1、中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部10 个成功的大学生创业故事以及创业项目分析大学生王搏豪发明 LED 节能环保灯 价值 5000 万!【中国创业网】王搏豪，一名 19 岁的大二男生，穿着衬衫挎着背包随意，走在学校中，稚气的脸庞让他看上去和众多大学生一样。但就是这样一个阳光男孩，发明的专利被别人开价 5000 万元购买。误打误撞灯泡烫手促生专利就读于四川师范大学商务英语专业的王搏豪，出生在内江威远的一个书香门第家庭，妈妈是一名数学老师，爸爸则在学校教物理、化学、计算机等专业。或许是受到家庭的熏陶，王搏豪从小就特别喜欢钻研各种科普常识，尤其喜欢动手实践
2、对各种家电进行“研究”，小到自己的电动玩具，大到彩电、冰箱，他都会不管三七二十一先拆了再说。面对儿子在家中进行的破坏性“研究” ，父母除了支持外，也给儿子取了一个贴切的绰号“破坏之王”。回忆起发明 LED 节能灯的初衷，王搏豪坦言纯属偶然，在他读高二时一次家中的灯泡突然坏了，就在妈妈将坏掉的灯泡中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部换掉时手却被烫到了，当时王搏豪就好奇地想：“灯泡为什么要发烫？如果不发烫不是可以节约很多能量么？”于是他开始着手搜集各种相关资料，决定设计一款 LED 节能灯。由于王搏豪当时只是一名高中生，很多电路常识并不太懂，只能在繁忙的学
3、习中向老师和父母请教。经过不断完善和改进后，终于成功研制出了 LED 节能环保灯。他说，他利用 LED 发光特点，将电能完全转化成光能，一来避免了传统灯泡在热能方面的浪费，二来采用 LED 后灯管中没有添加有毒气体，同时采用防爆工程塑料制作灯泡，也避免了传统玻璃易碎的缺点。经过申请后，王搏豪于今年 7 月获得了实用新型专利证书。省电子产品监督检验所出具的测试报告显示，LED 节能环保灯在额定电压和额定功率下工作时，其实际消耗的功率仅为 2.1 瓦，比普通灯泡要节能很多。 自己创业月赚几万先还贷款高考之后，王搏豪在家人的鼓励下创办了成都市登峰节能环保灯厂，前期办厂投入了 50 万元，随后加上各种
4、费用总共投资了 90 万元才让工厂顺利运转起来，而为了筹集到开办工厂所投资的 90 万资金，家人不仅拿出了全部积蓄，还通过借钱、入股、贷款等方式才勉强凑够全部费用。为节约经费，150 平方米的厂房选址在温江。目前工厂里有 18 名装配工人以计件方式生产，平均每组装好一个灯泡计件工资为 1.5 元4.5 元。“同样亮度白炽灯 2 年商业用电价格，要比使用 LED 节能灯多出整整565 元，而且还只是一个灯泡就可以节约那么多电费！”王搏豪介绍，目前一个能耗为 2 瓦的 LED 节能灯，其亮度相当于 11 瓦的普通节能灯，如果按白炽灯来比较则相当于 45 瓦灯泡。从节约成本来看，一个 LED 节能灯
5、按照每天 12 小时的使用频率使用 2 年，总耗电仅 17.52 度，电费仅 9.46 元。但家庭用普通白炽灯 2 年电费则需要 512.86 元，如果是商业用电高达 591.3 元。现在，王搏豪工厂生产的节能灯已在全国范围销售，平均每个月都能卖出 10 万个节能灯，除开成本和工人费用外，工厂每月都能净赚好几万元。但由于目前赚到的钱大部分用于归还贷款，所以王搏豪仍在继续努力推广自己的节能灯业务。看准商机动心之余婉谢 5000 万“北京一所研究院给我邮寄来专利转化(合作)通知，当时他们说要出 5000 万购买我的专利，这确实让我犹豫了很久。 ”王搏豪说，对方开价 5000 万元购买他的专利，这对
6、一个工薪家庭来说确实具有相当大的诱惑，但由于对 LED 节能灯“ 钱景”十分看好，所以在和家人商量后，他放弃了这样一个发财机遇。中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部谈到自力更生取得的成绩王搏豪很是自豪，他说为了让自己的工厂早日步入正规化管理，他在兼顾大学课程的同时也在努力学习市场营销、财务会计等实战技能。王搏豪表示目前他主要的客户都是宾馆、酒店等，他说在地图上能搜得到的大大小小的商务酒店就有 200 多家，平均每个酒店能使用 6000 个节能灯，市场“钱景”相当可观。放弃了 5000 万巨款的诱惑，但王搏豪丝毫不后悔，除了相信自己专利的“钱景”无限，同
7、时他也觉得这是对自己一个最好的锻炼。 日语系大学生刘畅卖卡通动漫到日本市场!【中国创业网】6 月 24 日，新一代苹果 iPhone 4 手机在美国、法国、德国、英国和日本同步上市。和苹果 CEO 一样感到开心的还有武汉泽群贸易有限公司总经理刘畅。7 月份，他生产的 iPhone 4 手机保护套将在东京最大的动漫产品展销会COMICMART 78 上进行销售。一个是全球关注度最高的苹果新型手机，一个是世界第一动漫大国日本，如何把握这样的潮流商机？聪明的刘畅回答说：在原有透明的保护套上加印上日本最当红的动漫卡通形象就可以了。为实现这个计划，刘畅早在 iPhone4 上市前数月从日本拿到了这些卡通
8、形象的授权。接下来，他委托深圳的工厂加工生产。生产成本仅为 2 美元一个的手机保护套在中国深圳制作完毕之后，在日本零售价将达 10 多美元。大学学日语的刘畅毕业后曾在东风本田做翻译。之后，他辞职去深圳一家外贸公司做销售。工作之余，他还帮助同学在网上卖漫画制品，因为语言优势，渐渐地他发现，每个月的网上收益超过了他的工资。今年 3 月 10 日，刘畅回汉成立贸易公司，专门研究如何将动漫制品销往日本市场。中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部眼下，除了和日本的合作伙伴合作生产销售 iPhone 4 的手机保护套外，下个月，他还将成为日本最大动漫公司 COSPA
9、在中国的唯一供应商。一批带有“MADE IN CHINA”的布艺动漫制品将首次出现在日本 COSPA 的专卖店中。今年 7 月 1 日，日本自由行开闸，越来越多的中国游客将走进日本，越来越多贸易公司想去日本市场掘金。与日本人打交道多年的刘畅表示，与日本人做生意有以下两点需注意：其一，日本人做事非常谨慎，开始他只会给你一个很小的订单，但一定不要掉以轻心。如果这个小订单做得好，日本客商会逐渐加大与你的合作。其二，日本人对产品的质量检查非常严苛，用材方面不能有半点马虎。而在获得日本商机的渠道上，刘畅直言“诚信”是不二法则。从去年 11 月份起到今年 5 月，刘畅打了上百个电话去COSPA，才最终打动
10、对方，获得这个合作机会。女大学生赵海伶回乡开网店卖特产 月入过万!【中国创业网】赵海伶，一个来自“512”汶川大地震极重灾区青川县的女孩。 2009 年，22 岁的她从四川外语学院毕业后选择回乡创业，在淘宝网上开了家小店，专卖青川土特产，目前月收入上万元，不但解决了自身的就业问题，还带动了两人就业和不少人自力更生创业，带动了周围生产农副产品的农户获得收入。她被评选为“512”汶川大地震“新生榜样” 、首届四川十大“溢彩女人”。现在，她正在参加“全球十佳网商”评选，目前进入了 100 强力争入围 30 强。中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部她的速描青川
11、是地震重灾区，赵海伶坚强的笑容能给人信心，战胜伤痛，最强大的力量是自身的坚强！她是一个有理想的阳光少女。地震后，用一颗善良、朴实、感恩的心来看待这个世界，用一份执著的心来追求自己想要的生活。她的心声回青川，我承受了很多东西。因为我有一个理想，认定了的事情就一定要去做。在青川，我不再有时间去谈情说爱，每天没有干净的衣服穿，生活的绝大部分是上山下乡，拍照，淘宝。青川是一个幸福指数很高的地方，这个可能就是我越来越不想离开的原因。这里处处和谐，老百姓就像一张很干净的白纸，纸上全部写满了幸福。我很热爱我的青川生活，热爱那些深处大山坚强的老百姓。在青川县城乔庄镇，时常看到一位衣着简单、留着短发、有一双明亮
12、而充满智慧眼睛的年轻女孩子，背着、抱着包装箱忙碌地穿梭于邮政快递和民营快递公司之间。她，就是去年以来被众媒体关注、网友热议的大学毕业后回乡创业的 22 岁青川女孩赵海伶。一位从大山里走出来的漂亮女大学生，不选择留在繁荣的大都市，而选择回到地震后千疮百孔的重灾区开网店，这是很多网友难以理解的。赵海伶不仅开网店经商，还走村窜户收购纯天然的青川木耳、蜂蜜、山药材等土特产，月收入上万元，并带动周围老百姓自力更生搞发展。“有人怀疑青川哪有那么多纯天然的土特产？一位 80 后漂亮女大学生，吃得下到山村农户搞收购这个苦吗？” 媒体报道赵海伶的事迹后，很多人表示赞许的同时也质疑她的经商之路能走多远。近日，记者
13、带着诸多疑问在青川，见到了这位“创业新星”。创业：重亲情毕业回家乡遇上好时机决定开网店“当初，我决定回青川开网店经商并非一时冲动，我在成都四川外语学院读书时就和同学开过小酒吧，当时还小赚了一笔钱！”随时面带笑容的赵海伶口齿伶俐。“读小学的时候，我和哥哥放学回家后妈妈就叫我们端盘子和洗碗了。”她称，从她懂事起，她家就与商业分不开，她妈妈罗晓华在镇上开了一家餐馆，后来她哥哥赵宇退伍回乡在镇上开办了服装专卖店。“从小妈妈就教育我们要自力更生，做人做事要诚信，经商跟做人一样，要学会把握机会，这个道理我一直铭记在心。”赵海伶说，大学毕业时，很多同学都选择留在成都找工作，她当时却一心想回到青川父母的身边，
14、主要是经过地震，让她感觉到世上最珍贵的是感情。“当我回到青川，意外发现人们大部分都到一些工地上搞灾后重建的工程去了，地震前一直很有名气的青川木耳等土特产反而很少有人种了，部分偏辟地方的土特产没人去收购，老百姓们就将木耳库存在家里，当时我就感觉不能及时卖出去放坏了好可惜。”赵海伶讲，地震后青川成为全国关注的焦点，一直爱好在淘宝网上购物的她感觉推介家乡土特产最佳商机来了，于是她便决定开网店。中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部2009 年 9 月中旬，赵海伶的淘宝网店开张营业。经营：生意好的时候一天营业额有几千块“因很多人都知道青川特产好卖，这段时间纯天然
15、的蜂蜜走得好，现在做这行竞争也大了，加上今年雨水多，可能影响产量，我得先到农家去预定。”昨日中午，刚刚从快递公司向香港一个客户寄走两桶蜂蜜的赵海伶回到家还没有来得及休息，便换上一双红色休闲鞋，背上挂包朝主产蜂蜜的大沟方向走去。一路上，她不停地向路边的乡亲们调查蜂蜜产量。2 小时后，经过跋山涉水海伶竟不知不觉走到了与青川相邻的甘肃文县鼻口镇李子坝村。“马爷爷！您好！这次蜂蜜怎么样？”看到赵海伶前来，83 岁的马文清大爷高兴地撑着拐杖站起来。“快了，再过 10 多天就可以出桶了。妹子！我一定给你留起哈！”马文清老人讲，10 多天前赵海伶和另外两名年轻人来该村收过蜂蜜，当时他家的蜂蜜还没法出桶，赵海
16、伶就向他预定所产的蜂蜜。“我养了 20 多年的蜂了，从来没有见到过这么年轻的姑娘上门来收蜂蜜，并且她的态度很好，说话文明，我们村的人都愿意卖给她。”马文清说，他家每年可产 200 斤蜂蜜，全村每年至少有 1 吨蜂蜜。太阳即将西下，海伶不得不匆匆往回赶。“我基本上是白天在外收货和发货，晚上边查看网店边为顾客们包装货，生意好的时候一天营业额有几千块，很多时候忙到凌晨一两点钟还在包货。”回到家里，她来不及吃晚饭便打开电脑查看网店的情况。影响：茶场老板拜师学艺茶叶网上卖打开销路青川的路多为山路。为了帮助住在山上的年高的老人们不下山就能将木耳、蜂蜜、中药材卖成钱，赵海伶便背着背篼尽量多走到偏远的高山上。
17、“近一年来，可以说青川的大山我几乎都去过。”前不久，赵海伶收货爬到蒿溪乡一座大山上，看到山上全是长势良好的茶叶。茶场被一位叫袁树先的当地农民承包，所生产出“仙雾牌”茶叶在青川很有名气。赵海伶与袁树先交谈中，了解到该茶场全靠传统式地在镇上租门市卖，基本上靠县内一些单位买去作为礼品送客人，且销路不是很理想。“这么好的茶叶怎么不弄到网上去卖？”赵海伶将自己在网上开店的经验讲给袁树先，袁树先深受启发，立即聘请赵海伶做他的网售顾问。“现在，不少青年朋友都找到我，想让我教他们学会自力更生地经商搞发展，并且有两名大学生主动帮我一起打理网店。”赵海伶称，再过几天她将去广东，参加“广州网售展销”活动，目前正在加
18、紧准备样品和宣传资料。“我的梦想是要成为青川最大的土特产销售商，要将我们青川真正的木耳、蜂蜜等好东西推向全国。” 中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部大学生王飞搞骡子运输队:月收入近万元!【中国创业网】在位于陕西省秦巴山区深处的旬阳县，一支活跃在当地各乡镇的骡子运输队显得十分特别。这支运输队的主人是一名 06 年从第四军医大学的 “80 后” 王飞。2009 年他辞掉了县医院的工作，将全部积蓄用来办他的骡子运输队，几个月下来，如今已经实现平均每个月收入近万元。王飞和他的骡子运输队旬阳县地处秦巴山区，当地山大沟深、交通不便。1983 年出生的王飞是旬阳县
19、城关镇岩湾村人，2006 年毕业于第四军医大学。9 月 24 日，王飞在接受采访时说，他 2007 年在白河县医院工作，稳定的工作原本让自己的亲友所羡慕，但让亲友没有想到的是，自己在工作没几年后毅然选择了辞职。用自己的话说，他并不满足在县医院时日复一日按部就班的生活。“在医院上班的闲暇时间，我通过看报看电视了解到社会上有很多青年在自主创业的道路上干出了一番事业，从那时起，我也渐渐有了自主创业的想法。”王飞说，2009 年他在家人的反对声中辞去了工作，决定自己闯一闯。经过一番思考琢磨，他发现近几年随着农村经济的发展，农民对于建房、引水等基础设施建设的需求十分强烈，但受自然条件的限制，农村平地少、
20、山地多，而且交通设施相对滞后，不能满足山区农民通行运输的需求，不少地方靠肩挑背驮进行运输的现象仍普遍存在。王飞告诉记者，出身农家的他也曾听人说过，骡子生存适应性强、力气大、运力好、爬坡能力强。于是，他拿出自己全部的积蓄 6 万多元，于 2009 年冬天从四川买回 6 匹骡子，开始在农村搞起了运输。由于王飞经营灵活，骡子运输队找准了农村运输中经常遇到的难题，而且收费也较为合理，农民一般都能接受。因此，联系他进行运输的人日渐增多。农忙时节帮农户运肥料、庄稼，农闲时节承揽农村建房、引水等工程材料的运输，八个月下来，中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部王飞不仅
21、赚回了投资成本，还盈余 1 万余元。 “搞运输比起原来工作虽然辛苦一些，但毕竟是自己的一次尝试，不仅收入不错，还能帮助大家解决许多难题，感觉挺充实的。”王飞说。今年 7 月份，旬阳县遭受特大洪涝灾害，许多因洪涝损毁的生活基础设施亟待修复。灾后，王飞主动提出为县城一处饮水工程的恢复重建运输建材。他的骡子运输队累计搬运沙石、水泥等 2000 多吨，这在当地被传为佳话。当地许多群众表示，王飞尽管年龄小，但他不仅自己创业小有成就，而且在大家危难时刻能够尽自己的能力，成为灾后恢复重建的重要力量。采访的最后，王飞告诉记者，在艰辛的创业路上，他才刚刚起步，他会用辛勤的汗水诠释青春的力量。中国创业网（http
22、:/）备注：创业不一定非要局限于高科技，也不一定非要挤在大城市，仔细观察自己的周围，也许别人的一个小小麻烦就是你的商机，帮助别人解决麻烦，让自己获得一定的收益，实现双赢。多去农村走走，那里有 8 亿的农民兄弟，他们勤劳，可是太保守，看不到更大的商机，“见过世面”的你也许能够带来一个好点子，实现农村的富裕和您自己的成功。大学生蔡锦祥回乡创业：开发家乡旅游月入上万!【中国创业网】每周只工作两天，一月收入可达上万！这听起来似乎有点不可能，尤其对还没有毕业的大学生，但是在广东省广州市从化市的溪头村，就有一位叫蔡锦祥的做到了。原本希望通过上大学走出农村，但他却从大学走回农村，发掘家乡的优势资源，并走出了
23、一条与众不同的创业之路。每周工作两天 每月收入过万有人说，“大学毕业等于失业”，这话说得还真有几分道理，这不，几乎每一场招聘会都会挤破头。但 22 岁的蔡锦祥却在家乡从化自创了一份职业平时在家上上网，周六周日带着旅客游山玩水 ，月收入就能上万元。如此工作已经有 3 个多月，用他的话说就是“提前告别了就业竞争”。蔡锦祥的职业是“领队”。他解释，就是领着一群驴友游山玩水。许多人只当是一种爱好，而他却玩成了一份职业。他每周的工作基本相同，周一到周五上网，在网上发帖召集驴友，到了周六周日，就领着驴友按设计好的路线游玩。“每个周末来的游客都会有上百人。”阿祥刚向记者匆忙介绍了几句后，又匆匆忙开了外面还有
24、大队伍等着他，“我要招呼游客，不能陪你们多聊了”。看好旅游市场 利用网络资源中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部2007 年，蔡锦祥考上了广东机电职业技术学院，学的是物流专业。在大学时，他就喜欢参加户外活动，他感慨地说：“ 我村里长村里大，最喜山水，在活动中我才知道原来有这么多驴友”，后来出去玩的次数多了，还认识了一些旅行社的朋友，慢慢地当上了“领队” 。去的地方多了，他发现，家乡溪头村就是一个很好的旅游去处。近几年，从化大力发展旅游，蔡锦祥抓住机遇，看准了深圳和广州这样一个巨大旅游市场。利用网络资源吸引 “驴友”是蔡锦祥的法宝。蔡锦祥想到在网上发帖子
25、，并利用业已积聚的人气，吸引“驴友” 过来。接着，他又与旅游公司合作，旅游公司把游客送到溪头村后，剩下的接待工作就由他来完成。旅游公司推出了 100 元游从化！很多广州、深圳的旅客被吸引，纷纷来玩。一顿饭的钱，能够到从化旅游一回，谁听了都心动。溪头村的村委书记老蔡向记者算了一笔账：阿祥从旅游公司那里提成 30%，一位游客能赚 30 块钱，每个周末，他能有3000 多块钱的收入 ，蔡书记笑着说：“加上兼营的餐饮，怎么算收入都过万！”回村闯出新路 带动全村发展对大学生回村创业，有村民用有点诧异的眼光看待。蔡书记说：“村里人都是希望他们能走出去，跳出农村。说实在的，村里人并不赞成他们回来，觉得那样没
26、出息。”但是，慢慢的村民改变了看法，因为他们同时也成了蔡锦祥组织活动下的受益者。蔡锦祥拉来的游客，增加了溪头村的收入，村民家自制的特产也成了香饽饽，餐饮和住宿也带动了村里旅店发展，6 户村民还专门把房子改成了旅店。蔡锦祥当时选择回农村，也是经过思想纠结的，他坦言：“出去找工作吧，收入低，还累人；回家吧，又觉得没出息，但后来想想觉得有前途，也就不太在乎别人的眼光。”中国创业网（http:/）备注： 从化市有着非常优质的自然环境，从化东北部以山地、丘陵为主，中南部以丘陵、谷地为主，西部以丘陵、台地为主。最高峰是天堂顶，海拔 1210 米。从化境内川流纵横，主要有流溪河、琶江河和莲麻河。石门国家森林
27、公园、流溪温泉度假区、天湖瀑布、仙沐园、玫瑰园、养生谷等胜地吸引着海内外越来越多的游客。共产党领导人毛泽东、周恩来、朱德等曾经在此居住过，风水宝地召唤着来自各地的游客和居住者。如果您的家乡也有特色的地方，尝试寻找下机会吧。中国创业网 创业故事 创业项目 大学生创业 创业计划书 融资投资 创业俱乐部大学生于金池兴趣创业卖望远镜 年入百万!【中国创业网】一名普通的大学生，从自己的兴趣出发，在自己熟悉的领域创业，取得年入百万的好业绩，值得大家学习探讨。创业人物：于金池创业经历：于金池 2006 年从辽宁中医药大学毕业，代销天文望远镜、显微镜、照相器材等光电仪器。目前，已经成为 25家国际国内知名品
28、牌的代理商和经销商，年收入上百万元。“我从小就喜欢望远镜。念大学时，学校每年组织同学到千山采药，很多同学都想买一台望远镜，我就找代理商买了 20 多台，每台加一二十元卖给同学，大受欢迎。大学毕业时，我总共卖了 1 万多台望远镜，赚了近 50 万元。”于金池这样谈起自己的第一桶金。代理 25 家光学仪器产品“要做就要与众不同，那样才可以赢得市场！”刚刚起步的时候，于金池为了从正规厂家进货，坐飞机去西安、昆明等地与厂家谈判。对方一看是个毛头小子，开始根本不信任他，只给了他少量货品，价格还很高。但是，于金池的诚信和营销策略令厂家刮目相看。2007 年，于金池的望远镜销量更是突飞猛进，单是某个品牌望远镜就卖了上百万元，在全省销量排第一名。代理公司特聘他为公司技术顾问，并将公司在辽宁省的代理权免费授予给他，单此一项，就帮于金池省了 50 万元代理费。现在，于金池代理尼康、佳能等 25 家光学仪器的产品，其中有六个品种是全省代理，年赚百万元。天文爱好者发展成客户于金池做事情特别有心，他和几个好友成立了沈阳市天文爱好者协会，还和不少专家学者成了好朋友。协会经常组织中小学生到天文台免费参观，并在辽宁大学、东北大学等高校内设立了分会。这样，于金池将沈阳市的天文爱好者逐渐聚集到一起，生意也越来越好，销量翻了好几番，有时候一天就可以卖 10 多台。
