宁波“手机世界”杭州开业策划方案.doc

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1、宁波“手机世界”杭州开业策划方案一企划目标以趣味的,有悬念的一连串活动为契机,诱动成人消费群体,借此传播和深化企业形象与知名度;力争取得商场营业的“开门红”。二目标市场分析从时下手机大商场而言,其消费人群较为大众化,它和国美,苏宁,永乐没有严格意义上的区分。而消费的层次区分,在于商场类的手机品种的档次定位。但作为一个有规模的手机商场,不可能只经营某一档的手机,而是给消费者提供更宽泛的选择空间。因为从时下的手机消费而言,手机已经成为普遍消费,所以在本次策划上,我们更多的考虑是活动本身对大众的适用性和吸引力,而非吸引单一人群。三SWOT 分析“手机世界”优势分析:1“手机世界”作为一个专业手机商场

2、,它体现了在品牌上的专有属性,在传播上,更具有便捷性;2“手机世界”在宁波有成熟的经营思路,对杭州的市场具有很强的借鉴作用;3“手机世界”有部分品牌为买断式经营,这样享有部分手机的价格优势;4专营的手机大商场,因为在杭州还是首次,更能引起社会关注。“手机世界”劣势分析:1一个刚进入新市场的专营手机的商场品牌,无法在短期内与消费者建立情感关联,这会导致消费者随促销而动,一旦商场没有后续的促销活动,商场营业额就会大降。2与国美、苏宁、永乐相比较,这三大商场,已经有了一定的品牌性,如果“手机世界”在价格上没有相当大的总体优势,很难在短期内有强大的竞争力。3刚进入一个新市场,熟悉一个市场的经营环境,就

3、要有一个较长的时间,而在这个时间内,一些不可预知的人为干扰因素,随时都有可能发生。“手机世界”开业的威胁点:1象国美、苏宁、永乐如果掌握了手机世界的开业时间,极有可能联合发动降价促销活动。这必然影响了“手机世界”开业的活动效果。2竞争对手的人为干扰因素也不可忽视。“手机世界”的机会:1运用“手机世界”这一专有品牌的专有属性,可以建立起消费信赖。2通过“手机世界”十二月十五日的试营业策划,一月一日的元旦促销策划,和年关的促销策划,可以使活动有很强的连动性。从而使“手机世界”的经营状况,不会产生太大的起浮。3运用主题概念先行,价格策略引导,优质服务随后的策略来做到手机经营的连续性。4年关为手机销售

4、的旺季,对“手机世界”的活动策划有较大的帮助。四总体策略12 月 15 日12 月 31 日活动预热阶段。1 月 1 日1 月 5 日活动启动阶段。1 月 6 日年关,活动延续阶段。五总体运作活动预热阶段:主要以软性文章为主,类似于新闻运作,新闻点初拟。1手机也开大卖场2宁波“手机世界”进驻杭城手机零售业面临新一轮洗牌3.宁波“手机世界”进驻杭城大家电零售商场说无需惊慌,小手机零售店说难以为继4手机零售业遭遇价格战消费者说有了实惠,大零售商说不怕竞争5价格战燃起战火手机世界坦言:我们最终卖的还是服务预热硬性广告操作:12 月 28 日都市快报通栏广告,主题:一元钱可以做什么?12 月 29 日

5、-都市快报通栏广告,主题:一元钱等于 100012 月 30 日-都市快报通栏广告,主题:一元钱等于一台名牌手机12 月 31 日-都市快报整版广告,主题:手机世界开业之喜,每天 200 台名牌手机一元钱底价拍卖。副主题:其它手机也正在超低空行动。活动启动阶段:主要中心活动:在商场门口搭台,现场策划大型手机 1 元底价拍卖会,拍卖会现场穿插手机走台秀,现场活动竞猜等活动,让活动更具有可看性和消费者的参入性。其它:如果场地允许,可专设品牌手机促销,向手机厂家收取一定的场地费用。一元底价手机拍卖会,也可以和手机厂商联手操作。现场氛围:主要为商场立面的立式条幅,为各厂家的恭贺条幅,场地允许可设置飘空

6、气球 3-4 个,人体卡通气模 2 个左右。活动延续阶段:中间穿插一定的人为的新闻运做,过年的活动主题:(为了让品牌和消费者建立一定的情感关联,过年的活动要策划的较为温馨)真情服务 100%,真心回馈 100%操作:在过年前 4 天左右:选择一家报纸打出广告“手机世界和杭州人民一起贺新年”。副主题:真情服务 100%,真心回馈 100%操作:活动之一:过年时,设置阶段时间,手机世界免费为市民进行手机检修活动之二:每两人身份证生日号码相加等于 100,或者 100 的整倍数,到手机世界买手机或手机配件,都可享受 100 的抵扣:例:甲的生日号为 3 月 25 日,乙的生日号码为 7 月 5 日,即 325+75=400,400 为 100 的整倍数,就可以享受 100 元的抵扣。以上活动的优点:充分建立口碑传播,活动也比较温馨,可以和消费者建立较好的情感关联。费用预算(略)

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