1、“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案1联想 idea pad Y470 营销策划方案 “表问我 Y” 团队来自安徽大学目录“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案2前言P3（1）产品、客户群定位与高校市场分析P4一、营销目的P4二、客户群定位与分析P4产品分析P8客户群定位P8 学生消费心理分析P10校园市场与竞争对手分析P10三、SWOT 分析P12四、营销目标P14（2）营销创意与策略“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案3P14一、产品（products）策略P14 二、价格（price）策略P14三、推广（promotion）策略P15 校园活动策略P15 校园渗透策
2、略P20四、渠道（place）策略P23（3）团队分工与合作P23一、团队分工与合作P24二、方案预算P24三、方案调整“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案4P24前言首先感谢大赛组织方给予我们这样的一个展现自我的平台，一个提升自我全面素质的机会！从团队合作到作品出炉，在整个过程中，我们学到了很多不同于课本上的丰富的知识，使我们认识到了团队分工和合作的重大意义，锻炼了我们团队组织、协调和沟通的能力，这将为我们以后的成长奠定了基础。此份策划凝结了我们团队的集体智慧，它针对即将上市的 Lenovo Y470 笔记本、以小 Y 的特点结合大学生自身的实际生活，对其进行营销推广。目的是达到顾客
3、群体感知价值定价成本的理想效果，核心是通过宣传、体验使目标顾客获得 Y470 的真实感知，激发顾客群体的需求，进而扩大 Lenovo Y470 的影响力，扩大 Y470 市场份额。以 Y470N-ISE 为模型，此份策划主要包括以下部分：（1） 当前背景与形式分析一、产品分析： 介绍 Y470 的基本配置、强大性能以及其突出特点。二、客户群定位：以 90 后为代表的大学生为主，其他客户 群为辅，并对其进行消费心理与消费习惯分析。三、校园市场与竞争对手分析：通过横向对比分析，明确品牌自身的核心竞争力，探索潜在的校园市场四、SWOT 分析： 运用综合的分析方法，进行更为精确的品牌定位。“表问我 Y
4、” 团队 Y470 营销策划方案5（2） 针对性的营销创意与营销策略根据市场营销策略的 4P 理论（产品 products ，价格 price ，推广 promotion 和 渠道 place ） ，与校园的实际情况相结合，对校园市场进行针对性的分析，并提出可行的创新性的营销策略。（3） 团队介绍与团队分工我们是一支朝气蓬勃的团队，有着共同的理想和追求。赛场是我们的舞台，我们将洒下青春的热血，用激情成就梦想，用热血创造辉煌。我们有着严谨的思想，我们有着辩证的思维，我们有着很多很多的 idea，一眼看穿的只能是肤浅，真正的霸气是猜不透的神秘！我们的团队分工将使我们的营销策略更为有效地推广，取得更
5、好的效果！（1）营销目的营销目的对 Y470彪悍的高性能影音娱乐本进行针对性的校园推广，扩大联想品牌笔记本在高校市场的份额，提高联想企业的知名度（2）客户群定位与分析一、 产品分析： 产品的基础信息：品牌: Lenovo/联想系列: Idea pad Y470N-ISE屏幕尺寸：14.1 英寸 ，16:9 黄金切割比例 分辨率 ：1366 * 768处理器型号: Intel 酷睿 i7-2630QM处理器主频: 2.0 GHZ硬盘容量: 640 GB 7200 转高速硬盘 “表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案6内存容量: 4G DDR5显卡芯片: NVIDIA GEFORCE GT55
6、0M ，2G DDR3 显存光驱类型: DVD Supermulti 双层刻录无线网卡：3945 ABG重量: 2.391 KG网卡描述：100Mbps 以太网卡 上市时间：2011 年售后服务: 全国联保 Y470 测评：我们从专业的测评网上找到 Y470 这款产品的测评，看看小在专业评委的眼中是怎样子的一个概念，让我们对小有更深入的了解：带着全新的英特尔 SNB 架构处理器，带着更加强劲性能的独立显卡，联想 Y470 终于强势登场 ，除了强悍的配置之外，联想 Y470N 在外观设计上也是进行了不小的改进，除了动感流线型外观设计和 JBL音响之外，这款机器还采用了之前 ThinkPad Ed
7、ge 系列独有的高触感巧克力键盘。idea Pad Y470 采用了超薄显示屏，因此机身边角处显得更加锐利。新品顶盖带来了全新的图案，其表面覆盖了菱形暗纹，金属光泽的“Lenovo”Logo 依然设计在顶盖左上方。与上代 Y460 激进的造型相比，联想 Y470 的转轴收敛了许多，但却保持了良好的手感，依然是下沉式的设计，依然拥有适当的阻尼力度，让我们可以用单手顺利打开屏幕。经称重，联想 Y470 单机重量为2.293Kg，比 Y460P 的 2.226Kg 要重一些，不过实际拿在手上却感受不到这细微的差别掀开屏幕顶盖，首先看到的是全新设计的巧克力键盘，键与键之间较大的间隙可以有效避免出现“误
8、操作”或“卡指甲”的尴尬，并且清理起来比较方便，类似“巧克力”的外观设计也受到了不少消费者的青睐。两个 JBL 认证扬声器分别位于键盘上方两侧，中间位置分为两个部分，左侧安置了电源开关和一键恢复物理按钮，右侧则依次排列了触摸式的静音、音量减小、音量放大、一键影音体验以及电源模式切换按钮“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案7作为 14 英寸主流娱乐机型，联想 Y470 与 Y460 机身左侧接口完全一致。在这里可以看到我们熟悉的十三孔散热窗，负责视频输出的 HDMI与 VGA 接口，RJ-45 网线接口，两个 USB2.0 接口以及机身近端的耳麦接口。透过散热窗可以清晰的看到铜制的散热片
9、，结合底部的进风口，冷空气进入机身后经循 环从散热窗排出，保证了长时间玩游戏时的稳定性。机身右侧接口数量没有变化，不过仔细对比前代机型你会发现，联想 Y470 摒弃了 USB2.0 与 ESATA 接口并排的排列方式，而是采用了全新的分开式设计，避免了外接设备“打架”的情况，这点是非常人性化的。由于联想 Y470 采用了下沉式的转轴设计，因此机身后端没有任何接口设计。前端中央处可以看到电源和充电指示灯，右侧安置了六合一读卡器(可兼容 SD/SD-pro/MMC/MS/MS-pro/XD)，它的右侧是双显卡切换与无线网卡开关，拨片式的设计操作比较方便。通常打大型 3D 单机游戏前，我会首先关闭无
10、线网卡，然后将正在运行的集成显卡切换成独立显卡，切换过程不需要重启，因此整个操作过程不到五秒钟即可完成，使用起来非常方便联想 Y470 机身底部依然提供了内存、硬盘、Mini PCI Express Card 以及无线模块扩展仓，与 Y460 不同的是，原先的三仓口变为了双仓口，升级相对更加方便。打开底部较大的面板我们能直接看到处理器及散热风扇区域，这就意味着用户在使用一段时间后可以更方便的清理风扇和散热窗的灰尘，以避免因污物堵塞而引起系统不稳定的现象，与许多需要大卸八块才能清理的机型相比，联想 Y470 在这方面算是傻瓜型的。在硬件配置方面，联想 Y470 有三大亮点：首先，它采用了全新的英
11、特尔 Sandy Bridge 处理器，它还拥有英特尔引以为傲的睿频 2.0 技术，可以在单核运行时，将单核的最高频率升至 2.9GHz，在运行单线程时会获得更快的速度。其次，它配备了 NVIDIA GeForce GT 550M 中高端独立显卡，在当前这个 GT 540M 占据主流的笔记本市场，用户们都在期盼一款性能更好的游戏型显卡出现，在各大品牌陆续让消费者略感失望后，作为国内游戏型笔记本的老大联想终于推出了重磅产品 Y470，率先采用了更高端的 GT 550M 独立显卡。这种突破令人欣慰。第三，本次评测的这款联想 Y470 配备了 640GB 大容量硬盘，如果您是一位电影爱好者，那么它的
12、存储空间会令您感到更加满意。此外，现在我们经常会外出旅游，并用 DV 将家人和朋友拍摄下来，保存到电脑中，以后可以随时拿出来回忆。因此大容量硬盘的优势也就显而易见了“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案8接下来，我们将要对联想 Y470 做进一步的测试。首先是大家比较熟悉的 Windows 7 评估分数，这款笔记本预装了正版 Win7 系统。从测试成绩来看，它的内存分数最高，达到了 7.4 分，这意味着它在打开、关闭各类应用程序（包括 3D 游戏的载入界面）速度都会相当快。其次是处理器和游戏图形的成绩分别为 6.9 和 6.2 分，也达到了目前的中高端水准。追求性价比的消费者也可以考虑入
13、手 i3 的机型。注：我们推荐用户使用正版 Microsoft Windows 7 操作系统，不仅保证了系统的稳定性，同时还能够为用户体验更多支持 DirectX 11 的游戏奠定基础，正版 Windows 7 作为目前最流行的操作系统能够为用户的体验带来更多乐趣。通过 GPU-Z 的检测，我们看到这款 GT 550M 显卡拥有 96 个流处理器，像素填充率高达 11.8GPixel/s，它配备了惊人的 2GB 显存，这对那些制图工作者来说是个好消息，大量的贴图也不会出现贴图错误了（当然，要正确安装显卡驱动） 。这款显卡的优势在于核心频率高达 740MHz、显存等效频率高达 1800MHz，这
14、是令它性能更胜一筹的关键因素。通过以上两项测试，我们看到 GT 550M 发挥了它的应有水平，在3DMark Vantage 测试中的 GPU 分数超过了 18000 分。根据我们的测试经验，这意味着它能够流畅运行目前绝大多数的大型游戏，对游戏爱好者来说可以令人满意了。在后续的深度测试中，我们会对它进行更多游戏测试。回顾过去的几代小 y，每一款都给我们留下了深刻的印象，这款Y470 也不例外，延续了业内“游戏性能之王”的美誉。尤其是 NVIDIA GeForce GT 550M 中高端独立显卡，和同类机型相比有一种鹤立鸡群的感觉。从前面的测试数据我们已经看到，它的综合性能在目前的同价位机型中堪
15、称佼佼者。更为详细的游戏测试已经在进行，我们会很快发布，悄悄透露一下，性能确实十分惊人。比起性能，我们更关心的是 Y470 的散热效果，在接下来的深度评测中，您将会看到它在长时间运行大型 3D 游戏后，内部核心和机身表面的温度情况。此外，还有屏幕显示效果、电池续航时间、全面拆解等相关评测，都会在下一篇深度评测中向大家汇报。在这短短的测评文章中，笔者均用赞赏的笔调突出小 Y 的强劲性能，现在让我们来复习一下小 Y 更胜一筹的秘诀： Y470 彪悍的秘诀：我们可以看出，Lenovo Y470 采用英特尔 酷睿 i7 处理器、高频、炫彩薄屏、NVIDIA 独显，这些在电脑领域都是最先进、最 cool
16、 和最 in 的配备，以最“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案9彪悍的配备为宣传亮点来迎合“90 后勇于彪悍”的个性心理进行营销，满足 90后群体对于追求彪悍、个性的需求。具体来说，可以分为以下两个方面：1、顶级的显示配置与领先的核心配置当前大学生使用电脑，主要应用的电脑于学习、办公和娱乐，同时在娱乐方面的应用要求更高，这样就为 Y470 进入高校市场创造了空间。Y470 采用英特尔酷睿 i7 处理器与 NVIDIA N+2 performance 显卡，高出目前主流配置。笔记本应用的 NV GT520 或 ATI 5600 系列显卡两个级别，使 Y470 的优势更加明显；加之采用 H
17、R 新平台、TSI、双 E 认证，使得电脑运行速度飙升，并使用专业 JBL 音箱、9.5 秒开机解决方案、HDMI1.4 和 WIDI2.0，突出 Y470 行业领跑的高性能影音娱乐本的定位，符合 90 后潜在的心理需求。2、前卫的动感设计带来的视觉冲击大学生校园生活竞争的日益加剧使得大学生的生活节奏明显加快，Y470的目标顾客群体 90 后忙于各类校园活动、课外活动、实践活动之中，对于千篇一律的电脑外观产生审美疲劳。 Y470 源于跑车与矩阵灵感的前卫科技感设计、跑车的流畅造型，加以神秘图腾在阳光下的闪现，A 面数字矩阵概念图案、IMF 类金属蚀刻工艺、C 面全金属拉丝工艺、全金属 spea
18、ker 网罩、高触感巧克力键盘，都使得 Y470 在外观上首先获得 90 后的心理认同，进而产生对其近一步探索的心理需求。二、 客户群定位：Idea pad Y 系列的定位是：高性能影音娱乐本。依此，我们把 Y470目标顾客群体定位为：以 90 后为代表的大学生群体为主，其他客户群为辅。我们的客户群多为 90 后，Idea pad Y 系列笔记本的宣语“敢于彪悍，我不简单” ，契合了 90 后勇于彪悍的理念。我们首先从当代大学生的消费心理着手，对其进行消费心理和消费习惯分析。三、学生消费心理分析大学生的消费心理大致可以分为以下几种类型“表问我 Y” 团队 Y470 营销策划方案10 模仿型：大
19、学生远离家门，面对新的环境与集体，急需获取团体的信任与认同。其购买行为受到群体价值取向的影响较为明显，模仿性消费在新生中占的比例最多。 经济型：大多数学生离家独自面对新的大学环境、展开独当一面的生活，同时不具有月收入或者做兼职的薪水微薄，因此其消费观依然是延续了高中时的节俭思路，面对购置电脑所需花费的相对较多的资金，性价比高的产品更易获取大学生青睐。 理智型：在校大学生在选购电脑之前，会通过多渠道了解电脑性能，并进行多向比较，选出性价比高的电脑产品。针对大学生的模仿心理、经济心理和理智心理等诸要素采取的针对性的营销策略，结合本校的实际加以运用口碑宣传，后文会做进一步详述。本校学生在进行笔记本电脑的选购时，影响其购买的因素有很多，例如外观、品牌、性价比等等。那么这些因素各自所占的比重是怎样的？其对我校学生的购买行为又会产生怎样的影响？而哪个因素又是决定性的因素？我们引入了本校学生做出一项调查结果，对影响学生群体购买电脑的因素作进一步的了解、探究：从上图我们可以清楚的看出：笔记本产品的外观占 14.69%的比重，品牌占13.44%的比重，配置占 21.88% 的比重，价格占 14.69%的比重，性价比占20.94%的比重，售后占 14.38 的比重。其中，笔记本产品的配置和性价比是影
