1、商 业 计 划 书 （样 本）目 录 1.0 执行概要1.1 目标1.2 任务1.3 关键因素2.0 公司情况2.1 公司所有权结构2.2 公司历史2.3 公司现状2.4 商业模式2.5 其它情况3.0 产品及服务3.1 产品及服务描述3.2 产品优势3.3 切入产品或服务3.4 产品资源3.5 产品技术3.6 未来发展4.0 市场分析4.1 市场组成4.2 目标市场4.3 行业分析4.4 竞争分析5.0 策略分析5.1 价值体现5.2 市场策略5.3 销售策略5.4 战略联盟5.5 进度计划6.0 管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队6.3 管理团队空缺6.4 激励方案7.0 财务分析7
2、.1 重要前提7.2 投资回报7.3 财务指标7.4 盈亏平衡分析7.5 利润分析7.6 现金流分析7.7 资产负债分析7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专 利证书、 历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）详细内容1.0 执行概要公司名称 将会成 为领域 的成功典范。简要介 绍一下公司的情况，主要业务内容， 发展前景等，控制在 300 字以内公司在过去的 3 年中，销售额平均每年增长_%， 净 利润平均每年增长_%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客 户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 /
3、加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元200_年 销售额_万元 净利润_万元我们正在寻求_万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于_。我们采用利润分红、二次融资、公开上市等的方法，在 _年之内偿还这笔贷款或投资。1.1. 目标简要描述公司所要达到的目标，目标数量 35 个公司将市场定位于_，并将采取_的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_领域的佼佼者。 目 标一：例如客户数目 目 标二：例如市场占有率 目 标三：例如公司资产总值 目 标四：例如 200_年上市1.2. 任务简要描述
4、公司达到目标所必须完成的任务 任 务一 任 务二 任 务三1.3. 关键因素完成任务的关键因素 因素之一，例如加 强老客户的平均购买金额，市场占有率 因素之二，例如提高服务质量 因素之三，例如加 强技术或产品开发2.0 公司情况对公司 进行简要描述， 营业范围2.1. 公司所有权结构公司名称 是由 创始人或股东 于年份年创建的。公司为性质：有限责任、合伙制、股份等的公司，注册地址：_。共计投资人民币_ 万元。目前，股份结构如下：出资额 股份比例 现任职位股东一 股东二 股东三 2.2. 公司历史介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等 2.3. 公司现状介绍公司目前状况生产能力 我们目
5、前的月生产能力为_，能满足_时间的市场需求。销售情况 公司年销售额，增长率，利润率等。客户情况 客户数目、来源、特点。公司现 有设备或资产我们的办公楼大约面积为_平方米，工厂或仓库面积为_平方米。财务状况 请参见附录所列财务报表。分析财务 情况2.4. 商业模式介绍公司的商业模式、盈利点等2.5. 其它情况其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特 许生产或经营权等3.0 产品及服务3.1. 产品及服务描述介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容产品一 3.2. 产品优势和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手
6、低_%，这是因为_。优势二 优势三 3.3. 切入产品或服务阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等 3.4. 产品资源阐述产 品的原材料供应情况，有那些优势，可 选择 的供应商情况等3.5. 产品技术阐述公司的 产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等3.6. 未来发展产品和服 务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等4.0 市场分析简述市 场基本情况4.1. 市场组成我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：部分一：特点、所占比例、需求等部分二部分三4.2. 目标市场针对上部分 阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在4.2.1. 市
7、场需求目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品4.2.2. 市场趋势市场发 展的趋势是什么，我们如何面对4.2.3. 市场增长我们所 处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响4.3. 行业分析从以下几个方面进行分析4.3.1. 行业参与者行业参与者有哪些，都有什么特点，等等4.3.2. 行业分销形式本行业 中， 产品的分销渠道如何、分 销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足4.3.3. 行业购买形式本行业 客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施4.4.
8、竞争分析4.4.1. 竞争形式阐述在此行 业领域竞争的形式、程度以及特点，竞 争的主要方面和关键因素4.4.2. 主要竞争者分别阐 述竞争者的特点、优势、劣 势竞争者一 优势：劣势：4.4.3. 我们的优势及劣势优势：这些优势会给我们带来_的益处，我们将采取_方法来保持优势。劣势：这些劣势会给我们造成_影响，我们将采取_方法来克服劣势。通过上面的分析我们得出的结论是：5.0 策略分析此部分阐述公司的策略到具体的行动计划5.1. 价值体现公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、 产 品专有性、客 户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值5.2. 市场策略阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略
9、：5.2.1. 定价策略公司产 品的价格定位，如何与其他产品竞争5.2.2. 推广策略5.2.3. 广告制定策略5.2.4. 公共关系策略5.2.5. 具体的市场计划5.3. 销售策略阐述如何 进行销售，包括以下几方面策略：5.3.1. 销售体系的建立5.3.2. 销售目标5.3.3. 销售管理5.4. 战略联盟目前为止：我们已经和伙伴一伙伴二 伙伴三建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。我们将要和伙伴一伙伴二 伙伴三建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得_优势。5.5. 进度计划阐述具体行 动内容、开始时间、 结束时间、负责人、预算等，附进度表项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算
10、6.0 管理团队这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况6.1. 组织结构介绍公司的部门构成，主要职责分工，附 组织结构 图6.2. 管理团队高层领导 或创始人介绍，包括他们的背景、 经验及在公司中的作用 领导一 6.3. 管理团队空缺领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等6.4. 激励方案7.0 财务分析这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析7.1. 重要前提这部分 讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均 帐期、税率等重要前提，例如：前提一 ：电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条前提二 ：公司现金流充足前提三 ：竞争对手不会在未来的 12 个月内推出革命性的替代产品7.2. 投资回报公司此前融资_次，目前计划融资_万元，融 资为融资性质：出让股权、 债券等，计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本
