提供增值服务的律师，就必须学会不断地拓展为客户提供非诉讼增值服务的机会。 1、在诉讼业务中的拓展非诉讼的增值法律服务 在为客户提供诉讼法律服务的同时，可以向客户传达和灌输增值法律服务的理念，并指出可以从哪些方面为其提供增值服务，以规避企业的现有风险，并能为企业带来更高的收益。,2、拓展新型非诉讼的增值法律服务 要不停地拓展新型非诉讼的增值法律服务。据统计，在一个成熟和安定的社会，诉讼案件的个数始终保持在一个相对平稳的水平，不会有大的增长。但随着经济社会的发展、科技的进步、市场经济的发达，企业的发展和财富的增长没有止境，创造财富的方式和手段也不断更新。律师
44、要经济社会发展带来的机遇，敏锐地意识到拓展律师新业务的时机，不断为客户提供新型的增值法律服务。,3、具备增值法律服务的思维和知识结构 增值法律服务的思维，应该以经营者的角度看待企业发展中法律问题。经济活动是人类社会实践的火车头，经济活动引导社会观念的变更，社会观念带动法律制度的建设。通常经济活动要超前法律制订五年以上的时间。因此，完全用现行法的制度去规范经济活动，必然产生不可避免的矛盾。因此，从事现代非诉业务，首先要从更新法律意识开始，也就是要站在社会发展规律的高度看待法与经济问题，从企业经营发展的角度看待法的适用问题。,传统诉讼业务，主要的知识储备是“律”，即掌握了“法律”即可应付一般诉讼。
45、但非诉讼业务，不仅要掌握“律”，还要掌握“规”、“章”、政策、规范性文件，甚至是行业惯例，缺一不可。然后是要掌握必要的财务知识、经济学知识、管理学知识。这便要求从事现代非诉讼业务的律师要更多的“苦读”书本，努力实践。只有这样，才可在非诉领域中做到“家中有粮，心里不慌”。,新思维二 ：,我们如何挣到更多的律师费？,王石对律师有一段著名的评论：“中国人愿意把简单问题复杂化，律师最喜欢这点，这样才能挣到诉讼费、律师费”。 我们并非像王石说的那种人，也不应该成为王石说的那种人。律师所挣到的律师费应该与其创造的价值、付出的劳动、服务的质量成正比，所谓优质优价，物有所值。,律师可以收到更多的律师费的策略：
46、 1、运用专业知识，充分揭示法律风险。 主动告诉客户风险，让客户了解风险，客户进而需要律师帮助其去防范风险、避免风险、依法妥善处理风险。客户深切体会到律师的重要性，并认识到律师为其带来的价值后，支付相应律师费用时也会更容易。,2、提高业务水平，规范操作方式。 律师应充分向客户展示其劳动成果和劳动过程。在提供法律服务时，可参照相关业务指引，规范操作，并按要求制作工作底稿和工作成果报告。,目前全国律协各专业委员会和部分地方律协制作了大量的律师业务指引，仅全国律协民事法律委员会就制作了律师办理拆迁法律业务操作指引、律师办理土地法律业务操作指引、律师办理建设工程法律业务操作指引、律师办理商品房买卖合同
47、法律业务操作指引、律师办理物业管理法律业务操作指引、律师办理基础设施特许经营法律业务操作指引、律师办理企业破产法律业务操作指引等规范。这些业务指引可以作为规范律师业务的模版。,3、提高服务质量，倡导优质优价 律师业务水平不同，知名度不同，服务质量不同，服务费用理应具有一定差异。要想把律师费用提高至高于行业平均水平，就只有不断提高服务水平，让客户认可你的服务质量。,4、规范收费标准，杜绝恶性竞争 律师服务费收不上来的另一个原因是有些服务缺乏统一标准，收费差异很大，某一些律师为招揽业务不惜低价竞争。要想提高律师行业整体收费水平，就必须规范收费标准，杜绝恶性竞争。,新思维三 ：,律师事务所该不该像一个单位？,例1：某法官反问代理律师，你们律师事务所也有单位吗？例2：台湾嘉义县有一乡村医疗诊所，虽然仅为一乡村诊所，但药房药师、接诊护士、坐诊医生、接待引导-人员设施齐备、诊疗有序规范，给病人以高度信任感。,
